Fazer apresentações excelentes é uma das melhores formas de fortalecer sua rede de contatos no mundo dos negócios. No entanto, muita coisa pode dar errado ao fazer uma apresentação! O segredo para uma introdução bem-sucedida é sempre exigir o duplo opt-in. Veja por quê:
Toda apresentação é uma aposta. Você está apostando que as pessoas que você apresenta uma à outra obterão valor da conversa. Claro, existem apresentações "premiadas" que geram relacionamentos duradouros e cheios de valor (em 1993, Wilf Corrigan, da LSI Logic, apresentou um ex-funcionário que queria abrir uma empresa a Don Valentine, da Sequoia Capital. Com base na recomendação de Wilf – que já havia gerado muito dinheiro para a Sequoia – Don apoiou aquele ex-funcionário, Jensen Huang, e sua startup com o nome engraçado de Nvidia). É improvável que alguma de suas apresentações resulte em um resultado de US$ 5 trilhões, mas, desde que ambos os apresentados aproveitem e obtenham valor da conversa, a introdução será um saldo positivo.
O poder da apresentação com duplo opt-in não está em obter "permissão" de seus contatos para fazer a introdução, embora isso seja o certo a se fazer. Está em confirmar antecipadamente que a introdução provavelmente agregará valor para ambas as partes.
Por outro lado, pular o duplo opt-in prepara a apresentação para o fracasso. Quando você conecta duas pessoas sem perguntar antes, está implicitamente dizendo ao destinatário uma de duas coisas: ou "não valorizo o suficiente nosso relacionamento para consultar você" ou "estou em uma posição de poder, então você aceitará esta reunião". Nenhuma das duas deixa uma boa impressão.
Minha regra prática é que só devo verificar se alguém quer receber uma apresentação se acreditar que há mais de 80% de probabilidade de a resposta ser "sim". Não só quero que 100% das minhas apresentações sejam bem-sucedidas, como também quero que uma supermaioria das minhas verificações pré-apresentação seja bem-sucedida!
Claro, existem apresentações "fracassadas", onde as partes envolvidas obtêm valor zero ou negativo, a ponto de fazer a introdução realmente prejudicar os relacionamentos individuais que você tem com os apresentados.
A boa notícia é que você não precisa fazer essas apostas no escuro. Você pode, na verdade, olhar as cartas antes de ter que fazer a aposta. Basta colocá-las na mesa para os apresentados.
Também quero abordar uma das razões emocionais subestimadas para fazer apresentações. Gosto de pessoas inteligentes e interessantes que querem tornar o mundo um lugar melhor, e gosto de apresentar esse tipo de pessoa umas às outras. Quanto mais faço esse tipo de apresentação, mais construo uma rede desse tipo de pessoas ao meu redor, e mais valiosa toda a rede se torna para cada um de seus membros.
