Trovo la maggior parte dei consigli su "come costruire la tua rete di contatti" piuttosto inutile. Penso che anche tu la pensi così.
Perciò ho scritto 15 consigli tattici per aiutarti a costruire una rete migliore, che penso troverai davvero utili. Utili nel senso che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
1. Smetti di chiedere "di farmi un po' di mind sharing"
Le persone sono impegnate. Le persone efficaci sono spesso particolarmente impegnate. Puoi rispettare il loro tempo essendo intenzionale nelle tue richieste. E questo inizia fin dall'inizio. Quando invii un'email a freddo, sii specifico su cosa stai cercando e perché ti stai rivolgendo a loro. Le richieste astratte (come "incontriamoci così ti faccio un po' di mind sharing", qualunque cosa significhi) sono difficili da gestire e poco interessanti.
2. Rendere facile per gli altri aiutarti
A questo proposito, se vuoi aiuto con qualcosa, dovresti cercare di rendere il più facile possibile per gli altri aiutarti. Molte persone non si rendono conto, quando si rivolgono a qualcuno, che spesso stanno creando lavoro per l'altra persona. Ad esempio, se chiedi a qualcuno di farti da presentazione, gli stai chiedendo di scrivere qualche email e poi di risponderti. Oppure, se chiedi a qualcuno se conosce una persona in una determinata azienda, gli stai chiedendo di setacciare la sua rete. Tutte queste cose richiedono tempo. Aumenterai il tuo tasso di successo riducendo l'attrito per gli altri che vogliono aiutarti (ma sono solo limitati dal loro tempo!).
3. Invia email di ringraziamento
Semplice, ma rimarrai sorpreso di quanto possa essere efficace. Perché pochissime persone inviano effettivamente email di ringraziamento. Non devono essere lunghe. Aiuta se menzioni un dettaglio molto specifico della conversazione. Questo dimostra che hai prestato attenzione e che hai davvero apprezzato ciò che la persona ha detto. Non sempre riceverai una risposta, ma in un periodo di tempo sufficientemente lungo, penso che inizierai a vedere risultati da questo.
4. Non parlare male degli altri
Lamentarsi è una droga. È problematico per molte ragioni (ne parleremo più avanti: a molte persone non piace stare in mezzo alla negatività), ma è particolarmente negativo quando inizi a lamentarti degli altri. Questo vale per più del semplice "networking professionale", ma attenzione a parlare male degli altri. Non sai mai chi conoscono. E spesso, se spettegoli, le persone si aspetteranno che tu spettegoli su di loro e si fideranno meno di te.
5. Cerca di essere effettivamente utile
C'è una differenza tra entrare in una relazione sperando di ottenere qualcosa e semplicemente cercare di essere utile agli altri. Prova a optare per la seconda opzione. Essere veramente utile agli altri può assumere molte forme. Può essere semplice come dare feedback agli altri su come hai percepito la tua esperienza con loro (in modo gentile). O fare connessioni utili. O scrivere un saggio e menzionarli. Puoi essere creativo in questo.
6. Pratica l'ascolto attivo
Per essere veramente utile agli altri, è importante sapere cosa stanno cercando di ottenere, in che direzione stanno andando (in modo da poterli assistere nel loro percorso). Spesso le persone annuiscono nelle conversazioni senza impegnarsi realmente nell'argomento. Ti suggerisco di provare l'ascolto attivo. Questo implica prestare molta attenzione a ciò che le persone dicono e chiarire man mano che la conversazione evolve. Molte persone lasciano scorrere la conversazione senza capire realmente cosa stanno dicendo. La gente se ne accorge e apprezza le chiarificazioni. Mostra che vuoi realmente capirli. Mostra che tieni davvero a loro.
7. Attento a non interrompere
Per essere un grande ascoltatore, devi davvero lasciare parlare le persone. Soprattutto gli sconosciuti. Lasciali parlare. Per alcune persone può essere difficile parlare ad alta voce. E il problema peggiora quando vengono interrotti continuamente. Probabilmente ti è capitato di essere in una conversazione in cui qualcuno cerca di parlare e un altro lo interrompe costantemente. Non è divertente per nessuno. È difficile non mettersi in mezzo a distanza, ma cerca di fare del tuo meglio.
8. Ricorda i piccoli dettagli
Se ascolti attivamente, probabilmente inizierai a cogliere piccoli dettagli sulle persone. Ho scoperto che le persone apprezzano molto quando ricordi piccoli dettagli su di loro. Ad esempio dove sono cresciuti. O quali sono i loro interessi e perché. Le piccole cose. Considera di scriverli o di associarli alle persone. Lo apprezzeranno davvero, e ti daranno nuovi spunti di conversazione e connessioni in futuro, che spesso tornano utili.
9. Fai domande uniche
Non sei l'unico a trovare noiosa la conversazione banale convenzionale. Puoi sbrigare le basi, ma cerca di portare sul tavolo domande interessanti. Chiedi alle persone cosa pensano di particolari argomenti. Chiedi loro perché fanno quello che fanno. Non accettare le risposte generiche. Chiedi "perché" un paio di volte. Sii unicamente specifico. Le persone se lo ricorderanno.
10. Sospendi i giudizi
È tentatore classificare le persone in una di poche categorie. Sebbene sia comodo e veloce, cerca di sospendere il giudizio. Perché? Perché ti aiuterà ad apprezzare e, forse ancora più importante, a capire davvero le persone. Questo ti permetterà di creare connessioni più forti e anche di lavorare più efficacemente con gli altri. In una conversazione, quanto velocemente stai giudicando? Cerca di trattenerti un po' più a lungo del solito. Rimarrai stupito di quanta differenza possa fare.
11. Tieni le persone in mente
Dopo aver incontrato persone, tieni i loro nomi in una lista. Mentre trascorri la tua giornata, magari stai leggendo o scorrendo Substack. Se trovi qualcosa che ti fa pensare a qualcuno, che sia un saggio, un evento o una persona, inviaglielo! Ci vogliono solo pochi secondi, ma le persone inizieranno ad associarti come un connector, sempre alla ricerca di opportunità per condividere cose.
12. Attento a promettere troppo e mantenere poco
Questo è molto comune, specialmente con gli sconosciuti. Incontri persone che dicono di essere molto amici di Tizio e di poter fare facilmente una presentazione. In realtà, però, non sono così vicini. Puoi evitare che questo accada e danneggi la tua reputazione semplicemente non facendolo. Suggerirei di essere dall'altra parte: aggiungi più precisazioni e, semmai, sminuisci la tua posizione.
13. Sii costante
In relazione a questo, il tuo brand personale si evolverà davvero nel tempo. Se riesci a essere costante in ciò che fai, sarai conosciuto per quello. Potrebbe essere letteralmente qualsiasi cosa. Se hai pubblicato una foto della tua cena ogni sera per 2 anni, le persone inizieranno a conoscerti per questo. La costanza è rara oggigiorno: spesso si vedono persone saltare da una tendenza all'altra.
14. Trova ottimismo nel lavoro degli altri
È molto facile essere cinici riguardo al lavoro degli altri. Soprattutto nelle startup in fase iniziale. La maggior parte delle cose fallisce. Il fallimento è la norma. Sottolineare che le cose saranno difficili non è molto utile. È facile trovare difetti. Potresti pensare che questo sembri intelligente, ma in realtà non lo è rispetto a trovare modi in cui le cose possono avere successo.
15. Ricorda da dove sei partito
Ti ricordi di te stesso quando hai iniziato la tua carriera? A volte incontri una nuova persona e la giudichi male: "Come fa ad avere queste opinioni?" o "Sembra così sciocco." È probabile che anche tu fossi così a un certo punto. E c'è anche un'alta probabilità che le persone ti abbiano dato spazio per sbagliare perché vedevano il meglio in te. Scegli l'ottimismo dove puoi.
