私は RIZZ をブートストラップで立ち上げ、1500 万ドル以上の収益を達成しました。
そのほとんどは有料広告から来たものではありません。
きっかけは、クリエイターによる配信エンジンでした。これにより、ソーシャルメディア全体で 50 億回の再生回数を生み出し、やがて独自のプラットフォームへと成長しました。
その過程をご紹介します。
アイデアはグループチャットから始まった
5 年前、私はあることに気づきました。
人々は常にデートのスクリーンショットを友達と共有し、「どう返信すればいい？」と尋ねていたのです。
誰にでも、あの「頼りになる友達」、つまり何と返せばいいかわからない時にメッセージを送る人物、いわゆる「ウィングマン」がいたものです。
そこで私は、そのウィングマンをアプリとして作りました。ちょうど ChatGPT がローンチされた頃で、AI を使って私が常に想像していたことを実現できるようになったのです。
プロダクトはすぐに機能しました。初日からコンバージョン率は驚異的でした。
しかし、プロダクトだけでは成長は生まれません。成長を生むのは「流通（ディストリビューション）」です。
新しいフォーマットを発明したのではなく、既に機能していたフォーマットを活用した
2023 年半ば、私は TikTok で、テキストメッセージのストーリーを使用した動画が溢れていることに気づきました。
男性と女性の間の短く、ドラマチックな会話。男性は何と言えばいいか悩んでいる。何百万回もの再生回数。フォーマットは既に確立されていました。
新しいものを発明する代わりに、私たちは RIZZ をそのフォーマットに直接組み込みました。
クリエイターはテキストメッセージ形式の動画を作り、RIZZ を使って完璧な返信を生成している様子を見せました。アプリはストーリーの一部となり、フォーマットは楽に拡大していきました。
しかし、本当に面白くなったのは、その流通モデルです。
ほとんどのブランドは投稿ごとに支払う。それではスケールしない。
クリエイターが動画をアップロードし、報酬を受け取り、そして次へ進む。一度きりのチャンスです。
私たちは代わりに、再生回数ごとに支払いました。
クリエイターは、投稿ごとに上限付きの CPM 報酬を得ました。これが全てを変えた理由です。
TikTok のネイティブなクリエイターファンドは、1,000 回再生あたり約 0.05 ドルを支払います。
私たちのキャンペーンは、1,000 回再生あたり 1～2 ドルを支払いました。
同じアルゴリズム。同じ労力。40 倍のリターン。
インセンティブがこれほど明確であれば、クリエイターはそれを単発のブランド案件とは捉えず、ビジネスとして扱い始めます。より良いフック、より良い脚本、より多くの実験。コンテンツの質は複合的に向上します。
あるクリエイターは、顔出しなしの RIZZ コンテンツを投稿して、1 年で 10 万ドルを稼ぎました。
賢いクリエイターは、複数のアカウントを運用しました。TikTok アカウント 5 つと Instagram アカウント 5 つを同時に。全て顔出しなし。個人ブランドに縛られなければ、運用できるアカウント数に上限はありません。
そして、最大のボトルネックである「制作」を取り除きました
クリエイターは素晴らしいアイデアを持っていました。しかし、編集には何時間もかかりました。
脚本 → 吹き出しテキスト → アニメーションメッセージ → キャプション → タイミング。この作業は止まりません。
そこで、プロセス全体を自動化する内部ツールを構築しました。脚本を書けば、フル動画が自動的に生成されます。キャプション、アニメーション、会話のフォーマット設定が数秒で完了します。
それが実現すると、制作量は爆発的に増加しました。
- RIZZ について投稿された動画は 30 万本以上
- ソーシャルメディア全体で 50 億回以上の再生回数を生成
- TikTok のブランドハッシュタグへのアップロード数は 13 万件以上
全てブートストラップです。
すると、友達が同じシステムを使えるか尋ねてくるようになった
そこで、テストしてもらうことにしました。
彼らは、私たちが何年もかけて構築してきたのと同じクリエイターネットワークを使って、何十億回もの再生回数と何百万ものインストール数を生み出し始めました。
その時、私たちは気づきました。単なる成長チャネルを構築したのではなく、流通エンジンを構築したのだと。
そこで、それをプラットフォームにしました。
AffiliateNetwork.com は、ブランドが何千人もの顔出しなしクリエイターを対象に、一人ひとりと個別に交渉することなく、再生回数ごとに支払うキャンペーンを開始できるようにします。初期のクライアントには、Kalshi、Polymarket、PumpFun が含まれます。
クリエイターは、成長するチャンネルでのオーガニックなプラットフォーム収益化と、キャンペーン報酬の両方から収入を得ます。同じ動画で、2 つの収益化レイヤーが重なります。
コンテンツはインフラになりつつある
99% のアプリは、いまだに流通を後回しにしています。プロダクトを構築し、広告を出稿し、何かがうまくいくことを願う。
今、勝っているアプリは、システムを構築しています。顔出しなしのクリエイターネットワーク。自動化されたコンテンツパイプライン。時間とともに複合的に成長する流通エンジン。
アルゴリズムは、何よりもまず「一貫性」に報酬を与えます。毎日投稿するチャンネルは、12 ヶ月かけて勢いを築きます。これは、個々の動画がどれだけ優れていても、散発的な投稿では決して追いつけません。規律だけでそれを維持することはできません。エンジニアリングによってのみ、それを保証できるのです。
このような流通優位性を構築するための窓口は、まだ開いています。
しかし、閉じようとしています。
「faceless」とコメントすると、私たちのプラットフォーム上の何千人ものクリエイターへのアクセスを提供します（フォロー必須）。
