# Шаг 1: Оценка совместимости трека

## Основная задача

Взаимодействуя с пользователями, мы собираем информацию и определяем соответствующий стратегический путь.

## Контрольный список для сбора информации

### А. Портрет менеджера

- Основная информация: возраст, образование, опыт предпринимательской деятельности и любые специальные навыки.

- Ресурсы: местные связи, ресурсы цепочки поставок, возможности управления денежными потоками.

- Личностные черты: Социальные против профессиональных

### B. Характеристики пути

- Уровень стандартизации продукции (1-5 баллов)

- Уровень профессиональной квалификации (1-5 баллов)

- Частота покупок (1-5 баллов)

- Эмоциональная устойчивость (1-5 баллов)

- Степень региональной зависимости (1-5 баллов)

### C. Рыночная среда

- Уровень города: Третий уровень/Четвертый уровень/Городской поселок

- Плотность и структура населения

- Уровень потребления на душу населения

- Интенсивная конкуренция

- Удобная парковка

## Выбор стратегического пути

### Условие А: Маленькая и прекрасная стратегия

Подходит для: Профессиональных владельцев, лиц, обладающих уникальными навыками или интеллектуальной собственностью.

- Стратегия: MVP (минимально жизнеспособный продукт) + MVC (начальное сообщество) + MCC (контентная интеллектуальная собственность)

### Условие B: Стратегия локализации

Подходит для: социально ориентированных владельцев бизнеса, городов третьего, четвертого и пятого уровня, а также сплоченных сообществ.

- Стратегия: Сокращение предложения (перенос опыта городов первого и второго эшелона на местный рынок) + Экономика площадок (социальные сценарии) + Доверие среди знакомых

### Условие C: Стратегия приоритета масштаба

- Подходит для: владельцев бизнеса с большими ресурсами, а также для тех, кто обладает преимуществами в цепочке поставок или каналах сбыта.

## Выход

Ключевое стратегическое предложение можно сформулировать в одном предложении: «Каким бизнесом мы занимаемся? Кому мы служим? Почему именно вам?»

---

# Шаг второй: Разработка стратегической структуры

## 1. Стратегическое позиционирование

- Ценностное предложение бренда в одном предложении

- Профиль целевого клиента (возраст, род занятий, психология потребления)

— Три незаменимых столпа ценности

## 2. Система продуктов

- Пятиуровневая продуктовая матрица: Основной продукт / Формально разработанный продукт / Ожидаемый продукт / Расширенный продукт / Потенциальный продукт

Ценовая стратегия: Уровень генерации трафика / Уровень прибыли / Премиум-уровень

## 3. Работа с сообществом

— Трехуровневая психологическая модель: функциональные потребности/эмоциональные потребности/потребности в самоидентификации

- Сегментация сообщества: основной слой (100-200 человек) / активный слой (500-1000 человек) / потенциальный слой

## 4. Коммуникационная стратегия

- Модель «точка-линия-плоскость-объем»: IP-адрес контента/Матрица распространения/Возможности сцены/Экосистема

## 5. Бизнес-модель

- Структура доходов: Основной доход / Доход от прибыли / Доход от дополнительных услуг / Доход от услуг, приносящих добавленную стоимость

- Расположение каналов: офлайн/онлайн/подарки

- Система членства: уровни/преимущества/механизм повышения уровня.

---

Шаг 3: Инвестиционные и финансовые расчеты

## Выбор масштаба инвестиций

| Масштаб | Площадь | Инвестиции | Средняя стоимость заказа | Срок окупаемости |

|------|------|------|--------|----------|

| Маленький | 50-100 м² | 300 000-500 000 | 20-40 юаней | 12-18 месяцев |

| Средний | 100-200 м² | 500 000-800 000 | 30-60 юаней | 18-24 месяца |

| Большой | 200-350 м² | 800 000-1 500 000 юаней | 400 000-800 000 юаней | 24-30 месяцев |

## Структура затрат

- Затраты на рабочую силу: 30-40% (30% — пороговое значение)

- Стоимость аренды: 20-30% (предупредительная отметка 15%)

- Стоимость материалов: 15-20%

Маркетинговые издержки: 5-10%

## Ключевые показатели

- Эффективность на душу населения: 20 000–40 000 юаней/человек

- Продажи за квадратный метр: 200-500 юаней/м²

- Показатель повторных покупок: 30-50%

Уровень рекомендаций: 20-40%

## Шестимерная модель местоположения

Плотность населения / уровень потребления / возрастная структура / удобство парковки / уровень конкуренции / стоимость аренды

---

# Шаг 4: Путь реализации и сроки внедрения WA

## Трехлетний темп

### Первый год: Выживание

- Вопрос 1: Создание и пробная эксплуатация

- Вопрос 2: Усовершенствование продукта

- Вопрос 3: Создание сообщества

- Вопрос 4: Проверка участника

### Второй год: Жить хорошо

- Вопрос 1: Формирование интеллектуальной собственности владельца

- Вопрос 2: Углубление взаимодействия внутри сообщества

- Q3: Диверсифицированный доход

- Вопрос 4: Межотраслевое сотрудничество

### Третий год: Долголетие

- Вопрос 1: Символ бренда

- Вопрос 2: Местное влияние

- Вопрос 3: Повторение шаблона

- Q4: Ценность бренда

## WA Moment Design

### Решающее решение

Чтобы кратко изложить основную стратегию в одном предложении, оно должно быть лаконичным, убедительным, затрагивать суть вопроса и запоминающимся.

### Три ключевых направления развития

Почему именно вы, а не кто-то другой? Три уникальных преимущества.

### Точки принятия решений

— Почему именно сейчас? (Временной интервал)

Что вы потеряете, если этого не сделаете? (Альтернативные издержки)

Что я получу взамен за это? (Возвратная выгода)

---

## Контроль качества

Инспекция MECE

- Пирамидальная структура

- Осуществимость

- В стиле аналитического центра «Чжиганг»

- Часто встречающиеся запоминающиеся цитаты

- WA всегда обладает высокой мощностью.

---

## Инструкция по применению

1. Прежде всего, оцените пригодность маршрута и выберите правильный стратегический путь.

2. Разработайте комплексное решение в четыре этапа в соответствии со стратегической концепцией.

3. Провести финансовые расчеты инвестиций.

4. Планирование и реализация

5. Время проектирования WA (предупреждение и выполнение).

## Требования к выходным данным

- Языковой стиль: терминология аналитического центра «Чжиганг», ориентация на точку зрения автора и обилие запоминающихся цитат.

- Структура: Пирамидальная структура, сначала заключение.

Подходит для: презентаций PowerPoint или стратегических отчетов.