素晴らしい紹介を行うことは、ビジネスの世界で人脈を強化する最良の方法の一つです。しかし、紹介をする際には、多くのことがうまくいかない可能性もあります！成功する紹介の鍵は、常にダブル オプトインを求めることです。その理由は以下の通りです：
すべての紹介は賭けのようなものです。あなたは、紹介した相手同士が会話から価値を得られるだろうと賭けているのです。もちろん、長く続く価値創造の関係につながる「大当たり」の紹介もあります（1993 年、LSI Logic の Wilf Corrigan が、会社を立ち上げたいと考えていた元従業員を Sequoia Capital の Don Valentine に紹介しました。Wilf の推薦に基づき –– Wilf はすでに Sequoia に多大な利益をもたらしていました –– Don はその元従業員、Jensen Huang と彼の風変わりな名前のスタートアップ Nvidia を支援しました）。あなたの紹介が 5 兆ドルもの成果につながる可能性は低いでしょうが、紹介された双方が会話を楽しみ、そこから価値を得る限り、その紹介は確実にプラスになります。
ダブル オプトインの紹介の力は、あなたが紹介を行うために相手から「許可」を得ていることだけではありません（もちろん、それは正しいことではありますが）。それ以上に、紹介が双方にとって価値創造になる可能性が高いことを事前に確認できるという点にあります。
一方、ダブル オプトインを省略すると、紹介は失敗する運命にあります。事前に確認せずに二人を引き合わせると、あなたは暗黙のうちに相手に次のどちらかを伝えていることになります。「あなたとの関係を十分に尊重していないので確認しなかった」か、あるいは「私の立場が上なので、このミーティングを受けるべきだ」のどちらかです。どちらも良い印象を与えません。
私の経験則では、相手が紹介を受けたいと思う確率が 80% 以上だと確信できる場合にのみ、紹介を希望するかどうかを確認するべきです。私はすべての紹介を成功させたいだけでなく、紹介前の確認自体も圧倒的多数成功させたいと考えています！
もちろん、「失敗」の紹介もあります。関係者が得る価値がゼロまたはマイナスで、紹介をしたことで、結果的にあなたと紹介者との個人的な関係が損なわれるケースです。
良いニュースは、こうした賭けを盲目的に行う必要はないということです。実際にカードを確認してから賭けることができます。ただ、カードを紹介者の前に提示すればいいのです。
また、紹介をするあまり認識されていない感情的な理由についても触れておきたいと思います。私は、世界をより良い場所にしようと考える賢くて面白い人々が好きで、そうした人々を互いに紹介するのが好きです。この種の紹介を増やせば増やすほど、自分の周りにそうした人々のネットワークが構築され、そのネットワーク全体が各メンバーにとってより価値のあるものになります。
