誰も、今何を学ぶべきか分かっていない。
AI？ コーディング？ マーケティング？ みんなが絶対に軌道に乗らないアプリを雰囲気でコーディングしている間に、学校に行くのは時間の無駄だろうか？ YouTube チャンネルを始めるべきか？ Substack はどうだろう？ そもそも仕事を探すべきなのか？ それとも、自分のものを作るべきなのか？
かつてないほど多くのチャンスがある一方で、そのチャンスがかつてないほど多くの人を麻痺させている。選択肢は多すぎるが、何かを学び始めても、次の 1 ～ 2 年で時代遅れになるのではないかと感じてしまう。
しかし、決して時代遅れにならないスキルが一つだけある。
いわばメタスキルであり、それを一度習得すれば、他のどんなスキルの力も増幅してくれる。
そのスキルとは何か？
人間性 だ。
なぜなら、人間の心がどのように働くか——何が心を動かし、何が注意を引き、何が行動を起こさせるかを理解すれば、どんなビジネスも成功させることができるからだ。自分が作ったソフトウェアを流通させ、他のどんな製品も効果的にマーケティングできる。新たなチャンスに自ら道を切り開くことができる。友人を作り、人に影響を与えることができる。もはや自分の心の奴隷ではなく、その主人となることで、優雅に人生を渡り歩くことができるのだ。
仕事以外で成功するには、どうすればいいのか？ お金を持っていて、あなたの独立した仕事に対して対価を払ってくれるのは人間だ。あなたが望むリソースやチャンスにアクセスできるのも人間だ。たとえあなたの目標が仕事を得ることだとしても、これを理解していなければ、どうやって夢の仕事を手に入れるというのか？
しかし、人間性のような無形のものを、いったいどうやって「学ぶ」というのか？
このレターで私がお伝えしたいのは、まさにそこだ。今日から実践できるステップと原則を紹介する。それは、AI が経験不足を何とかしてくれると思い込み、可能な限り速く成功しようと競い合う他のすべての人々に対して、競争優位性を与えてくれるだろう。
ささやかなリマインダー：ソーシャルメディアでの執筆を通じてオーディエンスを構築し（あなたの独立した仕事を支援してくれる人々を引き寄せる）、ブートキャンプは 5 日後に始まります。 こちらからそれまでにお申し込みください。
人間性の構造（そしてそれを活用する方法）
心は物語を生み出すエンジンである。
人間が思わず注目してしまうのは、まさにこれだ。
ロボットは実用性には役立つ。もし DMV（自動車局）が完全に自動化され効率的になっても、誰も気にしないだろう。まともな人間なら誰が、運転免許証の新しい写真を撮るためだけに、何時間も長い列に喜んで並ぶだろうか？
ファストフードや Uber に乗ることでも同じだ。レジ係が注文を間違えても誰も嬉しくない。見知らぬ人がチップを欲しがるがゆえに一日のことを尋ねてくる、汚れた後部座席に乗るのが好きな人などいない。
実用性はロボットに任せよう。そうすれば、人間は意味、目的、物語へと抽象化できるのだ。
人間は 切迫感 が大好きだ。応援するチームが最終クォーターで負けそうになると、胸が締め付けられる。人間は 目新しさ が大好きだ。五つ星レストランで食事をするために、世界の果てまで旅をする。
人間性を極めることは、物語を極めることだ。
しかし、小説の書き方を教えるつもりはない。そうではなく、価値創造 の原則を教えるつもりだ。これを理解すれば、より良い文章が書け、より良いスピーチができ、より良い製品が作れ、より多くの顧客を引き付け、より多くの友人を作り、他人のために価値を創造する方法を理解し、それによって自分自身の価値を高めることができるだろう。
これらは、ChatGPT が生成した、あなたが全く実行に移していない「金持ちになる方法」の箇条書きの要約のように、極めて具体的で超実用的には聞こえないかもしれない。しかし、これから学ぶことを今後数ヶ月間、心の中で熟成させ、日常生活の中でそれらを見つけようと努めれば、世界の見え方は変わるだろう。
本質的に、私はマーケティング、セールス、そして人に影響を与える方法を、一度に教えているのだ。
心には三つの圧力ポイントがある。そのうちの一つを押せば、注意はほぼ無意識に向けられる（特定の緊張を感じやすい人に話しかけている場合）。そして、三つすべてを押せば、論理だけでは決して解けないほど、相手を掌握することができる。
この「三つの緊張」を頭に叩き込み、文章を書くとき、話すとき、あるいは誰かと交流するときはいつでも思い出せば、どれだけ多くのチャンスが舞い込んでくるかに驚くことだろう。
1) 生存の緊張
心は物語を生み出すエンジンであると同時に、一連の生存戦略でもある。
私たちは常に、無意識のうちに脅威を探知している。なぜなら、狩猟採集民だった祖先と同じ配線をまだ持っているからだ。もちろん死にたくはないので、私たちは安全と問題の解決策を切望する（そして、誰かに問題を認識させ、解決策を提供できれば、それがセールスの本質である）。
しかし、ここでの「安全」は、肉体的な生死の状況にのみ当てはまるわけではない。それはスペクトル上に存在する。最も小さな問題でさえ、それが心を支配してしまえば、世界の終わりのように感じられることがある。それらの問題は、金銭的なもの、社会的なもの、あるいは単に、自分を前に進められる（あるいは生存の可能性を高められる）機会を逃したことに関するものかもしれない。
いくつか例を挙げよう：
- 30 歳で目覚め、これまで自動操縦で生きてきたことに気づき、現在の自分と理想の自分とのギャップが大きすぎて、変化は不可能に感じられる。
- 十年間、誰かの夢を実現するために費やした結果、彼らが自分を全く気にかけていないことに気づく。
- 自分より愚かな人々が、リスクについて考えもしないために、自分の 10 倍も稼いでいる。
もうお気づきかもしれないが、これらは私のソーシャル投稿のいくつかに似ている。そしてそれらは非常に好評だった。なぜなら、人々を立ち止まらせ、考えさせ、潜在的な解決策を切望させる心理的なレバーを押したからだ。
2) アイデンティティの緊張
生存は、肉体的な生存よりもはるかに深いところにある。
動物が自分の遺伝子の情報を複製しようと努めるだけなのに対し、人間は自分の意識の中の情報を複製しようと努める。
だからこそ、応援するスポーツチームが負けそうになると脅威を感じ、そのことで誰かに馬鹿にされると喧嘩になりかねないのだ。だからこそ、「反 AI」か「賛成 AI」かを選び、一日中「AI は脳を腐らせる」と繰り返しながら議論に明け暮れ、どちらの新しい宗教も選ばずに自分の理論を現実で検証し、誇大広告ではなく真実を追求することをしないのだ。絶対的な思考に陥ることは、他人の心理的な操り人形にされてしまう道である。
人間は部族を欲する。地位を欲する。帰属を欲する。
なぜなら、それがなければ、生存の可能性ははるかに低くなるからだ。あなたは無意識のうちに、自分の文化や親の価値観や信念を採用する。もしそうしなければ、誰もがあなたを、学校に行かず、仕事に就かず、65 歳で退職もしない敗者だと思うからだ。もちろんそれは変わりつつあるが、何十年もの間、それが「安全で賢い」道と考えられてきた。
この緊張をどのようにターゲットにするかは、次のセクションで学ぼう。
3) 進歩の緊張
ここまでで、パターンが見えてきた人もいるだろう。
マズローの欲求階層説。
自我発達の段階。
発達心理学全般。
私たちのニーズ、価値観、欲求は時間とともに進化する。
第一に、人々は安全と快適さを必要とする。
第二に、帰属と地位を必要とする。
第三に、より深い意味、目的、経験を切望する。
これらのどれも、いつでも欲することができる。しかし、安全な環境にいなかったり、常にストレスを感じていたりすると、心は狭くなり、目の前の問題以上に考えることができなくなる。そのニーズがおおむね解決されるか、あるいは抑えられるようになると、より高次の地位、帰属、そして最終的には 進歩、すなわち明晰さ、方向性、目的、変容を切望し始める。
深いアイデアや洞察について書いているクリエイターの皆さん、理解してほしい。90% の人々は、まだそれらの準備ができていない。彼らを段階的に引き上げ、まずはコンテンツや製品を通じて、より低次の問題を解決する必要がある。
これらはすべて素晴らしいことに聞こえるが、この情報を実際に どう活用すれば いいのだろうか？
それがどのようにして、より優れたライター、スピーカー、ビジネスマンになるのに役立つのか？ これを スキル としてどのように練習するのか？
心理的レバーを引いて欲しいものを手に入れる方法
現代の情報環境は私たちの思考能力を破壊しつつあり、ほとんどの人はそれに気づいてすらいない。エッセイは、現実を理解する能力を実際に育む、数少ないコンテンツ形式の一つかもしれない。
説得に関する本を何冊も読むことはできる。
心理学や行動学の教科書を学ぶこともできる。
人間がなぜそのように考え、行動するのかについて多くのことを知っていると思うかもしれない。しかし、その知識を現実で検証していなければ、自分が何を言っているのか分かっていない ことになる。
フィードバックが必要だ。何かを世に送り出し、人々がどう反応するかを見る必要がある。書く必要がある。話す必要がある。製品を作り、それを売る必要がある。「価値を提供する」必要がある、と言われるように。起業は自己改善に等しい。なぜなら、市場と現実が厳しい mentor となるからだ。
今のところは、「心理的レバーを引く」とか「人間性を活用する」というのは、「説得の仕方を学ぶ」という言葉を飾ったものに過ぎないと理解しておいてほしい。
それは、その道具を使う人がどれだけ倫理的であるかによってのみ、非倫理的になり得る。より低い心のレベル に留まり、個人的な生存の先を見通せない人は、必然的に説得を非倫理的な方法で使うだろう。彼らの唯一の優先事項は、意味ではなくお金である。なぜなら、経済的に安心していないからだ。そして、価値交換と相互利益に基づかない方法で、操作や策略を用いてお金を獲得しようとするだろう。
とはいえ、自分がどの立場にいるかを知っておくこと。
3 つの緊張のうち、一つ以上を引き起こす心理的レバーが 5 つある。
まず緊張を生み出し（それが、文章を書いたり、話したり、投稿したり、販売したりするときに、人々の注意を引くものだ）、そして解決策を提供する（できれば、行動をポジティブな方向に変えるもの）。
レバー 1：脅威に名前を付ける（生存の緊張）
誰かが解決策（あなたの動画、製品、ライフワークなど）に関心を持つ前に、その問題を認識する必要がある。そして、認識には 5 つのレベルがある（Eugene Schwartz による。これだけでビジネスが変わる）：
- 無自覚 – 自分に問題があることに気づいていない。あなたがそれに名前を付けることで、気づかせる。
- 問題認識 – 問題があることは知っているが、解決策が存在することを知らない。ここで解決策に名前を付ける。
- 解決策認識 – 解決策が存在することは知っているが、選択肢を比較しており、あなたの 独自の解決策については知らない。
- 製品認識 – あなたの解決策について知っている。証拠、反論処理、お客様の声などが必要。
- 最も認識している – 単にまだ実行に移していないだけで、最後のひと押しが必要。
これらのレターを書くとき、私はいつも問題に名前を付けることから始める。上にスクロールして最初の文を見てほしい。「誰も、今何を学ぶべきか分かっていない」。これにより、ほとんど誰でも私のレターを読んで価値を得ることができ、その後ゆっくりと解決策の議論を導入する。私の投稿のほとんども、このように始まる。
ソーシャルメディアをスクロールしているときに、人々がこれをどのように行っているかに気づこうとすれば、もう見えないことはなくなるだろう。
ここでの実践的なステップ：
ニュースレターを書くことから、プレゼンテーションを作成すること、妻に男友達と夜を過ごすことを説得することまで、何をするにしても、問題から始めよ。状況を枠組みとして示せ。
人生で経験した問題を 5 つ考えてみよう → これで、ゼロから考えるよりも優れた 5 つのコンテンツアイデアが手に入る。
レバー 2：アイデンティティを映し出す（アイデンティティの緊張）
あなたは無意識のうちに、あるグループや部族に同一化している。
「朝型人間」であること。
「コーヒーを飲む人」であること。
クリスチャン、無神論者、共和党員、民主党員、反 AI、賛成 AI、あるいはその他、私たちが自分の一部として採用し、有益な理由もなく守りたがるイデオロギーのいずれかであること。
例として、390 万回再生された YouTube 動画のタイトルを紹介しよう：
これは、まさにこれまで議論してきたすべてを、たった 8 語に詰め込んでいる。問題、アイデンティティ、解決策。
アイデンティティのレバーを引く方法は無数にあるが、私の個人的な定番は、「もしあなたが～なら」で始めることだ。
それだけだ。
もしあなたが怠け者なら。もしあなたが無一文なら。もしあなたが不幸せなら。もしあなたがライターなら。
ドン、これで注目を集める 4 つのソーシャル投稿の始まり、あるいは公開スピーチの始まり、YouTube 動画のタイトルができあがる。
ちなみに、あなたに興味、スキル、知識があり、それがすでにオンラインで話題になっているなら、5 日後に始まるコンテンツブートキャンプで、オーディエンスを構築するための私のシステムをお教えします。 こちらからそれまでにお申し込みください。
レバー 3：人を除外する（アイデンティティの緊張、深化）
それが誰のためのものではないかを明示的に述べる。
除外は帰属意識を生み出し、人々にどちらかの側を選ばせる。
これは、ステップ 2 でアイデンティティを映し出した後に行うのが最適だ。線を引くことで、そもそもあなたを支援するつもりのなかった間違った人々をふるいにかける。
例：「これは、『試しに』体を鍛えたい人のためのものではありません。これは、自分自身の言い訳にうんざりし、人生を完全に変える覚悟ができた人のためのものです。」
「生産性向上のハックや朝のルーティンを探しているなら、ここは間違っています。」
「これは、小さな副業を望む人のためのものではありません。私たちはここで、本物のビジネスを構築しています。」
お分かりいただけただろう。
レバー 4：変容を描く（進歩の緊張）
本質的に、人間性を極めることは、人々の人生を変えることだ。
少なくとも、それが最も倫理的なバージョンだ。それが、ライフワークを築く方法だ。あなたは大規模な価値創造者となる。目的に磨きをかけ、その目的は、できるだけ多くの人々のために問題を解決することに集中する。説得とは、単に人々をその目的に賛同させる方法に過ぎない。
これまでに、私たちは 注意 を引き（脅威に名前を付ける）、一致しない人々をふるいにかけ（アイデンティティを映し出す）、そして今、未来をシミュレートすることで 欲求 を生み出している。
繰り返しになるが、このニュースレターの導入部だけでも、これらすべてを短時間で網羅しているのがお分かりいただけるだろう。
なぜこれが機能するのか？ 経験を想像するときと、実際にそれを経験するときと同じ神経回路が発火するからだ。だから、潜在的な変容（あるいは誰かの個人的な物語の後半の章）を描くとき、あなたは彼らに、まだ生きていない未来の感覚体験を与えていることになる。
これがあまり実用的に聞こえないとしても、繰り返すが、練習が必要だ。実際に動いているところを見る必要がある。
投稿、ニュースレター、スクリプト、あるいはセールスページやプロモーションを書くときに、それを使うことができる。かなり便利だ。これは、教えるモード、書くモード、コーチングモードで使用できる。
レバー 5：最初の一歩を与える（進歩の緊張、活性化）
ほとんどの人が変わらない理由は、自分にはそれができると信じていないからだ。
明確さがないのだ。
現在の生活の快適さが、あなたが解決策として提供している問題を解決するために必要なことを行う不快感よりも、望ましいのである。
ツイートでは、これは「一夜にして人生を変えようとするな、ただ一時間早く寝ろ」のように見える。
製品では、これは最初のステップを非常に明白でありながら非常に有益なものにし、なぜもっと早くやらなかったのかと彼らに思わせるように見える。
小さな一歩を与えることで、ツァイガルニク効果が働き始める。これは、脳が未完了のタスクを嫌うというものだ。誰かが何かを始めたり、あるいは考え始めたりすると、解決されたいという緊張が生まれる。
それだけだ。
これを練習すればするほど、それはあなたが習得できる他のあらゆるスキルに影響を与える。そして、人々が最新の「高価値スキル」を学ぶとき、彼らは本質的に、人間性のより具体的な層を学んでいるに過ぎない。
メタスキルそのものを学べば、今後登場するほとんどすべての高価値スキルを習得できるようになる。なぜなら、あなたが望むお金、機会、リソースを持っているのは人間だからだ。
彼らを研究することを、あなたのフルタイムの仕事にしなさい。
– ダン
追伸：これらのレターはまず私のリストに配信され、ここのアルゴリズムがあなたに表示しない可能性があります。そのため、もっと読みたい方は、こちらへどうぞ。
