Construtores da Rork estão enviando mais aplicativos para a App Store do que nunca.
Alguns estão ganhando de US$ 20 mil a US$ 50 mil por mês com aplicativos que construíram em dias ou semanas, mas a maioria não está ganhando nada.
Nós facilitamos a construção, mas a distribuição ainda é difícil.
A maioria dos construtores vai perder essa onda. Não por falta de inteligência, não por incapacidade de construir, mas porque construir um aplicativo ficou mais fácil e distribuí-lo, não.
Então, aqui está o manual exato que nossos melhores construtores estão usando para escalar: como escolher o aplicativo certo, como conseguir seus primeiros usuários pagantes, como acertar sua integração, como escalar sua distribuição. Tudo.
Passo #1: Escolha o aplicativo certo
Você pode construir quantos aplicativos quiser. O truque é saber em qual se comprometer.
Todo construtor de sucesso tem uma coisa em comum: eles decifraram o código de um aplicativo primeiro. Depois que tinham um sistema que funcionava, replicaram para quantos aplicativos quisessem.
Você pode ver construtores de topo enviando vários aplicativos agora. Isso é só porque eles já aprenderam a fazer um funcionar. Os padrões de distribuição, os instintos de integração, a matemática de conversão: eles descobriram tudo no aplicativo #1.
É aí que você deve focar. Seu primeiro aplicativo escalado te ensina tudo o que você precisa saber para escalar o próximo.
Distribuição é onde a maioria dos construtores trava. Então, escolha um aplicativo, comprometa-se com ele por tempo suficiente para decifrar a distribuição, e depois expanda.
Como você realmente escolhe o aplicativo certo para construir?
Você pode fazer uma de duas coisas:
Pegue um aplicativo de sucesso e adicione seu próprio toque. Copiar descaradamente não te levará a lugar nenhum. Adicione sua personalidade, suas cores, um mascote, o que fizer o aplicativo ser seu.
Dois aplicativos servindo à mesma necessidade central podem ter filosofias de design completamente diferentes e não se parecer em nada um com o outro.
A outra coisa que você pode fazer é pegar dois aplicativos de sucesso e combinar suas funcionalidades principais em um só. Pense em aplicativo de produtividade + fé. Pense em rastreador fitness + bloqueador de tela. Pense em diário + gamificação.
Isso é realmente mais difícil de fazer, então, se você está começando, recomendamos adicionar seu toque a um aplicativo de sucesso.
Depois de saber o que construir, envie com a Rork. Você não deve levar mais de 2 semanas para ir da ideia ao lançamento. Velocidade é tudo.
Agora, como você sabe se deve continuar com o aplicativo que lançou?
Você vai saber na hora. Se já lançou vários aplicativos antes, sabe que a maioria não ganha tração no dia do lançamento, mesmo com o impulso da Apple (a forma da Apple de promover seu aplicativo para novos públicos quando você o lança pela primeira vez).
Seu futuro aplicativo de sucesso terá 1 teste, 5 testes, até uma conversão direta no dia do lançamento.
Muitos construtores enviam 3 ou 4 aplicativos no mesmo nicho e não têm absolutamente nenhuma conversão no dia do lançamento, mesmo depois de viralizar no TikTok. Depois, enviam o aplicativo certo e têm 5 conversões no primeiro dia. Esse é o sinal.
Se você não tiver conversões no dia do lançamento, tente viralizar nas redes sociais. Se depois de 100 mil visualizações você ainda não tiver uma única conversão, passe para a próxima ideia de aplicativo.
Passo #2: Obsessão pela Distribuição
Aplicativos são um funil.
No topo do funil está a distribuição: olhos, visualizações nas redes sociais. Na base, está sua conversão real, que são as pessoas pagando pelo seu aplicativo.
Não adianta otimizar nada abaixo do topo do funil quando você está começando.
Melhorar animações, deixar seu mascote mais bonitinho, mudar cores, otimizar retenção, adicionar novos recursos, até mesmo otimizar a integração nesta fase. Tudo perda de tempo.
"Mas se meu aplicativo não estiver otimizado, posso não converter tão bem nas poucas pessoas que baixam."
Não importa. Não há nada para otimizar ou mudar com 100 downloads. Diríamos até que é o caso com 5 mil downloads.
Então, não mexa no seu aplicativo até que seu motor de distribuição esteja funcionando razoavelmente bem (chegaremos lá).
Você tem 4 opções:
- Criar conteúdo você mesmo
- Contratar influenciadores
- Contratar criadores de UGC
- Anúncios pagos
Saber o que escolher depende exclusivamente de quanto dinheiro você pode investir no seu aplicativo agora.
Quanto mais dinheiro puder investir, mais rápido terá sucesso.
Criar conteúdo você mesmo
A melhor maneira de ir se você é novo em distribuição, mesmo que tenha dinheiro para investir.
Criar conteúdo você mesmo desenvolve seu senso de viralização e te dá as bases para saber o que procurar quando quiser contratar influenciadores e criadores de UGC.
Comece postando pelo menos 21 vezes por dia no TikTok, Instagram e YouTube Shorts. Não é tanto quanto parece. Você só precisa fazer 7 posts por dia e republicá-los nas diferentes plataformas.
Agora, a questão é que tipo de conteúdo fazer. Depende do nicho. Veja o conteúdo que sua concorrência está fazendo e copie diretamente. Use os mesmos ganchos, o mesmo roteiro, até o mesmo CTA, se puder.
O tipo de conteúdo que você faz depende do seu nicho, mas aqui estão alguns formatos que você pode testar agora:
Reação UGC + Demonstração
Este formato sozinho já fez aplicativos chegarem a mais de US$ 10 mil/mês.
Compre clipes de reação de amigos ou de marketplaces de criadores UGC, e costure sua demonstração neles.
O gancho, que é a combinação do clipe e do texto que você usa sobre ele, precisa ser muito bom. Certifique-se de que a demonstração que está usando não tenha mais de 8 segundos.
Slideshows
Outro formato forte. Há aplicativos ganhando mais de US$ 20 mil/mês apenas com slideshows (e eles funcionam muito bem como anúncios também).
Certifique-se de que seus posts não sejam feeds do Pinterest com um monte de imagens estéticas aleatórias e sem coesão.
Mantenha suas contas de slideshow consistentes. Inspire-se diretamente na sua concorrência e inclua um CTA direto para baixar seu aplicativo. Construa uma identidade de marca em torno de seus slideshows.
Uma boa conta de slideshow tem identidade de marca e é consistente. Uma ruim não tem foco, sem formato claro e sem identidade de marca definida.
Memes
Funcionam muito bem no Instagram. Não seria o primeiro formato a tentar, mas pode ser ótimo para reconhecimento de marca, especialmente quando combinado com uma automação do Manychat e Stories do Instagram que direcionam seus seguidores para baixar seu aplicativo.
Influenciadores
Influenciadores são uma ótima maneira de escalar seu aplicativo. Muitos aplicativos chegando a mais de US$ 25 mil/mês escalaram dessa forma.
Gerenciar influenciadores corretamente é mais difícil e requer investimento. Você precisa de um orçamento de pelo menos US$ 10 mil para conseguir, porque muitos não vão funcionar.
O primeiro passo é enviar DMs em massa. Envie pelo menos 100 DMs por dia. A maioria não responderá. Certifique-se de que sua mensagem comece com "Oportunidade de Promoção Paga" ou algo similar para se destacar no meio do ruído. Faça sua mensagem curta e concisa.
Você não pode simplesmente contatar qualquer influenciador. Eles precisam estar no seu nicho ou falar com seus clientes. Precisam ter boas taxas de engajamento. Olhe a seção de comentários.
A maioria das respostas são emojis de fogo? As pessoas realmente se importam com esse criador? Os melhores influenciadores têm um público que se importa profundamente com eles. Procure por isso.
Nunca revele o acordo por DMs. Você dará a eles a chance de pensar e conseguir um acordo pior para você.
Em vez disso, coloque-os em uma ligação o mais rápido possível. Se não puder, envie o acordo por texto para o número de telefone deles.
Você deve buscar um acordo o mais próximo possível de US$ 1 CPM (custo por mil visualizações).
Uma estrutura limpa: comece com um acordo "teste" a US$ 1 CPM para 300 mil visualizações com 40% adiantado, depois mude para um acordo de US$ 1,2 CPM depois disso.
Criadores de UGC
Amplamente considerado a melhor maneira de escalar aplicativos móveis atualmente. Você contrata microinfluenciadores ou novos criadores para criar novas contas que produzem conteúdo apenas para o seu aplicativo.
Ter um exército UGC de sucesso é significativamente mais difícil. Você tem que garantir que os criadores façam o conteúdo certo para sua marca, verifique-os constantemente, acompanhe seu desempenho, contrate novos criadores, demita-os rápido, pague a eles. É um processo complexo.
Por esta razão, não recomendaríamos que novos construtores tentem construir um exército UGC, a menos que já tenham experiência com distribuição ou um cofundador. Uma campanha UGC tomará a maior parte do seu tempo e é um trabalho de tempo integral por si só.
Dito isso, se você conseguir fazer funcionar, terá uma vantagem que a maioria dos construtores não tem, e uma habilidade que se acumula pelo resto da sua vida. Campanhas UGC são o canal de distribuição de maior alavancagem no mercado móvel, e o mais difícil de acertar.
O primeiro passo é semelhante ao de influenciadores: contato em massa. Mas você está procurando por coisas ligeiramente diferentes.
Com influenciadores, você geralmente quer contatar pelo Instagram e e-mail. Com criadores UGC, você quer contatar principalmente pelo TikTok ou marketplaces UGC.
Seguidores não importam. Em vez disso, procure criadores com 2 a 3 vídeos virais, carisma de câmera e fortes habilidades de comunicação. Campanhas UGC são mais sobre bom gosto e senso viral do que qualquer outra coisa. É isso que as torna tão interessantes e, ao mesmo tempo, tão difíceis.
Anúncios Pagos
Aplicativos passaram de US$ 2,5 mil/mês para US$ 25 mil/mês com esta estratégia de distribuição.
A maioria das pessoas ignora completamente os anúncios. Ou começam muito tarde ou muito cedo.
Deixamos este canal de distribuição por último de propósito, porque você não deve começar com anúncios pagos.
Anúncios funcionam melhor quando você já tem conteúdo orgânico que funcionou para você antes. Esse conteúdo pode vir de seus próprios posts, de seus influenciadores ou de seus criadores UGC.
Certifique-se de já ter um sistema de conteúdo em funcionamento antes de partir para os anúncios. Você não precisa de muito. Apenas 5 peças de conteúdo de alta qualidade por semana para começar a testar.
Por alta qualidade, não queremos dizer altamente produzido ou editado. Significa apenas conteúdo que já está funcionando organicamente.
Não faça posts super vagos que convertem através da seção de comentários. Seus anúncios precisam ser "Anúncios Orgânicos": posts que têm um gancho genuinamente orgânico e fazem o usuário sentir que este é um vídeo orgânico real, mas com um CTA claro e direto.
Anúncios pagos são o único canal de distribuição nesta lista que você não deve iniciar antes de realmente aperfeiçoar sua integração. Você precisa de pelo menos uma taxa de conversão de download para teste de 10% para executá-los com sucesso.
O que nos leva ao próximo passo para escalar seu aplicativo para US$ 25 mil/mês. Depois de ter um mecanismo de conteúdo funcionando e ter resolvido parcialmente o topo do seu funil (ou seja, você está recebendo pelo menos 300 downloads diários), você precisa voltar para o produto.
Você não vai adicionar novos recursos. Você não vai otimizar a retenção. Você vai se obcecar completamente com sua integração.
Passo #3: Obsessão pela Sua Integração
Sua integração é, sem dúvida, a parte mais importante do seu aplicativo. Se você está lendo isso e ainda não enviou, tente acertar isso na primeira vez. Não espere.
A única razão pela qual mencionamos isso como o terceiro passo é para incentivá-lo a colocar a mão na massa com marketing o mais rápido possível.
Aqui está tudo o que importa ao projetar sua integração. Siga estes passos e você terá uma forte taxa de conversão.
Pense na sua integração como uma história com três atos: uma introdução que pinta o problema, um clímax onde o usuário experimenta seu aplicativo, e uma conclusão que os prepara para o paywall.
Não projete sua integração do zero. Estude as melhores integrações no seu nicho e fora dele, descubra o que funciona, e adapte para a sua realidade.
Você precisa de pelo menos um momento "aha", uma tela que pare o usuário em seus trilhos e o faça sentir o peso do seu problema. Deve acontecer dentro do primeiro minuto.
A maioria dos fundadores usa perguntas de integração para aprender sobre seus usuários. O verdadeiro propósito é o oposto. Você quer que o usuário reflita sobre suas próprias respostas e, lentamente, se convença de que tem um problema que vale a pena resolver.
Após cada poucas perguntas, espelhe as respostas do usuário de volta para ele, para que ele sinta que a experiência está sendo construída especificamente para ele.
Quanto mais longa sua integração, melhor ela converte, desde que cada tela esteja adicionando valor. As pessoas odeiam perder algo em que já investiram, então, após 10 a 15 minutos em sua integração, elas pensarão duas vezes antes de sair no paywall.
Deixe o usuário realmente usar seu recurso principal durante a integração. Não descreva apenas o que o aplicativo faz. Faça com que eles o usem.
Mostre seu modal de avaliação imediatamente após o usuário completar seu recurso principal, quando ele estiver no auge da empolgação. Esta é a coisa mais importante que você pode fazer para seu ASO e prova social. A maioria dos usuários não pagará, mas ainda pode deixar uma avaliação, e essa avaliação se acumula com o tempo, trazendo mais downloads orgânicos de graça.
Não faça mais nada neste ponto além de acertar sua integração. Repita até que sua taxa de conversão seja boa o suficiente. Diríamos pelo menos 10%.
Passo #4: Escalar e Iterar o Produto
Neste ponto, você tem um bom aplicativo, uma integração forte e um sistema de distribuição muito bom.
Você está pronto para escalar e levar seu aplicativo para US$ 50 mil/mês e além.
Nesta fase, você está focado principalmente em escalar seu sistema de distribuição: mais gastos com anúncios, mais criadores UGC, mais influenciadores, mais conteúdo próprio.
Ao escalar seus esforços de marketing, você receberá muito feedback dos usuários. Agora é finalmente a hora de melhorar o produto. Não inflacione seu aplicativo com recursos. Seja muito deliberado sobre o que está adicionando e por quê.
Tome decisões baseadas em dados. Não adicione recursos por capricho. Apenas o que é necessário.
Tente sempre otimizar de volta para um evento de receita. Por exemplo, em vez de adicionar um recurso inútil, tente aumentar sua taxa de conversão de teste para pago (se você tiver um teste).
Você ainda deve gastar 90 a 100% do seu tempo em marketing.
Juntando Tudo
Esse é o manual. Isso é tudo que você precisa para escalar seu aplicativo para mais de US$ 50 mil/mês.
É fácil? Depende. Quão rápido você consegue se obcecar por marketing?
É simples? Sim. Não há espaço para você falhar se seguir estes passos.
Você pode falhar nas suas primeiras tentativas. Tudo bem. Os construtores que eventualmente chegam a US$ 50 mil/mês frequentemente passaram por 10 aplicativos para encontrar o primeiro de sucesso.
A chave é focar obsessivamente em um aplicativo e em uma coisa de cada vez.
Aplicativos móveis estão em sua era de ouro.
Não importa se você não sabe nada sobre marketing. Não importa se você não é técnico. Não importa se você não tem dinheiro.
Os construtores que estão ganhando US$ 50 mil/mês agora começaram exatamente onde você está.
O manual está aqui. As ferramentas estão aqui. Comece a enviar.
