Quando eu tinha 15 anos, ganhei meus primeiros US$ 25 na internet.
Foi com marketing de afiliados para um produto pequeno no Gumroad. Postei sobre ele por um tempo, conversei com algumas pessoas e, no fim, uma pessoa comprou.
US$ 25. Eu teria ganhado mais se tivesse pegado um turno em qualquer lugar naquele dia, rs.
Mas já pensei nesses US$ 25 mais do que em quase tudo o que ganhei desde então, porque foi a primeira vez que entendi que a internet não é um lugar onde você vai só para consumir coisas. Você pode dizer algo nela e um desconhecido do outro lado do mundo vai responder. E quando isso acontece, o número de possibilidades à sua disposição aumenta de um jeito que, sinceramente, é difícil descrever até acontecer com você.
Desde então, mudei de setor, mudei o que vendo, troquei de empresa mais vezes do que gostaria de listar. Todas as vezes, a conta veio comigo. E, a essa altura, estou bem convencido de que nada mais do que fiz teve tanta importância — o que é estranho dizer sobre digitar coisas numa caixa algumas vezes por semana.
Então esta é minha tentativa de explicar por que penso assim, para quem provavelmente já sabe disso, mas mesmo assim não faz:
I. Ninguém vai te encontrar, e isso não tem nada a ver com o quão bom você é
A maioria de nós absorveu uma crença na infância e nunca mais parou para questioná-la. A crença de que, se você for bom o suficiente em algo, isso será notado.
Faça um trabalho excelente. Mantenha a cabeça baixa. Uma hora a pessoa certa vê e tudo muda.
Infelizmente, não é assim que nada disso funciona. A pessoa certa está ocupada. Ela não está procurando por você, não faz ideia de que você existe e não há nenhum mecanismo pelo qual ela venha a descobrir, porque o seu trabalho vive dentro de uma empresa, de um canal no Slack e de alguns documentos que ninguém de fora jamais vai abrir.
Você pode ser excelente em algo por mais de 10 anos e quase ninguém saber disso. E aí, quando quiser fazer algo diferente, mudar de emprego, abrir uma empresa, entrar numa sala importante, você começa do zero, porque não existe registro algum do que você fez (além de um currículo dizendo que trabalhou na empresa X por X anos).
Não acho que isso seja uma falha moral ou de marketing. É apenas a configuração padrão. Fazer um bom trabalho não gera provas de que você fez um bom trabalho. Alguém precisa produzir essas provas, e a única pessoa capaz de fazer isso é você.
Isso soa meio sombrio, mas, sinceramente, é uma boa notícia, porque significa que tudo está sob o seu controle — e sempre esteve.
II. O que realmente muda é que você deixa de ser um desconhecido
O mecanismo aqui é muito menor e mais simples do que as pessoas fazem parecer.
Você deixa de ser um desconhecido para pessoas que nunca conheceu.
Alguém clica no seu perfil, vê que você fala sobre o seu trabalho há meses e, de repente, você não é mais uma mensagem fria de uma pessoa aleatória. Você é alguém que a pessoa já conhece um pouco. E é exatamente essa diferença que abre todas as portas que vêm depois.
Acho que as pessoas não percebem que isso funciona nos dois sentidos. Sim, elas vêm até você. Mas a parte que importou mais para mim, especialmente no começo, foi poder falar com praticamente qualquer pessoa e receber uma resposta. Fundadores, gente muito mais avançada do que eu, pessoas com quem eu não tinha ZERO motivo para estar conversando aos 15, 16, 17 anos (tenho 21 agora). Eles olhavam o perfil primeiro, viam que havia algo ali e respondiam.
É isso que ninguém leva em conta. Você não está apenas construindo uma audiência, está conquistando permissão para abordar quem quiser. E o número de portas que isso abre é muito maior do que o de pessoas que batem na sua.
Recebi várias ofertas de emprego (para ganhar muito bem) por causa disso. Ofertas para comprar as duas agências que montei. Indicações de pessoas com quem nunca troquei uma palavra. Informações que eu jamais conseguiria, só porque alguém me pesquisou antes de responder e decidiu que eu era confiável.
Nada disso estava nos planos no início. Eu só postava esperando ganhar algum dinheiro.
III. O motivo de você não estar fazendo isso é o medo de parecer que está tentando
Sei que você provavelmente está pensando agora que isso não é verdade.
Mas sei, por experiência própria, que é.
Postar parece um anúncio pessoal. E se anunciar dá vergonha (acredite, eu conheço e odeio essa sensação). E o medo específico não é de que ninguém leia; o medo é de que pessoas que você conhece leiam e achem que você está querendo aparecer.
Ninguém quer ser o cara da thread motivacional. Todo mundo já viu esse cara. Ele é insuportável.
Mas essa versão e a versão útil não têm nada a ver uma com a outra. Acho que a maioria das pessoas só foi exposta à ruim, então assume que essa é a categoria inteira. É como decidir que você odeia música porque ouviu uma música ruim.
Você não precisa falar sobre nada além daquilo que já faz o dia inteiro.
- No que você está trabalhando
- O que deu errado nesta semana
- Algo em que você acreditava e deixou de acreditar
- Algo que um cliente disse numa call e te surpreendeu
- Uma conversa aleatória com um colega sobre o futuro da IA
Você não precisa correr atrás de trends, não precisa ter opinião sobre celebridades, não precisa virar uma "personalidade".
Só precisa estar disposto a dizer o que realmente pensa sobre o seu próprio trabalho, em público, onde as pessoas possam ver.
Sinceramente, isso está muito mais perto de networking do que de ser influenciador. Você está numa sala com muita gente inteligente, diz algo, alguns discordam, você aprende com eles e eles aprendem com você. É só conversar com pessoas. Só que fica registrado, e a sala é cem vezes maior do que qualquer sala para a qual você seria convidado de outra forma.
E quanto ao julgamento... sim, algumas pessoas vão te julgar. Elas também vão continuar sem fazer ideia de quem você é ou do que você é capaz, então não tenho certeza se a opinião delas deveria pesar tanto nas suas decisões.
As pessoas que vão importar na sua vida nos próximos 20 anos são, quase na totalidade, pessoas que você provavelmente ainda não conheceu. Você está se protegendo da opinião daquelas que já conhece.
IV. Você não faz ideia do valor real de 300 pessoas
Esse é o equívoco que custa mais caro às pessoas, e quero dedicar um minuto a ele.
Todo mundo acha que isso só funciona em escala. O cara com 100.000 seguidores, claro, obviamente recebe oportunidades. Mas 300 seguidores? Isso não é nada, então as pessoas nem começam, ou começam e desistem porque o número parece humilhante.
MAS 300 pessoas certas não são 0. Não chegam nem perto de 0.
Pense no que isso realmente significa. 300 pessoas que sabem o seu nome, trabalham no seu setor e veem como você pensa sobre as coisas toda semana.
Essa é uma rede de contatos que a maioria não constrói em 10 anos indo a eventos e apertando mãos. Você só não sente isso porque é silencioso, está espalhado por muitos lugares diferentes e nada absurdo acontece num único dia.
Depois tem os juros compostos, que você não consegue ver enquanto acontecem e só percebe olhando para trás.
As pessoas que te encontram no ano 3 são mais seniores do que as que te encontraram no ano 1. Não porque você fez algo diferente.
Porque você melhorou, agora fala sobre problemas maiores, e pessoas melhores se interessam por problemas maiores. Então a qualidade de todos ao seu redor sobe sozinha, enquanto você continua fazendo a mesma coisa de antes.
E uma enorme parte desse valor nunca chega até você. Alguém lê algo que você escreveu, não faz nada por 8 meses e, de repente, seu nome surge numa conversa da qual você nunca vai ouvir falar. Você jamais saberá que isso aconteceu. Só vai notar, ao longo de alguns anos, que coisas boas parecem chegar até você com mais frequência do que antes, e não conseguirá apontar o motivo.
E é exatamente por isso que as pessoas desistem. O retorno é atrasado, difuso e quase invisível, e seres humanos não foram feitos para continuar fazendo coisas que não geram feedback visível.
V. É a única coisa que você constrói e que vai com você
Aqui está a única coisa que passei completamente batido aos 15 anos e, sinceramente, também não esperava aos 21.
Toda vez que mudei o que faço, a audiência me acompanhou.
Eu lançava algo totalmente sem relação com o projeto anterior e já existia um grupo de pessoas que me conhecia e estava disposto a ouvir sobre aquilo.
Nova oferta, sim, mas sempre com um grupo de pessoas ainda interessadas. Isso vale mais do que qualquer outra coisa que eu vou dizer neste artigo inteiro, e é a parte sobre a qual ninguém fala, porque só fica óbvia depois de alguns anos.
Pense no que você acumula numa carreira normal. Sua reputação na empresa fica na empresa. Os relacionamentos com colegas praticamente desaparecem quando você sai. A credibilidade interna que você levou 4 anos para construir zera no dia em que você vai embora. Até as habilidades valem apenas o que o próximo empregador achar que valem.
A audiência é uma das únicas coisas que você constrói e que é realmente sua. Ela se move com você por todas as mudanças que fará nos próximos 30 anos — e você vai fazer mais mudanças do que imagina.
Eu iria além. Se você soubesse com certeza que mudaria de área mais 3 ou 4 vezes na vida (o que estatisticamente vai acontecer), construir o único ativo que sobrevive a cada mudança é a jogada mais óbvia. Só que não parece um ativo enquanto você está construindo. Parece só "postar".
VI. Você não pode ser ruim nisso, só impaciente
Não existe cenário em que você dedique tempo a isso e não dê em nada.
Você pode postar coisas que recebem 4 curtidas, claro. Todo mundo recebe no começo. Eu recebi por muito tempo e às vezes ainda recebo. Mas se você estiver disposto a aprender de verdade o que faz algo valer a leitura, e gastar tempo real conversando com as pessoas nos comentários e nas DMs em vez de só publicar e sumir, não existe resultado possível em que você faça isso por um ano e sua carreira continue no mesmo lugar.
Compare isso com quase qualquer outra coisa em que você poderia investir uma hora por semana. A maioria tem riscos reais. Você pode executar tudo certo e ainda assim perder, porque o mercado mudou, o timing estava errado ou alguém chegou lá primeiro.
Aqui não. O piso é você ficar melhor em explicar o que faz e conhecer algumas pessoas interessantes. O teto é a sua carreira inteira mudar. Não consigo pensar em muitas outras coisas com esse formato.
A única forma de perder é postar por 3 semanas e parar. Que é o que quase todo mundo faz, porque em 3 semanas você tem 6 posts e 40 seguidores, parece ridículo, e tem uma voz na sua cabeça dizendo que claramente não está funcionando.
Está funcionando. Você só ainda não consegue ver, porque nada nessa fase produz sinal. Os primeiros 2 meses são você falando para quase ninguém, e não há como pular essa parte. Você precisa aceitar parecer que nada está acontecendo por um tempo.
Esse é o filtro que define se você tem perfil para isso ou não.
Você está disposto a continuar passando pela parte chata, onde não há feedback?
VII. Como começar de verdade, já que é geralmente aí que as pessoas travam
Algumas coisas que teriam me poupado muito tempo.
Escolha a plataforma onde o seu setor realmente está e ignore o resto. Você não precisa estar em todo lugar, precisa estar em algum lugar de forma consistente.
Escreva sobre o que você fez nesta semana. Essa é a sua estratégia de conteúdo para os primeiros meses. Você tem mais material do que imagina; só não parece material porque é normal para você. O que é óbvio para você não é óbvio para a pessoa que está três anos atrás de você, e é ela quem vai te ler primeiro.
Tenha uma opinião. Se qualquer outra pessoa do seu setor pudesse ter escrito o seu post palavra por palavra, ele não está servindo para nada. Todo o valor está em as pessoas saírem sabendo como você especificamente pensa sobre algo, e é isso que faz elas lembrarem de você em vez dos outros 40 perfis dizendo a mesma coisa genérica.
Passe tanto tempo nos comentários e DMs quanto passa escrevendo. Talvez mais. Os posts são o que faz as pessoas aceitarem falar com você. A conversa é onde tudo realmente acontece.
E não terceirize sua voz para uma máquina. Use as ferramentas, tudo bem, todo mundo usa. Mas se você entregar o pensamento e o seu jeito de falar, vai acabar produzindo o mesmo lixo genérico que qualquer outra pessoa que criou um projeto e digitou "faça isso soar humano", e as pessoas percebem isso na primeira linha. A única coisa que você tem e que ninguém consegue copiar é o seu jeito específico de ver as coisas...
Aqueles US$ 25 foram há uns 6 anos. Tudo de bom que aconteceu na minha vida profissional tem alguma ligação com isso, e na época parecia que eu tinha desperdiçado um mês na internet por menos de um salário mínimo.
Loucura olhar para trás agora, né?
Não leve isso na brincadeira. Leia, salve nos favoritos se precisar, mas vá começar a postar QUALQUER COISA ainda hoje.
Beleza, até mais - Logan
