「人脈を築く」に関するアドバイスのほとんどは、あまり役に立たないと感じています。あなたも同じように感じているのではないでしょうか。
そこで、より良い人脈を築くのに役立つ、実際に使える 15 の戦術的なアドバイスをまとめました。「役に立つ」とは、目標をより早く達成する助けになるという意味です。
1. 「話を聞かせてください」と頼むのはやめよう
人はみな忙しいものです。特に、有能な人はとことん忙しいことが多いです。何かを依頼する際には、意図を明確にすることで、相手の時間を尊重することができます。そして、それは最初の連絡から始まります。初めてメールを送る時は、何を求めていて、なぜ連絡をしたのかを具体的に伝えましょう。「話を聞かせてください」といった漠然としたお願いは、返答に困る上、相手の興味も引きにくいものです。
2. 相手が助けやすいようにしよう
誰かに助けを求めるなら、相手ができるだけ簡単に手助けできるようにすることを心がけましょう。多くの人が見落としがちなのは、連絡を取るという行為自体が、相手にとっては仕事を増やすことになるという点です。例えば、誰かに紹介を依頼する場合、相手は何通かメールを書いて、あなたに返事をしなければなりません。また、特定の会社に知り合いがいないか尋ねる場合、相手は自分の人脈を調べる必要があります。これらはすべて時間がかかることです。手助けしたいと思っている相手（でも時間的に制約がある）の負担を減らすことができれば、成功率は格段に上がるでしょう。
3. お礼のメールを送ろう
これは単純なことですが、効果は絶大で、驚くほどです。なぜなら、お礼のメールを実際に送る人は非常に少ないからです。長くする必要はありません。会話の中のごく具体的な内容に触れると効果的です。そうすることで、あなたが相手の話をしっかり聞いて、本当に感謝していることが伝わります。返事が来ないこともありますが、長い目で見れば、必ず効果が現れてくるはずです。
4. 他人の悪口は言わない
愚痴るのは癖になります。多くの理由から問題がありますが（これについては後述します。多くの人はネガティブな雰囲気を好みません）、特に他人の悪口を言い始めると厄介です。これは「プロフェッショナルな人脈作り」に限った話ではありませんが、他人の悪口には注意しましょう。相手が誰と繋がっているかはわかりません。また、噂話をしていると、相手は「自分も噂されているのでは」と感じ、本質的にあなたへの信頼が薄れてしまいます。
5. 実際に役に立つことを目指そう
「何かを得よう」と関係を築くのと、「ただ役に立ちたい」と考えるのとでは、大きな違いがあります。後者を選んでみてください。本当に人の役に立つ方法は様々です。例えば、相手との関わりを通じて感じたことを（優しく）フィードバックするだけでも立派な助けになります。有益な繋がりを紹介することもそうです。あるいは、エッセイを書いて相手を称賛することもできます。創造性を発揮してみてください。
6. 積極的に傾聴しよう
本当に人の役に立つためには、相手が何を目指していて、どの方向に進もうとしているのかを知ることが重要です（そうすれば、その旅路を支援できます）。多くの人は、会話の内容に真に関与せず、ただ頷いているだけです。積極的に傾聴することをお勧めします。これは、相手の話に注意深く耳を傾け、会話が進むにつれて内容を明確にしていくことを意味します。多くの人は、相手の言っていることを実際に理解しないまま、会話が流れていくのを放任しています。相手はそれを察知しますし、明確にしようとする姿勢は評価されます。それは、あなたが本当に相手を理解したいと思っていることの表れです。本当に関心があるのだと伝わります。
7. 相手の話を遮らないようにしよう
優れた聞き手になるためには、相手に話をさせることです。特に初対面の人には、話させてあげてください。中には、声を大きくして話すのが難しい人もいます。そして、常に話を遮られていると、その問題はさらに悪化します。誰かが話そうとしているのに、別の人が絶えず遮っている会話に遭遇したことはありませんか？誰にとっても楽しいものではありません。遠隔での会話では、邪魔をしないようにするのは難しいですが、最善を尽くしましょう。
8. 小さなことを覚えておく
積極的に傾聴していれば、相手に関する小さな詳細が自然と目に留まるようになります。相手の些細なことを覚えていると、非常に喜ばれるものです。例えば、出身地や、趣味やその理由などです。そんなちょっとしたことです。メモに書き留めたり、相手と関連付けて覚えたりするといいでしょう。相手は本当に喜んでくれますし、後日、新たな話題や繋がりを生むきっかけにもなり、役立つことがよくあります。
9. ユニークな質問をしよう
陳腐な世間話をつまらないと感じているのは、あなただけではありません。基本的なことは聞きつつも、面白い質問を投げかけてみましょう。特定のトピックについてどう思うか聞いてみる。なぜその仕事をしているのか尋ねてみる。ありきたりな答えで満足せず、何度か「なぜ」と掘り下げてみる。具体的でユニークな質問を心がけましょう。相手はあなたのことを覚えてくれます。
10. 判断を保留する
人をいくつかのカテゴリーに分類したくなるのは当然です。便利で早いですが、判断を保留するように努めてみてください。なぜか？ そうすることで、相手をより深く理解し、評価できるようになるからです。これにより、より強固な繋がりを築き、より効果的に協力できるようになります。会話の中で、あなたはどのくらい早く判断を下していますか？普段よりも少しだけ長く判断を保留してみてください。その違いに、きっと驚くはずです。
11. 常に相手を意識しておく
人と会った後は、その名前をリストに残しておきましょう。日々の生活の中で、例えば Substack を読んだりスクロールしたりしている時に、誰かを思い出させるもの——エッセイやイベント、人物など——を見つけたら、それを送ってみてください！ほんの数秒で済みますが、相手はあなたを「常に何かをシェアしようとするコネクター」として認識し始めるでしょう。
12. 過大評価と過小提供に注意しよう
これは非常によくあることで、特に初対面の人との間で起こります。「○○とは親友で、簡単に紹介できる」と言う人がいます。しかし、実際にはそれほど親しくないことが後で判明します。単にそういうことをしないだけで、評判を損なうことを避けられます。むしろ逆の立場を取ることをお勧めします。つまり、より多くの断り書きを添え、むしろ自分の立場を控えめに伝えることです。
13. 一貫性を持つ
これに関連して、あなたのパーソナルブランドは時間の経過とともに本当に形成されていきます。自分のやることに一貫性があれば、そのことで知られるようになります。それは文字通り何でも構いません。2 年間、毎晩夕食の写真を投稿し続ければ、そのことで人々はあなたを認知するようになるでしょう。現在、一貫性は希少価値があります。多くの人は流行に飛びついてばかりだからです。
14. 他人の仕事に楽観性を見出そう
他人の仕事に対して冷笑的になるのは簡単です。特にアーリーステージのスタートアップではそうです。ほとんどのものは失敗します。失敗がデフォルトです。「大変だろうね」と指摘するのは、あまり役に立ちません。穴を探すのは簡単です。そうするのがスマートに見えるかもしれませんが、物事が成功する方法を見つけることに比べれば、実際にはそうではありません。
15. 自分の原点を忘れない
キャリアを始めたばかりの頃の自分を覚えていますか？新しい人に出会った時、「どうしてそんな考え方をするんだ」とか「すごく馬鹿げている」と、つい低く評価してしまうことがあります。おそらく、あなたもかつてはそうだったはずです。そして、周りの人があなたに成長の余地を与え、あなたの良いところを見てくれた可能性が高いです。可能な限り、楽観性を選びましょう。
