最近、WAIC で「バーチャルとリアル」のブロガーたちとの夕食会がありました。
普段は画面越しにしか見ないブロガーたちと初めて実際に会う機会でした。
何杯か飲んだ後、私は Kazik のテーブルに向かいました（そう、何度も彼と話したかったんですよね、へへ）。まずは彼に乾杯し、ハグをして、そのまま少し話す機会をもらいました。
他にも Muyi や Chuanfan といった多くのブロガーに会いました。話しているうちに、偶然にもみんなが同じ話題を持ち出しました。
「最近、コース販売を考えてるんだよね。」
これは実はとても普通なことです。今の AI ブロガーにとっては：
- 企業向けサービス
- 案件スポンサー
- コース販売
これらがほぼ収入の三本柱になっています。
ずっと知識決済（ナレッジペイメント）に関わってきたブロガーとして、私はコース販売を恥ずかしいことだと思ったことは一度もありません。むしろ、この道のりでの経験をみんなと共有したいと強く思っていました。
そこで、象徴的に Kazik の意見を聞いてみました。
彼はこう言いました。
「コース販売には慎重になれ。」
その時は、彼が何か衝撃的な理論を披露するのかと思いました。
でも、話を聞いてみると、彼はもっと現実的で見落とされがちな事実を思い出させてくれていただけでした。
コース販売自体に問題があるわけではないが、それがあなたの IP を台無しにし、さらにはアカウントを低迷させる可能性が非常に高い。
IP にとって本当にダメージになるのは、課金そのものではなく、課金後の対応
最近話題になった「映画のハリケーン」のコース販売事件を思い出しました。
コース自体はたったの 49 元で、高くは見えません。しかし、多くのユーザーが購入後に、TapNow で追加購入しないとコンテンツを完了できないことに気づきました。
ユーザーは感じます：もうコースにお金を払ったのに、途中でまたお金を払わなきゃいけないの？
結果として、クレーム、疑念、ネガティブな感情が生まれます。クリエイターにとって、これらの問題を一つひとつ説明し、消化していくのは非常に苦しいプロセスです。
また、匿名を希望する別のブロガーも自身の経験を語ってくれました。
彼の最初のコースは、単価 5,000 元で売上 200 万元に達しました。結果だけ見れば、素晴らしいパフォーマンスです。
しかし、実際にデリバリーが始まると、多くのユーザーがインターネットの使い方や VPN の設定といった基本的な問題でつまずいていることに気づきました。
彼は貴重な時間を 1、2 時間も費やして、コースの核心的な内容とは関係のない問題を繰り返し解決しなければなりませんでした。
これを聞いて、私は深く共感しました。
正直なところ、私も自分のナレッジステーションで初心者ユーザーのゼロベースの質問を解決するのに毎日時間を費やしており、それがすでに仕事の大部分を占めています。
時には、ユーザーの質問が基本的なものであっても、答えなければなりません。一つのリンクがうまくいかないと、相手が全く進めなくなる可能性があります。コースの更新リズムさえも、これらの問題のために常に調整されています。
こうして、私は非常に現実的なジレンマに陥ります。
- 一方で、私のターゲットは初心者です。彼らがこうした質問をするのはごく普通のことです。ゼロベースのユーザーをサポートすることを選んだ以上、理解し、支えるべきです。
- 他方で、私はコンテンツにこだわりを持つ動画ブロガーです。より深い考えをまとめ、高品質なコンテンツ制作により多くのエネルギーを注ぎたいと思っています。毎日ネットワーク、インストール、ログイン、基本操作の問題を解決することに費やしたくはありません。
どちらも間違ってはいませんが、同じ時間とエネルギーを奪い合っています。
これは長い間、私の個人的な課題となっています。
デリバリー、Q&A、コンテンツ制作の間で引き裂かれ、選択を迫られるとき、知らず知らずのうちに Kazik の言ったことを実行しているかもしれません。
コース販売が直接アカウントを台無しにしたわけではない。しかし、販売後の終わりのないデリバリーが、ゆっくりとあなたの創造力を消耗させ、最終的に IP を傷つけるのだ。
では、アカウントを傷つけずにどうやるのか？
私たちはさらに質問を続けました。
コース販売がこれらの問題を引き起こすのであれば、価値がありながらアカウントを傷つけない方法はあるのか？
Kazik の答えはとてもシンプルでした。
本当に利他的なことをやれ。
彼はトレンドプラットフォームを作り、今では毎日 7 桁のアクセスがあります。このプロジェクトは私の OpenLetter のアイデアと非常によく似ています。私自身の https://openletter.xin/ も 300 人以上のユーザーを集めており、みんな同じことをしています：AI に関する価値ある情報を継続的に提供することです。
この種の製品は確かに課金できます。
たとえ一人のユーザーから 1 セントだけ課金しても、ユーザースケールが成長すれば、良い収入になり得ます。
しかし Kazik は、これをすぐに収益化製品にすることよりも、無料で誰にでも公開することの方が価値があると考えています。
なぜなら、本当に役立つものを無料で提供すると、直接的な収入以上のものが得られるからです。人々のあなたへの信頼が高まり、IP が強化され、より多くの人々があなたの利他性を感じ取ることができます。
そして、これらのことが将来にもたらすかもしれないリターンは、今日の単一で即座に計算できる収入よりもはるかに大きいのです。
言わざるを得ませんが、本当に尊敬します。
とてもクールだと思います。
需要があり、コンバージョンがあり、収益化できる製品を作ることは、それ自体に価値があります。何の問題もありません。収益化は罪ではなく、コース販売は原罪ではありません。
しかし、もし同じことをオープンソースと利他性の視点から再考し、当面の収入を一時的に脇に置くことができれば、最終的にもたらす潜在的な利益は直接的な収益化よりも大きくなるかもしれません。
ブロガーであることは、経営ゲームをするようなもの
話した後、突然、ブロガーであることはもはや単純な「育成ゲーム」ではなく、経営ゲームのようなものだと感じました。
今日どれだけのコンテンツを投稿したか、どれだけフォロワーを増やしたか、どれだけコースを売ったかだけを見るのではありません。エネルギーをどう配分するか、ユーザーの信頼をどう積み上げるか、何に課金すべきか、何を無料公開するのが適切か、今日手放した収入が将来大きな IP 価値に変わるかどうかも考えなければなりません。
初期段階では、多くのエネルギーを分散し、より多くの運用手法を動員して、自分自身を有用で利他的なものにする必要があります。すべてのトラフィックをすぐに収益化することを急いではいけません。
したがって、「忍耐」と「戦略」は、今後のブロガーとしてのキャリアにおいてますます重要になるでしょう。
あることは、お金を稼げないということではなく、今すぐ稼ぐ必要がないということです。
ある製品は、商業的価値を欠いているわけではなく、まずは無料でみんなに提供することで、より大きな長期的価値を生む可能性があります。
そこで、私は自分の知識決済プロセス全体をオープンソースにすることにしました
このことを真剣に考えた末、私は決断しました。
自分の知識決済プロセス全体を、すべての人にオープンソースにします。
それだけでなく、自分のナレッジステーションもオープンソースにする予定です。AI を通じてお金を稼ぎたいすべての人が、私がどうやってやったのかを明確に見て、私がたどった道を再現できるようにするためです。
この一連のものをすぐに収益化できる製品に変えることもできますし、より利他的なものにすることを選ぶこともできます。どちらの選択も正しいです。
しかし、私にとって、知識決済で培ってきたナレッジステーション構築のプロセス、経験、落とし穴、方法を、もう隠しておきたくありません。
無料で公開したいと思います。
コース販売が恥ずかしいからでも、知識決済に価値がないからでもありません。
私が長い間知識決済をやってきたからこそ、よりよく理解できるのです。本当に価値があるのは、今日どれだけのコースを売ったかではなく、あなたが提供したものによって、どれだけの人が実際に一歩を踏み出したかです。
今後数日間の私のコンテンツにご期待ください。
今回は、自分の道筋を完全に公開し、みんなに見てもらいたいと思います。
