Acho que a maioria dos conselhos sobre "construir sua rede de contatos" é bem inútil. Acho que você também pensa assim.
Por isso, escrevi 15 dicas estratégicas para te ajudar a construir uma rede melhor que, acredito, você realmente vai achar úteis. Úteis no sentido de te ajudar a alcançar seus objetivos mais rápido.
1. Pare de pedir para "explorar a mente das pessoas"
As pessoas são ocupadas. Pessoas eficazes são frequentemente ainda mais ocupadas. Você pode respeitar o tempo delas sendo intencional com seus pedidos. E isso começa no primeiro contato. Ao enviar um e-mail a alguém que não conhece, seja específico sobre o que você está procurando e por que está entrando em contato. Pedidos abstratos (como "vamos nos encontrar para eu explorar sua mente", seja lá o que isso significa) são difíceis de responder e não são muito interessantes.
2. Facilite para as pessoas te ajudarem
Por falar nisso, se você quer ajuda com algo, deve tentar tornar o mais fácil possível para outras pessoas te ajudarem. O que muitos não percebem ao entrar em contato com alguém é que muitas vezes estão criando trabalho para a outra pessoa. Por exemplo, se você está pedindo para alguém fazer uma apresentação para você, está pedindo para essa pessoa escrever alguns e-mails e depois te responder. Ou se você está perguntando se alguém conhece uma pessoa em uma empresa específica, está pedindo para essa pessoa vasculhar a rede de contatos dela. Tudo isso leva tempo. Você aumentará sua taxa de sucesso reduzindo o atrito para aqueles que querem te ajudar (mas são limitados pelo tempo!).
3. Envie e-mails de agradecimento
Isso é simples, mas você se surpreenderia com o quão eficaz pode ser. Isso porque pouquíssimas pessoas realmente enviam e-mails de agradecimento. Eles não precisam ser longos. O que ajuda é mencionar um detalhe muito específico da conversa. Isso mostra que você prestou atenção e realmente apreciou o que a pessoa disse. Você nem sempre receberá uma resposta, mas, ao longo de um período de tempo suficiente, acho que começará a ver resultados com isso.
4. Não fale mal dos outros
Reclamar é viciante. É problemático por muitos motivos (falaremos mais sobre isso depois - muitas pessoas não gostam de estar perto de negatividade), mas é especialmente ruim quando você começa a reclamar dos outros. Isso se aplica a mais do que apenas "networking profissional", mas cuidado ao falar mal dos outros. Você nunca sabe quem as pessoas conhecem. E muitas vezes, se você está fofocando, as pessoas vão esperar que você fofoque sobre elas e, inerentemente, confiarão menos em você.
5. Busque ser realmente útil
Há uma diferença entre entrar em um relacionamento esperando tirar algo dele e simplesmente buscar ser útil para os outros. Tente optar pela segunda opção. Ser realmente útil para os outros pode assumir muitas formas. Pode ser tão simples quanto dar feedback para outras pessoas sobre como foi sua experiência com elas (de forma gentil). Ou fazer conexões úteis. Ou escrever um ensaio e mencioná-las. Você pode ser criativo com isso.
6. Pratique a escuta ativa
Para ser realmente útil para os outros, é importante saber o que eles estão buscando, qual direção estão seguindo (para que você possa ajudá-los em sua jornada). Muitas vezes, as pessoas apenas balançam a cabeça em conversas sem realmente se envolver no assunto. Sugiro que você tente a escuta ativa. Isso envolve prestar muita atenção ao que as pessoas dizem e esclarecer à medida que a conversa evolui. Muitas pessoas deixam a conversa passar voando sem realmente entender o que está sendo dito. As pessoas percebem isso e apreciam os esclarecimentos. Mostra que você realmente quer entendê-las. Mostra que você realmente se importa.
7. Cuidado ao interromper
Para ser um ótimo ouvinte, você realmente deve deixar as pessoas falarem. Especialmente estranhos. Deixe-os falar. Pode ser difícil para algumas pessoas falarem alto. E esse problema piora quando elas são interrompidas o tempo todo. Você provavelmente já esteve em uma conversa onde alguém está tentando falar e outra pessoa a interrompe constantemente. Não é divertido para ninguém. É difícil não atrapalhar remotamente, mas tente ao máximo.
8. Lembre-se de pequenos detalhes
Se você está ouvindo ativamente, provavelmente começará a captar pequenos detalhes sobre as pessoas. Percebi que as pessoas realmente apreciam quando você se lembra de pequenos detalhes sobre elas. Por exemplo, onde elas cresceram. Ou quais são seus interesses e por quê. As pequenas coisinhas. Considere anotá-los ou associá-los às pessoas. Elas realmente vão apreciar isso, e isso lhe dará novos tópicos de conversa e conexões no futuro, o que muitas vezes é útil.
9. Faça perguntas únicas
Você não é o único que acha a conversa fiada convencional entediante. Você pode passar pelo básico, mas tente trazer algumas perguntas interessantes para a mesa. Pergunte às pessoas o que elas pensam sobre tópicos específicos. Pergunte a elas por que fazem o que fazem. Não aceite as respostas genéricas. Pergunte "por quê?" algumas vezes. Seja exclusivamente específico. As pessoas vão se lembrar disso.
10. Suspenda os julgamentos
É tentador enquadrar as pessoas em uma de algumas categorias. Embora seja conveniente e rápido, tente ao máximo suspender o julgamento. Por quê? Porque isso te ajudará a apreciar e, talvez mais importante, realmente entender melhor as pessoas. Isso permitirá que você crie conexões mais fortes e também trabalhe de forma mais eficaz com os outros. Em uma conversa, com que rapidez você está fazendo um julgamento? Tente segurá-lo um pouco mais do que é típico para você. Você ficará chocado com a diferença que isso pode fazer.
11. Mantenha as pessoas em mente
Depois de conhecer pessoas, mantenha os nomes delas em uma lista. Ao longo do seu dia, talvez você esteja lendo ou rolando o Substack. Se encontrar algo que te faça pensar em alguém, seja um ensaio, um evento ou uma pessoa, envie para ela! Leva apenas alguns segundos, mas as pessoas começarão a te associar como um conector, sempre procurando oportunidades para compartilhar coisas.
12. Cuidado ao prometer demais e entregar de menos
Isso é muito comum, especialmente entre estranhos. Você conhece pessoas que dizem ser amigas próximas de fulano e que podem facilmente fazer uma apresentação. No entanto, descobre-se que elas não são tão próximas assim. Você pode evitar que isso aconteça e prejudique sua reputação simplesmente não fazendo isso. Sugiro estar do outro lado - adicione mais ressalvas e, se for o caso, minimize seu status.
13. Seja consistente
Relacionado a isso, sua marca pessoal realmente evoluirá com o tempo. Se você puder ser consistente com o que faz, será conhecido por isso. Pode ser literalmente qualquer coisa. Se você postasse uma foto do seu jantar todas as noites por 2 anos, as pessoas começariam a te conhecer por isso. Consistência é rara hoje em dia - você frequentemente vê pessoas pulando entre tendências.
14. Encontre otimismo no trabalho dos outros
É muito fácil ser cínico sobre o trabalho dos outros. Especialmente em startups em estágio inicial. A maioria das coisas falha. O fracasso é o padrão. Apontar que as coisas serão difíceis não é muito útil. É fácil encontrar falhas. Você pode achar que isso parece inteligente, mas realmente não é comparado a encontrar maneiras de as coisas darem certo.
15. Lembre-se de onde você começou
Você se lembra de si mesmo quando começou sua carreira? Às vezes você conhece uma pessoa nova e pensa muito mal dela: "como ela tem essas opiniões?" ou "ela parece tão boba". Provavelmente, você já foi assim em algum momento. E também há uma grande chance de que as pessoas te deram algum espaço para cometer erros porque viram o melhor em você. Escolha o otimismo sempre que puder.
