Como o trabalho criativo está mudando de resultados tradicionais para resultados orientados por sistemas atômicos.
Na semana passada, enviamos a um fundador um arquivo zip contendo duas pastas: /human, /agent e um readme.md. Depois de um mês de trabalho, dentro da pasta do agente, toda a marca deles estava codificada como instruções por meio de arquivos YAML, JSON, Markdown, HTML, CSS e SVG. Ao receber, eles colocaram o pacote no Cursor, digitaram um prompt e tiveram uma página de destino quase completa naquele mesmo dia.
Nas últimas semanas, o simples arquivo zip se tornou a entrega que nos pediram para produzir. Não um site, um produto de software ou uma bíblia de campanha de go-to-market. Dito de outra forma, nossa contribuição é onde reside nosso valor e o que ajuda a impulsionar o resultado, não nossas entregas.
Isso é bem novo para nós e, em parte, impulsionado pelo que é possível através do Claude Design. A camada de interface acessível e os arquivos organizados que o Design produz têm sido um grande avanço na @littleplainsxo.
Queremos mostrar o que temos vivido nas últimas semanas com alguns dos fundadores em estágio inicial com quem estamos trabalhado nisso.
Também vamos falar sobre onde vemos a criatividade humana e o pensamento original (o 'truque de mágica') sendo mais valiosos, e por que isso é cada vez mais o que queremos ser pagos para fazer.
O Valor do Projeto está Subindo
Estamos nos estágios iniciais de ver em primeira mão que o trabalho criativo em si está mudando, e com ele o valor, o cronograma e o modelo de preços.
Há alguns dias, @alexleiphart e eu estávamos no escritório tentando explicar essa mudança na forma como trabalhamos para alguns amigos do setor que estavam visitando. Para ilustrar o que estávamos enfrentando, desenhamos um diagrama em um quadro branco: o valor do projeto no eixo vertical + o tempo do projeto no horizontal.
Um desenho rústico em quadro branco mostrando como o valor está se tornando mais upfront / baseado em contribuição.
Em engajamentos de serviço tradicionais, o valor cresce lenta e constantemente à medida que as entregas se acumulam. Você paga pelo tempo, recebe os resultados, e o valor se constrói ao longo do engajamento. Nos últimos meses, o que estamos encontrando se parece mais com um funil deitado de lado.
Para engajamentos em estágio em estágio inicial, estamos descobrindo que a maior concentração de valor está no começo: o impulso do 0 ao 1 de pesquisa profunda, síntese especializada e as decisões ousadas sobre como posicionar uma empresa como marca. Para quem ela é. O que ela diz. Como ela soa. Onde ela vive no mercado. Essas decisões são o que separa um sistema que se sustenta de um que não se sustenta. O funil se estreita abruptamente a partir daqui, porque uma vez que o pensamento está feito, as entregas funcionam com base na lógica do pensamento.
Nota: observe 'magic-tem 'magic-trick.md' bem no final do diagrama. Voltaremos a isso.
O Modelo de Agência está Mudando
Durante a maior parte da história do trabalho de agência (toda?), a entrega era estática. Um arquivo de design, um PDF, uma apresentação que o cliente consultaria, interpretaria... e gradualmente se desviaria à medida que novos trabalhos fossem construídos, novos textos fossem escritos e novos fornecedores e colegas de equipe fossem contratados.
Nas últimas décadas de trabalho criativo digital, qualquer um que já encontrou um Brand_Guidelines_FINAL_v3-FINAL-FINAL.pdf conhece o padrão. A marca existia no mundo após a entrega na forma que a equipe do cliente conseguia manter.
No entanto, o que nós e outros na linha de frente do trabalho criativo agêntico temos entregue recentemente é diferente na forma e na intenção.
A forma de cada kit que entregamos agora.
A pasta /human contém as diretrizes da marca em formato tradicional (PDFs, documentos vinculados do Figma, etc.), ainda valiosas e ainda essenciais para a grande maioria das equipes.
A pasta /agent é a parte mais interessante.
Com base no trabalho na pasta /human, os arquivos YAML, JSON, Markdown, HTML, CSS e SVG são estruturados para que qualquer ferramenta agêntica possa lê-los e construir a partir deles. A marca agora está codificada como instruções, não como documentação, e com base em nossas decisões a montante. Um agente que abre essa pasta obtém um sistema holístico sobre o qual pode agir, com um Ponto de Vista incorporado.
O avanço dos últimos meses é que o kit é coerente de ponta a ponta, não apenas recuperável individualmente.
Insira este 'sistema atômico' no Claude Design, Code, Cursor (ou muitas, muitas outras ferramentas) e o DNA da marca pode se expandir para escrever, projetar, animar e entregar uma página de destino, uma superfície de interface do usuário ou uma campanha de GTM com alto nível de qualidade, contexto, EQ e especificidade técnica, pois o pensamento fundamental está incorporado na estrutura dos arquivos.
É a mesma marca em dois formatos: um que os humanos usam para entender o sistema, outro que os agentes usam para estendê-lo. O avanço do mês passado é que agora esse pacote de informações para agentes tem uma direção unificadora de nível superior mais clara e tem os detalhes técnicos de nível inferior para construir em direção a ela.
Em Exemplo:
Recentemente ajudamos a construir o kit atômico para Type (veja o site real que acabou de ser lançado!), uma ferramenta de espaço de trabalho de IA multiplayer (obrigado @fletchrichman).
Colocamos o pacote final no Cursor e digitamos um único prompt: "gere uma página de destino em HTML com base no sistema de design atômico e na estratégia." O modelo percorreu átomos, moléculas e organismos e produziu uma página de destino completa com fontes corretas, estados de hover funcionais, módulos específicos, movimento que correspondia à especificação e elementos CSS das diretrizes de marca incorporadas. Também seguiu o posicionamento da marca, a estratégia, o tom de voz e as diretrizes de produção de texto. Foi muito bom, e foi auxiliado por uma equipe fundadora incrível + um pouco de mágica (veja a próxima seção).
A pasta de movimento contém um arquivo JSON especificando curvas de easing e velocidades de transição específicas do Type. Ao ser visualizado, o Claude Design produziu um componente interativo que você pode clicar e sentir o sistema de movimento em vez de apenas ler sobre ele.
Para equipes fundadoras lideradas por design ou engenharia (como a Type), o ciclo fica ainda mais estreito. Eles puxaram o kit para o editor, mudaram um ou dois valores, salvaram, e estamos construindo instantaneamente. Mude uma cor primária: atualize uma variável CSS. Mude uma curva de movimento: edite o JSON. Refaça o upload para o Claude Design e toda a diretriz se regenera com base nos novos valores. O kit é editável em código, em tempo real, pelas pessoas mais próximas do trabalho.
O mesmo kit aberto no Cursor com Opus 4.7. Um prompt: construa uma página de destino em HTML a partir do kit atômico.
magic_trick.md
Eis por que geralmente um prompt único não entrega o que você precisa para lançar.
Tudo o que o kit agêntico normalmente produz é uma recombinação do que foi colocado: o posicionamento, o tom, os componentes, o movimento. É para isso que o kit é construído. A saída será consistente, com marca, pronta para entrega. Ela também gravitará em torno da mediana do que as entradas permitiram. Correção e originalidade não são a mesma coisa.
A maioria das pessoas esquece a pequena inclinação no final do diagrama do quadro branco; o truque de mágica.
Quando a camada de execução é amplamente agêntica, há um momento perto do fim de um engajamento em que as coisas começam a convergir para o meio, exatamente quando você precisa que façam o oposto. Usar um único prompt quase nunca produz avanços mágicos (às vezes sinto falta da criatividade das alucinações de IA).
Para um estúdio com preço premium trabalhando com fundadores que fazem grandes apostas, "a mediana" é exatamente o que as pessoas pagam para evitar.
É aqui que um humano tem que voltar com uma ideia. Um pensamento criativo original, real, que queima glicose, fora do centro, estranho, suado, que não poderia ter sido previsto a partir das entradas.
O tipo de movimento que inclina o resultado: um conceito de filme de lançamento baseado em uma maratona de filmes noir do inverno passado, um momento sublime de produto pensado durante uma caminhada, uma ideia de campanha com piscadela para uma subcultura baseada em uma noite muito tarde, um showstopper radical acima da dobra inspirado por uma pequena galeria de arte encontrada durante uma tempestade em um país estrangeiro, um pedaço de texto de outdoor que atinge mais forte do que o sistema teria produzido por conta própria.
Temos chamado isso de magic_trick.md internamente, e é só meia brincadeira.
O Valor do Vocabulário
Recentemente, Diplo foi perguntado sobre IA. Em sua resposta, ele falou sobre como os melhores DJs do mundo são frequentemente mais velhos do que ele por causa de seu vocabulário; seu conhecimento acumulado de música.
Para ele, seu excelente vocabulário veio de anos acordando às cinco da manhã para cavar caixas de discos em mercados de pulgas, indo de casa em casa em busca de vinis obscuros, lendo cada faixa, conhecendo cada baixista em cada disco.
O que torna um DJ ótimo são esses anos de conhecimento acumulado e experiência acumulando experiência. Ambos permitem que ele saiba qual disco puxar, em qual sala, em qual noite. "É isso que nos bons. Meu dom é que vim de desenterrar discos antigos."
Um sistema agêntico bem produzido é o equivalente a uma enorme biblioteca de discos perfeitamente referenciada. Incrível por si só, e inútil sem entender a energia de uma multidão, os feromônios de uma sala e a experiência para fazer o que ninguém esperava e todos lembraram.
Se o kit atômico é a biblioteca, o magic_trick.md é o set que um grande DJ monta para uma sala específica específica em uma noite específica. A ideia de ontem não é a ideia de hoje. A combinação vencedora para cada resultado importante de marca é um kit agêntico bem produzido e um truque de mágica profundo de uma ideia.
Certifique-se de deixar espaço para esse pensamento original a jusante, ou você corre o risco de entregar algo correto que ninguém lembra.
Se você tem apenas a ideia ousada e nenhum sistema por baixo dela, você entregará algo memorável que não sobreviverá além do anúncio de lançamento.
Pensamento sistêmico e pensamento original. Uma mão lava a outra.
HTML & .MD: Do Markdown à marcação
Uma coisa que vale a pena debater (como fez Nathaniel Whittemore dois dias atrás em seu excelente podcast, AI Daily Brief) é que achamos que HTML é cada vez mais o formato certo para esse tipo de trabalho.
Um componente expresso em HTML estruturado é analisável por qualquer agente moderno. Um SVG tem sua lógica incorporada na geometria. Um arquivo CSS codifica a linguagem visual em um nível estrutural. Esses arquivos são instruções sobre as quais um agente pode agir diretamente. Uma exportação raster plana — PNG, JPEG, PDF — pode ser olhada, mas não construída a partir dela.
Quando estruturamos um sistema como HTML, CSS e SVG, estamos construindo para como os agentes leem e constroem, não apenas para como os humanos visualizam. Essa distinção molda quase todas as decisões de saída que tomamos.
(Para uma ótima leitura técnica sobre isso, veja Usando Claude Code: A Eficácia Irracional do HTML por @thariq.)
O Que o Claude Design Mudou Para Nós
Nosso conceito de kit atômico é anterior ao Claude Design. Estamos avançando nessa direção desde o início deste ano, e nosso ensaio Construindo Marcas para Humanos e Agentes apresentou o caso para refatorar o trabalho de marca em formatos legíveis por agentes.
O que parece significativamente diferente agora é que produzir um desses kits bem, na velocidade que um sprint exige, é genuinamente viável e mais impactante.
O Claude Design nos permitiu pensar em um sistema de forma mais visual, verbal, estratégica e estrutural. Podemos trabalhar dentro da mesma ferramenta, produzindo artefatos nos formatos corretos, sem a etapa de conversão manual que costumava consumir a metade final de cada projeto. O trabalho que exigia um engajamento de 12 semanas em 2025 agora pode (às vezes) caber em um sprint de 4 semanas sem comprimir o valor. Quando feito corretamente, o valor realmente aumentou.
O kit com o qual um cliente sai é generativo, estruturado, à prova do futuro e vivo. As entregas antigas eram estáticas, que exigiam manutenção manual e eram extremamente limitadas em sua capacidade de implementação imediata.
O Que Estamos Vendendo: Mundos Atômicos
Quando um kit atômico é a entrega, o kit não é um ativo acabado. É um sistema que produz ativos acabados.
Isso muda o que está realmente sendo vendido. O que está sendo vendido é o pensamento codificado que faz com que todo artefato, página e produto futuro pareçam a mesma marca.
O kit é um trabalho original derivado do pensamento original. Cada resultado a jusante que um cliente gera a partir dele herda essa originalidade.
Jack Dorsey e Roelof Botha publicaram recentemente "Da Hierarquia à Inteligência", argumentando que a próxima geração de empresas será organizada em torno do que eles chamam de "modelo de mundo" - um entendimento continuamente atualizado e legível por máquina do próprio negócio, rico o suficiente para que a IA possa agir diretamente sobre ele. A aposta deles é que o entendimento é o fosso, e que a profundidade desse entendimento se compõe à medida que o sistema funciona.
O mesmo se aplica ao trabalho criativo que fazemos.
Um kit atômico é um modelo de mundo de marca. Um entendimento estruturado e legível por máquina do que a marca é, para quem é, como soa e como parece. A profundidade desse entendimento é o que o torna valioso e o que o torna durável.
"Um kit atômico é um modelo de mundo de marca."
Como Esse Trabalho Será Vendido (Em Breve?)
O trabalho criativo tradicional precifica tempo e materiais: escopo, pague pela entrega, siga em frente. Se o kit é o produto real, o trabalho inicial é onde o valor se concentra, exatamente como o diagrama do quadro branco mostra. O relacionamento contínuo parece menos com reescopo para trabalho de produção e mais com manutenção do acesso a um sistema vivo.
Já começamos a fazer versões disso. Através de Dan Batten, construímos um agente de pesquisa profunda personalizado baseado em nós ao qual a equipe do Little Plains tem acesso exclusivo. Vários clientes nos pediram para usá-lo. Se estivéssemos prontos, ofereceríamos acesso mensal por uma taxa fixa, com o entendimento de que o manteríamos e melhoraríamos continuamente. Eles sempre receberiam a versão atual.
Algo estruturalmente semelhante poderia se aplicar a um sistema de marca. Ficaríamos na cozinha refinando a receita. Os clientes sempre construiriam a partir da melhor versão dela. Custo inicial menor, licença contínua, qualidade contínua.
O mesmo princípio se aplica ao nosso trabalho Flora. Construímos fluxos de trabalho generativos originais para clientes (uma forma de produzir visuais, um padrão personalizado de geração de UI, um pipeline de conteúdo baseado em nós) e entregamos essa técnica como um ativo que eles podem continuar usando, não apenas os resultados. Como essas técnicas se tornaram mais sofisticadas, estamos explorando o licenciamento de acesso e uso.
Ainda não chegamos a um modelo de licenciamento completo para o criativo, mas estamos perto o suficiente para começar a falar sobre isso. O futuro de como esse trabalho é comprado e vendido está mais próximo do preço de software do que do preço de agência. Para nós, provavelmente será um híbrido: tempo e materiais no front-end, licenciamento contínuo para os sistemas que deixamos para trás.
Se você acredita que tem pensamento original e ideias originais, isso deve parecer uma vantagem.
Procure ser pago pela sua mente, não pelas suas mãos.
Onde Estamos Agora
Entregamos vários kits atômicos no último mês. Equipes fundadoras estão construindo a partir deles em tempo real, em prazos de lançamento reais, que é o único teste que realmente importa.
Cada membro da nossa equipe em tempo integral usa o Claude Design diariamente. Nossos redatores estão testando textos dentro de sites HTML em vez de documentos do Google, o que dá uma leitura mais limpa das contagens de caracteres, quebras de linha e como a narrativa realmente flui em situação. Nossos designers estão testando componentes sob estresse no mesmo ambiente em que serão implantados. O trabalho é mais honesto porque o meio é o meio.
Em suma, o trabalho de definição a montante; a estratégia, a lógica de posicionamento, os sistemas visuais e verbais que tornam uma marca coerente estão se tornando o produto real. O trabalho seguinte está cada vez mais a jusante.
Por último, o trabalho que sempre mais importou (o pensamento original e criativo) é a parte que pode importar ainda mais daqui para frente.
Obrigado por ler!
Se você quiser falar sobre essas coisas nerds, por favor nos envie um e-mail para: hello@littleplains.co.
- Emmett & Alex
Emmett Shine e Alex Leiphart são sócios da Little Plains, um estúdio de Nova York que trabalha com startups incríveis em marca, produto e os sistemas que mantêm ambos unidos.*
