Na minha última empresa (@boardyai), escrevi mais de 100 posts, gerei mais de 20 milhões de impressões e ajudei a trazer mais de 12 mil candidaturas inbound para nossa solução empresarial em 4 meses.
Durante esse período, estudar conteúdo de founders se tornou minha obsessão em tempo integral.
Depois de estudar milhares de posts, as mesmas 3 pessoas continuavam aparecendo no meu feed: @levelsio, @marclou e @zach_yadegari.
Esses caras dominam o post repetível. Você já viu os posts deles, mesmo que não os siga. Entre os três, esses posts geraram mais de US$ 50 milhões em resultados.
O que você provavelmente nunca notou é que os posts se repetem. As mesmas 6 estruturas, novos inputs, repetidamente por anos.
Ao final deste artigo, você os verá em todos os lugares e saberá como escrever cada um deles.
Estrutura
Este guia tem três partes:
- Matéria-prima: sobre o que postar -> encontrar os números, histórias e substância que só você tem.
- Os 6 formatos: como postar -> as estruturas exatas que esses founders reutilizam e por que cada uma funciona.
- Torcer a toalha: como maximizar cada post -> republicar vencedores, fazer quote tweet de si mesmo e transformar um outlier em cinco posts.
1 - Matéria-prima**
Antes de entrarmos nos formatos em si, há uma etapa que a maioria pula e que decide se tudo isso vai funcionar.
Sempre que alguém copia um post viral e ele fracassa, a conclusão natural é que o formato não funcionou. Em quase todos os casos que estudei, o formato estava bom e o problema era que a pessoa não tinha nada próprio para colocar dentro dele.
Os founders deste artigo estão extraindo de um inventário profundo de números, histórias e coisas que construíram, e é esse inventário que faz com que as mesmas 6 estruturas pareçam novas toda vez que são usadas.
Então, antes de escrever qualquer coisa, você precisa fazer um balanço do que realmente tem. A maioria dos founders tem muito mais material do que imagina, e ele tende a se enquadrar em três categorias.
i - Seus números
Todo número que você tem pode se tornar um post. Isso inclui receita, usuários, downloads, dias desde o lançamento, e-mails frios enviados e até rejeições acumuladas.
O erro mais comum que vejo é founders assumirem que seus números são pequenos demais para compartilhar.
O que faz um número ter desempenho tem muito pouco a ver com seu tamanho e tudo a ver com o contexto ao redor dele.
Um post que diz "US$ 180 MRR" não dá muito ao leitor, mas um post que diz que você atingiu US$ 180 MRR após nove meses construindo em noites e fins de semana conta uma história que as pessoas querem acompanhar.
Se você olhar para os primeiros posts do Zach sobre o Cal AI, eles funcionaram pelo mesmo motivo que o post de US$ 1 milhão funcionou: porque a parte interessante nunca foi o número em si, mas a lacuna entre o número (US$ 1 milhão) e a pessoa por trás dele (um estudante do ensino médio).
Percorra seu negócio e anote cada número que você tem, mesmo aqueles dos quais você tem vergonha. Você vai usar essa lista constantemente na parte dois.
ii - Suas cicatrizes
Seus fracassos são alguns dos materiais mais valiosos que você possui. Os produtos que nunca deram lucro, o emprego que você odiava e o lançamento que teve 12 downloads pertencem a esta lista.
A maioria dos founders esconde essas histórias, que é exatamente por isso que elas têm um desempenho tão bom. Conteúdo de fracasso é o conteúdo menos oferecido neste aplicativo e o mais confiável, porque os leitores sabem que ninguém exagera para parecer pior.
Alguns dos posts mais compartilhados de Marc Lou são resumos honestos de todos os produtos que ele construiu e que não deram em nada, e o que torna esse formato especial é que ele funciona com qualquer número de seguidores. Você poderia publicar sua versão disso amanhã.
iii - Seu registro de construção
Tudo o que você está trabalhando agora também é material. O recurso que você lançou esta semana, o bug que consumiu seu fim de semana inteiro e a decisão em que você está atualmente emperrado são todos posts esperando para serem escritos.
O melhor exemplo disso é @levelsio, cuja conta inteira é essencialmente um registro público de construção.
Quando ele programou um simulador de voo em público, o processo de construí-lo era o conteúdo, e esses posts estavam tendo desempenho antes mesmo do produto ter um único usuário.
Isso vale a pena internalizar porque significa que você não precisa de resultados para começar a postar. O progresso por si só é observável, e documentá-lo honestamente é suficiente.
Antes de passar para a parte dois, monte sua lista nas três categorias.
Eu miraria em pelo menos dez itens na sua lista. Este será o combustível para o motor que estou prestes a mostrar a você.
2 - Os 6 formatos
Agora que você tem seu inventário, esta seção aborda as estruturas que o transformam em posts.
Para cada formato, mostrarei um exemplo real e explicarei por que funciona.
i - O registro de construção
a primeira versão do Nomad List (junho de 2014)
O preço de entrada aqui é zero. Se você está trabalhando em algo, pode executar este formato hoje.
Este post de junho de 2014 é o momento exato em que o Nomad List começou.
Olhe para o engajamento antes de olhar para qualquer outra coisa. Por todas as métricas que você normalmente se importaria, este post parece um fracasso. 85 curtidas não é nada para se gabar, e a maioria das pessoas o teria deletado e partido para uma nova ideia.
O produto nem existia ainda. O que levelsio postou foi uma planilha do Google e um convite para ajudar a preenchê-la, e estranhos o fizeram, adicionando cidades e colunas até que a planilha superou a si mesma.
Em um mês, tornou-se um site que chegou ao #1 no Product Hunt e no Hacker News. Hoje, esse projeto é Nomads.com, que ainda fatura US$ 15 mil por mês uma década depois e é o projeto que fez seu nome.
Esta é a parte que a maioria erra sobre registros de construção. Você não está postando por impressões, está postando para o punhado de pessoas que realmente se importam com o que você está construindo.
Este formato é repetível porque as pessoas investem em coisas inacabadas.
As pessoas se apegam a coisas que viram sendo feitas, da mesma forma que você torce mais por um time que acompanhou a temporada toda.
Publique o processo e as pessoas ficarão por perto para ver como termina. Aqueles que ficarem se tornarão seus primeiros usuários.
ii - O fracasso documentado
parte (1/2)
parte (2/2)
Se o registro de construção tem o menor preço de entrada, este tem o maior preço emocional. Tudo que você precisa é de uma história que dói um pouco para contar.
Todo founder tem pelo menos uma.
Se você olhar atentamente para como Marc escreveu isso, quase todo o post é sobre os anos de perda. O sucesso só aparece na última linha, e ele nem explica o que funcionou. Há apenas uma foto dele e seus amigos em uma piscina.
Conteúdo de fracasso é extremamente subofertado no X. De alguma forma, todos que você vê neste aplicativo estão vencendo, postando anúncios de lançamento, capturas de tela de receita e ganhando mais de 10 mil por mês.
Seja específico sobre os detalhes embaraçosos. É isso que faz a história parecer verdadeira. "Comer compulsivamente e jogar no sofá por semanas" faz MUITO mais trabalho pesado do que "foi um momento difícil".
iii - O post de valor
Conselho de Zach para aprender a programar do zero
O preço de entrada aqui é experiência, e ter feito a coisa recentemente o suficiente para lembrar os passos.
Um post de valor é exatamente o que parece: ensinar seu leitor a fazer algo que você já fez.
Este do Zach é um bom exemplo para estudar por causa de como ele estrutura cada etapa. Observe que ele nunca dá apenas a instrução.
Ele diz para começar com HTML/CSS/JS e imediatamente explica que é porque esses são os mais fáceis para lançar algo público.
Cada passo no post segue esse mesmo padrão, e isso importa porque conselho sem raciocínio é apenas uma lista, e listas não constroem confiança na pessoa que as escreve.
Posts de valor também são os maiores geradores de bookmarks entre os seis formatos. Ninguém marca sua opinião, mas todo mundo marca instruções que precisará mais tarde, e bookmarks são um dos sinais mais fortes que o algoritmo recompensa.
Quando você escrever o seu, escolha algo que você descobriu nos últimos meses, enquanto os detalhes ainda estão frescos. Quanto mais específico o tópico, melhor ele se sai. "Como consegui meus primeiros 10 clientes com DMs frias" sempre vencerá "como conseguir clientes", porque é mais convincente.
iv - O comprovante
Photo AI com US$ 18K MRR, incluindo custos e lucro
O preço de entrada aqui é uma vitória que você pode capturar em tela, e não precisa ser receita. Seu primeiro cliente pagante, um DM não solicitado de um usuário feliz, um pico no gráfico de downloads. Qualquer coisa que você possa mostrar em vez de descrever.
levelsio posta esses dashboards há uma década, e a primeira coisa a notar é o quão pouco ele escreve ao redor deles. Geralmente uma linha, às vezes nada. Essa contenção é o formato. O feed está cheio de pessoas descrevendo como as coisas estão indo bem, e uma captura de tela corta tudo isso porque uma afirmação pode ser escrita por qualquer um, mas um dashboard teve que ser conquistado.
Ele vai além de qualquer outro neste aplicativo. Abra o perfil dele e olhe a bio, onde cada produto está listado com sua receita mensal ao lado. Toda a conta dele está configurada para que um estranho que chegue lá acredite nele em cinco segundos.
O verdadeiro poder deste formato aparece com a repetição. Uma captura de tela é uma ostentação, e as pessoas passam por ostentações. Mas quando você posta o mesmo dashboard todo mês, ele se torna uma série, e as pessoas começam a seguir só para ver o próximo número. O comprovante que você posta hoje está preparando o que você postará em março.
v - O gancho de contraste
Post viral de Zach (setembro de 2024)
O preço de entrada aqui é uma lacuna entre quem você é e o que você fez, e você tem uma, mesmo que ainda não consiga vê-la.
Veja como há pouco neste post. Um número de receita e um fato sobre a escola. Ele não explica como fez, nem comemora. Dois fatos, lado a lado, e o leitor é deixado para resolvê-los por conta própria.
Você pode pensar que este post foi bem simplesmente porque US$ 1 milhão é um número grande. Não é isso.
Founders anunciam US$ 1 milhão neste aplicativo todos os dias e ninguém para de rolar.
O detalhe da escola é o que o tornou viral, porque um founder ultrapassando US$ 1 milhão é uma terça-feira comum neste aplicativo... mas um garoto atingindo isso entre as aulas do AP é uma história que você conta para outra pessoa, e posts que as pessoas compartilham são posts que viajam.
Então, quando você escrever o seu, pare de procurar a metade impressionante e comece a procurar a lacuna na história.
vi - O capítulo do marco
de 'adoraria seu apoio' a US$ 1 milhão/ano
Este é o formato mais caro da lista, porque o preço de entrada é uma história que as pessoas já estão acompanhando.
Marcos são fáceis de confundir com comprovantes, então aqui está a diferença. Um comprovante prova uma vitória para estranhos que nunca viram sua conta antes. Um marco conecta essa vitória a tudo que você postou que levou a ela.
Se você olhar atentamente para o post de Marc, notará que ele incorporou o tweet original de dezembro de 2022, quando ele estava pedindo a um pequeno público que apoiasse seu lançamento. É isso que faz o post funcionar. Ele nunca precisa convencê-lo de que a jornada aconteceu, porque o artefato do início está dentro do post e qualquer um pode tocá-lo.
Esta é a parte que eu roubaria. Citar seu próprio tweet antigo transforma sua linha do tempo em uma prova que ninguém pode falsificar, e se você está postando há pelo menos seis meses, já tem o material bruto no seu histórico.
Uma coisa a ter em mente é que este é o único formato da lista que você não pode executar hoje. Um marco sem história por trás é apenas um número, então a única maneira de desbloquear este formato é ter postado consistentemente. Execute os outros cinco de onde você está, e este chegará por conta própria.
3 - Torcer a toalha
Neste ponto, você tem sua matéria-prima e os seis formatos para processá-la. A última parte é extrair tudo dos posts que funcionam, porque a maioria das pessoas encontra um vencedor, usa uma vez e parte para a próxima ideia.
i - Republique seus vencedores
Uma das coisas mais subestimadas que você pode fazer é republicar algo que já foi bem alguns meses atrás.
Apenas uma fração dos seus seguidores viu o post original, qualquer um que te seguiu depois nunca o viu, e as pessoas que o viram em sua maioria esqueceram. levelsio posta os mesmos dashboards e as mesmas opiniões há uma década, e nunca vi alguém responder que ele já disse isso em 2019.
A realidade é que você ficará entediado com seu conteúdo muito antes do seu público. Então, se um post teve um desempenho acima da sua média, reescreva o gancho, atualize os números e execute-o novamente em um ou dois meses.
ii - Faça quote tweet dos seus vencedores
Sempre que um dos seus posts começar a ganhar tração, você deve fazer um quote tweet dele com algum contexto adicional. As visualizações no seu quote são contabilizadas para o post original, o que significa que você está acumulando impressões em algo que o algoritmo já está distribuindo.
Isso também funciona muito depois do post ter morrido. Citar um vencedor antigo com uma atualização dá aos seus seguidores mais novos a história de fundo em um toque, e você já viu o teto dessa jogada no formato seis, onde Marc construiu seu post de marco citando seu próprio tweet de dois anos antes.
iii - Um outlier nunca é um post
Quando um post tem um desempenho massivamente superior a tudo ao seu redor, a pior coisa que você pode fazer é comemorar e seguir em frente. Um outlier é informação. Algo naquele post ressoou, e seu trabalho é descobrir o que foi e repetir.
Digamos que sua história de fracasso estourou. Esse mesmo material pode voltar como um gancho de contraste, como um capítulo de marco quando as coisas melhorarem e como um registro de construção para o que você fizer a seguir. Lançamentos funcionam da mesma forma, porque um lançamento nunca foi um post para começar.
O anúncio, os números atualizados e as lições são três posts separados dentro de um único evento.
Notas finais
Tudo neste artigo é roubável. Os formatos estão na sua frente, os exemplos estão linkados e, ao final disso, você deve ter uma lista de matéria-prima de tudo sobre você.
Mas quero ser honesto com você sobre o que acontece a seguir. Seus primeiros posts não se parecerão com as capturas de tela neste artigo.
Para contexto, Marc levou 8 meses para alcançar 1.000 seguidores. Os founders que você acabou de estudar estavam twittando no vazio por mais tempo do que qualquer um se lembra, e a razão pela qual você conhece seus nomes é porque eles CONTINUARAM postando apesar disso.
Então, comece com os dois formatos que fazem mais sentido para você. Se você está construindo algo, comece o registro de construção. Se você tem uma cicatriz, escreva o post de fracasso.
E se você preferir que esses formatos sejam escritos para você, na sua voz, a partir do seu próprio material, você PRECISA usar @stanleybystan. Ele é um AI Head of Content para X, LinkedIn e Instagram. Grátis para testar aqui: x.getstanley.ai/r/anson
