4 주차가 시작되기 전, FanDuel 의 한 유저가 거의 아무도 해내지 못하는 일에 도전했습니다.
NFL 모든 경기의 승자를 맞히는 것.
총 16 경기. 하나의 팔레이(Parlay) 베팅. 1 달러를 걸어 6,705 달러를 노렸습니다.
배당률은 무려 6,700 대 1. 보통은 장난 삼아 스크린샷이나 찍어두는 수준의 티켓이죠.
그리고 목요일 밤 경기가 시작됐습니다.
이어 런던에서 열린 일요일 오전 경기.
오후 1 시 경기들도 전부 적중.
늦은 시간대 경기도 살아남았습니다.
일요일 밤 경기도 마찬가지였습니다.
월요일 아침이 되자 그는 15 전 15 승을 기록 중이었습니다. 🤯
남은 건 단 한 경기. MNF - Falcons @ Saints.
Atlanta 는 언더독(+122)이었습니다.
Falcons 가 이기면 그의 1 달러는 6,705 달러로 불어납니다.
지면 아무것도 못 받습니다.
그날 오후, FanDuel 화면에 숫자가 하나 떴습니다.
지금 캐시아웃하면 2,277 달러.
하루 종일 그 숫자와 씨름해야 했습니다. 확실한 2,277 달러를 챙길 것인가?
아니면 원정 언더독을 믿고 6,705 달러를 쫓을 것인가?
그는 2,277 달러를 선택했습니다.
결국 Falcons 가 이겼습니다.
그를 탓하려는 게 아닙니다. 1 달러로 2,277 달러를 번 건 정말 대단한 성과니까요.
윤년 생일에 태어날 확률보다 더 어려운 일이었습니다.
누구라도 그 제안을 심각하게 고민했을 겁니다.
하지만 대부분의 베터들은 절대 묻지 않는 게 하나 있습니다.
애초에 그 버튼은 왜 거기 있었을까요?
그리고 2,277 달러는 정말 공정한 가격이었을까요?
제가 답해 드릴 수 있습니다. 저도 한때 그 반대편에서 일했으니까요.
안에서 본 풍경은...
저는 DraftKings 스포츠북 앱 론칭을 도왔습니다.
캐시아웃을 자주 쓰는 유저들에게는 내부적으로 태그가 붙었습니다.
이들은 문제가 아니었습니다. 오히려 키워야 할 고객 세그먼트였죠.
우리는 항상 캐시아웃을 더 많이 유도할 방법을 찾았습니다. 이유는 간단합니다. 캐시아웃은 마진을 높여줍니다.
누군가 그 버튼을 누를 때마다, 북(Book)은 이미 우위를 점하고 있던 베팅에서 돈을 법니다.
2,277 달러는 공정한 제안이었을까요?
Falcons 는 약 +122, Saints 는 약 -150 이었습니다.
빅(Vig)을 빼면 Atlanta 의 실제 승리 확률은 대략 43% 였습니다.
6,700 달러의 43% 는 약 2,850 달러입니다. 킥오프 전 그의 티켓이 진짜로 가진 가치였죠.
북은 2,277 달러를 제시했습니다.
즉, 그는 마음 고생하지 않으려고 약 600 달러를 지불한 셈입니다. 미친 짓은 아니죠. 하지만 그 600 달러는 북이 더 이상 신경 쓸 필요 없는 경기에서 고스란히 북의 주머니로 들어갔습니다.
캐시아웃의 실체
캐시아웃은 "일찍 정산받는 것"이 아닙니다.
북에게 내 티켓을 되파는 것입니다.
유일한 매수자는 그들이며, 가격도 그들이 정합니다.
모든 진행 중인 베팅에는 공정 가치가 있습니다. 예상 지급액에 현재 시점의 실제 승리 확률을 곱한 값이죠.
북은 그 숫자를 알고 있습니다. 다만 당신에게 보여주지 않을 뿐이죠.
증거들
Sportradar 는 수많은 스포츠북의 캐시아웃 엔진을 구동합니다.
자체 API 문서에 따르면, 모든 베팅은 두 가지 숫자를 반환합니다.
- "공정 캐시아웃(fair cashout)"
- "마진 조정 캐시아웃(margin-adjusted cashout)"
운영사에게는 어떤 걸 보여줄지 지침이 내려옵니다. "표시를 권장하는 값은... 마진이 조정된 값입니다."
공정 가격은 존재하고, 계산도 됩니다. 그리고 당신의 화면에서는 철저히 숨겨집니다.
여기서 끝이 아닙니다. 같은 문서를 보면, 베터의 "후반 베팅 적중 점수나 봇 점수가 높을 경우" 운영사가 "제안 금액을 약간 낮출 수 있다"고 적혀 있습니다.
실력이 좋을수록 조건은 나빠지는 겁니다.
50 센트의 법칙
Unabated 의 Jack 은 20 년간 프로 베터로 활동했습니다.
그의 경험칙은 이렇습니다. 라이브 인플레이 상황에서 캐시아웃 제안액은 종종 베팅 실제 가치의 50% 를 넘지 않는다는 것입니다.
"Teflon Don"으로 알려진 베터를 예로 들어보죠. 2024 년 그는 FanDuel 에서 5 달러를 걸어 7 레그 홈런 팔레이 베팅을 했습니다.
적중 시 배당금은 196,594 달러였습니다.
7 명 중 6 명이 홈런을 쳤고, Mookie Betts 만 남아 있었습니다.
- 티켓의 실제 가치: 약 24,574 달러
- FanDuel 의 제안액: 12,328 달러
그는 버텼습니다. 그러자 제안액이 4,652 달러로 떨어졌습니다. 여전히 실제 지분의 절반 수준이었죠.
결국 그는 캐시아웃했습니다.
Betts 는 9 회에 홈런을 쳤습니다.
교훈은 그가 판단을 잘못했다는 게 아닙니다. 그가 본 모든 제안이 실제 가치의 절반 정도였다는 사실입니다.
버그가 아닙니다. 그게 바로 상품입니다.
팔레이 테스트
마진율을 직접 확인하는 간단한 방법이 있습니다.
5 레그 팔레이에 200 달러를 걸어 16,000 달러 이상을 노립니다. 첫 세 레그가 +440, +100, +100 으로 적중했습니다.
FanDuel 은 캐시아웃으로 3,820 달러를 제시합니다.
이제 FanDuel 에 가서 방금 적중된 세 레그만으로 새로운 팔레이를 만들어 보세요.
배당금은 4,320 달러입니다.
캐시아웃은 세 번째 레그에서 그냥 멈췄을 때보다 500 달러나 적게 줍니다.
마지막 두 레그를 포기하는 데 그치지 않고, 그 위에 추가 비용까지 내는 셈입니다.
양쪽 모두에서 따먹는 구조
대부분의 사람들이 생각조차 하지 못하는 부분입니다.
NFL 경기를 떠올려 보세요. 당신은 한 팀에 +100 으로 100 달러를 걸었고, 누군가는 상대 팀에 -120 으로 120 달러를 걸었습니다.
북은 220 달러를 쥐고 있습니다.
4 쿼터. 종료 8 분을 남기고 당신 팀이 10 점 차로 앞서 있습니다. 승리 확률은 약 90% 입니다.
- 당신 티켓의 가치는 약 180 달러. 북은 150 달러를 제안합니다.
- 상대 티켓의 가치는 약 22 달러. 북은 그에게 10 달러를 제안합니다.
둘 다 캐시아웃합니다. 북은 총 160 달러를 지급합니다.
경기는 아직 진행 중인데도 리스크는 완전히 사라진 채 60 달러를 챙깁니다.
공정 가격이었다면 약 18 달러만 남았을 겁니다.
누가 이기든 상관없습니다. 북은 이미 이겼으니까요.
모든 북이 캐시아웃을 미는 이유
- 마진을 두 번 냅니다. 입장할 때 빅을 냈고, 나갈 때 캐시아웃 가격에 또 한 번 녹아 있습니다.
- 리스크를 저렴하게 정리합니다. 15 레그짜리 팔레이는 북에게 실질적인 부채입니다. 캐시아웃은 이를 가치 이하로 사들일 수 있게 해줍니다.
- 제공 시점을 통제합니다. 경기의 결정적 순간? 캐시아웃은 일시 중단됩니다. 당신이 가장 필요로 하는 바로 그 타이밍이죠.
- 사람들의 베팅 심리에 딱 맞습니다. 대부분은 작은 수익을 확정 짓고 손실 베팅은 끝까지 끌고 갑니다. 캐시아웃은 수익은 깎고 손실에는 아무 도움도 되지 않습니다.
- 돈을 앱 안에 묶어둡니다. 캐시아웃된 잔고는 탭 한 번이면 다음 라이브 베팅으로 이어집니다.
- 의도적으로 마케팅합니다. Betfair 는 2013 년 대규모 광고 캠페인과 함께 Cash Out 을 출시했고, 9 개월 만에 100 만 건의 캐시아웃을 달성했습니다. 미국의 모든 북이 이를 따라 했습니다.
자기 돈을 잃는 기능을 굳이 만들고 광고할 회사는 없습니다.
캐시아웃이 합리적인 순간
"절대 캐시아웃하지 마라"는 뜻이 아닙니다. 때로는 올바른 선택이기도 합니다. 다만 그 대가가 무엇인지 정확히 알아야 합니다.
- 그 돈이 인생을 바꿀 수 있을 때. 2024 년 DraftKings 의 한 베터는 Rangers, Chiefs, Thunder 에 100 달러짜리 퓨처스 팔레이를 걸었습니다. 라이브 배당금이 170 만 달러까지 올랐지만, 그는 80,960 달러에 캐시아웃했습니다. "저는 홀아버리고, 이 돈은 정말 큰 도움이 될 겁니다"라고 말했죠. 결국 Thunder 는 그 시리즈에서 패했습니다. 그에게는 최선의 선택이었습니다.
- 헤지할 여력이 없을 때. 다른 북에서 헤지하는 게 보통은 더 많은 수익을 확정해 줍니다. 하지만 당장의 현금이 필요하죠. 앞서 언급한 Falcons 베터는 다른 곳에서 Saints 에 약 4,000 달러를 걸어 어느 쪽이든 약 2,680 달러를 확보할 수 있었습니다. 캐시아웃보다 400 달러 많은 금액이죠. 하지만 월요일 밤에 다른 스포츠북에 4,000 달러를 바로 넣을 수 있는 사람은 많지 않습니다. 그럴 여력이 없다면 캐시아웃이 유일한 방법일 수 있습니다.
- 조바심이 당신을 망칠 때. 끝까지 버티는 게 일주일을 망칠 거라면, 마음의 평화에도 값어치가 있습니다. 다만 이것이 무엇인지 정확히 인식하세요. 보험이며, 보험료는 북이 정한다는 사실을요.
- 북의 반응이 느릴 때. 시장이 움직였는데 캐시아웃 가격이 따라오지 못할 때가 있습니다. 부상 소식, 라인 급변, 갱신되지 않은 숫자 등. 제안액이 공정 가치보다 높다면 바로 받으세요. 북의 실수지 당신의 실수가 아닙니다.
- 무료 취소가 가능할 때. 일부 북은 경기 시작 전 전액 또는 거의 전액을 환불해 주는 취소 기능을 제공합니다. 후반부 뉴스에 대비한 무료 옵션인 셈입니다.
제안액을 검증하는 방법
버튼을 누르기 전, 두 가지를 자문해 보세요.
지금 내 베팅의 진짜 가치는 얼마인가? 여러 북에서 반대쪽 배당률을 확인하세요. 빅을 제거하고, 예상 지급액에 실제 승리 확률을 곱해 보세요.
다른 곳에서 더 높은 금액으로 확정 지을 수 있나? 위의 Falcons 베터처럼, 다른 북에서 헤지하면 캐시아웃보다 더 많은 수익을 보장받는 경우가 많습니다.
캐시아웃이 이 두 가지보다 유리하다면 받으세요. 하지만 보통은 그렇지 않습니다.
더 큰 그림
캐시아웃은 일회성 기능이 아닙니다. 업계 전체가 굴러가는 방식입니다.
보기보다 못한 부스트. 홀드(Hold)를 겹겹이 쌓아둔 동일 경기 팔레이(SGP). 당첨자에게 거는 한도. 잃는 사람에게 배정되는 VIP 호스트.
앱 안의 모든 기능은 단 하나의 질문에 답합니다. 이게 우리 마진을 늘려주는가?
저도 그런 회의에 앉아 있었습니다. 시간이 지나도 베터에게 돈을 벌어다 주는 기능이라면 다음 로드맵 검토를 통과하지 못합니다.
북은 당신의 친구가 아닙니다. 당신이 거는 모든 베팅의 반대편입니다.
초록색 버튼도 결국 또 다른 베팅일 뿐이며, 배당률은 하우스가 짰습니다.
누르기 전에 가격을 먼저 계산하세요.
북은 항상 계산을 하고 있습니다. Locktopus 는 당신 대신 그 일을 해줍니다. 스포츠북이 틀린 곳을 찾아내고, 최고의 배당률을 얻을 수 있는 곳을 알려드립니다. locktopusodds.com
