나는 RIZZ를 부트스트래핑해서 $15M+의 수익을 올렸다.
거의 대부분은 유료 광고에서 나오지 않았다.
그것은 소셜 미디어에서 50억 회의 조회수를 발생시킨 크리에이터 유통 엔진에서 비롯되었다. 그리고 결국 자체 플랫폼으로 변모했다.
어떻게 일어났는지 설명하겠다.
아이디어는 단체 채팅에서 시작되었다
5년 전, 나는 한 가지를 발견했다.
사람들은 끊임없이 데이트 스크린샷을 친구들과 공유하며 "뭐라고 답장해야 할까?"라고 물었다.
모두에게 그런 친구 한 명이 있다. 뭐라고 답해야 할지 모를 때 문자를 보내는 그 친구. 바로 윙맨이다.
그래서 나는 윙맨을 앱으로 만들었다. ChatGPT가 막 출시되었을 때였다. AI는 드디어 내가 항상 상상했던 것을 실현할 수 있었다.
제품은 즉시 효과를 봤다. 전환율은 첫날부터 엄청났다.
하지만 제품만으로는 성장이 만들어지지 않는다. 유통이 성장을 만든다.
우리는 새로운 형식을 발명하지 않았다. 이미 통하는 형식을 가져왔다.
2023년 중반, 나는 TikTok에서 문자 스토리 영상이 곳곳에 있는 것을 발견했다.
짧고 극적인 남자와 여자의 대화. 남자가 무슨 말을 해야 할지 고민하는 내용. 수백만 회 조회수. 형식은 이미 검증되었다.
새로운 것을 발명하는 대신, 우리는 RIZZ를 그 안에 직접 삽입했다.
크리에이터들은 문자 스타일의 영상을 만들고, RIZZ를 사용해 완벽한 답장을 생성하는 모습을 보여주었다. 앱은 이야기의 일부가 되었다. 형식은 쉽게 확장되었다.
하지만 유통 모델이 정말 흥미로워진 부분이다.
대부분의 브랜드는 게시물당 비용을 지불한다. 그건 확장되지 않는다.
크리에이터가 영상을 업로드한다. 돈을 받는다. 다음으로 넘어간다. 기회는 한 번뿐이다.
우리는 대신 조회수당 비용을 지불했다.
크리에이터들은 게시물당 상한선이 있는 CPM 지급을 받았다. 이것이 모든 것을 바꾼 이유다.
TikTok의 자체 크리에이터 펀드는 1,000회 조회당 약 $0.05를 지급한다.
우리 캠페인은 1,000회 조회당 $1-2를 지급했다.
같은 알고리즘. 같은 노력. 40배의 수익.
인센티브가 이렇게 명확하면, 크리에이터들은 더 이상 이것을 일회성 브랜드 딜로 취급하지 않고 비즈니스로 취급하기 시작한다. 더 나은 후크. 더 나은 대본. 더 많은 실험. 콘텐츠 품질이 축적된다.
한 크리에이터는 얼굴 없는 RIZZ 콘텐츠를 게시하며 1년에 $100k를 벌었다.
똑똑한 사람들은 함대를 운영했다. 5개의 TikTok 계정과 5개의 Instagram 계정을 동시에. 모두 얼굴 없이. 개인 브랜드에 얽매이지 않으면 운영할 수 있는 계정 수에 제한이 없다.
그리고 우리는 가장 큰 병목 현상을 제거했다: 제작
크리에이터들은 좋은 아이디어를 가지고 있었다. 하지만 편집에는 몇 시간이 걸렸다.
대본 → 텍스트 버블 → 애니메이션 메시지 → 자막 → 타이밍. 그 무한궤도는 멈추지 않는다.
그래서 우리는 전체 과정을 자동화하는 내부 도구를 만들었다. 대본을 쓰면 전체 영상이 자동으로 생성된다. 자막, 애니메이션, 대화 형식, 몇 초 만에 완료.
일단 그것이 존재하자, 제작이 폭발적으로 증가했다.
- RIZZ에 대해 300,000개 이상의 영상 게시
- 소셜 미디어 전반에서 50억 회 이상의 조회수 생성
- TikTok에서만 브랜드 해시태그에 130,000개 이상의 업로드
모두 부트스트래핑으로 이루어졌다.
그러자 친구들이 같은 시스템을 사용할 수 있는지 묻기 시작했다
그래서 우리는 그들이 테스트하도록 허용했다.
그들은 수십억 회의 조회수와 수백만 건의 설치를 생성하기 시작했다. 우리가 수년간 구축해 온 동일한 크리에이터 네트워크를 사용해서.
그때 우리는 깨달았다. 우리는 단지 성장 채널을 구축한 것이 아니었다. 우리는 유통 엔진을 구축한 것이었다.
그래서 우리는 그것을 플랫폼으로 전환했다.
AffiliateNetwork.com은 브랜드가 수천 명의 얼굴 없는 크리에이터와 개별적으로 협상하지 않고도 조회수당 캠페인을 시작할 수 있게 해준다. 초기 고객으로는 Kalshi, Polymarket, PumpFun이 있다.
크리에이터들은 성장하는 채널을 통한 유기적 플랫폼 수익화와 캠페인 지급금을 동시에 얻는다. 같은 영상. 두 배의 수익화 레이어.
콘텐츠는 인프라가 되어가고 있다
99%의 앱은 여전히 유통을 부차적인 것으로 취급한다. 제품을 만들고, 광고를 시작하고, 뭔가 통하기를 바란다.
지금 승리하는 앱들은 시스템을 구축하고 있다. 얼굴 없는 크리에이터 네트워크. 자동화된 콘텐츠 파이프라인. 시간이 지남에 따라 축적되는 유통 엔진.
알고리즘은 일관성을 거의 무엇보다도 보상한다. 12개월 동안 매일 게시하는 채널은 개별 영상이 아무리 좋아도 간헐적인 게시로는 절대 따라잡을 수 없는 모멘텀을 쌓는다. 그것을 규율로 유지할 수는 없다. 오직 엔지니어링으로만 보장할 수 있다.
이런 종류의 유통 우위를 구축할 수 있는 창은 아직 열려 있다.
하지만 닫히고 있다.
댓글에 "faceless"라고 남기면 우리 플랫폼의 수천 명의 크리에이터에 접근할 수 있도록 해드리겠습니다 (팔로우 필수).
