Полгода назад я потратил 304 миллиона иен, чтобы «купить» человека по имени Родзин.
Я купил не бизнес — я купил человека.
Статью, которую я написал сразу после этого, под названием «Моя сделка M&A на 300 миллионов иен, возможно, была ошибкой», прочитали 800 000 человек. Многие наверняка думали: а в своём ли уме — платить 300 миллионов за парня, который курит кальян и рубится в Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Прошло полгода, и сегодня я хочу рассказать вам, чем всё закончилось.
Если коротко:
Родзин присоединился к нам, выручка выросла (стоимость нашего бизнеса X Advisory увеличилась в четыре раза), а команда стала сильнее до неузнаваемости.
Честно говоря, до покупки я видел только первую часть — «выручку». Но реальный эффект оказался куда масштабнее.
Бизнес вырос экспоненциально
Когда сотрудники начинали вести аккаунты с нуля, люди, которые месяцами ничего не публиковали, стали получать по 2, 4 и даже 6 миллионов просмотров на пост. Суммарное количество просмотров всех аккаунтов группы превысило 100 миллионов в месяц.
Это напрямую отразилось на цифрах бизнеса:
- Более 50 миллионов иен выручки через X без единой иены на рекламу.
- На встречи для кандидатов приходило около 150 человек, и мы наняли примерно 10 сотрудников практически с нулевыми затратами.
- Один клиент получил более 40 миллионов просмотров и свыше 15 миллионов иен продаж всего с одной длинной статьи.
В эпоху, когда найм одного специалиста с опытом обходится дороже 1 миллиона иен, мы взяли 10 человек почти бесплатно. Мы заработали 50 миллионов иен, не потратив ни копейки на рекламу.
Если смотреть только на цифры, инвестиции в 300 миллионов уже окупились с лихвой.
Но самое интересное начинается здесь.
Команда стала сильнее
Главным сюрпризом спустя полгода стало вот что:
С приходом Родзина сама компания стала сильнее.
Он оказался не просто парнем, который делает цифры.
Он скрупулёзно разбирал посты каждого сотрудника, указывая на сильные и слабые стороны. Человек, повидавший больше 1000 компаний, глубоко вложился в каждого из нас.
Этот азарт оказался заразительным. Всё больше сотрудников начали показывать результаты, а они, в свою очередь, стали наставниками для новичков. Не успели мы оглянуться, как вся команда вышла на совершенно новый уровень.
Естественно, корпоративная культура тоже углубилась.
Он сам, по своей инициативе, создал Кальянный клуб и Теннисный клуб, собирая коллег после работы.
У того, почему люди сами тянутся друг к другу, всегда есть причина.
Людей, которые делают цифры, полно. Но тех, кто делает цифры и одновременно становится центром притяжения для всей команды, — единицы.
До покупки я вообще не закладывал этот фактор в свои расчёты.
Недавно участники Levela устроили Родзину вечеринку в честь дня рождения. Удивительно, но в полночь собралось больше 30 человек.
И тогда Родзин, виновник торжества, сам взял микрофон и начал хвалить лучшие качества каждого присутствующего сотрудника. В свой собственный день рождения.
Глядя на это, я наконец всё понял.
Наверняка многие считали Родзина «гением-одиночкой». Этаким волком, который курит кальян и в одиночку рвёт KPI.
Это было ошибкой. Его настоящая сила раскрывается именно внутри команды. Он притягивает людей, увлекает их и вдохновляет.
Вот что он говорит:
«Мой период блокировки (срок обязательной работы после сделки) — вечность».
То, что это говорит тот, кого купили, — лучшее доказательство.
Что на самом деле значит инвестировать в людей
За эти полгода я как CEO усвоил одну вещь:
Бизнес можно купить за деньги, но компанию могут сделать сильнее только люди.
Триста миллионов иен, заплаченные за человека, подняли не только продажи.
Люди выросли, люди сплотились, текучка остановилась, культура окрепла. А эта сильная команда начала приносить новые цифры. Если бы я купил только бизнес, через полгода P&L стал бы чуть лучше.
Но поскольку я купил человека, сильной стала сама компания, а цифры подтянулись как следствие.
Поэтому заявляю прямо:
Сделка M&A на 300 миллионов иен — огромный успех. Если бы меня спросили снова, я принял бы точно такое же решение.
Напоследок
Я рассказал о том, что произошло внутри, но это не только внутренняя история.
Теперь Родзин вкладывает ту же энергию, что и в посты сотрудников, в работу с нашими клиентами.
Его сервис «X Advisory» суммарно поддержал уже более 1000 компаний.
В последнее время отчёты с результатами от этих клиентов просто не прекращаются.
И речь не о росте подписчиков или увеличении охватов.
Это отчёты о реальных бизнес-метриках: изменились продажи, закрылись вакансии, трансформировались входящие заявки.
Если бы таких компаний было одна-две, можно было бы списать на удачу. Но в самых разных отраслях и масштабах цифры растут одинаково.
На этом этапе случайности исключены.
То, что произошло внутри нашей компании, в точности повторяется у наших клиентов.
Родзин делает одно и то же — и внутри, и снаружи.
Он серьёзно включается в создание контента для другой стороны.
Именно поэтому приходят результаты.
