Esta é a razão pela qual quanto mais você corre atrás dos algoritmos e conhecimentos mais recentes, mais você perde.
"Mas 100 anos atrás? Isso é velho demais."
Alguns de vocês devem estar pensando isso. Eu também estava cético no começo.
Redes sociais, IA. Algoritmos que mudam constantemente.
Com os tempos mudando tanto assim, não tem como uma lei de 100 anos atrás ainda funcionar.
Mas posso afirmar isso com certeza.
Quando você terminar de ler este artigo, vai se sentir envergonhado por ter corrido atrás do "conhecimento mais recente".
Vou falar sobre algo fundamental.
Para quem está me conhecendo agora, vou me apresentar brevemente.
- Comecei como um formando do ensino médio trabalhando em uma fábrica com uma renda mensal de 150.000 ienes.
- Comecei um negócio aos 19 anos e me tornei empreendedor.
- Atualmente tenho 200 milhões de ienes em ativos e mais de 700 milhões de ienes em vendas acumuladas.
- Agora compartilho informações para pessoas que, como meu eu do passado, têm "conhecimento zero".
No processo de construir 200 milhões de ienes em ativos, há um livro ao qual voltei repetidamente.
Tested Advertising Methods (The Copywriting), de John Caples. É um livro cuja primeira edição foi publicada em 1932, há quase 100 anos.
Você pode pensar: "Isso não é um clássico?"
Mas 90% das pessoas que querem ganhar dinheiro no X (Twitter) estão ignorando as leis deste livro.
É por isso que nunca conseguem ganhar dinheiro de verdade.
Não corra atrás do algoritmo mais recente. Ataque os instintos que não mudaram em 100 anos.
A única coisa que mudou foi o "formato da tela".
O cérebro humano não foi atualizado nem um milímetro nos últimos 100 anos.
A razão pela qual um americano, há 100 anos, parava o dedo em um anúncio de jornal e a razão pela qual um japonês hoje para de rolar a tela no X são exatamente as mesmas.
"Eu não quero perder."
"Eu quero ganhar algo."
"Eu quero saber o segredo."
Esse fluxo psicológico não muda se os smartphones ficam mais finos ou se a IA evolui.
O que mudou foi apenas a gramática do "formato de mídia".
O conteúdo — o "coração humano" que precisa ser tocado — não mudou nada.
Caples foi um homem que pesquisou esse conteúdo a fundo. Por isso as regras não se apagaram nem depois de 100 anos.
Dois padrões perdedores em que criadores modernos caem
Primeiro: o tipo "Trabalhador de Algoritmo".
São pessoas que desesperadamente correm atrás das últimas palavras da moda, novos recursos e ondas de tendências, se exaurindo. Algoritmos mudam todo mês. Mas o cérebro humano não muda há 100.000 anos.
Apenas se adaptar a regras que mudam todo mês é "trabalho". Ter a habilidade de atingir instintos que não mudam há 100.000 anos é um "ativo".
Em outras palavras, a otimização de algoritmo só funciona quando você tem poder de escrita primeiro.
Segundo: o tipo "Diário de Benefício Zero".
"Trabalhei em um café hoje."
"Estive pensando nisso ultimamente."
O que o leitor ganha com isso?
Se você não consegue mostrar um benefício na sua postagem, como "Há um ganho para você" ou "Vou te dar X", essa postagem poderia muito bem não existir.
Caples afirmou claramente há 100 anos: "Não importa quão bom seja o conteúdo, se ele não fizer o leitor sentir interesse próprio, não será lido."
Se você vai postar sobre sua vida diária, faça isso com o propósito de aumentar a motivação e construir uma base de fãs na última linha.
Conheça os "4 Principais Elementos" de um Título
Caples fala sobre quatro elementos comuns a títulos eficazes:
- Interesse próprio (O que eu ganho lendo?)
- Novidade (É uma informação nova?)
- Curiosidade (Fico curioso sobre o que vem a seguir?)
- Rápido e Fácil (Parece fácil de fazer?)
Inclua pelo menos um desses quatro na sua primeira linha. Isso sozinho vai mudar drasticamente sua taxa de resposta.
Vejamos exemplos específicos:
Antes: "Vou falar sobre copywriting."
Depois: "Você sabia que mudar apenas uma linha pode triplicar a taxa de resposta da sua postagem?"
O "Antes" é um diário com interesse próprio zero. O "Depois" contém três elementos: "Interesse próprio", "Curiosidade" e "Rápido e Fácil".
Outro exemplo:
Antes: "Estou trabalhando duro na gestão de redes sociais."
Depois: "Os bastidores da gestão do X que rendeu 300.000 ienes por mês mesmo com apenas 300 seguidores."
Isso também tem os mesmos três elementos.
Além disso, há postagens que miram o tipo "Trabalhador de Algoritmo" e viralizam:
"Novo algoritmo do X chegou!! Se você não souber disso, suas impressões acabaram."
O motivo pelo qual isso viraliza é que satisfaz todos os quatro elementos: "Interesse próprio (+ Aversão à Perda)", "Novidade", "Curiosidade" e "Rápido e Fácil (você não precisa pesquisar por conta própria)".
"Mas ainda não tenho resultados, então não posso escrever isso..."
Alguns de vocês podem pensar isso. Eu entendo totalmente esse sentimento. Bati na mesma parede quando era operário de fábrica ganhando 150.000 ienes por mês.
Mas mesmo sem resultados, você pode se encaixar nos 4 principais elementos. Veja isto:
Antes: "Comecei a estudar sobre trabalhos extras."
Depois: "As 3 coisas que fiz na minha primeira semana como alguém com conhecimento zero em trabalhos extras."
Mesmo com resultados zero, inclui "Rápido e Fácil" e "Curiosidade". A fraqueza do "conhecimento zero" se torna um gancho para a empatia do leitor.
Mais um:
Antes: "Pensei em economizar dinheiro."
Depois: "Impossível!!! Economizei 80.000 ienes por mês mesmo com um salário líquido de 180.000 ienes! A única coisa que parei foi..."
Um número pequeno como 30.000 ienes já serve. Isso alinha os três elementos de "Interesse próprio", "Curiosidade" e "Rápido e Fácil".
Além disso, ter resultados pequenos não é uma fraqueza. Estar próximo da perspectiva do leitor é a sua maior arma.
Portanto, não é que você não está sendo lido por falta de resultados; é porque sua escrita é ruim. O conteúdo pode permanecer o mesmo, mas apenas ajustando a primeira linha aos 4 principais elementos, a probabilidade de ser lido muda fundamentalmente.
O fato de isso ter sido sistematizado há 100 anos é incrível. A maior parte do conhecimento vendido hoje como "estratégias mais recentes de redes sociais" não passa de um repeteco disso.
Jogue fora a "Intuição". Deixe o Mercado Fornecer os Dados.
Outra lei estabelecida por Caples é o conceito de "Teste Científico".
"A resposta para qual título está correto não está na sua cabeça. Apenas o mercado tem a resposta."
Caples testou dezenas de padrões alterando apenas os títulos do mesmo anúncio. De acordo com Tested Advertising Methods, houve casos em que a taxa de resposta mudou em até 19,5 vezes apenas mudando o título.
19,5 vezes. O conteúdo era exatamente o mesmo; a única coisa que mudou foi a primeira linha.
Em outras palavras, pensar demais para buscar um "tiro único perfeito" é perda de tempo. Tudo bem publicar algo que está apenas 30% pronto. Olhe para a reação do mercado e julgue pelos números.
Além disso, as redes sociais modernas permitem fazer esse teste de graça e instantaneamente. Na época de Caples, custava uma fortuna rodar anúncios, mas nós podemos testar por 0 reais com um único smartphone.
Estamos em um ambiente esmagadoramente mais vantajoso do que há 100 anos, mas as pessoas gastam horas em uma única postagem em busca da "perfeição".
Se Caples ouvisse isso, ele riria. Ele diria: "Que desperdício de tesouro!"
Então, antes que você seja ridicularizado, vamos tentar de tudo.
A ideia de que "postagens de baixa qualidade prejudicam sua marca" é uma ilusão.
"Mas minha marca não vai ser arruinada se eu ficar testando?"
Eu entendo essa ansiedade. Eu costumava pensar o mesmo.
Mas pense com calma. Quantas pessoas estão realmente olhando para a sua conta agora?
Se preocupar com sua "marca" quando você tem 100 ou 200 seguidores é como um restaurante que ainda não abriu discutindo "como gerenciar a fila". É perda de tempo porque ninguém está na fila ainda, certo?
Você não tem nada a perder testando. Pelo contrário, a experiência ganha ao realizar testes se tornará o verdadeiro poder da sua marca no futuro.
Uma pessoa que publica dez postagens de 30 pontos e uma pessoa que não consegue publicar nenhuma enquanto busca 100 pontos — quem terá habilidade real daqui a um ano é definitivamente a primeira.
Faça isso hoje.
Não vou falar nada difícil. Para a única postagem que você fizer hoje, concentre todo o seu esforço em mudar apenas a primeira linha.
Há apenas três coisas a fazer:
- Encaixe um dos 4 principais elementos (Interesse próprio, Novidade, Curiosidade, Rápido e Fácil) na primeira linha.
- Teste de 2 a 3 padrões com o mesmo conteúdo, mas títulos diferentes.
- Olhe os números de resposta (Impressões, Curtidas, Salvamentos) e registre qual padrão funcionou.
Apenas fazendo isso por uma semana, você começará a ver seu "padrão vencedor".
Não tente acertar pela intuição. Deixe os dados falarem.
Estou dizendo exatamente a mesma coisa que Caples disse há 100 anos. É o quanto a essência não muda.
Além disso, mesmo copiar este artigo inteiro no Claude e dizer: "Faça uma postagem para mim mantendo os 4 principais elementos em mente" resultará em uma escrita que será lida. (Às vezes minhas próprias postagens também estão misturadas aí, haha).
Você vai correr atrás do mais recente ou compreender a essência?
Você continuará se exaurindo correndo atrás de algoritmos que mudam todo mês? Ou você vai entender os instintos humanos que não mudam há 100 anos e ganhar uma arma que funciona em qualquer época?
É você quem decide seu futuro.
Mas há um abismo profundo entre "saber" e "fazer".
O que preenche esse abismo não é conhecimento. É a sua postagem de hoje.
Para finalizar.
Compartilho informações para pessoas que, como meu eu do passado, "não sabem por onde começar" ou "sentem que seu coração está partindo porque não recebem resposta alguma".
Para ser honesto, aprender técnicas de copywriting e a essência do marketing sozinho é difícil. Por isso, preparei um ambiente gratuito.
"Monalisa's Monetization Atelier" está aqui.
No OpenChat que administro, você pode aprender essas "habilidades essenciais para ganhar dinheiro com conteúdo" de forma prática.
- Compartilhamento de insights de um formando do ensino médio que ganhava 150k/mês para um total de 700 milhões de ienes.
- Uso prático de copywriting e tarefas.
- Know-how de construção de negócios com mais de 700 milhões de ienes em vendas totais.
Se você está na mesma situação em que eu estava, dê uma olhada. Se não for para você, pode simplesmente sair.
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Obrigado por ler até o fim.
Monalisa.
Referências
- John Caples, Tested Advertising Methods (Primeira edição original de 1932)
