회사를 만들고, 제품을 위조하고, 출시했습니다.
700,000명이 시청했고, 우리는 바이럴이 되었습니다. 여기 정확한 플레이북이 있습니다.
수요일 아침, 우리는 Sliceline.ai를 출시했습니다. 멋진 웹사이트, 제품 데모, 그리고 가상의 VC인 Atomik.vc로부터의 신규 투자 유치 소식을 가진 스타트업이었죠.
https://x.com/ZargaryanArthur/status/2077438860943106136
그 중 어느 것도 진짜가 아니었습니다.
회사도, 투자 유치도, VC도 말이죠.
그날이 끝날 무렵, 런칭 영상은 700,000회 이상의 조회수를 기록했고, 우리 DM은 투자 유치를 축하하는 사람들로 가득 찼습니다.
(간단한 배경: 우리는 첫날부터 런칭 게임에 참여해 왔으며, 지난 3개월 동안만 런칭에서 1억 1,700만 회 이상의 조회수를 기록했습니다.)
이 실험의 전체 목적은 하나의 가설을 증명하기 위한 것이었습니다. 즉, 개념의 바이럴성과 개인 네트워크가 인플루언서 네트워크를 능가한다는 것입니다.
그래서 우리는 의도적으로 제한을 두었습니다. 인플루언서에 대한 지출은 제한하고, 나머지는 모두 크리에이티브에 투자했습니다.
더 자세한 정보: launchvideo.com
또한 우리는 X에서 모든 런칭의 가장 큰 디렉토리를 운영하고 있습니다: https://www.launchvideo.com/directory
컨셉: 터무니없지만, 믿을 수 있을 만큼 현실적으로
우리는 Sliceline을 HBO의 실리콘 밸리에 대한 오마주로 만들었습니다. 터무니없는 것을 가져와서 완전히 진지하게 연기하고, Launch Playbook을 적용하여 얼마나 멀리 퍼져나갈 수 있는지 확인하는 것이었죠.
HBO 실리콘 밸리 타이틀 화면
TV 쇼에서 Sliceline은 스마트한 "알고리즘"을 사용하여 신선하고 따뜻한 피자를 빠르게 배달하는 피자 배달 스타트업입니다. 우리는 여기에 2026년식 스핀을 가하고 AI를 약간 섞기로 결정했습니다.
Sliceline.ai는 회사의 커뮤니케이션 도구에 연결되어 팀 사기를 실시간으로 추적합니다. H.A.M.S 점수(Hunger Adjusts Morale Score, 배고픔 사기 조정 점수)가 떨어지면 자동으로 피자를 주문하여 분위기를 개선합니다. 이 모든 것은 자체 모델인 PIE-1로 구동됩니다.
터무니없나요? 아마도...
하지만, DoorDash는 우리가 게시한 지 약 1시간 후에 실제로 CLI를 출시했습니다. 그래서 우리는 실제로 이걸 만들 수도 있습니다. 누가 알겠어요?
https://x.com/andyfang/status/2077516962515599799
첫 번째 단계는 모든 것을 실제처럼, 음, 실제처럼 보이게 만드는 것이었습니다.
우리는 Hyperagent라는 도구를 사용하여 두 개의 웹사이트(sliceline.ai와 atomik.vc)를 한 번에 만들고, GitHub에 연결한 후 Vercel로 프로덕션에 배포했습니다.
이제 우리는 출시할 준비가 되었습니다!
Hyperagent가 바이브 코딩된 웹사이트를 GitHub에 푸시하고 프로덕션에서 작동하려면 사이트의 어떤 부분을 수정해야 하는지 강조 표시하고 있습니다.
크리에이티브: 건너뛰지 않고 시청하도록 설계됨
바이럴 매트릭스
MrBeast는 바이럴을 알고리즘이 실제로 묻는 두 가지 질문으로 압축합니다.
A) 사람들이 클릭했는가?
B) 사람들이 시청했는가?
다른 모든 것은 그 다음입니다.
클릭은 클릭률입니다. X에서 클릭은 호기심을 불러일으키고 표면화할 가치가 있는 무언가가 있다는 신호를 보내는 카피와 게시물의 시작 전제입니다.
하지만 MrBeast는 클릭을 속임수가 아닌 약속으로 취급합니다.
카피는 기대치를 설정하고, 비디오는 그 기대치를 충족해야 합니다.
시청은 평균 시청 시간(AVD)입니다. 이는 알고리즘에 비디오가 약속을 지켰으며 더 많은 노출을 받을 자격이 있음을 알려줍니다.
런칭 비디오의 함정은 다음과 같습니다. 제품 자체가 충분히 참신하여 스스로 퍼지거나, 아니면 비디오가 퍼져야 합니다.
냉혹한 진실은 대부분의 AI 회사가 아이디어만으로 런칭을 이끌어갈 만큼 차별화되지 않았다는 것입니다. 독창성은 포장에서 나와야 합니다.
X에서 클릭을 유도한 방법
"우리는 슬픈 직원을 행복하게 만들기 위해 600만 달러를 모금했습니다. 피자 한 판씩. Atomik.vc가 주도합니다."
우리는 X 게시물 카피를 매우 짧고 날카롭게 유지하여 비디오로의 클릭을 유도할 만큼만 유지했습니다.
이 경우, 우리는 터무니없음에 기대었습니다. AI로 피자를 배달하기 위해 600만 달러를 모금하는 것은 터무니없어 보였고, 사람들은 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내지 않고는 스크롤을 넘길 수 없었습니다.
하지만 여기에 모든 사람이 과소평가하는 부분이 있습니다. 업계가 절대 큰 소리로 말하지 않는 비결입니다:
100만 회 노출이 100만 명이 비디오를 시청했다는 의미는 아닙니다.
100만 회 노출의 게시물은 일반적으로 실제 비디오 조회수가 10,000회에서 100,000회 사이입니다.
10배 차이이며, 카피가 그 범위 내에서 어디에 위치할지를 결정합니다.
카피를 완벽하게 만들면 그 아래 모든 것이 배가됩니다: 바이럴, 프로필 방문, 사이트 클릭, 가입, 그리고 수익으로 이어지는 대화.
유지율 향상을 위한 전술
유지율이 모든 것입니다. 평균적인 사람이 스크롤하기 전에 비디오의 몇 퍼센트를 시청하는지에 대한 비율입니다.
YouTube와 Instagram처럼, X는 사람들을 더 오래 플랫폼에 머물게 하는 콘텐츠를 보상합니다.
유지율 게임에서 승리하는 방법은 다음과 같습니다:
**게시할 위치를 알라
**X는 TikTok화되었습니다. 불행하지만 사실입니다. 이제는 동일한 불안한 엄지손가락으로 스크롤되는 숏폼 비디오 피드가 되었습니다. TikTok에서 성공하는 편집이 여기서도 성공합니다.
**움직임을 절대 멈추지 마라
**에너지를 높게 유지하세요. 후크뿐만 아니라 끝까지 말이죠. 에너지가 떨어지는 순간, 그래프도 함께 떨어집니다.
에너지는 화자와 편집 모두를 통해 전달됩니다. Sliceline.ai 비디오에서 우리는 3.83초마다 컷을 만들었습니다. 정지된 샷은 사람들이 스크롤하는 샷입니다.
당신의 뇌는 움직임에 이끌립니다. 모든 컷과 줌은 뇌를 다시 활성화시키고 주의를 끌어옵니다. 정적 프레임은 아무 효과도 없습니다. 음성 해설 아래의 평평한 UI 스크린샷은 죽음입니다.
바이럴 오케스트레이션: 인플루언서 조정의 과학
인플루언서 대 개인 네트워크
대부분의 런칭은 조직됩니다: 인플루언서 그룹에 비용을 지불하여 인용 게시물과 댓글을 달게 하는 것입니다.
이것은 두 가지 효과를 냅니다: 게시물을 많은 피드로 밀어 넣고, X에 게시물에 모멘텀이 있음을 알려 알고리즘이 타겟 오디언스에게 제공하기 시작하도록 신호를 보냅니다.
하지만 함정이 있습니다.
충분한 실제 참여가 없으면 인플루언서 메아리 방에서 절대 벗어날 수 없습니다.
전혀 진전되지 않는 수백만 뷰를 쌓을 수 있습니다.
그렇기 때문에 아이디어 자체가 진정으로 흥미로워야 합니다. 인플루언서는 성냥을 붙일 수는 있지만, 불을 위조할 수는 없습니다.
그리고 인용 게시물과 인플루언서 증폭에 지나치게 의존함으로써 대부분의 사람들이 놓치는 것이 있습니다:
X의 알고리즘은 오픈소스입니다. 가장 큰 바이럴 플래그는 댓글과 답글, 특히 원 게시자의 답글입니다. X는 대화를 원합니다.
https://x.com/SOLitudeGains/status/2013716131966484643
런칭 후 처음 몇 시간 동안 들어오는 모든 댓글에 답글을 달았습니다. 통제할 수 있는 일에 실수하지 마세요.
다음은 우리 런칭의 비결입니다: 훌륭한 비디오, 카피, 크리에이티브가 준비되면 인플루언서보다 개인 네트워크에 더 집중합니다.
우리는 개인 네트워크를 스크래핑하고 각 런칭에 대해 누구에게 연락해야 하는지 정확히 알려주는 내부 도구를 만들었습니다.
또한 virality.studio를 구축하여 게시물 성과를 분 단위로 추적하고 개인 네트워크 참여와 인플루언서 참여의 영향을 분리하여 무엇이 실제로 변화를 주도하는지 정확히 알 수 있습니다.
개인 네트워크가 알파가 있는 곳입니다. 누구나 인플루언서에 접근할 수 있지만, 모든 사람이 당신의 영향력 범위에 접근할 수 있는 것은 아닙니다. 이것을 올바르게 수행하면 런칭의 바이럴성을 100배로 높일 수 있습니다.
Sliceline.ai의 경우, 우리는 친구들에게 연락하여 농담에 끌어들였습니다.
https://x.com/liamottley_/status/2077463355988516944
더 많이 할수록 더 좋다
자신의 게시물을 인용 트윗하는 것은 때때로 스스로에게 개인 메달을 수여하는 것처럼 느껴질 수 있지만, 도달 범위를 극적으로 증가시킵니다.
캠페인 기간 동안 우리는 원본 콘텐츠를 새로운 재미있는 콘텐츠로 인용 게시하여 더 많은 참여를 유도했습니다.
다음은 피자 상자를 조립하는 예시입니다.
https://x.com/ZargaryanArthur/status/2077513660461953436
https://x.com/subahwadhwani/status/2077485565717668329
정말 효과를 극대화하려면 인플루언서 지출 중 일부를 메인 게시물의 가장 성과가 좋은 인용 게시물에 할당하세요.
인플루언서, 개인 네트워크, 그리고 자신의 계정이 해당 게시물에도 참여하도록 하세요. 이렇게 하면 모든 것을 하나의 트윗에 쌓아두는 대신 표면적을 확장할 수 있습니다.
런칭을 현실 세계로 가져가라
더 많은 예산이 있었다면, 우리는 이 런칭을 X 너머 현실 세계로 밀어붙였을 것입니다:
- 피자 상자: 상품을 실제 피자 상자에 넣어 베이 최고의 회사들에 직접 배달합니다. 5개 중 1개만 게시되어도 우리가 만들지 않아도 되는 콘텐츠로 X를 장악할 수 있습니다. 그런 마인드셰어는 돈으로 살 수 없습니다.
- Sliceline 피자 파티: 런칭 몇 시간 후에 Luma 이벤트를 개최합니다. 오프라인 순간은 또 다른 유기적 게시물의 물결을 만들고 더 많은 사람들이 런칭에 투자하게 만듭니다.
결과
OpenAI, DoorDash, Pocket이 같은 날 출시했음에도 불구하고 700,000회 이상의 조회수와 계속 증가 중입니다.
존재하지 않는 회사를 위한 결과입니다.
핵심 요점
런칭 비디오는 한때 차별화 요소였습니다. 이제는 모두가 만들고 있습니다. 다음 차별화 요소는 진정으로 독특한 것을 창조하고 그것을 현실 세계로 가져오는 것입니다.
우리는 방금 전체 플레이북을 여러분에게 전달했습니다.
곧 출시할 예정이고 우리의 도움이 필요하다면 , launchvideo.com에서 통화를 예약하세요.
무엇을 만들고 있는지 알려주시면, 우리가 어떻게 그것을 움직이게 할지 정확히 보여드리겠습니다.
