월요일 아침 런칭으로 조회수 360만 회와 데모 신청 9,000건을 달성한 비결

몇 주 전, 우리는 Helena(@SeijinJung의 자율 AI 마케터, @enrich_labs 소속)를 출시했습니다.

결과는 다음과 같았습니다:

360만 뷰

웹사이트 트래픽 10배 증가

스타트업 주간 최대 출시 기록 달성

Seijin은 주 초에 팔로워 147명으로 시작해 3,000명 이상으로 마감했습니다.

이것이 우리가 조율한 방법입니다.

T-14 - 첫 번째 미팅

Seijin은 X에서 런칭 비디오와 전환에 관한 제가 쓴 다른 글을 통해 저희를 알게 되었습니다.

그는 제작 중인 스크립트와 화요일 오전 7시(PT) 출시일을 염두에 두고 미팅에 참여했습니다.

하지만 완성된 비디오는 출시의 30%에 불과합니다. 나머지 70%는 그 주변의 모든 것입니다. 즉, 후크, 게시글 카피, 타이밍, 인플루언서 증폭, 창업자 네트워크 활성화 등이죠. 첫 미팅에서 우리는 출시의 여러 측면을 수정해야 했습니다. 올바른 방향으로 가고 있지 않다고 판단했기 때문입니다.

T-10 - 스크립팅 및 아이디어 구체화

Helena와 같은 제품의 기본 카테고리 레이블은 "AI CMO"였습니다.

우리는 그 각도를 폐기했습니다.

"AI CMO"는 '대체' 위협으로 읽히며 실제 CMO(구매자)를 자극합니다. 출시 전에 잘못된 프레임에 위치하게 될 뻔했습니다.

우리는 Helena를 최초의 자율 AI 마케터로 자리매김하고, 내러티브를 '대체'에서 '실행 레이어'로 전환했습니다.

출시일이 끝날 무렵, 댓글 스레드에서는 '자율 AI 마케터'가 약칭으로 자리 잡았습니다.

출시가 자리 잡는 프레임은 앞으로 12개월 동안 함께 살아갈 프레임입니다. 충분히 고민할 가치가 있습니다.

T-7 - 월요일 미팅

기본 X 출시 시간대는 화요일 오전 7~9시(PT)입니다. 모두가 알고 있습니다.

우리는 다양한 회사와 협업하고 있으며 누가 언제 출시하는지 알고 있기 때문에 해당 주의 출시 일정을 매핑했습니다. 또한 가장 큰 글로벌 출시 디렉토리(launchvideo.com/directory)를 운영하고 있어, 다른 누구도 가지지 못한 인사이트를 보유하고 있었습니다.

우리는 Helena 출시를 월요일 오전 7시로 앞당겼습니다.

덜 혼잡한 피드가 두각을 나타낼 수 없는 최고 피드보다 낫습니다. 화요일에 5개의 출시가 동일한 알고리즘 영역을 놓고 경쟁한다면, 모두의 상한선은 낮아집니다.

그 주에 그 출시들 중 어느 것도 300만 뷰를 넘지 못했습니다.

Helena는 360만 뷰를 돌파했습니다.

T-5: 인플루언서 계층

약 300개의 활성 계정을 세 가지 계층으로 나누었습니다.

약 30개 계정은 최상위 업계 목소리로, 독립적인 인용 트윗과 스레드를 게시합니다. Marc Andreessen, Elad Gill, Keith Rabois가 팔로우하는 계정들입니다. 구매자가 신뢰하는 사람을 통해 출시를 보면 한 번 더 주의를 기울이는 경향이 있습니다.

약 90개 계정은 도달 계층입니다. ICP에 가까운 중간 수준의 목소리로, 인용 트윗과 실질적인 댓글을 게시합니다.

약 180개 계정은 모멘텀 계층입니다. 더 넓은 네트워크의 계정으로, 좋아요와 리포스트를 통해 하루 종일 속도를 유지합니다. 모든 계정은 상당한 미국 청중을 위해 인증되었습니다.

T-3: 비교 전략

이것은 우리에게 처음 있는 일이었습니다.

우리는 소수의 인플루언서에게 Helena를 해당 분기의 주목할 만한 출시(예: Okara)와 직접 비교하도록 브리핑했습니다.

대부분의 벤더는 이 전략을 실행하지 않습니다. 위험합니다. 논쟁을 불러일으킵니다. 다른 사람이 준비되기 전에 제품을 명백한 비교 대상과 직접 겨루게 합니다.

그리고 그것이 바로 효과가 있는 이유입니다.

비교 콘텐츠는 댓글 스레드에 논쟁거리를 제공합니다. X는 대화 플랫폼입니다. 게시글은 일반적인 감쇠 곡선을 넘어 몇 시간 동안 알고리즘에서 살아있었습니다.

올바른 싸움을 공개적으로 선택하면 알고리즘이 보상합니다.

당신의 타임라인에 무작위 안티가 쓰레기를 올리는 것을 얼마나 자주 보나요? 모든 것은 논쟁에 달려 있습니다.

T-1: 첫 1시간

모든 출시에서 처음 60분은 가장 중요한 창입니다.

X의 알고리즘은 그 창에서 참여 속도를 기준으로 게시글을 분류합니다. 비율이 충분히 높으면 게시글은 훨씬 더 많은 청중에게 밀려납니다. 그렇지 않으면 게시글은 죽습니다. 이후의 어떤 증폭도 그것을 구할 수 없습니다.

그래서 우리는 Seijin의 투자자, 창업자 친구, 주요 이해관계자와 함께 첫 60~90분 동안의 참여를 조율하기 위해 Google 캘린더 초대를 설정했습니다.

안무는 다음과 같습니다:

+00분 - 창업자 게시
+05분 - 투자자 서클 인용 트윗
+15분 - 창업자 친구들이 실질적인 댓글 게시
+30분 - 티어 1 인플루언서가 독립 QT 게시
+60분 - 티어 2 + 티어 3 계층이 도달 및 리포스트 추가

인플루언서 계층이 활성화될 때쯤, 알고리즘은 이미 게시글을 고신호로 처리하고 있었습니다. 이것이 대부분의 사람들이 인플루언서 증폭에 대해 잘못 이해하는 부분입니다. 첫 1시간은 전혀 인플루언서 계층이 아닙니다. 창업자를 실제로 아는 사람들입니다. 인플루언서는 그 후에 들어옵니다.

T-0: 전쟁실

우리는 전용 Slack 채널을 유지합니다. 출시 전날 밤 90분 통화.

Seijin은 전날 밤 잠시 의심의 순간을 가졌습니다(전체 비디오는 아래에서 그의 말로 직접 들어보세요). X는 매일 수많은 제품 출시로 가득합니다. 그는 이번 출시가 성공할지 확신하지 못했습니다.

월요일 오전 10시까지 게시글은 100만 뷰를 돌파했습니다. 오후 2시까지 200만 뷰. 하루가 끝날 무렵, 감쇠 곡선이 평평해지면서 360만 뷰를 향해 순항 중이었습니다.