4 주 전, 우리는 AgentCloak 를 출시했습니다.
@peteryared 가 만든 무료 브라우저 확장 프로그램입니다. 여러분의 실제 데이터가 ChatGPT 나 Claude 또는 다른 LLM 에 도달하기 전에, 비슷한 가짜 데이터로 바꿔줍니다.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
영상 시작 40 초쯤, 우리는 Peter 에게 야구 방망이로 Mac Mini 를 부수게 했습니다.
결과는 이랬습니다:
- 조회수 220 만 회
- 북마크 8,700 개. 좋아요보다 저장 수가 더 많은 건 정말 보기 드문 일입니다.
- 제품 다운로드 3,000 건
- Peter 의 신규 팔로워 2,500 명
- @BrianRoemmele 와 Tinder 의 전 CPO 가 이를 리포스트했습니다.
출시 몇 시간 뒤, Edward Coristine 이 스스로 이 영상을 찾아 인용 게시했습니다.
그는 AgentCloak 이 구동되는 오픈소스 모델을 만든 정부 소속 엔지니어입니다.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
조회수 200 만은 멋진 숫자입니다. 많은 출시 영상이 그보다 훨씬 높은 조회수를 기록하지만, 전환으로 이어지지 않거나 그저 허세용 지표에 그치는 경우가 많습니다.
우리가 자랑스러워하는 건 3,000 명의 사용자입니다. 이는 영상과 전략, 그리고 크리에이터들이 사람들을 실제로 제품을 써보게 만들었다는 뜻이기 때문입니다.
어떻게 했는지 알려드리겠습니다.
제품
AgentCloak 의 모회사는 설립된 지 7 년이 되었습니다.
그동안 대부분은 대기업에 데이터 격리 소프트웨어를 판매했습니다.
우리는 X 에서 인지도 제로 상태에서 출발했습니다.
Peter 는 미국 정부의 National Design Studio 가 공개한 소규모 오픈소스 모델 Rampart 를 가져와 브라우저 확장 프로그램으로 만들었습니다.
이 프로그램은 사용자의 기기에서 로컬로 실행되므로 사실상 무료로 사용할 수 있습니다.
아이디어
좀 웃긴 이야기지만 솔직하게 말씀드리겠습니다. 우리가 확정한 콘셉트는 첫 통화에서 바로 나왔습니다.
Peter 는 20 분 동안 주권 AI 담론에 대해 열변을 토했습니다.
X 의 모두가 사람들에게 데이터를 보호하려면 1 만 달러짜리 Mac Studio 를 사거나 책상 밑에 H100 을 쌓아두라고 말하고 있었죠.
그는 그들이 문제 인식은 맞았지만 해결책은 틀렸다고 생각했습니다.
우리는 거의 즉시 영상의 구조를 파악했습니다:
- Peter 의 경력 소개로 시작
- 하드웨어에 대한 불만 토로
- 반전: "근데 있잖아요, 문제 지적은 맞아요"
- 제품 시연
- 왜 무료인지 설명
- 마무리
스크립트
첫 번째 초안은 이런 메모와 함께 Peter 에게 전달되었습니다:
Slack 스크린샷
요즘 우리는 대부분의 출시 스크립트를 이런 방식으로 작성합니다.
모든 대사는 우리가 방어할 수 있는 선에서 가장 자극적인 버전으로 시작하고, 바로 옆에 수위를 낮춘 대체 버전을 함께 적어둡니다.
작업 중인 스크립트 문서
촬영 당일 창업자가 모든 버전을 녹화합니다. 그러면 수위를 낮추는 작업이 재촬영이나 AI 재생성이 아닌 편집 단계의 선택지가 됩니다.
파괴 장면을 포기할 뻔했습니다
Peter 가 Mac Mini 파괴 장면을 하지 말자고 설득할 뻔했습니다.
그는 유리 큐브 안에서 물건을 부수는 다른 창업자의 영상을 본 적이 있었고, 그게 우스꽝스러워 보였다고 했습니다.
그가 제안한 대안: apple.com 에 접속해 1 만 달러짜리 Mac Studio 를 구성하고, 가격을 확인한 뒤 실망하며 노트북을 닫는 장면이었습니다.
우리는 두 가지 모두 촬영했습니다.
파괴 장면은 메인 장면으로 남았고, 그의 아이디어는 예비 엔딩이 되었습니다.
예비 엔딩은 필요하지 않았습니다. 하지만 그것이 있었기에 우리는 위험한 선택을 할 수 있었습니다.
그는 실제 세트 대신 AI 로 생성한 배경을 원하기도 했습니다.
우리는 거절했습니다. 프라이버시 제품은 진짜처럼 보이고 느껴져야 합니다.
촬영
전문 감독, 카메라 감독, 음향 담당자와 함께 8 시간 동안 촬영했습니다. 우리 팀은 두 가지 버전의 모든 대사와 예비 엔딩까지 전부 담아냈습니다.
- 우리는 촬영 내내 비디오 빌리지에 앉아 모든 테이크를 지켜보며, 어색한 부분이 있으면 다시 찍자고 요청했습니다.
- 일부 AI 장면은 후반 작업에서 직접 만들었습니다.
파괴 장면
Mac Mini 는 단단한 알루미늄 덩어리입니다.
방망이로 때리면 찌그러진 채 통째로 방 건너편으로 날아갑니다. 파편도 없고, 임팩트 있는 장면도 나오지 않습니다.
그래서 우리는 eBay 에서 고장 난 제품 네 대를 각각 약 65 달러에 구입해 스튜디오 파트너와 함께 내부를 비웠습니다.
껍데기 안쪽에 칼집을 내어 터지도록 만들었습니다. 그런 다음 은색 글리터, 마일러 색종이, PCB 자투리를 채워 넣었습니다.
출시 당일 우리를 오래 기억에 남게 한 댓글 하나:
우리는 그를 정정해주지 않았습니다.
확산
영상은 출시의 30% 정도에 불과합니다.
나머지는 처음 몇 시간 안에 사람들이 그것을 보게 만드는 것입니다. 그렇지 않으면 영상에 쏟은 모든 노력이 무슨 소용이겠습니까?
1 단계: 구매자에서 시작하기
Peter 는 헬스케어, 사이버 보안 및 기타 산업군에서 어떤 기업들에게 닿고 싶은지 알려주었습니다.
이들은 LLM 에 데이터를 전송하는 것 자체가 컴플라이언스 문제가 되는 회사들입니다.
우리는 거기서 역으로 거슬러 올라갔습니다. 해당 회사 임원들이 어떤 인플루언서를 팔로우하는지 살펴보고, 이를 바탕으로 리스트를 구축했습니다.
2 단계: 인플루언서 등급 나누기
모든 인플루언서가 같은 역할을 하지는 않습니다.
우리는 팔로워 규모와 Peter 의 타깃 고객과의 관련성을 기준으로 등급을 나누었습니다. 각 등급은 서로 다른 시간에 게시했습니다.
- 대형 크리에이터가 먼저 나섰습니다. 이들은 출시 직후 인용 게시와 댓글을 달아, 첫 60 분 만에 게시물 조회수를 20 만으로 끌어올렸습니다.
- 소형 인플루언서가 그 뒤를 이었습니다. 많은 이들이 동시에 댓글을 달고 리포스트하여, 첫 물결 이후에도 게시물이 계속 상승했습니다.
- 수백 개의 계정이 뒤따랐습니다. 이들의 리포스트와 좋아요 덕분에 게시물이 하루 종일 확산될 수 있었습니다.
3 단계: 카피 다듬기
많은 크리에이터들과 훅(hook) 과 앵글을 두고 여러 번 의견을 주고받으며, 각 게시물이 그들의 목소리처럼 들리면서도 제품을 잘 설명하도록 만들었습니다.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
이 인용 게시물은 조회수 67 만 6 천 회를 기록했습니다.
이전 출시에서도 같은 포맷을 사용한 적이 있어서, 비슷한 밈/앵글에 힘을 실어야 한다는 걸 이미 알고 있었습니다.
4 단계: 창업자의 네트워크
이것이 모든 출시에서 가장 레버리지가 큰 부분입니다.
인플루언서만 반응하면 게시물은 인플루언서 반향실 안에 갇힙니다. 조회수는 오르지만 전환은 일어나지 않습니다.
Peter 의 네트워크는 그를 알고 신뢰하는 사람들이며, 그중 상당수는 그가 제품을 판매하는 회사에서 일하고 있습니다. 그들이 반응하면 게시물은 그들의 팔로워에게 도달합니다. 가입은 바로 거기서 발생합니다.
우리가 한 일은 다음과 같습니다:
- 출시 이틀 전부터 Peter 가 그들 모두에게 개별적으로 DM 을 보내게 했습니다
- 각 메시지를 개인화했고, 절대 복사해서 붙여넣지 않았습니다
- 인용 게시와 댓글을 부탁했습니다. 이는 X 에서 게시물의 노출을 높이는 가장 강력한 바이럴 시그널 2 가지입니다.
타이밍
Peter 의 네트워크는 서부 해안과 동부 해안에 모두 퍼져 있었기 때문에, 양쪽을 모두 공략하기 위해 태평양 표준시 오전 7 시에 출시했습니다.
출시일은 금요일이었습니다. 대부분의 회사가 출시일로 택하는 평범한 화요일이나 목요일이 아니었죠.
전날 밤, Peter 는 대형 AI 발표가 피드를 장악하고 있으니 미뤄야 하지 않느냐고 메시지를 보냈습니다. 우리는 진행하라고 했습니다. 금요일은 상대적으로 조용하고, 지배할 수 있는 조용한 피드가 통제할 수 없는 붐비는 피드보다 낫기 때문입니다.
첫날
몇 시간 만에 Peter 의 DM 이 효과를 발휘하기 시작했습니다.
그의 지인들이 댓글을 달고 리포스트했습니다. 9 시 48 분, 그가 우리에게 메시지를 보냈습니다:
"몇 년 동안 연락 안 하고 지낸 사람들이 저한테 연락하고 있어요."
대형 크리에이터 중 한 명은 제품이 너무 마음에 들어 자신의 라이브 방송에서 시연해도 되겠냐고 물어왔습니다.
크리에이터는 초반에 적절한 사람들 앞에 게시물을 노출시킵니다. 제품이 좋다면 돈을 주고도 게시물을 올릴 수 없는 사람들에게까지 자연스럽게 퍼집니다.
핵심 요약
- 창업자가 첫 통화에서 쏟아내는 불만이 대부분 최고의 출시 영상 아이디어가 됩니다. 너무 깊게 고민하지 마세요.
- 스크립트를 쓸 때는 먼저 가장 과격한 버전을 작성하세요. 편집에서 수위를 조절하면 됩니다.
- 가능한 모든 훅을 촬영하세요. 직접 시도해보고 오류를 겪기 전까지는 무엇이 통할지 알 수 없습니다.
- 인플루언서보다 먼저 타깃 오디언스를 정하세요.
- 인플루언서를 등급별로 나누세요.
- 인플루언서는 활성화 에너지입니다. 창업자로서 자신의 네트워크를 직접 움직이는 것이 출시를 위해 할 수 있는 가장 레버리지가 큰 행동입니다.
다운로드 3,000 건 이상. 조회수 220 만 회.
이것이 저희 launchvideo.com 이 하는 일입니다.
's' 가 붙은 launchvideos.com 도미인도 확보해 두었습니다.
- Subah
