요즘 저를 잠 못 들게 하는 고민들... (AI 에이전트, OpenClaw 등)

AI 스킬 마켓플레이스는 2009년경의 앱 스토어처럼 보일 것이다. SaaS 마켓플레이스처럼이 아니라. 지저분하고, 파편화되어 있으며, 엄청난 수익을 올리고, 조용히 500만~1000만 달러를 버는 1인 기업으로 가득할 것이다.
깨끗한 독점 데이터의 가치는 모델이 일반 데이터를 완전히 상품화함에 따라 급등할 것이다.
X에서 아무도 이야기하지 않는 단 하나의 산업을 위한 수직적 에이전트 패키지로 1조 원 이상의 가치를 지닌 회사가 탄생할 것이다.
AI가 코딩을 상품화한다면, 미디어 회사들이 지구상에서 가장 가치 있는 회사가 될 수도 있지 않을까?
우리는 '1시간 만에 회사'의 시대에 접어들고 있다. 오전 9시에 아이디어, 9시 15분에 랜딩 페이지, 9시 45분에 제품 완성, 10시에 첫 고객. 대부분은 빠르게 실패할 것이다. 하지만 엄청난 실험의 양 덕분에 우리는 지난 20년보다 앞으로 2년 동안 더 많은 돌파구를 찾는 회사들을 보게 될 것이다.
AI 에이전트가 다른 AI 에이전트를 고용하는 첫 번째 물결을 목격하게 될 것이다. 기본적으로 에이전트가 하위 작업을 위해 특화된 에이전트를 자율적으로 생성하고 작업이 끝나면 종료시키는 것이다. '조직도'가 서버리스 함수처럼 보이게 될 것 같다.
에이전트 코로케이션이 현실이 될 것이다. 기업들은 속도와 보안을 위해 자신의 AI 에이전트를 파트너사의 에이전트와 물리적으로 가깝게 운영하기를 원할 것이다. 다른 에이전트의 인프라와의 근접성이 판매 포인트가 되는 에이전트 전용 데이터 센터가 등장할 것이다. 디지털 부동산이 다시 문자 그대로의 의미를 갖게 되는 것이다.
창업자-시장 적합성은 창업자-에이전트 적합성으로 대체될 것이다. 최고의 창업자는 마치 최고의 영화 감독이 배우의 연기를 이끌어내듯, 에이전트 집단을 비전으로 이끌 수 있는 사람이 될 것이다. 그것은 창의적인 리더십 기술이 된다.
OpenClaw는 72시간 만에 6만 개의 GitHub 스타를 받았다. Anthropic은 상표권 침해를 주장했다. OpenAI는 창시자를 고용했다. 이 일련의 사건은 권력이 연구소에서 빌더, 그리고 커뮤니티로 어떻게 이동하고 있는지에 대한 모든 것을 말해준다. 랍스터가 이겼다.
누군가는 레거시 SaaS 회사를 성과 기반 가격 모델로 전환하는 것만으로 10억 달러의 사업을 구축할 것이다. 전체 소프트웨어 산업은 향후 18개월 안에 가격을 재조정해야 하지만 아무도 방법을 모른다.
대부분의 SaaS 회사는 자신들의 제품이 스킬로 재작성될 수 있는 워크플로우의 집합에 불과하다는 것을 너무 늦게 깨닫게 될 것이다. 많은 회사가 사라지지만, 최고의 SaaS 회사는 AI 시대에 더 커져서 기본적으로 에이전트 회사로 전환할 것이다.
고객 대면 경험에서 AI를 가장 적게 사용하는 회사가 가장 높은 가격을 청구할 것이다. 'AI 사용하지 않음'이 럭셔리 포지셔닝 문구가 될 것이다.
누군가는 기업 내부의 에이전트를 위한 운영 체제(권한, 메모리, 감사 로그, 결제)를 구축할 것이며, 그 규모는 엄청날 것이다.
이것은 내가 비즈니스에서 본 것 중 가장 비대칭적인 기회의 창이다.
향수는 프리미엄 제품 카테고리가 된다. AI가 생성한 모든 것으로 가득한 세상에서 진정으로 수제적이고, 느리고, 아날로그적이며, 완벽하지 않은 모든 것은 럭셔리가 된다. LP(레코드판)는 이미 이것을 증명했다. 가구부터 소프트웨어, 법률 문서까지 모든 것에 '인간 제작' 인증 라벨이 부착될 것으로 예상된다.
에이전시 모델은 죽었지만 아직 장례식도 치르지 않았다. 디자인 에이전시, 마케팅 에이전시, 개발 샵 등 AI가 무너뜨린 노동 차익거래를 모두 팔고 있다. 살아남는 에이전시는 취향, 전략, 스킬을 판매하고 시간당이 아닌 결과물로 전환할 것이다. 어떤 곳은 매우 커질 것이다. 나는 이에 베팅하고 있다. (필자가 8자리 수익을 내는 에이전시를 공동 창업했고 기술 회사들을 위한 가장 큰 인터페이스 중 일부를 구축했지만, 이제는 스킬, 에이전트 등으로 옮겨갔다. (LCA 참조))
2026년 최고 수익성 스타트업은 수직적 워크플로우를 감싼 에이전트 래퍼(wrapper)가 될 것이다.
현재 세상에서 가장 저평가된 자산은 5,000명의 열성적인 틈새 청중이다. 예전에는 수익화하기에 너무 작은 규모였다. 이제 AI로 그들을 위한 맞춤형 앱을 주말에 코딩할 수 있고 에이전트로 전체 사업을 운영할 수 있다. 곳곳에 마이크로 독점이 생겨난다!
전체 보험 산업은 30년 된 보험료 산출표 대신 실시간으로 위험을 평가할 수 있는 AI 에이전트에 의해 가격이 재조정될 것이다. 최초의 AI 네이티브 보험 회사는 50명의 직원으로 50,000명의 직원을 가진 기존 보험사를 능가할 것이다.
우리는 '에이전트 인젝션'이 피싱보다 더 큰 사이버 보안 위협이 되는 것을 보게 될 것이다. 에이전트가 시스템에 접근하고 자율적인 결정을 내릴 때, 그들의 컨텍스트 윈도우를 오염시키는 것이 새로운 공격 벡터가 된다. 보안 업계는 아직 따라잡지 못했다.
현재 가장 빠른 부의 경로: 여전히 전화, 팩스, 스프레드시트로 운영되는 산업을 찾아라. AI 네이티브 버전을 구축하라.
'앰비언트 비즈니스(Ambient Businesses)'가 하나의 카테고리가 될 것이다. 에이전트가 시장을 모니터링하고, 차익 거래를 식별하고, 거래나 구매를 실행하고, 주문을 처리하고, 고객 서비스를 처리하는 등 인간의 일상적인 투입 없이 완전히 백그라운드에서 운영되는 회사들. 창업자는 일주일에 한 번만 확인한다. 이 중 일부가 8자리 수익을 낼 것이라고 생각하는 것이 미친 일이 아니다.
최초의 주류 '에이전트 구독 박스'가 등장할 것이다. 특정 라이프 스테이지/마일스톤/결과를 위해 미리 구성된 에이전트들의 큐레이션 번들이다. 예: 아기를 막 낳았나요? 여기 수면 추적 에이전트, 소아과 예약 에이전트, 비용 예측 에이전트가 있습니다. 월 29달러.
'API 경제'는 '에이전트 경제'로 진화할 것이다. 개발자가 API를 통합하는 대신, 에이전트가 다른 에이전트의 기능을 즉시 발견, 평가, 접근 협상 및 통합할 것이다. 고정된 기술 스택이라는 전체 개념이 우리 눈앞에서 사라지고 있다.
AI 네이티브 노인 돌봄은 이 시대의 가장 영향력 있고 수익성 있는 분야 중 하나가 될 것이다. 7천만 베이비붐 세대가 돌봄이 필요해지고, 만성적인 인력 부족 현상이 있으며, 건강을 모니터링하고, 약물을 관리하고, 의사와 조율하고, 24/7 동행을 제공하는 에이전트가 있다. 공감을 담아 이것을 구축하는 사람은 세상을 바꿀 것이다.
두 번째 두뇌로서의 Obsidian + 실행을 위한 Claude Code. 나는 이에 대한 팟캐스트를 녹음했다. 월요일에 방법을 게시할 예정이다. @startupideaspod . 게임 체인저다. LLM이 당신을 훨씬 더 깊이 알 수 있도록 도와주기 때문이다.
노래방, 방탈출 게임, 몰입형 체험은 엄청난 호황을 누릴 것이다. 디지털 엔터테인먼트가 무한하고 AI로 생성되면, 희소성 프리미엄은 전적으로 특정 장소에 다른 사람들과 함께 있어야 하는 신체적 활동으로 이동한다. 경험 경제가 오는 것이 아니라 이미 와서 가속화되고 있다고 생각한다.
'공개적으로 구축하기(Build in Public)' 운동은 '청중과 함께 공개적으로 구축하기(Build with Your Audience in Public)'로 진화할 것이다. 창업자들은 자신의 에이전트 구성을 공유하고, 커뮤니티가 실시간으로 기능에 투표하게 하며, 같은 날 업데이트를 출시할 것이다. 크리에이터, 창업자, 커뮤니티 리더 간의 경계가 완전히 사라진다.
모든 수직 분야는 각자의 Claws를 갖게 될 것이다. 영업, 법무, 헬스케어, 물류를 위한 OpenClaw 같은 것. 각각은 그 산업을 완벽하게 꿰뚫는 한 명의 열정적인 사람에 의해 구축될 것이다.
'느린 소프트웨어'가 하나의 트렌드가 될 것이다. 의도적으로 사람의 속도에 맞춰 모든 것을 자동화하지 않는 도구. 자동 완성 기능이 없는 글쓰기 앱. 작업을 추가하기 전에 생각하도록 강제하는 프로젝트 관리자. AI 만능주의에 대한 반작용은 열정적인 사용자와 실질적인 수익을 창출할 것이다.
디지털 위생이 정말 중요해질 것이다. 당신의 에이전트가 무엇에 접근할 수 있는지, 무엇을 기억하는지, 어떤 권한을 가지고 있는지, 그리고 사람들은 옷장 정리하듯 분기별로 '에이전트 클렌즈'를 시작할 것이다.
AI 네이티브 교회, 치료 상담, 지원 그룹은 5년 안에 인간이 이끄는 상담보다 더 많은 사람들에게 서비스를 제공할 것이다. 당신이 실제로 필요로 하는 화요일 새벽 3시에도 이용할 수 있기 때문이다.
AI 에이전트가 특허를 출원하기 시작할 것이다. 에이전트가 엔지니어링 문제에 대한 새로운 해결책을 자율적으로 설계할 때, IP는 누구 소유인가? 현재 특허법은 인간 발명가를 요구한다. 이는 2년 안에 법정에서 시험될 것이며, 그 판결은 전 세계적으로 혁신 인센티브를 재편성할 것이다.
AI 에이전트가 24개월 안에 베스트셀러 책을 쓸 것이다. 논란은 엄청날 것이다. 그래도 100만 부는 팔릴 것이다.
레포지토리를 포크하는 것처럼 비즈니스를 포크하는 것이 일반화될 것이다. 누군가가 자신의 전체 비즈니스 매뉴얼(에이전트 구성, 가격 모델, 마케팅 템플릿, 공급업체 연락처)을 오픈소스로 제공하면 수백 명의 사람들이 지역적 변형을 시작할 것이다. 프랜차이즈 수수료 없는 프랜차이즈 경제학.
콜드 이메일은 사라진다. 모든 받은 편지함에는 에이전트 게이트키퍼가 있다. 누군가에게 연락할 수 있는 유일한 방법은 웜 인트로(warm intro)를 통하거나 아주 흥미로워서 그들의 에이전트가 통과시키는 경우뿐이다. 관련성이 유일한 전달 가능 지표가 된다.
엔젤 투자는 에이전트가 자동으로 바이브 코딩된 스타트업의 소액 투자를 찾고, 평가하고, 관리할 수 있게 되면서 일반 기술에 능숙하지 않은 일반인들도 할 수 있는 일이 될 것이다.
1000명의 진정한 팬(True Fans) 이론이 100명의 진정한 팬이 될 것이라고 생각한다. 에이전트가 비용을 극적으로 줄여 100명이 지불해도 실제 비즈니스가 된다. 최소 실행 가능한 청중 규모가 다시 줄어든다.
지주회사(Holdcos)가 더 보편화될 것이다. 최소 실행 가능한 청중 규모가 다시 줄어들면서 여러 개의 작은 비즈니스 포트폴리오를 운영하는 것이 더 일반적이 될 것이다.
마지막으로 의미 있는 직업은 누군가가 손에 쥘 수 있는 것을 손으로 만드는 것이다. 목공, 도자기, 요리, 문신. 육체적 공예 분야의 견습 수요가 폭발할 것이다.
엔지니어들은 수동 코딩이 거의 사라지면서 프로그래머로서의 정체성을 잃는 것을 경험하게 될 것이다.
우리는 AI 덕분에 앞으로 10년 동안 건강과 의학 분야에서 가장 위대한 발명을 목격하게 될 것이다.
에이전트 간의 소문(agent-to-agent gossip)은 실제 현상이 될 것이다. 당신의 구매 에이전트가 다른 에이전트들에게 "그 공급업체의 API는 신뢰할 수 없었어"라고 말하면, 단 한 명의 인간도 개입하지 않고 회사의 평판이 에이전트 네트워크를 통해 퍼진다.
역사상 가장 외로웠던 세대가 가장 '동행하는' 세대가 될 것이다. 기억하고, 적응하며, 돌보는 항상 켜져 있는 AI 동반자는 수백만 명의 사람들에게 주요 관계가 될 것이다. 이것은 동시에 가슴 아프고/흥미로우며 시장으로서도 엄청난 규모일 것이다.
나는 "상황이 안정되기를 기다렸다가" 구축을 시작하려는 사람들을 계속 만난다. 상황은 안정되지 않을 것이다. 이것이 새로운 표준이다. 혼돈 그 자체가 기회이며 그 기회의 창은 매일 좁아지고 있다.