Recentemente, na WAIC, tive um jantar na noite passada com os blogueiros do "Virtual e Real".
Foi a primeira vez que encontrei pessoalmente tantos blogueiros que normalmente vejo apenas através de uma tela.
Depois de alguns copos, fui até a mesa do Kazik (sim, eu só queria ficar perto dele repetidamente, hehe). Brindei a ele, dei um abraço e aproveitei para conversar um pouco.
Também encontrei muitos outros blogueiros, como Muyi e Chuanfan. Enquanto conversávamos, todos acabamos mencionando a mesma coisa, por coincidência:
"Tenho pensado em vender cursos ultimamente."
Isso é bastante normal, na verdade. Para os blogueiros de IA atuais:
- Serviços empresariais
- Patrocínios comerciais
- Venda de cursos
Esses itens se tornaram quase os três pilares principais de renda.
Como blogueiro que sempre esteve envolvido com pagamento por conhecimento, nunca achei que vender cursos fosse algo vergonhoso. Pelo contrário, queria muito compartilhar minha experiência nessa jornada com todos.
Então, perguntamos simbolicamente a opinião do Kazik.
Ele disse cinco palavras simples:
"Tenha cautela ao vender cursos."
Na hora, pensei que ele fosse soltar alguma teoria bombástica.
Mas depois de ouvir, percebi que ele estava apenas nos lembrando de um fato mais realista e facilmente esquecido:
Não há nada de errado em vender cursos em si, mas é muito provável que isso prejudique sua marca pessoal e até mesmo arraste sua conta para baixo.
O que realmente prejudica uma marca pessoal não é a cobrança, mas a entrega após a cobrança
Lembrei do caso viral recente do "Movie Hurricane" vendendo cursos.
O curso em si custava apenas 49 RMB, o que não parece muito alto. No entanto, muitos usuários descobriram após a compra que precisavam fazer compras secundárias no TapNow para realmente concluir o conteúdo.
Os usuários sentem: eu já paguei pelo curso, por que tenho que pagar de novo no meio do caminho?
Consequentemente, surgem reclamações, dúvidas e emoções negativas. Para os criadores, explicar e digerir esses problemas um por um é um processo muito doloroso.
Outro blogueiro, que preferiu permanecer anônimo, também compartilhou sua experiência.
O primeiro curso dele atingiu 2 milhões de RMB em receita, com um preço unitário de 5.000 RMB. Olhando apenas para os resultados, foi um desempenho bonito.
Mas quando a entrega realmente começou, ele descobriu que muitos usuários estavam presos em problemas básicos, como usar a internet ou configurar uma VPN.
Ele tinha que gastar uma ou duas horas do seu tempo precioso repetidamente ajudando usuários a resolver problemas que nem faziam parte do conteúdo central do curso.
Ao ouvir isso, me identifiquei profundamente.
Para ser honesto, o tempo que gasto todos os dias resolvendo problemas básicos para usuários iniciantes no meu site de conhecimento já se tornou uma grande parte do meu trabalho.
Às vezes, a pergunta de um usuário parece básica, mas você tem que respondê-la; se um elo não for pego, a outra pessoa pode não conseguir prosseguir. Até mesmo o ritmo de atualização do meu curso é constantemente ajustado por causa desses problemas.
Assim, caio em um dilema muito real.
- Por um lado, meu público-alvo são iniciantes. É perfeitamente normal que eles façam essas perguntas. Já que escolhi atender usuários de base zero, devo entender e apoiá-los.
- Por outro lado, me considero um blogueiro de vídeo com busca por conteúdo. Quero aprofundar pensamentos e colocar mais energia na criação de conteúdo de alta profundidade, em vez de resolver repetidamente problemas de rede, instalação, login e operações básicas todos os dias.
Nenhuma dessas opções está errada, mas elas estão constantemente competindo pelo mesmo tempo e energia.
Isso se tornou meu desafio pessoal por um longo tempo.
Quando você está constantemente se dividindo entre entrega, perguntas e respostas, e criação de conteúdo, pode estar fazendo, sem saber, o que o Kazik disse:
Vender cursos não arruinou sua conta diretamente, mas a interminável entrega após a venda está lentamente consumindo sua capacidade criativa e, no final, prejudicando sua marca pessoal.
Então, como fazer isso sem prejudicar sua conta?
Nós o seguimos com outra pergunta:
Já que vender cursos pode trazer esses problemas, como podemos fazer algo que seja valioso e não prejudique nossas contas?
A resposta do Kazik foi muito simples:
Faça coisas verdadeiramente altruístas.
Ele criou uma plataforma de tendências que agora tem 7 dígitos de visitas diárias. Este projeto é bastante semelhante à minha ideia para o OpenLetter. Meu próprio https://openletter.xin/ também acumulou mais de 300 usuários, todos fazendo a mesma coisa: fornecer continuamente informações valiosas sobre IA para todos.
Este tipo de produto certamente pode ser cobrado.
Mesmo que você cobre apenas um centavo de cada usuário, desde que a escala de usuários cresça, pode se tornar uma boa renda.
Mas o Kazik não acha que transformar isso imediatamente em um produto de monetização seja mais valioso do que abri-lo gratuitamente para todos.
Porque quando você dá algo verdadeiramente útil para todos de graça, isso traz mais do que apenas renda direta. Também aumenta a confiança das pessoas em você, fortalece sua marca pessoal e permite que mais pessoas sintam seu altruísmo.
E os retornos que essas coisas podem trazer no futuro são muito maiores do que uma única renda imediatamente calculável hoje.
Tenho que dizer, admiro muito isso.
Acho muito legal.
Construir um produto que tem demanda, conversão e monetização é valioso por si só; não há problema nisso. Monetização não é um pecado, e vender cursos não é um pecado original.
Mas se estivermos dispostos a repensar a mesma coisa da perspectiva do código aberto e do altruísmo, deixando de lado a renda imediata por um momento, os benefícios potenciais que isso traz no final podem ser ainda maiores do que a monetização direta.
Ser blogueiro é mais como jogar um jogo de gestão
Depois de conversar, senti de repente que ser blogueiro não é mais um simples "jogo de cultivo", mas sim um jogo de gestão.
Você não pode apenas olhar para quanto conteúdo postou hoje, quantos seguidores ganhou ou quantos cursos vendeu. Você também tem que considerar como alocar sua energia, como acumular a confiança do usuário, o que deve ser cobrado, o que é mais adequado para acesso gratuito e se uma renda que você abriu mão hoje se transformará em um valor de marca pessoal maior no futuro.
Nos estágios iniciais, você pode ter que espalhar muita energia e mobilizar mais meios operacionais para se tornar útil e altruísta o suficiente, em vez de correr para monetizar cada pedaço de tráfego imediatamente.
Portanto, "contenção" e "planejamento estratégico" se tornarão cada vez mais importantes na minha futura carreira como blogueiro.
Algumas coisas não são sobre não poder ganhar dinheiro, mas sobre não precisar ganhar dinheiro agora.
Alguns produtos não carecem de valor comercial, mas dá-los a todos gratuitamente primeiro pode gerar um valor de longo prazo maior.
Então, decidi abrir todo o meu processo de pagamento por conhecimento
Depois de pensar seriamente sobre isso, tomei uma decisão:
Vou abrir meu processo completo de pagamento por conhecimento para todos.
Não só isso, também planejo abrir meu site de conhecimento, para que todos que querem ganhar dinheiro com IA possam ver claramente como fiz e replicar o caminho que percorri.
Você pode transformar esse conjunto de coisas em um produto para monetização imediata, ou pode escolher torná-lo mais altruísta. Ambas as escolhas estão corretas.
Mas para mim, os processos, experiências, armadilhas e métodos de construção de um site de conhecimento que acumulei no pagamento por conhecimento – não quero mais mantê-los escondidos.
Quero liberá-los gratuitamente.
Não é porque vender cursos seja vergonhoso, nem porque o pagamento por conhecimento não tenha valor.
É precisamente porque estou no pagamento por conhecimento há tanto tempo que posso entender melhor: O que é verdadeiramente valioso não é quantos cursos você vendeu hoje, mas quantas pessoas realmente deram um passo à frente por causa do que você forneceu.
Você pode esperar pelo meu conteúdo nos próximos dias.
Desta vez, quero expor meu caminho completamente para que todos vejam.
