인터넷을 스크롤하다 보면 미친 듯이 돈을 쓸어 담는 사람들을 보게 됩니다. 매달 수십만 달러를 아무렇지도 않게 벌어들이는 사람들이죠.
그들은 "3 만 달러? 그거 나 하루면 버는데"라고 말합니다. 그러면 속으로 이렇게 생각하죠. '도대체 무슨 헛소리야? 그게 진짜 가능한 일이야?'
저 사람들은 대체 뭘 다르게 하는 걸까? 어떻게 저렇게 원하는 만큼 돈을 펑펑 벌 수 있는 거지? 반면 나는 여기서 노예처럼 죽어라 일해도 겨우 몇천 달러 버는 게 고작인데?
이런 생각이 드는 이유는, 지금 여러분에게 돈 버는 일이 '의식적인 노력'이기 때문입니다. 스스로를 통제해야 하고, 매일같이 자리에 나타나야 하며, 1 달러를 벌기 위해 피땀을 흘려야 하죠.
그런데 부모님보다 훨씬 많은 돈을, 내가 상상조차 못 했던 금액을 벌어들이는 어린 친구를 보면 자존심이 상합니다. 그래서 대부분의 사람은 그걸 사기라고 치부하거나, 아빠 찬스, 혹은 금수저들의 허세라고 깎아내립니다. 결국 그건 자기 합리화에 불과합니다.
나도 예전엔 그렇게 생각했습니다. 저 사람들에게는 돈 버는 게 너무 쉬워 보였죠. 그리고 나도 그렇게 되고 싶었습니다.
당신이 삶이라고 부르는 주변의 모든 것은 당신보다 똑똑하지 않은 사람들이 만들어낸 것입니다. – Steve Jobs, 1994
이제 나에게도 돈 버는 일이 effortless, 즉 무의식적으로 자연스러워졌다고 말하기가 쑥스럽습니다. 물론 Jeff Bezos 나 Elon Musk 처럼 수조 원을 굴리는 재벌 이야기를 하는 건 아닙니다. 하지만 저는 27 살이고, 온라인에서 1,000 만 달러 이상을 벌었으며, 하루 만에 10 만 달러 넘게 번 날도 여러 번 있었습니다. 장담컨대, 그 정도 돈을 벌 때는 정말로 아무것도 안 하고 있다는 느낌이 듭니다.
저는 이것을 무의식적 부자(unconsciously rich) 라고 부릅니다.
무의식적 부자가 된다는 것은 부자의 정체성을 온전히 체화하는 것과 같습니다. 굳이 애쓰지 않아도 되고, 골몰해서 생각할 필요도 없습니다. 그저 자리에 나타나 해야 할 일을 하면 되는데, 억지로 노력하거나 고민하지 않아도 오히려 더 많은 돈이 따라옵니다. 숫자 하나만 확인하고 나머지는 전부 무시한 뒤, 전화 한 통으로 의사 연봉만큼의 돈을 매달 찍어내는 사람으로 살아가는 겁니다.
이 시점이 되면 돈을 안 버는 것보다 버는 게 더 쉬워집니다. 이제는 돈을 안 버는 방법조차 모르겠습니다. 다리 밑에서 6 개월 내내 매일 마약에 취해 지내지 않는 이상, 월 수익 6 자리(10 만 달러) 아래로 떨어지기는 힘들 겁니다.
그리고 바로 그 지점에 도달했을 때, 비로소 진정한 자유를 얻게 됩니다. 제가 가장 많이 받는 질문 중 하나가 "무슨 일을 하세요?"입니다. 저는 아무 일도 하지 않습니다. 사는 것 자체가 제 직업입니다.
부자는 세 가지 요소의 결합체입니다:
- 기회주의자.
- 유능한 사람.
- 목적 의식이 뚜렷한 사람.
부자를 구성하는 요소들.
이 세 가지 영역에서 자신을 발전시키면, 무의식적으로 엄청난 돈을 벌게 되고 몸에서 힘을 빼고 있어도 수백만 달러가 쏟아집니다. 그래야만 인생을 즐기고, 여행하고, 어디든 마음대로 갈 수 있습니다.
지금 저는 이탈리아에서 바다를 내려다보고 있습니다. 캐리어 하나로 떠돌아다니지만, 평생 하루라도 일했다는 느낌은 들지 않습니다. 두 달 전에는 사업 역대 최고 매출을 기록했고, 지난 1 년 반 동안은 풀타임으로 여행을 다녔습니다. 정착지 따위는 없습니다. 그런데도 돈은 계속 불어나죠. 이 세 가지 영역에서 끊임없이 성장하고 있기 때문이며, 여기에는 특정 장소에 머물러 있을 필요가 없습니다.
도파민 수용체를 차단하고 미친 듯이 몰입하세요. 이 글 안에서 진짜 비법을 알려드릴 테니까요.
이 글의 경험을 그냥 믿어보기만 해도, 여러분의 인생은 바뀔 것입니다. 삶에서 확실한 변화를 목격하게 될 겁니다. 더 나은 삶을 살게 됩니다.
미리 경고하자면: 이 글에서는 여러분의 심기를 좀 건드릴 수도 있습니다. 누군가의 헛소리를 꼬집어 주는 것이 가진 힘을 저는 믿기 때문입니다.
부자가 되는 법(또는 부자들이 뭘 다르게 하는지)을 알아보기 전에, 우리가 돈을 벌어야 한다고 배운 시스템이 근본적으로 망가져 있다는 사실을 이해해야 합니다.
내가 아는 실패한 사람들은 모두 게임이 조작되어 있다고 믿는다. 성공한 사람들은 게임이 조작되어 있다는 걸 알면서도 플레이하는 법을 배운다. – Justin Welsh
지금 여러분을 움직이는 멘탈 모델은 여러분을 망치고 제자리에 묶어두도록 설계되었습니다. 이 때문에 많은 사람이 혼란에 빠지니, 하나씩 뜯어보겠습니다.
I - 왜 대부분의 '부자 되기 조언'은 헛소리인가
대부분의 조언은 '느린 부자(Slow Rich)' 활동에 초점을 맞추고 있습니다. 느린 부자라는 건 점잖게 표현한 것이고, 솔직히 말하면 '구닥다리'라는 뜻입니다(누군가는 말해야 했으니까요).
"앞으로 40 년간 매달 S&P 500 에 500 달러씩 넣으면 백만장자가 될 수 있다." 네, 기술적으로는 맞는 말입니다. 하지만 인플레이션도 고려해야 합니다. 게다가 스스로에게 물어보세요. 그동안 내 인생은 어떻게 살 건데요? 65 세가 되어 마침내 돈을 즐기려고 40 년 동안 내 인생을 희생하겠다고요?
Visual Capitalist (2021) 의 'A Dollar's Worth', BLS 소비자물가지수 데이터 출처. 65 세 때 갖게 될 1,000,000 달러의 가치는 저 곡선의 맨 오른쪽 끝에 위치합니다.
끔찍한 소리입니다. 너무 재미없어요. 나는 지금 부자가 되고 싶습니다! 지금 뭔가를 하고 싶고, 지금 돈을 벌고 싶습니다!
또 다른 흔한 조언은 회사에서 승진의 사다리를 오르라는 것입니다. 기술적으로는 돈을 더 벌게 되겠죠. 특히 한 직장에서 20 년을 버틴다면요. 임원이 되거나 해서 연봉 50 만 달러까지 올라갈 수도 있습니다. 하지만 그건 영혼을 팔고, 아부를 떨며, 겨우 먹고살기 위해 수년 동안 하기 싫은 짓을 감내하는 것에 불과합니다. 어차피 그럴 거면 차라리 투자은행에 입사하세요. 최소한 돈은 많이 주니까요.
마지막으로, 항상 부를 끌어당기라고(manifest) 말합니다. 하루 종일 "나는 부자가 될 거야, 나는 부자가 될 거야"라고 외쳐봤자 내 인생은 눈곱만큼도 변하지 않을 겁니다.
대신 현대 사회에서 사람들이 실제로 어떻게 부자가 되는지 이해해야 합니다.
그들은 현금 흐름이 발생하는 사업을 구축합니다. 사업을 만들거나 허공에서 돈을 찍어낼 수 있는 고소득 기술을 갖추고 있습니다.
그러니 부자가 되고 싶다면 더 나은 탈것(vehicle) 에 올라타야 합니다. 진정으로 원하는 만큼의 돈을 벌 수 있게 해주는 무언가에 몸을 실어야 합니다. 대부분의 문제는, 부자가 되려면 영원한 시간이 걸릴 커리어에 갇혀 있다는 점입니다. 늙기 전에 부자가 되려면 훨씬 더 빠르게 돈을 버는 방법을 찾아야 합니다.
그런 기회에는 어떤 것들이 있을까요? YouTube (참고로 저도 첫 100 만 달러를 여기서 벌었습니다). 소셜 미디어 인플루언서(얼굴을 드러내든 아니든). 마케팅 에이전시 운영. 남의 제품을 팔고 수수료를 챙기는 제휴 마케팅. 데이트레이딩이나 암호화폐. 시장 상황에 의존해야 하므로 이게 최고의 방법이라고 말하는 건 아닙니다. 하지만 허공에서 돈을 찍어내는 단계로 가기 위한 하나의 길입니다. 그리고 '지루한 사업'을 구축하는 것도 있습니다. 조경업이 대표적이죠. 놀랍게도 제 주변에는 조경 사업으로 매년 수백만 달러를 버는 친구들이 많습니다. 그들은 단지 조경을 정말 잘할 뿐입니다. 그 경지에 오르기까지 7 년이 걸렸지만, 그래도 40 년보다는 확실히 빠릅니다.
시간을 빌려주어서는 절대 부자가 될 수 없다. – Naval Ravikant
시간을 팔아서 무의식적 부자가 된 사람은 아무도 없습니다.
자신이 가진 기술을 통해 돈의 주도권을 쥐어야 합니다.
"난 현실적인 거야"라는 말을 멈추세요. 대신 "내가 탄 배가 잘못된 거야"라고 말하세요.
II - 왜 100 번의 반복이 4 년제 학위보다 강력한가
YouTuber 로서 실력이 늘수록 조회수가 올라갑니다. 조회수가 오를수록 돈을 더 많이 벌고, 돈을 더 벌수록 더 좋은 영상을 만들 수 있습니다. 그리고 영상이 좋아질수록 조회수는 다시 폭발하죠. 이것이 끊임없는 피드백 순환입니다.
이런 비즈니스의 아름다움은, 내가 하는 일이 효과가 있는지 없는지 아주 빠른 피드백을 받을 수 있다는 점입니다. 대부분의 직장인이 9 to 5 급여만 받는 이유가 여기에 있습니다. 피드백 루프는 사업주가 가져가고, 시장이 가져갑니다. 당신은 그저 시간을 빌려주고 있을 뿐입니다.
즉, 입력(input)이 있고 출력(output)이 있습니다. 출력을 얻기까지의 간극을 최대한 빨리 좁혀야 합니다. 이것이 바로 피드백입니다. 결과를 확인하는 순간 피드백을 받게 되고, 피드백을 많이 받을수록 더 빨리 배우고 더 뛰어난 실력을 갖추게 됩니다. 입력과 출력 사이에 있는 것을 우리는 프로세스, 즉 시스템이라고 부릅니다.
목표의 수준까지 올라가는 것이 아니라, 시스템의 수준으로 추락한다. – James Clear, Atomic Habits
입력, 프로세스, 출력, 피드백. 이것이 피드백 루프가 작동하는 방식이자 시스템과 프로세스가 개선되는 원리입니다.
앞으로 두세 달 안에 이런 글을 100 개 쓴다면, 누군가가 4 년제 대학에서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 증거와 마케팅 경험을 쌓게 될 것입니다.
학교에 다니면 피드백 루프가 끔찍할 정도로 느립니다. 무언가를 세상에 내놓으면 즉각적인 반응이 옵니다. 댓글이 뭐라고 하는지 볼 수 있고, 조회수가 무엇을 말해주는지 알 수 있습니다. 참여도 곡선을 보며 사람들이 어디서 이탈하고, 어느 부분을 반복해서 보고 싶어 하는지 파악할 수 있죠.
이러한 기회들은 피드백 루프를 압도적으로 빠르게 채워주기 때문에, 평범한 사람들보다 훨씬 더 많은 반복 훈련을 할 수 있습니다. 그리고 남들보다 반복 횟수가 많아지면, 더 많은 돈을 벌 수 있게 됩니다.
성공이란 데이터 포인트를 이해하고 패턴을 인식하는 능력으로 봐야 합니다. 무작위로 흩어진 점들로 이루어진 그래프를 보면 그냥 점들일 뿐입니다. 하지만 X 축을 수익, Y 축을 영상으로 설정하고 수많은 데이터를 쌓아보면, 내가 가장 많은 시간을 쏟은 영상, 가장 깊이 고민한 영상, 더 정교하게 다듬어진 아이디어, 다른 사람의 성공을 벤치마킹한 영상들이 보입니다. 그러면 이렇게 생각하게 됩니다. 와, 이런 결과가 나오는구나. 그렇다면 나도 저런 결과를 원하면 이쪽에 해당하는 영상을 더 많이 만들어야겠네.
그 방법은 바로 패턴 인식입니다. 패턴 인식 능력을 기르려면 수많은 데이터 포인트를 살펴보고 풍부한 피드백을 받아야 합니다. 그래서 사람들이 그렇게 부자가 되는 겁니다. 인터넷을 이용하면 엄청나게 빠른 속도로 방대한 데이터를 분석할 수 있습니다. 그러다 보면 어느 순간 자신이 얼마나 벌고 있는지조차 신경 쓰지 않게 됩니다. 그것이 바로 '무의식적'인 부분입니다.
반복 = 데이터 포인트 = 패턴 = 돈.
이번 한 주 동안 다음을 실천해 보세요. 카드를 꺼내 무언가를 결제할 때마다, 그들이 어떻게 나를 구매하게 만들었는지 자문해 보는 겁니다. 품질이었나요? 편의성이었나요? 아니면 정체성을 부여했나요? 물건을 사는 모든 순간은 그들이 내 돈을 어떻게 가져갔는지, 그리고 그것을 어떻게 복제할 수 있는지 배울 기회입니다.
이것이 바로 기회주의자의 태도입니다. 기회를 포착해야 합니다. 내 삶을 실제로 바꿀 수 있는 것들을 알아보고, 현재의 현실에 안주하며 정체되는 대신 그런 탈것에 과감히 올라타는 사람이 되어야 합니다.
제가 선택한 탈것은 YouTube 였습니다. 저는 얼굴이 나오지 않으면서 6 자리 수익을 올리는 채널 300 개 리스트를 관리하고 있습니다. 제 채널을 키울 때도 사용한 바로 그 리스트죠. 제 레터를 구독하는 누구에게나 무료입니다: 여기서 구독하기 를 누르면 리스트를 드립니다.
III - 부자가 되는 것은 스킬 문제다
다음으로, 유능해져야 합니다. 유능해지는 방법은 돈을 벌게 해주는 기술을 마스터하는 것입니다. 무의식적으로 돈을 잘 벌게 되려면, 돈의 달인이 되어야 합니다. 이를 위해 돈 마스터리(mastery)의 4 단계를 이해해야 합니다.
저는 이것을 멍청함 그래프(stupidity graph) 라고 부릅니다.
Dunning-Kruger 곡선. 1 단계는 '멍청함의 봉우리(Mount Stupid)' 정상입니다. Wikimedia Commons, CC0.
무지는 지식보다 더 자주 자신감을 낳는다. – Charles Darwin, The Descent of Man
듣기 거북하겠지만, 이 글을 읽고 있다면 당신은 아직 돈을 못 버는 사람입니다. (성공한 분들 중 제 글을 읽는 분이라면 예외입니다.)
지금 당신은 1 단계에 있습니다. 1 단계에서는 자신이 돈을 못 번다는 사실조차 모릅니다. '무의식적 무능력' 상태죠. 인간으로서 가능한 한 빨리 이 상태에서 벗어나 2 단계로 이동해야 합니다.
2 단계에 들어서면 이제 자신이 돈을 못 번다는 사실을 알게 됩니다. 달라진 건 아무것도 없습니다. 다만 의식적으로 변했을 뿐입니다. 인지 수준이 높아진 것이죠.
그리고 대부분의 사람에게 이 단계가 가장 고통스럽습니다. 자신이 돈을 못 번다는 걸 깨닫고는, 진실과 마주하기보다는 아예 포기하고 1 단계에 머무르기로 선택합니다. 자존심을 지키기 위해 차라리 착각 속에 머물고 싶어 하는 겁니다.
그래프가 저렇게 그려진 이유는 Y 축이 바로 '자아(ego)'이기 때문입니다. 자신이 돈을 못 번다는 걸 알게 되는 순간은 정말 괴롭습니다. 하지만 그다음 일어나는 일은, 드디어 나아질 수 있다는 가능성을 깨닫게 된다는 것입니다.
그래서 제 레터를 잔뜩 읽고, 다른 사람들의 돈 버는 영상을 닥치는 대로 보다 보면 결국 3 단계인 '의식적 유능'에 도달합니다. 그리고 진짜 목표는 4 단계, 즉 무의식적 유능입니다. 무의식적으로 돈을 잘 버는 상태 말이죠.
정리하면 이렇습니다. 처음엔 무의식적으로 돈을 못 밉니다. 그다음 의식적으로 돈을 못 밉니다. 이후 의식적으로 돈을 잘 벌게 되고, 마침내 무의식적으로 돈을 잘 벌게 됩니다.
"나는 원래 돈과는 안 맞아"라는 말을 멈추세요. 대신 "나는 지금 2 단계에 있다"라고 말하세요.
그럼 이 단계를 어떻게 통과할까요? 부자가 되는 과정은 전적으로 기술(skills)에 달려 있습니다. 부자가 되기 위해 필요한 작업들에 능숙해질수록 더 많은 돈을 벌게 됩니다.
부자가 되는 것은 스킬 문제입니다.
제멋대로 지어낸 이야기가 아닙니다. 제가 축적한 데이터 포인트 덕분에 이것을 가르칠 수 있습니다. 지난 몇 년간 4,000 개 이상의 영상을 만들며 무엇이 바이럴이 되고 무엇이 묻히는지 지켜봤습니다. 그 과정에서 수많은 기술을 익혔습니다.
카피라이팅은 지금 이 글에서 여러분에게 사용하고 있는 기술 중 하나입니다. 패키징, 즉 제목과 썸네일을 어떻게 뽑아야 하는지 아는 능력. 교육. 제 강의 스타일을 사랑할 분도 있고, "이게 뭐야, 돌멩이 상자잖아"라고 할 분도 있을 겁니다. 영업. 지금 이 글 안에서도 수많은 영업과 설득이 이루어지고 있습니다. 부자가 된다는 것이 무엇인지에 대한 제 아이디어를 여러분에게 팔고 있으며, 이는 수천 번의 영업 전화, 수천 개의 영상 녹화, 소셜 미디어에 올린 2 만 개의 게시물을 거치며 익힌 기술입니다. 그리고 팀을 이끌며 모든 수익을 가능하게 해준 매니지먼트 능력이 있습니다.
이 중 일부는 의도적으로 파고들었습니다. 카피라이팅을 위해 수백, 아니 수천 개의 영상을 보고 최고의 카피라이팅 서적을 탐독했습니다. 패키징을 위해 또 100 여 개의 영상을 봤고, 여러 채널에 걸쳐 4,000 개 이상의 YouTube 영상을 업로드했습니다. 교육은 셀 수 없이 많은 반복 훈련에서 나왔습니다. 영업 역시 마찬가지입니다. 매니지먼트는 수많은 사람을 해고하고 채용하며, 회사를 밑바닥부터 몇 번이고 다시 세워야 했던 경험에서 비롯되었습니다.
시행착오를 통해 이러한 기술을 습득할 수 있으며, 저는 개인적인 실패와 시행착오를 강력히 지지합니다. 또한 적극적으로 지식을 찾아 나설 수도 있습니다.
제가 즐겨 하는 일 중 하나는 강의를 사고 멘토를 고용하는 것입니다. 미쳤다고요? 맞아요. 저는 제가 원하는 기술을 가진 강의와 멘토를 찾아다닙니다. Udemy 에서 "writing with flair" 라는 강의를 샀습니다. 100 달러 정도 했는데, 제가 수강한 것 중 최고였습니다. Wall Street Journal 의 전직 편집자가 글을 쓰는 진짜 방법을 낱낱이 해부해 주더군요. 영상 제작, 코칭, 영업, 더 나은 인간관계를 맺는 법에 관한 강의도 구매했습니다. 이 글에서 보여드린 돈을 버는 법을 배우기 위해, 저 스스로 최소 50 만 달러를 다양한 교육에 투자했습니다.
이것이 바로 무의식적으로 돈을 잘 벌게 되는 진짜 방법입니다. 엄청난 양의 반복 훈련을 하고, 지식 습득의 세계에 온몸을 던지는 것입니다.
그리고 타인을 연구하세요. 당신이 하고 싶은 일을 이미 하고 있는 사람들을 관찰하십시오.
근육질의 멋진 몸을 만들고 싶다면, 뚱뚱한 사람에게 운동 조언을 구하지 마세요. 당신이 원하는 몸과 건강을 가진 사람들에게 배워야 합니다. 연애 조언이 필요하다면 이혼을 다섯 번 한 사람에게 묻지 마세요. 40 년간 관계를 유지하며 인간관계를 진정으로 이해하는 사람에게 들어야 합니다. 평생 리스크를 감수해 본 적 없는 사람에게 돈 이야기를 듣지 마세요. 저도 부모님을 사랑합니다. 하지만 사업 조언에 있어서 부모님은 최고의 멘토가 아닙니다. 회사에 누구를 뽑고, 누구를 남기며, 어떤 영상을 만들지는 부모님이 알려줄 수 없죠.
따라서 멘토를 찾아야 합니다. 세상을 바라보는 관점과 행동 방식을 연구할 수 있는 사람들을 찾으세요. 그래야 당신도 그런 사람이 될 수 있습니다. 타인을 거울삼아 연구하고 모방하는 과정을 거쳐야만 마침내 해낼 수 있습니다.
IV - 페르소나 롤플레잉(Personality LARPing)
여기서 제 다음 주제로 넘어가는데, 저는 이 개념을 정말 좋아합니다. 팀과 함께 제가 만든 용어로, 바로 페르소나 롤플레잉(Personality LARPing) 입니다.
당신이 살고 싶은 현실을 실제 역할극(Live-Action Roleplay) 하듯 연기해야 합니다. 돈을 쓸어 담으며 세계를 누비는 끝내주는 사람이 되고 싶다면, 당장 그 역할을 시작하세요. 마치 당신이 그 사람인 것처럼 행동하십시오. 매일매일 세계를 여행하며 원하는 대로 뭐든 할 수 있는 그 부자인 척 연기를 시작해야 합니다.
이를 알터 에고(alter ego) 라고도 부릅니다. Todd Herman 이 쓴 The Alter Ego Effect 라는 훌륭한 책이 있습니다. 여기서 하는 일은 가면을 쓰는 것입니다. 슈퍼히어로인 척 연기하는 거죠. 일상생활에서 자신이 엄청난 사업가인 것처럼 행동하는 겁니다.
유치하게 들릴 수 있습니다. 하지만 신경학적이고 과학적으로, 이것은 당신의 행동을 실제로 변화시킵니다. 새로운 성격 특성을 부여하기 시작합니다. 당신의 개인적 현실이란 결국 습관, 행동, 그리고 스스로를 어떻게 규정해 왔는지를 바탕으로 창조된 결과물에 불과하기 때문입니다.
여기에는 50 년간의 심리학이 뒷받침됩니다. 1972 년 Daryl Bem 은 이를 자기지각이론(self-perception theory)이라 명명했습니다. 자신의 행동을 관찰함으로써 자신이 누구인지 결정한다는 것이죠. 뇌는 당신이 3 일 연속 헬스장을 빠지는 모습을 지켜보고 당신을 "운동과는 안 맞는 사람" 폴더에 집어넣습니다. 그 가면은 가짜가 아닙니다. 가면이야말로 뇌가 가진 유일한 증거입니다.
우리는 우리가 가장하는 것이 되므로, 무엇을 가장할지 신중해야 한다. – Kurt Vonnegut, Mother Night
그러니 스스로에게 물어봐야 합니다. 나는 어떤 사람이 되어야 하는가?
작가 미상, Pinterest 출처(1,381 회 저장). 거울에 비친 모습이 바로 당신이 연기하려는 사람입니다.
기술도 알려드렸고, 기회도 제시했습니다. 그렇다면 남은 질문은, 왜 그 기회를 잡지 않느냐는 것입니다. 스스로를 성공한 사람으로 정체화하지 않기 때문입니다. 성공한 사람이라는 정체성이 없으면, 결코 실질적인 변화를 만들어낼 수 없습니다.
결국 모든 것은 정체성에 달려 있습니다.
그의 마음이 생각하는 대로 그가 된다. – 잠언 23:7
정체성을 갖추면, 부자의 신념을 갖게 됩니다. 그리고 그 사람처럼 행동하고 실천하기 시작합니다. 부자가 하는 행동을 그대로 하게 됩니다.
많은 사람이 행동만 좇습니다. 부자들이 뭘 하는지 관찰하며, 부자가 되기 위해 어떤 활동을 해야 하는지 끊임없이 계산하려 듭니다. 이는 완전히 거꾸로 된 접근입니다. 대신 먼저 부자라는 존재 자체에 집중하고, 그 사람이 무엇을 믿는지 파악한 뒤, 그 신념과 정체성으로부터 자신만의 행동을 도출해야 합니다.
"부자들은 항상 책을 읽고 공부해"라는 말을 듣고, 인생을 전혀 바꾸지 못할 쓸데없는 것들을 닥치는 대로 읽어대는 것은 너무나 쉽기 때문입니다.
정체성, 그다음 신념, 그리고 행동.
따라서 성공한 사람인 것처럼 행동하기 시작해야 합니다. 가면을 써야 합니다. 성공한 사람인 척 연기해야 합니다. 그것이 당신의 새로운 일상이 될 때까지요. 충분히 오랫동안 누군가를 연기하다 보면 뇌의 회로가 재배선되고 완전히 다른 방식으로 행동하게 됩니다. 그때 비로소 무의식의 영역으로 진입합니다. 더 이상 연기가 아닙니다. 그냥 당신 자체가 되는 것입니다.
의도, 행동, 습관, 연습, 제 2 의 천성, 그리고 당신 자신.
부자가 된 후에 부자처럼 행동하는 것이 아닙니다. 부자처럼 행동해야 비로소 부자가 됩니다.
V - 6 개월간 사라져서 미친 듯이 몰입하라
그렇다면 실제로 어떻게 해야 할까요? 환경을 바꿔야 합니다.
이걸 읽으며 '그건 나도 이미 알고 있었어'라고 생각하실 분들이 계실 겁니다. 하지만 정말로 알고 있었다면, 아직도 같은 방에 앉아 있지는 않겠죠?
당신이 누구인지를 결정하는 데 환경은 전부입니다. 지금 스마트폰이나 컴퓨터로 이 글을 읽고 있는 이 순간에도, 그 기기를 수없이 들여다봤던 과거의 자신을 떠올리게 됩니다. 방 안을 둘러보면, 모든 물건이 현재의 당신을 강화하고 있습니다. 환경을 바꾸기 전까지는(있던 자리를 떠나기 전까지는) 세상을 다르게 보기 시작하고, 새로운 습관을 형성하며, 완전히 다른 사람으로 거듭날 수 없습니다.
지금 현재(특히 고향에 살고 있다면) 주변의 부모님은 당신이 누구인지 상기시킵니다. 친구들도 당신이 누구인지 상기시킵니다. 벽지 색상, 공기 냄새조차 당신이 누구인지 끊임없이 일깨웁니다.
그 모든 것이 과거 버전의 당신에게 투표하고 있습니다.
이에 관한 연구도 있습니다. Wendy Wood 는 사람들에게 일상을 기록하게 했고, 그들이 하는 행동의 약 45% 가 거의 매일 같은 장소에서 반복된다는 사실을 발견했습니다. 당신 삶의 절반 가까이는 재방송인 셈입니다.
그러니 이사해야 합니다. 위치를 옮겨야 합니다. 사람들이 진정으로 부자가 될 수 있도록 딱 하나의 라이프스타일 변화를 권해야 한다면, 저는 부모님 집에서 독립하라고 말할 것입니다. 독립하지 않으면 과거의 자신이 누구였는지 끊임없이 상기되기 때문입니다.
8 월에 올린 제 게시물. 규칙은 동일합니다.
원하는 사람이 되는 가장 빠른 방법은, 그렇게 될 수밖에 없는 상황으로 자신을 밀어 넣는 것이다. – Alex Hormozi
저는 20 살이 될 때까지 20 번을 이사했습니다. Colorado 에 있던 고등학교 시절 살던 동네가 너무 싫어서, 아는 사람이 아무도 없는 Idaho 로 대학을 갔습니다. 완벽한 새 출발이자 새로운 삶이었기에 정말 훌륭했습니다. Idaho 의 사람들과 완벽히 어울리지는 않았고 오래 머물기도 쉽지 않았습니다. 하지만 저를 과거의 모습에 묶어두는 친구들이 없었기에 스스로를 재설정할 수 있었습니다. 어린 시절과 과거의 저를 상기시키는 부모님도 곁에 없었습니다.
이후 수많은 기업가들로 둘러싸인 Arizona 주의 Scottsdale 로 이사했습니다. 그리고 California 의 Orange County 로 넘어가 5 년을 살았습니다. 각자 무언가를 구축하고 시도하는 다른 기업가들과 한 집에 살았죠. 그것은 제가 누구인지 완전히 재편했습니다.
그리고 돈을 충분히 벌고 캘리포니아 집 계약이 만료되자, 저는 결심했습니다. '그래, 그냥 세계 여행을 다니며 캐리어 하나에 내 삶을 담아보자.' 그래서 지난 1 년 반 동안 말 그대로 매주 환경을 바꿨습니다. 이 부분을 너무나도 굳게 믿었기 때문이죠. 덕분에 제 삶의 변화를 폭발적으로 가속할 수 있었습니다. 더 이상 특정 인물이나 관계에 얽매이지 않게 되었으니까요. 그리고 이 과정에서 끊임없이 여행하고 환경을 바꾸는 것만으로도 수입을 3 배로 늘렸습니다. 어떤 고정관념이나 장소에도 닻을 내리지 않은 덕분이었습니다.
한곳에 어느 정도 머무를 때도, 시간이 되면 마스터마인드 행사장으로 떠나 무언가를 만들어가는 다른 사람들을 만나러 갔습니다. 그들은 제 사고방식을 재배선하고 관점을 바꿔주며 세상을 완전히 다르게 바라보도록 도왔습니다.
바스 대학교(University of Bath)의 심리학자 두 명이 이를 실험으로 증명했습니다. 넛지는 최근 3 개월 내에 이사한 사람들에게는 효과가 있었지만, 그렇지 않은 사람들에게는 아무런 영향을 주지 못했습니다. 이른바 '90 일의 창'이라고 부르죠. 이걸 활용하세요.
결국 핵심은 이겁니다. 6 개월간 자취를 감추고 몰입하면 인생이 완전히 달라집니다.
2 주 전에 올린 제 글입니다. 아홉 줄. 그게 이번 시즌의 전부입니다.
지금 곁에 있는 친구들, 지금所处的 환경이 당신을 발목 잡을 것이기 때문입니다. 그들은 당신에 대한 특정한 시각을 가지고 있고, 그것을 계속 강화하려 들 것입니다. 제자리에 머물면서 부자가 되길 바란다면 행운을 빕니다. 이것이 제가 드릴 수 있는 가장 과감한 조언입니다. 큰돈을 벌어 부자가 되고 싶으면서도 어중간하게 행동한다면, 역시 행운을 빕니다. 당신은 다른 모든 사람에게서 자신을 분리해야 합니다.
외롭냐고요? 네, 엄청 외롭습니다. 하지만 일시적일 뿐입니다. 인생의 한 시기, 하나의 시즌일 뿐이죠. 인생을 영원히 바꾼다는 건 쉽게 상상이 되지 않습니다. 하지만 이렇게 생각해보세요. '좋아, 앞으로 6 개월은 나 자신을 레벨업하는 시즌이야. 무의식적으로도 능숙해져서 큰돈을 벌 수 있는 사람이 되는 시즌.' 뇌는 이쪽이 훨씬 실현 가능하고 현실적으로 느껴집니다. "아, 몇 달만 이러면 되는 거구나."
그리고 혼자 하는 것도 아닙니다. 인터넷에서 새로운 친구 그룹을 만드세요. 당신과 같은 시즌을 보내며 몰입하고 있는 사람들이요. 아마 이 레터의 댓글에서 그들을 만날 수 있을 겁니다 (댓글에 “몰입 중”이라고 남겨서 서로를 찾아보세요).
"상황이 좀 정리되면 그때 해야지"라는 말을 멈추세요. 대신 "나 이번 시즌엔 완전 몰입할 거야"라고 말하세요. 친구들에게도 정확히 그렇게 말하세요. 그리고 바로 시작하세요.
물리적으로 그 환경에서 벗어나면 몰입하기가 훨씬 쉬워집니다. 약물을 끊고, 대마초를 끊고, 포르노를 끊고, 스마트폰으로 끝없이 숏폼을 넘기며 막대한 시간을 낭비하는 짓을 멈추기가요. 한 시즌 동안 자취를 감출 때 비로소 뇌를 완전히 재배선할 수 있습니다. 여태껏 해왔던 방식 대신, 실제로 당신을 부자로 만들어줄 습관을 쌓아가는 거죠.
VI - 당신은 진짜 뭘 원하나요?
그래서 여기서 할 활동은 스스로에게 묻는 것입니다. 인생에서 무엇을 얻고 싶은가? 당신은 무엇을 원하는가? 당신의 꿈같은 삶은 어떤 모습인가?
꿈같은 삶을 생생하게 그리기 시작하면, 머릿속에서 무언가가 찰칵 맞아떨어지기 시작합니다. "젠장, 내가 이런 식으로 살고 있다면 어떻게 행동했을까?" 그리고 그 미래를 현재의 현실로 조금씩 끌어올 수 있습니다. 결국 그것이 곧 당신이 될 때까지요.
어디서 사나요? 지금 사는 우편번호 지역에 여전히 머물고 있나요? 같은 집에 살고 있나요? 아마 아닐 겁니다. 제한 없이 생각하세요. 뭐든 가능합니다.
어떤 차를 모나요? Honda Civic 을 몰고 있나요? G-Wagon? 아니면 Lambo? 차가 전부는 아닙니다. 하지만 구체적이고 실체가 있는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다. 저 같은 경우는 여행을 다닙니다. 스포츠카가 있지만, 집에 거의 없어서 탈 시간조차 없습니다.
일상 루틴은 어떤가요? 아침에 일어나 하루의 첫 부분은 치열하게 일에 매진하나요? 그런 다음 헬스장에 갑니다. 운동을 정말 중요하게 여기는 사람이니까요. 그리고 레스토랑에서 점심 식사, 카푸치노 한 잔, 오후 3 시에는 살사 댄스? 당신의 일상생활은 어떤 모습인가요?
오늘 저의 하루는 이랬습니다. 일어나서 이탈리아 바다를 내려다보며 아침을 먹었습니다. 아래층으로 내려와 한두 시간 글을 쓰고, 두어 시간 콘텐츠를 만들었고, 점심을 먹고 스노클링을 하러 갔습니다. 물고기들과 잠시 수영하고, 해변에서 선탠을 하고, 돌아와서 영상을 촬영했습니다. 이제 시내로 저녁을 먹으러 갈 참입니다. 밤의 나머지 시간이 저를 어디로 데려갈지는 아무도 모르죠. 저는 보통 일어나서 아침을 먹고, 일을 조금 하고, 재미있는 걸 하고, 좋은 레스토랑에서 맛있는 음식을 먹습니다. 새로움을 좋아합니다. 가본 적 없는 곳에 있는 걸 좋아합니다.
당신의 일상 루틴은 어떤 모습인가요? 진심으로, 어떤 모습인가요?
작가 미상, Pinterest 경유 (저장 6,445 회). 한 프레임 안에 담긴 은근한 부자의 모습.
배우자는 어떤 사람인가요? 그 사람은 당신을 어떻게 생각하나요? 친구들은 누구인가요? 친구들은 무슨 일을 하나요? 제 친구들은 대부분 창업가나 사업가입니다. 저와 아주 비슷한 삶을 살고 있죠.
여행을 다니나요? 어디로 가나요? 어떻게 이동하나요? 이건 꽤 중요한 질문입니다. 많은 사람들이 Hawaii 에 가고 싶어 합니다. 하지만 비행기 표 값이 그것밖에 안 돼서 화장실 옆 자리에서 소리 지르는 아이 옆에 앉아 가는 걸 원하나요? 아니면 퍼스트 클래스를 타고 날아가 온갖 화려한 편의시설을 갖춘 5 성급 호텔에 머무는 걸 원하나요? 며칠 동안 여행하나요, 아니면 한 달 통째로 놀러 가나요? 저는 그저 좋다는 이유로 Monaco 에서 2 주를 보냈습니다. 원래 며칠만 있으려 했는데, '있잖아, 여기서 2 주 정도 더 있어야겠다'라고 생각했죠. 어느 날 Saint-Tropez 에 가야겠다고 해서 한 시간을 운전해 컨버터블을 빌려 잠깐 즐기고 왔습니다. 마음먹은 대로 훌쩍 뛰어들어 원하는 건 무엇이든 할 수 있다는 것.
여섯 가지 질문. 제한 없이 답하세요.
이 모든 걸 하는 이유는 당신이 되고 싶은 사람의 정체성을 형성하기 위해서입니다. 자신이 되고 싶은 사람을 시각화하지 못한다면, 부자가 되길 바라는 건 헛된 꿈입니다. 무의식적으로 그렇게 되는 건 말할 것도 없고요.
어떤 항구를 향해 나아가는지 모르는 사람에게는 어떤 바람도 순풍이 될 수 없다. – Seneca, Letters to Lucilius
"내가 뭘 원하는지 모르겠어"라는 말을 멈추세요. 대신 "아직 그 하루를 그려보지 않았을 뿐이야"라고 말하세요.
역설: 당신은 지금까지 계속 롤플레잉을 해왔다
성공에 관한 이 모든 조언은 결국 하나로 귀결됩니다. 당신은 누구인가? 누구로 변해가고 있는가? 당신이 되고 싶은 사람은 누구인가? 이것을 이해하고 나면, 매일 그 사람으로서 나타나는 일만 남습니다. 그 사람은 무엇을 하는가? 그 사람의 행동 양식은 무엇인가? 행동과 신념을 갖추었다면,あとは 실행만 하면 됩니다.
그게 전부입니다. 진심으로 그게 다예요. 그리고 자신을 세뇌해 새로운 사람이 될 때까지, 자신이 하는 일에 대해 무의식적으로 능숙해질 때까지 충분히 긴 시간 동안 그것을 반복하면 됩니다.
그리고 여기서 뼈아픈 부분이 있습니다. 당신은 이미 그렇습니다.
당신은 수년간 한 캐릭터를 연기해 왔습니다. 돈 없는 캐릭터. "나는 돈과는 안 맞는 사람"이라는 캐릭터. 그 캐릭터에는 의상(당신의 방), 대본(당신의 친구들), 루틴(스마트폰)이 있습니다. 당신은 아무 생각 없이 매일 그를 연기하고 있습니다.
당신은 이미 무의식적으로 능숙합니다. 그 역할을 연기하는 데 있어서요.
무의식을 의식으로 만들지 않으면, 그것이 당신의 삶을 지배할 것이고 당신은 그것을 운명이라 부를 것이다. – Carl Jung 의 말로 전해짐
그러니 망상이 문제가 아닙니다. 방향이 문제입니다. 당신은 자신의 한계에 대해 망상을 품어왔습니다. 대신 자신의 한계점(천장)에 대해 망상을 품으세요.
처음에는 어색하게 느껴질 겁니다. 연기를 하는 것 같고, 흉내를 내는 것 같을 겁니다. 하지만 결국 돈을 버는 데 무의식적으로 능숙해지는 단계에 도달하게 됩니다. 그리고 돈을 버는 데 무의식적으로 능숙해지면, 최고의 삶을 살게 됩니다. 이 그림을 아무리 강조해도 부족합니다. 정말 기분이 좋습니다. 그저 나타나서 삶을 살고, 존재합니다. 그냥 존재하는 것만으로, 상상할 수 있는 만큼의 돈을 벌며 최고의 삶을 살게 됩니다.
쉽지는 않습니다. 하지만 단순합니다.
누가 되고 싶은지 결정하세요. 부자가 되는 과정 자체에 능숙해지세요. 생각할 필요조차 없이 엄청난 돈을 벌어다 주는 일들을 무의식적으로 해내는 경지에 이르세요.
저는 당신을 믿습니다.
몰입하세요.
당신을 은근한 부자로 만들어 봅시다.
저는 매주 이런 레터를 하나씩 씁니다. 그럴싸하게 들리는 이야기가 아니라 제가 실제로 한 일들을요. 제 구독 리스트에 먼저 발송되며, X 알고리즘은 다음 글을 당신에게 보여주지 않을 수도 있습니다. 받은 편지함으로 직접 받고 싶다면 무료입니다: 여기서 레터를 구독하세요.
곧 다시 이야기해요.
– Devon
P.S. 제가 선택한 수단(차량)을 그대로 복제해서 원하신다면, 전체 YouTube 시스템을 무료 교육 영상에 모두 담았습니다: 여기서 시청하세요. 실제 통화에서 제가 직접 안내해 드리는 것과 동일한 내용입니다.
