みんな口を揃えてこう言うでしょう。「UGC 軍団とマーケティング予算なしにコンシューマーアプリをスケールさせるのは無理だ」と。30 人のクリエイターが必要だ。そのうち 20 人はクビにしないといけない。継続すべきシグナルがあるかどうかを確かめるだけでも 1 万ドルかかる。
私たちにはそのどれもなかった。UGC プログラムもなければ、広告費に回す資金もない。しかも、その月の半分は NY と SF を飛び回って過ごしていた。それでも、マーケティング開始から最初の 1 か月で 12,000 ダウンロード以上をオーガニックで達成した。どうやって?
以下が、私たちが実際に行った正確な手順と、それを私たちよりはるかに先へ進める方法です。
(補足すると、これはスクリーンタイム管理アプリです。共同創業者が技術面を担当し、私がマーケティングとグロースを担当しています。)
この戦略全体を支える、たったひとつのアイデア
勝てる動画を 1 本見つけること。一度バズった動画は、またバズる（いや、必ずバズる）からです。
それだけです。戦略はこれがすべて。以下はすべて、私が実際に機能した動画 1 本から、可能な限りのダウンロードを絞り出した記録に過ぎません。
ほとんどの施策は、一度バズっては祝杯を上げ、その後、同じ結果を再現しようと余計なリソースを浪費します。
(先に言っておくと、今でも UGC がコンシューマー領域で最強の流通手段だと思っています。あらゆるマーケティングスレッドのトップに君臨しているのには理由があります。でも、あれは機械です。クリエイターを雇い、フォーマットをテストし、自分のフォーマットを見つけるまで高い CPM を負担し続ける。今月、私にはその機械を組み立てる時間も資金もありませんでした。そこで見つけたのが抜け道です。今はその抜け道を軸に全体を構築しています。)
(同じ動画、1 投稿分の間隔をあけて)
ステップ 1: 確実にバズる（そしてコンバージョンもする）スクリプトを作る
これは文字通り、このシステム全体を動かすための唯一の必須条件であり、バイラリティを人為的に作り出すための能力です。
これは運でもなければ、アルゴリズムからのご褒美でもありません。TurboAI を見てください。UGC だけで 1 年足らずで数百万人のユーザーを獲得しました。あれは 100 回連続で当たった運ではなく、消費者心理とバイラルを理解した人たちの実力です。すべてのスクリプトが当たるわけではないかもしれませんが、ビジネスモデルが成立するだけの数が当たっています。
このガイドの他のすべては、ただの仕組みに過ぎません。本当に必要なのはこれだけです。バイラリティに関する完全ガイドはこちら: https://www.atjasonwang.com/guide
ステップ 2: フックのバリエーションを見つける
スクリプトが完成したら、次はそれが当たる確率を最大化します。
バズるために車輪を再発明する必要はありません。バズる要因の 80% は、すでに機能しているものを土台に、自分なりのアレンジを加えるだけです。競合をすでにリードしていない限り、残りの 20% に集中する必要はありません。
ターゲットオーディエンスにすでに刺さっているフックを見つけましょう。この段階で革新的である必要も、毎日何時間もスクロールして動画を保存し、なぜバズったのかを逆解析する必要もありません。それはそれ自体がフルタイムの仕事であり、まさにこの仕組みで避けたいことです。
実際にバズるフックを探すとき、私はたいてい以下の 2 つの方法のどちらかを使います。
- 共同創業者との iMessage グループチャットを、バズったフックの送信・保管専用に使う
- lightreel を使って（紹介してくれた @Jibran_05 に感謝）、スクリーンタイム領域とその周辺ニッチのアラートを設定する
新しいフックやフォーマットが勢いづき始めるとテキストが届くので、トレンドが飽和する前に飛び乗って、先手を打てます。
(lightreel に入れる前に、スクリプトを完成させておいてください。特に、スクリプトのトーンに合うフックを依頼する場合は重要です。また、lightreel が生成したフックを盲目的に使うのはやめて、本当に合うかどうかを確認してください。私はだいたい数回のやり取りをしますが、AI が合成したようなフックを生成するのではなく、実際のフックを引っ張ってきてくれるのが驚くほど優秀です。結局、提案されたフックの 2/3 くらいを使い、それぞれ 2 バージョンずつ作ることにしています。)
ステップ 3: 1 回撮る。いや、実際は 6 回
同じ動画を 1 セッションで 6 回、毎回フックを変えて撮影します。
これで、A/B テストとバイラル狙いの「フランケンシュタイン」的合成に使える、微妙に異なる 6 本の動画が完成です。
ステップ 4: 抜け道（実際に重要なのはここ）
このシステム全体が成り立つ理由は、ほぼ重複したコンテンツに対する TikTok と Instagram の扱いにある、たったひとつの違いです。
TikTok は重複投稿をするアカウントをシャドーバンすることで有名です。そのため、ほとんどの人は各動画を 1 回クロスポストして、次に進みます。
Instagram はそうではありません。2 つの動画の間にほんの少しでも違いがあれば、フラグは立てられません。BGM を変える、キャプションの一言を変える、最後の数フレームをカットする。それだけで Instagram は新しい動画として認識します。
この事実に気づいた瞬間、あなたは「動画」単位ではなく「パーツ」単位で考えるようになります。
私の場合、フック 6 個、ボディクリップ 5 個（それぞれ 6 バリエーション）、CTA 6 個がありました。
それらをフランケンシュタイン的につなぎ合わせたら、もはや 6 本ではありません。1,000 本以上です。そのすべてが Instagram にとって新しい動画です。
しかも、これで終わりではありません。リテンショングラフを分析し、実際に機能しているバリエーションを取り出し、また細部をほんの少し変更して続けるのです。当たりはさらなる当たりを生み出します。 繰り返しますが、lightreel にアラートも設定してあるので、全動画を監視し、何かが動き始めたらテキストで知らせてくれます。
1 回の撮影セッションで、事実上無制限のコンテンツです。
ステップ 5: 1 本の動画を数百万再生に変える
当たり動画が見つかったら、Codex にそれらのバリエーションを自動作成させました。毎回ほんの少しずつ違う、新しいタイトル、トリミングしたフレームなど。
結果は?
- 1 本が 92 万回再生
- もう 1 本が 34 万回再生
- 複数本が 10 万回再生を突破
- ロングテールが 1 万〜5 万回再生に多数
合計でおよそ 200 万回再生。元になったのは、4 万回再生の動画 1 本だけです。
これは一発屋ではありませんでした。再生数が徐々に減っていく運のいい動画が 1 本あったわけでもなく、勝利はバリエーション全体に広がっており、最もパフォーマンスが良かったのは終盤のものでした。
12,000 ダウンロード。広告費は 0 ドル。雇っているクリエイターもゼロ。
もし時間とお金があったら、どうなっていたか
私はマーケティング側でこれを 1 人でやりました。予算もチームもありません。平凡な動画 1 本から、自力で約 200 万回再生を搾り取ったのです。
では、これを本格的なリソースで回すことを想像してみてください:
- 50 人以上のクリエイターが週 5 回投稿する UGC プログラム
- 全クリエイターの最大ヒット動画のバリエーションを大量投稿する VA 運用アカウント
1 本のバズ動画をリサイクルするだけでは終わりません。チームの誰かが生み出したあらゆる勝ちパターンを、何十回も複製する機械ができあがります。
私はこれを、お金がなくて忙しかったおかげで、偶然小規模に実践しました。大規模版は、作ろうとする人がいれば、そこにただ転がっているだけです。
必要なものは? Codex、lightreel、そしてバズるスクリプトを 1 本作る能力だけです。
これからも、私たちが実際に回している正確なプレイブック（そして次に見つけたもの）を共有し続けます。欲しい方はフォローしてください。
