4 недели назад мы запустили AgentCloak.
Это бесплатное браузерное расширение от @peteryared. Оно подменяет ваши реальные данные похожими фейковыми до того, как они попадут в ChatGPT, Claude или любую другую LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
На 40-й секунде видео Питер разносит Mac Mini бейсбольной битой.
Результаты:
- 2,2 млн просмотров
- 8 700 закладок. Сохранений больше, чем лайков — такое увидишь нечасто.
- 3 000 скачиваний продукта
- 2 500 новых подписчиков у Питера
- Репосты сделали @BrianRoemmele и бывший CPO Tinder.
Через несколько часов после запуска Эдвард Користин сам наткнулся на ролик и выложил его с цитатой.
Он — правительственный инженер, который создал опенсорсную модель, на которой работает AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
2 миллиона просмотров — красивая цифра. Многие запуски собирают куда больше, но не конвертируются или работают только на тщеславие.
А вот 3 000 пользователей — это то, чем мы гордимся. Это значит, что видео, стратегия и креаторы заставили людей реально попробовать продукт.
Вот как мы это сделали.
Продукт
Компании-владельцу AgentCloak семь лет.
Большую часть этого времени она продавала софт для изоляции данных крупным корпорациям.
В X мы начинали с нулевой узнаваемостью.
Питер взял Rampart — небольшую опенсорсную модель, выпущенную Национальной дизайн-студией правительства США, — и превратил её в браузерное расширение.
Оно работает локально на вашей машине, поэтому пользоваться им по сути бесплатно.
Идея
Буду честен, это довольно забавная история. Концепция, на которой мы в итоге остановились, родилась прямо на первом звонке.
Питер минут 20 распинался про дискурс вокруг «суверенного ИИ».
Все в X советовали людям покупать Mac Studio за $10K или ставить стопку H100 под стол — и всё ради приватности данных.
Он считал, что проблему они видят верно, а вот решение предлагают кривое.
Структуру видео мы поняли почти сразу:
- Начать с регалий Питера
- Выдать тираду про железо
- Разворот: «но знаете что, насчёт проблемы они правы»
- Показать продукт в деле
- Объяснить, почему он бесплатный
- Финал
Сценарий
Первый драфт я отправил Питеру с такой припиской:
Скриншот из Slack
Именно так мы теперь пишем многие сценарии для запусков.
Каждая строчка начинается с максимально острой версии, которую мы ещё можем отстоять, а рядом прямо в тексте идёт смягчённый вариант.
Рабочий документ со сценарием
В день съёмок фаундер записывает все варианты. Тогда смягчение тона становится вопросом монтажа, а не пересъёмки или генерации через ИИ.
Мы чуть не вырезали сцену с разгромом
Питер едва не отговорил нас от Mac Mini.
Он видел другое видео с фаундером, где кто-то крушит вещи в стеклянном кубе, и решил, что это выглядит глупо.
Его альтернатива: открыть apple.com, собрать Mac Studio за $10K, увидеть цену и разочарованно захлопнуть ноутбук.
Мы сняли оба варианта.
Разгром остался главным моментом. А его идея стала запасной концовкой.
Она нам не пригодилась. Но именно её наличие позволило рискнуть с основным вариантом.
Ещё он попросил сгенерировать фон через ИИ вместо реальной декорации.
Мы отказались. Продукт про приватность должен выглядеть и ощущаться настоящим.
Съёмки
8 часов работы с профессиональным режиссёром, оператором и звукорежиссёром. Команда отсняла каждую фразу в обоих вариантах плюс запасную концовку.
- Мы просидели всю съёмку на видеоплейбеке, смотрели каждый дубль и просили переснять, если что-то шло не так.
- Часть сцен с ИИ мы собрали сами на постпродакшене.
Разгром
Mac Mini — это цельный кусок алюминия.
Ударь по нему битой — он просто помнётся и улетит через комнату целиком. Никаких обломков и никакого эффектного кадра.
Поэтому мы купили на eBay четыре мёртвых машинки примерно по $65 за штуку и вместе с нашей студией выпотрошили их.
Мы надпилили корпуса изнутри, чтобы они разлетались. А потом набили их серебряными блёстками, конфетти из майлара и обрезками печатных плат.
Один комментарий в день запуска, который нам запомнился:
Мы не стали его поправлять.
Усиление
Видео — это, может быть, 30% запуска.
Остальное — сделать так, чтобы его увидели в первые часы. Иначе зачем вообще все эти усилия?
Шаг 1: начните с покупателя
Питер рассказал, какие компании он хочет охватить в здравоохранении, кибербезопасности и других нишах.
Это бизнесы, где отправка данных в LLM — проблема комплаенса.
От этого мы и отталкивались. Посмотрели, на каких инфлюенсеров подписаны руководители этих компаний, и собрали список.
Шаг 2: разделите инфлюенсеров на уровни
Не все инфлюенсеры решают одну и ту же задачу.
Мы разбили их на уровни по размеру аудитории и её релевантности для покупателей Питера. Каждый уровень публиковал пост в своё время.
- Крупные авторы шли первыми. Они делали цитаты и комментировали сразу после запуска — так пост набрал 200 тысяч просмотров за первые 60 минут.
- Дальше подключились мелкие инфлюенсеры. Их было много, они одновременно комментировали и репостили, поэтому рост продолжился и после первой волны.
- За ними подтянулись несколько сотен аккаунтов. Их репосты и лайки двигали пост весь оставшийся день.
Шаг 3: поработайте над текстом
Со многими авторами мы долго перебирали хуки и углы подачи, пока каждый пост не начал звучать в их стиле, но при этом объяснять суть продукта.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Этот один пост с цитатой собрал 676 тысяч просмотров.
Мы уже использовали этот формат в предыдущем запуске и точно знали, что нужно давить на похожий мем и угол подачи.
Шаг 4: нетворк фаундера
Это самый рычажный элемент любого запуска.
Если вовлекаются только инфлюенсеры, пост остаётся внутри их эхо-камеры. Просмотры есть, конверсий нет.
Нетворк Питера — это люди, которые его знают и ему доверяют, причём многие работают в компаниях, которым он продаёт. Когда они реагируют, пост видят их подписчики. Оттуда и приходят регистрации.
Что мы сделали:
- Попросили Питера за два дня до запуска написать каждому из них в личку
- Сделали каждое сообщение персональным, никаких копипаст
- Попросили сделать пост с цитатой и оставить комментарий. Это два самых сильных сигнала виральности для продвижения поста в X.
Тайминг
Аудитория Питера сидит и на Западном, и на Восточном побережье, поэтому мы запустились в 7 утра по тихоокеанскому времени, чтобы зацепить всех.
Запуск выпал на пятницу. Не типичный вторник или четверг, которые выбирает большинство компаний.
Накануне вечером Питер написал и спросил, не стоит ли подождать: ленту забил крупный релиз в сфере ИИ. Мы сказали — публикуй. По пятницам тише, а тихую ленту проще захватить, чем пробиться в шумной.
Первый день
Через пару часов личные сообщения Питера начали работать.
Его контакты комментировали и делали репосты. В 9:48 он написал нам:
«Мне пишут люди, с которыми я годами не общался».
Одному из крупных авторов продукт так понравился, что он попросил показать его на своём стриме.
Креаторы рано выводят пост на нужную аудиторию. Если продукт хорош, он расходится среди людей, которых вы никогда не смогли бы купить.
Выводы
- Тирада фаундера на первом звонке чаще всего оказывается лучшей идеей для видео. Не усложняйте.
- Пишите сначала безумную версию сценария. Смягчите на монтаже.
- Снимайте все возможные хуки. Никогда не знаешь, что зацепит, пока не попробуешь.
- Сначала выбирайте аудиторию, потом инфлюенсеров.
- Делите инфлюенсеров на уровни.
- Инфлюенсеры — это энергия активации. Но для фаундера прокачка собственного нетворка — самое эффективное, что можно сделать для запуска.
3 000+ скачиваний. 2,2 млн просмотров.
Именно этим мы занимаемся в launchvideo.com.
А ещё мы купили домен launchvideos.com — с буквой «s» на конце.
- Субах
