Os criadores do Rork estão enviando mais aplicativos para a App Store do que nunca.
Alguns estão ganhando $20k-$50k por mês com aplicativos que criaram em dias ou semanas, mas a maioria não está ganhando nada.
Facilitamos a criação, mas a distribuição ainda é difícil.
A maioria dos criadores vai perder essa onda. Não porque não sejam inteligentes o suficiente, não porque não saibam construir, mas porque criar um aplicativo ficou mais fácil e distribuí-lo, não.
Então, aqui está o manual exato que nossos melhores criadores estão usando para escalar: como escolher o aplicativo certo, como conseguir seus primeiros usuários pagantes, como acertar a integração, como escalar sua distribuição. Tudo.
Passo #1: Escolha o aplicativo certo
Você pode criar quantos aplicativos quiser. O truque é saber em qual se comprometer.
Todo criador de sucesso tem uma coisa em comum: eles decifraram o código em um único aplicativo primeiro. Depois que tinham um sistema que funcionava, replicavam em quantos aplicativos quisessem.
Você pode ver criadores de topo enviando vários aplicativos agora. Isso é só porque eles já aprenderam a fazer um funcionar. Os padrões de distribuição, os instintos de integração, a matemática de conversão: eles descobriram tudo no aplicativo #1.
É nisso que você precisa focar. Seu primeiro aplicativo escalado te ensina tudo que você precisa saber para escalar o próximo.
A distribuição é onde a maioria dos criadores trava. Então, escolha um aplicativo, comprometa-se com ele tempo suficiente para decifrar a distribuição, e então expanda.
E como você realmente escolhe o aplicativo certo para criar?
Você pode fazer uma de duas coisas.
Pegue um aplicativo de sucesso e adicione seu toque pessoal. Copiar descaradamente não te levará a lugar nenhum. Adicione sua personalidade, suas cores, um mascote, o que fizer o aplicativo ser seu.
Dois aplicativos atendendo à mesma necessidade central podem ter filosofias de design completamente diferentes e não se parecer em nada um com o outro.
A outra coisa que você pode fazer é pegar dois aplicativos de sucesso e combinar suas principais funcionalidades em um só. Pense em aplicativo de produtividade + fé. Pense em rastreador de fitness + bloqueador de tempo de tela. Pense em diário pessoal + gamificação.
Isso é, na verdade, mais difícil de fazer, então, se você está começando, recomendamos adicionar seu toque a um aplicativo de sucesso.
Depois de saber o que construir, envie-o com o Rork. Você não deve levar mais de 2 semanas para ir da ideia ao lançamento. Velocidade é tudo.
Agora, como saber se você deve continuar com o aplicativo que lançou?
Você saberá na hora. Se você já lançou vários aplicativos antes, sabe que a maioria não ganhará tração no dia do lançamento, mesmo com o impulso da Apple (a forma da Apple de impulsionar seu aplicativo para novos públicos quando você o lança pela primeira vez).
Seu futuro aplicativo de sucesso terá 1 teste, 5 testes, até uma conversão direta no dia do lançamento.
Muitos criadores enviam 3 ou 4 aplicativos no mesmo nicho e não têm absolutamente nenhuma conversão no dia do lançamento, mesmo depois de viralizar no TikTok. Então, eles enviam o aplicativo certo e conseguem 5 conversões no primeiro dia. Esse é o sinal.
Se você não tiver conversões no dia do lançamento, tente viralizar nas redes sociais. Se depois de 100 mil visualizações você ainda não tiver uma única conversão, passe para a próxima ideia de aplicativo.
Passo #2: Obsessão por Distribuição
Aplicativos são um funil.
No topo do funil, você tem a distribuição: olhos, visualizações nas redes sociais. Na base, você tem sua conversão real, que são pessoas pagando pelo seu aplicativo.
Não adianta otimizar nada abaixo do topo do funil quando você está começando.
Melhorar animações, deixar seu mascote mais bonito, mudar cores, otimizar retenção, adicionar novas funcionalidades, até mesmo otimizar a integração nesta fase. Tudo perda de tempo.
"Mas se meu aplicativo não estiver otimizado, posso não converter tão bem nas poucas centenas de downloads que tenho."
Não importa. Não há nada para otimizar ou mudar com 100 downloads. Diríamos até que esse é o caso com 5 mil downloads.
Então, não mexa no seu aplicativo até que seu motor de distribuição esteja funcionando razoavelmente bem (vamos chegar lá).
Você tem 4 opções:
- Criar conteúdo você mesmo
- Contratar influenciadores
- Contratar criadores de UGC
- Anúncios pagos
Saber o que escolher depende unicamente de quanto dinheiro você pode investir no seu aplicativo agora.
Quanto mais dinheiro você puder investir, mais rápido terá sucesso.
Criar conteúdo você mesmo
A melhor maneira se você é novo em distribuição, mesmo que tenha dinheiro para investir.
Criar conteúdo você mesmo desenvolve seu senso viral e te dá as bases para saber o que procurar quando quiser contratar influenciadores e criadores de UGC.
Comece postando pelo menos 21 vezes por dia no TikTok, Instagram e YouTube Shorts. Não é tanto quanto parece. Você só precisa fazer 7 posts por dia e republicá-los nas diferentes plataformas.
Agora, a questão é que conteúdo realmente fazer. Depende do nicho. Veja o conteúdo que sua concorrência está fazendo e copie diretamente. Use os mesmos ganchos, o mesmo roteiro, até mesmo a mesma chamada para ação (CTA) se puder.
O tipo de conteúdo que você faz depende do seu nicho, mas aqui estão alguns formatos que você pode testar agora.
Reação UGC + Demonstração
Este formato sozinho já levou aplicativos a ganhar $10k+/mês.
Compre clipes de reação de amigos ou de marketplaces de criadores UGC e costure sua demonstração neles.
O gancho, que é a combinação do clipe e do texto que você usa sobre ele, precisa ser muito bom. Certifique-se de que a demonstração que você está usando não tenha mais de 8 segundos.
Apresentações de Slides
Outro formato forte. Existem aplicativos ganhando $20k+/mês apenas com apresentações de slides (e elas funcionam muito bem como anúncios também).
Certifique-se de que seus posts não sejam feeds do Pinterest com um monte de fotos estéticas aleatórias e sem coesão.
Mantenha suas contas de slides consistentes. Inspire-se diretamente na sua concorrência e inclua uma CTA direta para baixar seu aplicativo. Construa uma identidade de marca em torno de suas apresentações de slides.
Uma boa conta de slides tem uma identidade de marca e é consistente. Uma ruim é dispersa, sem formato claro e sem identidade de marca definida.
Memes
Funcionam muito bem no Instagram. Não seria o primeiro formato a testar, mas pode ser ótimo para reconhecimento de marca, especialmente quando combinado com uma automação Manychat e Stories do Instagram que direcionam seus seguidores para baixar seu aplicativo.
Influenciadores
Influenciadores são uma ótima maneira de escalar seu aplicativo. Muitos aplicativos atingindo $25k+/mês escalaram dessa forma.
Gerenciar influenciadores corretamente é mais difícil e exige investimento. Você precisa de um orçamento de pelo menos $10k para conseguir, porque muitos não vão funcionar.
O primeiro passo é enviar mensagens em massa para eles. Envie pelo menos 100 DMs por dia. A maioria não responderá. Certifique-se de que sua mensagem comece com "Oportunidade de Parceria Paga" ou algo similar para se destacar no meio do ruído. Seja breve e conciso.
Você não pode simplesmente entrar em contato com qualquer influenciador. Eles precisam estar no seu nicho ou falar com seus clientes. Precisam ter boas taxas de engajamento. Olhe a seção de comentários.
A maioria das respostas são emojis de fogo? As pessoas realmente se importam com este criador? Os melhores influenciadores têm um público que se importa profundamente com eles. Procure por isso.
Nunca divulgue o acordo por DMs. Você dará a eles a chance de pensar e conseguirá um acordo pior para você.
Em vez disso, coloque-os em uma chamada o mais rápido possível. Se não puder, envie o acordo por texto para o número de telefone deles.
Você deve procurar um acordo o mais próximo possível de $1 CPM (custo por mil visualizações).
Uma estrutura limpa: comece com um acordo de "teste" a $1 CPM por 300 mil visualizações com 40% adiantado, depois mude para um acordo de $1.2 CPM.
Criadores de UGC
Amplamente considerado a melhor maneira de escalar aplicativos mobile atualmente. Você contrata micro influenciadores ou novos criadores para fazer novas contas que produzem conteúdo apenas para o seu aplicativo.
Ter um exército UGC de sucesso é significativamente mais difícil. Você tem que garantir que os criadores façam o conteúdo certo para sua marca, verifique-os constantemente, acompanhe seu desempenho, contrate novos criadores, demita rápido, pague a eles. É um processo complexo.
Por esta razão, não recomendaríamos que novos criadores tentem construir um exército UGC a menos que você já tenha experiência com distribuição ou um co-fundador. Uma campanha UGC tomará a maior parte do seu tempo e é um trabalho de período integral por si só.
Dito isso, se você conseguir fazer funcionar, terá uma vantagem que a maioria dos criadores não tem, e uma habilidade que se acumula pelo resto da sua vida. Campanhas UGC são o canal de distribuição de maior alavancagem no mobile, e o mais difícil de acertar.
O primeiro passo é semelhante ao de influenciadores: contato em massa. Mas você está procurando por coisas ligeiramente diferentes.
Com influenciadores, você geralmente quer contato pelo Instagram e email. Com criadores UGC, você geralmente quer contato pelo TikTok ou marketplaces UGC.
Seguidores não importam. Em vez disso, procure criadores com 2-3 vídeos virais, carisma de câmera e fortes habilidades de comunicação. Campanhas UGC são mais sobre bom gosto e senso viral do que qualquer outra coisa. É o que as torna tão interessantes e tão difíceis ao mesmo tempo.
Anúncios Pagos
Aplicativos foram de $2.5k/mês para $25k/mês com esta estratégia de distribuição.
A maioria das pessoas ignora completamente os anúncios. Ou começam muito tarde ou muito cedo.
Deixamos este canal de distribuição por último de propósito, porque você não deve começar com anúncios pagos.
Anúncios funcionam melhor quando você já tem conteúdo orgânico que funcionou para você antes. Esse conteúdo pode vir de seus próprios posts, de seus influenciadores ou de seus criadores UGC.
Certifique-se de já ter um sistema de conteúdo em funcionamento antes de pular para os anúncios. Você não precisa de muito. Apenas 5 peças de conteúdo de alta qualidade por semana para começar a testar.
Por alta qualidade, não queremos dizer altamente produzido ou editado. Queremos dizer conteúdo que já está funcionando organicamente.
Não faça posts super vagos que convertem pela seção de comentários. Seus anúncios precisam ser "Anúncios Orgânicos": posts que têm um gancho genuinamente orgânico e fazem o usuário sentir que este é um vídeo orgânico real, mas com uma CTA clara e direta.
Anúncios pagos são o único canal de distribuição nesta lista que você não deve começar antes de realmente acertar sua integração. Você precisa de pelo menos uma taxa de conversão de download para teste de 10% para executá-los com sucesso.
O que nos leva ao próximo passo para escalar seu aplicativo para $25k/mês. Depois de ter um motor de conteúdo funcionando e ter resolvido parcialmente o topo do seu funil (ou seja, você está recebendo pelo menos 300 downloads diários), agora você precisa voltar ao produto.
Você não vai adicionar novas funcionalidades. Você não vai otimizar a retenção. Você vai se obcecar completamente com sua integração.
Passo #3: Obsessão pela Sua Integração
Sua integração é, sem dúvida, a parte mais importante do seu aplicativo. Se você está lendo isso e ainda não enviou, tente acertar isso na primeira vez. Não espere.
A única razão pela qual mencionamos isso como o terceiro passo é para te incentivar a colocar a mão na massa com marketing o mais rápido possível.
Aqui está tudo que importa ao projetar sua integração. Siga estas dicas e você terá uma forte taxa de conversão.
Pense na sua integração como uma história com três atos: uma introdução que pinta o problema, um clímax onde o usuário experimenta seu aplicativo, e uma conclusão que os prepara para o paywall.
Não projete sua integração do zero. Estude as melhores integrações no seu nicho e fora dele, descubra o que funciona, e faça sua própria.
Você precisa de pelo menos um momento "aha", uma tela que pare o usuário em seus passos e os faça sentir o peso do seu problema. Deve acontecer dentro do primeiro minuto.
A maioria dos founders usa perguntas na integração para aprender sobre seus usuários. O verdadeiro propósito é o oposto. Você quer que o usuário reflita sobre suas próprias respostas e lentamente se convença de que tem um problema que vale a pena resolver.
Após algumas perguntas, espelhe as respostas do usuário de volta para ele, para que ele sinta que a experiência está sendo construída especificamente para ele.
Quanto mais longa sua integração, melhor ela converte, desde que cada tela esteja adicionando valor. As pessoas odeiam perder algo em que já investiram, então, após 10 a 15 minutos na sua integração, elas pensarão duas vezes antes de sair no paywall.
Deixe o usuário realmente usar sua funcionalidade principal durante a integração. Não descreva apenas o que o aplicativo faz. Faça com que eles o façam.
Mostre seu modal de avaliação imediatamente após o usuário completar sua funcionalidade principal, quando eles estiverem no auge da empolgação. Esta é a coisa mais importante que você pode fazer para sua ASO e prova social. A maioria dos usuários não pagará, mas ainda podem deixar uma avaliação, e essa avaliação se acumula ao longo do tempo, trazendo mais downloads orgânicos de graça.
Não faça mais nada neste ponto além de acertar sua integração. Itere até que sua taxa de conversão seja boa o suficiente. Diríamos pelo menos 10%.
Passo #4: Escalar e Iterar o Produto
A este ponto, você tem um bom aplicativo, uma integração forte e um sistema de distribuição muito bom.
Você está agora pronto para escalar e levar seu aplicativo para $50k/mês e além.
Nesta fase, você está focado principalmente em escalar seu sistema de distribuição: mais gastos com anúncios, mais criadores UGC, mais influenciadores, mais conteúdo próprio.
À medida que você escala seus esforços de marketing, receberá muitos feedbacks de usuários. Agora é finalmente a hora de melhorar o produto. Não sobrecarregue seu aplicativo com funcionalidades. Seja muito deliberado sobre o que está adicionando e por quê.
Tome decisões baseadas em dados. Não adicione funcionalidades por capricho. Apenas o que for necessário.
Tente sempre otimizar de volta para um evento de receita. Por exemplo, em vez de adicionar uma funcionalidade inútil, tente aumentar sua taxa de conversão de teste para pagamento (se você tiver um teste).
Você ainda deve gastar 90 a 100% do seu tempo em marketing.
Juntando Tudo
Esse é o manual. Isso é tudo que você precisa para escalar seu aplicativo para $50k+/mês.
É fácil? Depende. Quão rápido você consegue se obcecar por marketing?
É simples? Sim. Não há espaço para você falhar se seguir estes passos.
Você pode falhar nas suas primeiras tentativas. Tudo bem. Os criadores que eventualmente atingem $50k/mês muitas vezes passaram por 10 aplicativos para encontrar o primeiro de sucesso.
A chave é focar obsessivamente em um aplicativo e em uma coisa de cada vez.
Aplicativos mobile estão em sua era de ouro.
Não importa se você não sabe nada sobre marketing. Não importa se você não é técnico. Não importa se você não tem dinheiro.
Os criadores que estão ganhando $50k/mês agora começaram exatamente onde você está.
O manual está aqui. As ferramentas estão aqui. Comece a lançar.
