ฉันจะสอนวิธีตั้งค่า GTM agents เพื่อขยายธุรกิจคนเดียวของคุณ ฉันจะให้เครื่องมือที่แน่นอนและวิธีใช้งานให้ดีที่สุดในสภาพแวดล้อมที่ใช้ร่วมกัน
เครื่องจักรนี้มีสามเวอร์ชัน หนึ่งสำหรับเอเจนซี่ หนึ่งสำหรับ SaaS หนึ่งสำหรับอินโฟโปรดักส์และคอมมูนิตี้ (รวมถึงการตั้งค่าที่รวดเร็วมากโดยใช้ Viktor)
เลือกบทของคุณ ตั้งค่าเวิร์กโฟลว์ในบทนั้นทีละอัน แล้ว agents จะหาลูกค้าและรักษาลูกค้าไว้ในขณะที่คุณทำงานจริง
ถ้าคุณต้องการเข้าถึงเวิร์กโฟลว์เพิ่มเติมแบบนี้ -> weeklyaiops.com
สิ่งที่อยู่ในคู่มือนี้
- ทางลัด: พนักงาน AI หนึ่งคนที่ทำสิ่งนี้ได้เกือบหมดแล้ว
- ฐานความรู้: ทุกเวิร์กโฟลว์อ่านอะไรก่อนที่จะเขียน
- การสร้างระบบเต็มรูปแบบทำงานอย่างไร ในสี่ส่วนง่ายๆ
- บทที่ 1 - เอเจนซี่: signal outbound, warm outbound, ข้อเสนอจากการโทร, วงจรการรักษาลูกค้า
- บทที่ 2 - SaaS: คอนเทนต์แบบเน้นเดโม, การแทรกตัวในคู่แข่ง, warm outbound สำหรับ SaaS, วงจรเงิน
- บทที่ 3 - อินโฟโปรดักส์และคอมมูนิตี้: อีเมลที่เป็นของตัวเอง, การผลิตคอนเทนต์เป็นชุด, การใช้พื้นที่ของคนอื่น, สุขภาพสมาชิก
- ชั้น SEO และ answer engine ที่ทั้งสามใช้ร่วมกัน
- สิ่งที่ควรสร้างก่อน
- แผนผังการสร้าง
ทางลัด: พนักงาน AI หนึ่งคนที่ทำสิ่งนี้ได้เกือบหมดแล้ว
ก่อนที่ฉันจะให้ระบบสร้างเองแบบเต็มรูปแบบ ฉันต้องซื่อสัตย์กับคุณ: มีพนักงาน AI ที่ทำงานได้ 80% ของสิ่งที่ฉันกำลังจะสอนคุณได้ทันที และเขาชื่อ Viktor
เขาอยู่ใน Slack หรือ Microsoft Teams เหมือนเพื่อนร่วมงานใหม่ คุณจึงคุยกับเขาในแชนเนลแบบเดียวกับที่คุณคุยกับคนๆ หนึ่ง แล้วเขาก็ไปทำงานในคลาวด์เวิร์กสเปซของเขาเอง แล้วกลับมาพร้อมผลลัพธ์เป็นชีต เอกสาร พรีเซนเทชั่น ดราฟต์ หรือรายงาน
ส่วนที่ทำให้เขามีประโยชน์สำหรับ go-to-market คือ connectors เพราะเขาเชื่อมต่อโดยตรงกับเครื่องมือ GTM คลาสสิกที่คุณจ่ายเงินอยู่แล้ว:
- Apollo และ Clay สำหรับลิสต์และการเพิ่มข้อมูล
- HubSpot หรือ Attio สำหรับ CRM
- Instantly หรือ lemlist สำหรับซีเควนซ์
- Stripe สำหรับการชำระเงิน
- Meta และ Google สำหรับโฆษณา
- beehiiv หรือ Kit สำหรับจดหมายข่าว
- Google Analytics หรือ PostHog สำหรับตัวเลข
ดังนั้นทุกเวิร์กโฟลว์ในคู่มือนี้สามารถมอบให้ Viktor เป็นประโยคได้ เช่น "ทุกวันจันทร์ รีเฟรชลิสต์ prospect จาก Apollo, เพิ่มข้อมูลผ่าน Clay, และโพสต์แถวบนสุดที่นี่พร้อมดราฟต์ข้อความแรกสำหรับแต่ละคน"
และเมื่อเครื่องมือไม่มี connector เขาจะอ่าน API docs และสร้างขึ้นมาเอง หรือใช้เบราว์เซอร์เหมือนที่คุณทำ
นี่คือวิธีตั้งค่า Viktor ครั้งเดียว:
- เปิดหนึ่งแชนเนลต่อหนึ่งเวิร์กโฟลว์ (outbound, content, pipeline, members)
- ปักหมุดข้อความหนึ่งข้อความไว้ด้านบนของแต่ละแชนเนลที่บอกว่าคุณขายอะไร ใครเป็นคนซื้อ แชนเนลนี้ผลิตอะไร และอะไรที่ไม่เคยส่งออกไปโดยไม่มีคุณ
- จากนั้นตั้งค่าสิทธิ์ต่อเครื่องมือ เพื่อให้เขาสามารถอ่านและร่างได้เอง ต้องถามคุณก่อนที่จะส่งหรือใช้จ่ายอะไร และไม่สามารถแตะต้องเครื่องมือที่ไม่ควรเข้าถึงโลกภายนอก
เขาจำการแก้ไขของคุณระหว่างรอบการทำงาน ดังนั้นกฎที่คุณตั้งไว้ครั้งเดียวก็คงอยู่ และทุกชีตงานวิจัยที่เขาผลิตจะมีการบันทึกความเชื่อมั่นต่อแถว ดังนั้นงานวิจัยที่ไม่ดีจะแสดงตัวก่อนที่จะถึงคุณ
รับเครดิต $100 เพื่อลอง Viktor: viktor.com
เขาเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการให้เวิร์กโฟลว์ทำงานอัตโนมัติ โดยไม่ต้องตั้งค่ามาก... ส่วนที่เหลือของคู่มือนี้เกี่ยวกับการสร้างไปป์ไลน์ GTM แบบกำหนดเองของคุณเอง
ฐานความรู้: ทุกเวิร์กโฟลว์อ่านอะไรก่อนที่จะเขียน
ทุกเวิร์กโฟลว์ในคู่มือนี้อ่านจากสมองที่ใช้ร่วมกันหนึ่งอันก่อนที่จะร่างอะไร และเวอร์ชันที่แข็งแกร่งที่สุดของสมองนั้นก็ง่ายอย่างน่าอาย นั่นคือโฟลเดอร์ของไฟล์ markdown
คลัง Obsidian เป็นที่ชื่นชอบของผู้ปฏิบัติงานที่นี่ เพราะมันเป็นอย่างนั้นจริงๆ... ไฟล์ข้อความบนดิสก์ของคุณ เชื่อมโยงถึงกัน อ่านได้โดยคุณและโดยทุก agent ที่คุณรัน
จัดโครงสร้างตามสิ่งที่ go-to-market ของคุณจำเป็นต้องรู้ หนึ่งโน้ตต่อหนึ่งสิ่ง
- คุณขายอะไร ในราคาเท่าไหร่ รวมอะไรบ้าง และอะไรที่คุณปฏิเสธที่จะทำ
- ใครเป็นคนซื้อ อุตสาหกรรมไหน ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมีลักษณะอย่างไร และลีดที่ไม่เหมาะสมมีลักษณะอย่างไร
- คุณเขียนอย่างไร คำที่คุณไม่เคยใช้ และข้อความและโพสต์ที่ดีที่สุดห้าอันของคุณเป็นตัวอย่าง
- แผนที่ตลาด หมายถึงคู่แข่งของคุณ หน้าหมวดหมู่ที่แสดงรายชื่อพวกเขา และพื้นที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่แล้ว
- แต่ละเวิร์กโฟลว์ทำงานอย่างไร ทีละขั้นตอน พร้อมเช็กลิสต์ที่ agent ปฏิบัติตามและจุดที่มันหยุดเพื่อคุณ
- ทุกการตัดสินใจที่คุณได้ทำเกี่ยวกับการเข้าถึงลูกค้า การกำหนดราคา หรือคอนเทนต์ ที่ไม่ควรถูกโต้แย้งอีก
โน้ตสุดท้ายนั้นคือสิ่งที่ไม่มีใครสร้างและทุกคนต้องการ เพราะทุกครั้งที่คุณแก้ไข agent การแก้ไขนั้นจะถูกเพิ่มหนึ่งบรรทัดที่นั่น และทุก agent อ่านมันก่อนทำงาน ดังนั้นการแก้ไขจึงกลายเป็นถาวรแทนที่จะถูกทำซ้ำ
ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญสำหรับการกระจายมากกว่าที่อื่น? เพราะงานวิจัยเบื้องหลังข้อความคือสิ่งที่ทำให้คนตอบกลับ และคลังคือที่ที่งานวิจัยนั้นไปอาศัยอยู่... โน้ต prospect ที่เขียนวันนี้ป้อนการติดตามผลในเดือนหน้า ข้อเสนอหลังการโทร และกรณีศึกษาอีกหนึ่งปีต่อมา โดยไม่มีใครพิมพ์ซ้ำสองครั้ง
ฐานความรู้คือการฝึกฝน... agents เปลี่ยนได้ คลังคือธุรกิจ
และสิ่งนี้ถ่ายทอดกลับไปยังทางลัดโดยตรง เพราะบน Viktor ข้อความที่ปักหมุดไว้ด้านบนของแต่ละแชนเนลคือคลังนี้ในรูปแบบย่อ และมันสมควรได้รับการดูแลเอาใจใส่เช่นเดียวกัน
การสร้างระบบเต็มรูปแบบทำงานอย่างไร ในสี่ส่วนง่ายๆ
ทุกเวิร์กโฟลว์ในคู่มือนี้มีสี่ส่วนเหมือนกัน ดังนั้นเมื่อคุณรู้แล้ว คุณสามารถอ่านบทใดก็ได้ในหนึ่งนาที
แรก - มีบางอย่างเริ่มต้นมัน เช่น โพสต์ใหม่ที่ผ่านเกณฑ์ การโทรสิ้นสุดลง หรือการชำระเงินล้มเหลว
ที่สอง - agent อ่านแหล่งข้อมูล เช่น CRM ของคุณ ฐานข้อมูลการหาลูกค้าของคุณ หรือบทถอดความ
ที่สาม - มันผลิตบางอย่างให้คุณ เช่น ชีตงานวิจัย ลิสต์ หรือข้อความดราฟต์
ที่สี่ - มันรอให้คุณอนุมัติ และนี่คือกฎของทั้งระบบ: ไม่มีอะไรส่ง เผยแพร่ หรือใช้จ่ายเงินจนกว่าคุณจะตอบตกลง
ใครๆ ก็สามารถส่งได้ตอนนี้ ดังนั้นงานวิจัยเบื้องหลังข้อความคือสิ่งเดียวที่เหลือให้ขาย
กฎสุดท้าย: สร้างทีละเวิร์กโฟลว์ รันมันจนกว่ามันจะผลิตได้ด้วยตัวเอง แล้วค่อยเพิ่มอันถัดไป เพราะนั่นเป็นวิธีเดียวที่คนคนหนึ่งจะรันโหลกว่านี้ได้โดยไม่จมน้ำ
บทที่ 1 - เอเจนซี่
เอเจนซี่ของคนคนเดียวขายเวลาและผลลัพธ์ให้กับธุรกิจอื่นๆ ดังนั้นงานที่นี่คือการสนทนาที่มีการวิจัยอย่างต่อเนื่องกับบริษัทที่ใช่ และการรักษาลูกค้าเหล่านั้นให้อยู่เกินไตรมาสแรก
วิธีรัน signal outbound เพื่อให้ข้อความแรกเกี่ยวกับพวกเขา
signal outbound คือการเข้าถึงลูกค้าที่เริ่มต้นจากการเปลี่ยนแปลงที่ธุรกิจของ prospect ดังนั้นแทนที่จะเขียนถึงลิสต์เย็น คุณเขียนถึงบริษัทที่เพิ่งทำอะไรบางอย่าง: ระดมทุน โพสต์งานสำหรับตำแหน่งที่คุณแทนที่ จ้างหัวหน้าฝ่ายการตลาดคนใหม่ หรือปล่อยให้เว็บไซต์ของพวกเขาไม่ถูกแตะต้องเป็นเวลาหนึ่งปี
agent คอยดูสัญญาณเหล่านั้นในฐานข้อมูลการหาลูกค้า เช่น Apollo ที่กรองตามโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ เพิ่มข้อมูลทุกแถวผ่าน Clay เพื่อให้ฟิลด์ว่างถูกเติมโดยผู้ให้บริการรายถัดไป และทิ้งแถวที่อ่อนแอก่อนที่จะเขียนอะไร
สิ่งที่คุณได้กลับมาคือชีตงานวิจัยที่มีหนึ่งแถวต่อหนึ่ง prospect: อะไรที่เปลี่ยนแปลงไป สิ่งที่คุณเห็นที่ธุรกิจของพวกเขาที่บริการของคุณแก้ไขได้ และบันทึกความเชื่อมั่นว่าการอ่านนั้นแม่นยำแค่ไหน
จากนั้นมันจะร่างข้อความแรกสำหรับเฉพาะแถวบนสุดเท่านั้น และแต่ละข้อความจะเปิดด้วยปริมาณงานที่คุณพบที่ธุรกิจของพวกเขา สองย่อหน้าสั้นๆ ไม่มีการเสนอขายในบรรทัดแรก
ทุกข้อความรออยู่ในแชนเนลจนกว่าคุณจะอ่านและส่งจากกล่องจดหมายของคุณเอง และคุณจะเห็นภายในหนึ่งเดือนในรายงานของ sequencer ของคุณว่าข้อความที่เฉพาะเจาะจงได้รับการตอบกลับและข้อความกว้างๆ ไม่ได้รับ
วิธีเปลี่ยนคนที่มีส่วนร่วมแล้วให้เป็น warm outbound
คนที่กดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณคือลิสต์ที่อบอุ่นที่สุดที่คุณมี และเกือบไม่มีใครในพวกเขาจะเขียนถึงคุณก่อน ดังนั้นคุณจึงไปหาพวกเขา
เมื่อโพสต์ของคุณโพสต์หนึ่งผ่านเกณฑ์การมีส่วนร่วมเล็กน้อย agent จะส่งออกทุกคนที่กดไลค์ แสดงความคิดเห็น หรือแชร์ซ้ำ จับคู่พวกเขากับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ เก็บคนที่เหมาะสมและทิ้งส่วนที่เหลือ
สำหรับคู่ที่ตรงกันที่สุด มันจะร่างข้อความตรงที่ให้สิ่งที่มีประโยชน์เกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขามีส่วนร่วม และสำหรับคนอื่นๆ มันจะร่างอีเมลที่ทำสิ่งเดียวกัน ดังนั้นคุณจะได้ลิสต์สั้นๆ และหนึ่งดราฟต์ต่อคน
คุณส่งทุกข้อความเหล่านั้นด้วยตัวเอง จากบัญชีของคุณเอง ทีละคน เพราะแพลตฟอร์มแบนการส่งข้อความอัตโนมัติ และเพราะลิสต์สั้นพอที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้หุ่นยนต์สำหรับมัน
วิธีให้ข้อเสนอถูกเขียนขึ้นจากการโทรนั้นเอง
อันนี้เริ่มต้นทันทีที่การโทร discovery สิ้นสุดลง เมื่อบทถอดความออกมาจาก notetaker ตัวไหนก็ตามที่อยู่ในการโทรของคุณ ไม่ว่าจะเป็น Granola, Fireflies หรือตัวที่สร้างไว้ในเครื่องมือการประชุมของคุณ
ก่อนที่จะเขียนอะไร agent จะตรวจสอบบทถอดความเพื่อหาสัญญาณการซื้อ หมายถึง มีการตกลงราคา มีการถามขอบเขต หรือมีการพูดถึงวันที่เริ่มต้น และถ้าการโทรจบลงด้วยคำว่า "อาจจะ" มันจะเขียนโน้ตติดตามผลและไม่มีข้อเสนอ
เมื่อมีสัญญาณ มันจะเลือกเทมเพลตข้อเสนอของคุณ กรอกสิ่งที่การโทรตอบแล้ว ปล่อยว่างสิ่งที่ไม่ได้ตอบ และโพสต์ลิงก์ดราฟต์ในแชนเนลของคุณพร้อมสมมติฐานที่ระบุไว้ด้านล่าง ดังนั้นการตรวจสอบของคุณใช้เวลาเป็นนาทีและราคายังคงเป็นการตัดสินใจของคุณ
หลังจากที่คุณอนุมัติ ข้อเสนอจะถูกส่งออกไป ดีลจะเลื่อนไปอีกขั้นใน CRM และการติดตามผลจะทำงานจากการยืนยันการอ่านของเอกสารเอง
วิธีรักษาลูกค้าด้วยวงจรการรักษาที่ทำงานบนปฏิทิน
ลูกค้าที่คุณปิดได้คือลูกค้ารายเดียวที่คุณไม่ต้องหาอีก และเอเจนซี่สูญเสียพวกเขาในขณะที่ตัวเลขช่วงแรกเริ่มราบเรียบและไม่มีใครแสดงไปป์ไลน์ให้พวกเขาดู
ดังนั้นปฏิทินจึงรันอันนี้ รายสัปดาห์ในช่วงเริ่มต้นและรายเดือนหลังจากนั้น และทุกครั้งที่ถึงรอบ agent จะดึงตัวเลขของลูกค้าจากทุกที่ที่มันอยู่มารวมไว้ในชีตเดียวและเขียนสรุปสั้นๆ พร้อมไปป์ไลน์อยู่ในนั้น: อะไรที่เคลื่อนไหว อะไรที่อยู่ในคิว อะไรที่คุณเปลี่ยนและเพราะอะไร
ถ้าคุณยังรันการเข้าถึงลูกค้าหรือโฆษณาของพวกเขาด้วย เดือนละครั้งมันจะรีเฟรชลิสต์ผู้ชมและสำเนาโฆษณาเพื่อให้แคมเปญไม่เคยเก่าด้วยตัวเอง และหลังจากชัยชนะที่บันทึกไว้ครั้งแรก มันจะร่างคำขอแนะนำเป็นคำขอให้แนะนำไปยังธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ
คุณส่งสรุปและคุณส่งคำขอ และนั่นคือวงจรทั้งหมด
นั่นคือเวอร์ชันเอเจนซี่ สี่เวิร์กโฟลว์ที่ทั้งหมดจบลงด้วยการที่คุณกดส่ง และเวอร์ชัน SaaS เริ่มต้นจากปลายตรงกันข้าม
บทที่ 2 - SaaS
SaaS อิสระขายการเข้าถึงซอฟต์แวร์ ดังนั้นงานที่นี่คือคนที่ใช่เห็นผลิตภัณฑ์ทำงานทุกสัปดาห์ บวกกับวงจรเงินที่รักษาคนที่จ่ายเงินแล้ว
วิธีรันคอนเทนต์แบบเน้นเดโมโดยไม่ให้กลายเป็นปฏิทินการเปิดตัว
ทุกครั้งที่คุณส่งมอบ use case ให้บันทึกผลิตภัณฑ์ทำงานหนึ่งงานเฉพาะสำหรับผู้ใช้ประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ และให้ agent ได้รับการบันทึกนั้นบวกกับคำถามที่คนถามใต้โพสต์ของคุณ
มันจะร่างโพสต์เดโม จากนั้นก็ชุดโพสต์สั้นรายวันสำหรับแพลตฟอร์มที่ผู้ซื้อของคุณอ่านอยู่แล้ว แต่ละโพสต์เขียนจากสิ่งที่โพสต์ก่อนหน้าสอน และมันจะเพิ่มงานที่ต้องทำด้วยตนเองหนึ่งงานในลิสต์ของคุณ ซึ่งก็คือการสร้างผลลัพธ์แรกๆ ด้วยมือสำหรับคนที่แสดงความคิดเห็น เพราะคนแปลกหน้าที่ได้รับผลลัพธ์เฉพาะบุคคลจะบอกต่อ
ทุกโพสต์รออยู่ในแชนเนลสำหรับการแก้ไขและการอนุมัติของคุณ และการเปิดตัวคือหนึ่งจังหวะภายในเวิร์กโฟลว์นี้ ไม่ใช่แผน เพราะการเปิดตัวบนหลายพื้นผิวทำให้คุณได้รับความสนใจหนึ่งวัน ลิงก์ย้อนกลับบางส่วน และข้อเสนอแนะบางส่วน และงานจริงคือผู้ชมที่คุณสร้างก่อนหน้านั้นและการติดตามผลกับทุกคนที่ลองผลิตภัณฑ์หลังจากนั้น
วิธียืมตำแหน่งของคู่แข่งของคุณ
คู่แข่งของคุณได้พบทุกหน้าที่ส่งลูกค้าให้พวกเขาแล้ว และหน้าเหล่านั้นเป็นสาธารณะ และหน้าที่แสดงรายชื่อคู่แข่งของคุณหลายรายคือหน้าหมวดหมู่ ซึ่งหมายความว่ามันจะแสดงรายชื่อคุณด้วยถ้าคุณขอ
เลือกคีย์เวิร์ดที่คุณต้องการเป็นเจ้าของ แล้ว agent จะนำผลลัพธ์อันดับต้นๆ ดึงหน้าที่เชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์ที่ติดอันดับอยู่แล้ว และเก็บเฉพาะโดเมนที่เชื่อมโยงไปยังหลายๆ รายการ เพราะสิ่งเหล่านั้นคือ roundups, resource pages และ directories ที่สำคัญ ในขณะที่ตำแหน่งที่เสียเงินและลิงก์ข่าวแบบครั้งเดียวจะถูกทิ้งเพราะมันไม่ซ้ำ
คุณจะได้ชีตตำแหน่งกลับมาพร้อมหนึ่งแถวต่อหนึ่งหน้า: พวกเขาแสดงรายการอะไร สิ่งที่รายการที่ดีกว่าควรจะพูด ใครเป็นผู้ดูแล และคำขอที่ร่างไว้เพื่อเพิ่มคุณหรือเปลี่ยนรายการของพวกเขาด้วยรายการที่สมบูรณ์กว่าที่คุณเขียน
คุณส่งทุกคำขอด้วยตัวเอง เพราะผู้ดูแลตอบคนและลบสคริปต์ และข้อควรระวังหนึ่งข้อเกี่ยวกับ directories: ส่งเฉพาะที่รายการแสดงลิงก์จริง และถือทั้งชุดเป็นงานบ้านช่วงบ่ายมากกว่าช่องทางการเข้าชม
วิธีทำให้ warm outbound สำหรับ SaaS สมบูรณ์แบบ
นี่คือการตั้งค่าเดียวกันกับเวอร์ชันเอเจนซี่โดยมีการเปลี่ยนแปลงหนึ่งอย่างในแหล่งข้อมูล เพราะถัดจากคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ คุณเพิ่มผู้ติดตามของบัญชีที่ผู้ซื้อของคุณไว้วางใจอยู่แล้ว
agent จับคู่พวกเขาทั้งหมดกับโปรไฟล์ของคุณ เก็บคนที่เหมาะสม ร่างข้อความที่อ้างถึงสิ่งที่พวกเขามีส่วนร่วม และส่งมอบลิสต์ที่ติดตามให้คุณพร้อมขีดจำกัดรายสัปดาห์เล็กน้อยว่าคุณติดต่อกี่คน
ขีดจำกัดนั้นทำมากกว่าที่เห็น เพราะการรันโดยไม่มีการตอบกลับคือปัญหาข้อความหรือโปรไฟล์ และการส่งเพิ่มขึ้นไม่ได้สอนอะไรคุณ
วิธีตั้งค่าวงจรเงินก่อนสิ่งอื่นใด
นี่คือเวิร์กโฟลว์ที่ทุกคนตั้งค่าทีหลังและควรตั้งค่าก่อน เพราะมันเป็นเวิร์กโฟลว์เดียวที่สร้างรายได้จากลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว
มันเริ่มต้นจากเหตุการณ์การชำระเงิน การเรียกเก็บเงินล้มเหลว หรือการยกเลิก ที่มาจาก Stripe หรือ processor ใดก็ตามที่คุณใช้ และรวมกับประวัติของลูกค้าจาก CRM ของคุณ
การเรียกเก็บเงินที่ล้มเหลวจะได้รับการลองใหม่ตามเวลาที่กำหนดโดยสาเหตุของความล้มเหลว บวกกับอีเมลสั้นๆ การยกเลิกจะได้รับแบบสำรวจการออกสั้นๆ จากนั้นข้อความดึงลูกค้ากลับที่เขียนขึ้นสำหรับเหตุผลที่พวกเขาให้และส่งภายในหนึ่งหรือสองวัน และทุกเหตุการณ์จะเขียนหนึ่งแถวไปยังลิสต์การสูญเสียลูกค้าที่แบ่งเป็น "บัตรล้มเหลว" และ "เลือกที่จะออก" ดังนั้นทั้งสองอย่างจึงได้รับการแก้ไขต่างกัน
อีเมลและข้อความดึงลูกค้ากลับรอการอนุมัติของคุณ และรายได้ที่กู้คืนคือรายได้ที่ถูกที่สุดในทั้งระบบ
การตั้งค่า SaaS ใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อขายตัวเองและ processor การชำระเงินเพื่อรักษายอดขาย ในขณะที่การตั้งค่าครีเอเตอร์มีสิ่งที่ทั้งสองอย่างไม่มี นั่นคือผู้ชมที่ไว้วางใจบุคคลนั้นอยู่แล้ว
บทที่ 3 - อินโฟโปรดักส์และคอมมูนิตี้
ครีเอเตอร์ขายคอร์ส เทมเพลต cohort หรือการเป็นสมาชิก ดังนั้นงานที่นี่คือการเป็นเจ้าของผู้ชมที่คุณขายให้แทนที่จะเช่า และการรักษาสมาชิกให้อยู่เกินเดือนที่สอง
วิธีเปลี่ยนโพสต์ที่ดีหนึ่งโพสต์ให้เป็นอีเมลที่เป็นของตัวเอง
มันเริ่มต้นด้วยโพสต์ที่ทำผลงานได้ดี และ agent รู้ว่าอันไหนเพราะมันอ่านตัวเลขของแพลตฟอร์ม ดังนั้นมันจึงเห็นโพสต์ที่สมควรได้รับ lead magnet ก่อนที่คุณจะเห็น
จากโพสต์นั้น มันสร้างคู่มือสั้นๆ สำเนาหน้า landing page สำหรับมัน และซีเควนซ์ต้อนรับที่อยู่เบื้องหลัง และซีเควนซ์นั้นมีข้อเสนอเล็กๆ ทันที ผลิตภัณฑ์ราคาต่ำในรูปแบบเดียวกับคู่มือ เพราะสมาชิกที่ซื้อครั้งเดียวคือลิสต์ที่แตกต่างจากสมาชิกที่อ่านอย่างเดียว
จากอีเมลฉบับแรก สมาชิกทุกคนจะได้รับลิงก์อ้างอิงและเหตุผลที่จะใช้มัน ดังนั้นลิสต์จึงเติบโตจากผู้อ่านของมันเอง และทุกสัปดาห์คุณจะได้รับรายงานว่าอะไรมาจากที่ไหน
คู่มือ หน้า และซีเควนซ์ทั้งหมดรอให้คุณอ่านก่อนที่อะไรจะเผยแพร่ภายใต้ชื่อของคุณ
วิธีรันชุดคอนเทนต์ประจำสัปดาห์จากผลลัพธ์แทนการเดา
ทุกสัปดาห์เริ่มต้นแบบเดียวกัน โดย agent อ่านสิ่งที่ใช้ได้ผลแล้ว โพสต์ยอดนิยมของคุณ บทถอดความของคุณ และคำตอบของคุณที่มีส่วนร่วมมากที่สุด เหมือนกับที่บรรณาธิการจะอ่านเพื่อหามุมที่ได้รับความสนใจ
มันร่างชุดประจำสัปดาห์สำหรับแต่ละแพลตฟอร์มในน้ำเสียงของคุณ ทำเครื่องหมายอันที่แข็งแกร่งที่สุดและบอกคุณว่าทำไม และเพิ่มโพลสำหรับจดหมายข่าวเพื่อให้ผู้อ่านของคุณเลือกหัวข้อถัดไป และชุดถัดไปเริ่มต้นจากผลลัพธ์ไม่ใช่การเดา
ไม่มีอะไรเผยแพร่ด้วยตัวเอง ทุกดราฟต์รอการแก้ไขและการอนุมัติของคุณ และการแก้ไขที่คุณทำจะกลายเป็นกฎประจำที่ชุดถัดไปถูกเขียนภายใต้
วิธีหาพื้นที่ยืมที่ผู้ชมของคุณอยู่แล้ว
ผู้ชมที่คุณต้องการมีอยู่แล้วในพื้นที่ที่คนอื่นสร้างขึ้น จดหมายข่าวที่ผู้อ่านของคุณเปิด พอดแคสต์ที่พวกเขาติดตาม ครีเอเตอร์รายเล็กที่โพสต์ในกลุ่มเฉพาะของคุณ กระทู้คอมมูนิตี้ที่พวกเขาถามคำถาม และการจ่ายเงินเพื่ออยู่ในพื้นที่เหล่านั้นดีกว่าการจ่ายเงินให้แพลตฟอร์มเพื่อการเข้าถึง
เดือนละครั้ง agent จะศึกษาพฤติกรรมของผู้ชมของคุณเอง:
- สิ่งที่พวกเขาแชร์
- ใครที่พวกเขาอ้างถึง
- บัญชีเล็กๆ ไหนที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วย
และกรอกชีตพื้นที่ด้วยสามประเภทของแถว:
- ครีเอเตอร์รายเล็กที่สามารถทำวิดีโอสั้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อค่าธรรมเนียมคงที่บวกโบนัสที่จ่ายเมื่อมีการดูที่ยืนยันแล้วเท่านั้น
- จดหมายข่าวและพอดแคสต์ที่ขายตำแหน่งให้กับผู้อ่านของพวกเขา
- และการสนทนาประจำสัปดาห์ในกลุ่มเฉพาะของคุณที่คุณสามารถเข้าร่วมด้วยการมีส่วนร่วมจริง
แต่ละแถวมาพร้อมกับข้อความแรกที่ร่างไว้ ทุกข้อความรอการอนุมัติของคุณ และถ้าสิ่งนี้ฟังดูคุ้นเคย นั่นเป็นเพราะตำแหน่งคู่แข่งในบท SaaS คือแนวคิดเดียวกันในพื้นที่ที่ติดอันดับบน Google
วิธีรักษาสมาชิกให้อยู่เกินเดือนที่สอง
คอมมูนิตี้แบบเสียเงินสูญเสียสมาชิกในเดือนที่สอง และเกือบทุกครั้งด้วยเหตุผลเดียวกัน นั่นคือสมาชิกไม่เคยทำสิ่งแรก
ดังนั้นตั้งแต่วินาทีที่ชำระเงิน agent จะรันซีเควนซ์ของการกระทำเล็กๆ ที่คุณจะเห็นก็ต่อเมื่อหนึ่งในนั้นล้มเหลว:
- การต้อนรับภายในหนึ่งชั่วโมงพร้อมการกระทำแรกหนึ่งอย่างให้ทำ
- การตรวจสอบว่าชัยชนะเล็กๆ เกิดขึ้นภายในสองวัน
- พิธีกรรมประจำสัปดาห์ในวันที่固定เพื่อให้สัปดาห์มีสิ่งหนึ่งให้มาเข้าร่วม การแจ้งเตือนเมื่อไม่มีการเคลื่อนไหวหลังจากหนึ่งสัปดาห์และอีกครั้งหลังจากสองสัปดาห์
- และลิสต์ที่มีความเสี่ยงโพสต์ไปยังแชนเนลของคุณพร้อมดราฟต์ดึงกลับที่แนบมา
ดราฟต์ดึงกลับรอการอนุมัติของคุณ และการตั้งค่าหนึ่งอย่างก็อยู่ที่นี่ด้วย เพราะตัวเลือกรายไตรมาสเมื่อสมัครสมาชิกจะลดการตัดสินใจยกเลิกรายเดือนเหลือสี่ครั้งต่อปี
ชั้น SEO และ answer engine ที่ทั้งสามใช้ร่วมกัน
การค้นหาตอนนี้คือสองสิ่ง การจัดอันดับ Google ที่คุณรู้จัก และ answer engines เช่น ChatGPT ที่อ่านเว็บและอ้างถึงสิ่งที่พวกเขาเชื่อถือ และพื้นฐานสำหรับทั้งสองอย่างเหมือนกัน ดังนั้นนี่คืออีกหนึ่งเวิร์กโฟลว์ในสี่ส่วนเดียวกัน
เดือนละครั้ง agent จะรันชุด prompts เล็กๆ คำถามที่ผู้ซื้อของคุณจะถาม answer engine และอ่านทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่และทุกโปรไฟล์ที่คุณเป็นเจ้าของเทียบกับการตรวจสอบสี่อย่าง
แรก - ความสอดคล้องของเอนทิตี หมายถึง ชื่อของคุณ ข้อเสนอของคุณ หมวดหมู่ของคุณ และข้อเท็จจริงของคุณถูกระบุในลักษณะเดียวกันในทุกโปรไฟล์ เพราะ answer engines จับคู่คุณข้ามแหล่งที่มาก่อนที่จะอ้างถึงคุณ
ที่สอง - บล็อกคำตอบ หมายถึง ทุกหน้าที่คุณต้องการให้อ้างถึงเปิดด้วยคำตอบโดยตรงในคำพูด everyday โดยมีข้อเท็จจริงอยู่ใต้และหลักฐานใกล้ด้านบน เพราะ engines ดึงข้อความ ดังนั้นข้อความที่สมบูรณ์ในตัวเองคือสิ่งที่ถูกใช้
ที่สาม - การกล่าวถึงในสถานที่ที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ ซึ่งได้มาจากการมีส่วนร่วมในสถานที่เหล่านั้นจริงๆ ก่อนที่คุณจะกล่าวถึงผลิตภัณฑ์
และที่สี่ - โฮสต์ของบุคคลที่สาม Reddit, Medium, YouTube, สายประชาสัมพันธ์, หน้า Google Sites เปล่าๆ ที่หน้ายังคงติดอันดับและยังคงถูกอ้างถึงภายใต้เงื่อนไขเดียวที่ทุกโฮสต์ระบุในกฎของมัน นั่นคือเนื้อหาต้องสมควรแก่ตำแหน่งของมัน
สิ่งที่กลับมาคือลิสต์การแก้ไขต่อหน้าและต่อโปรไฟล์ ดราฟต์สำหรับโพสต์ของโฮสต์ และความแตกต่างของใครที่ถูกอ้างถึงในเดือนนี้และใครที่หลุดออกไป และทุกโพสต์ของโฮสต์ถูกโพสต์โดยคุณจากบัญชีที่มีส่วนร่วมก่อน
สิ่งที่ควรสร้างก่อน
ความผิดพลาดที่ฉันเห็นบ่อยที่สุดคือการสร้างทั้งสี่เวิร์กโฟลว์พร้อมกันและไม่ดูสักอัน ดังนั้นสร้างอันหนึ่ง แล้วค่อยเพิ่มอันถัดไปเมื่ออันแรกผ่านการทดสอบ 7 โมงเช้า หมายถึง มันผลิตผลในเช้านี้โดยไม่มีข้อความจากคุณ
เอเจนซี่เริ่มต้นด้วย signal outbound เพราะมันเป็นเวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนรายได้ก่อน SaaS เริ่มต้นด้วยวงจรเงินถ้ามีลูกค้าที่จ่ายเงิน และด้วยคอนเทนต์แบบเน้นเดโมถ้าไม่มี ครีเอเตอร์เริ่มต้นด้วยอีเมลที่เป็นของตัวเองเพราะทุกอย่างอื่นในบทนั้นเติมลิสต์ที่ยังไม่มีอยู่ และชั้นการค้นหามาทีหลังสำหรับทั้งสามเพราะมันสร้างช้าและต้องการหน้าที่คุ้มค่าที่จะอ้างถึง
หยุดที่เวิร์กโฟลว์สุดท้ายที่ทำให้ปฏิทินเต็ม และอย่าแปลกใจถ้านั่นหมายถึงการรันสองอันได้ดีเป็นเวลานานก่อนที่อันที่สามจะสมควรได้รับแชนเนลของมัน
แผนผังการสร้าง
บีบอัดเป็นบล็อกที่ควรค่าแก่การบันทึก:
- เวิร์กสเปซหนึ่งอัน หนึ่งแชนเนลต่อหนึ่งเวิร์กโฟลว์ บริบทปักหมุดไว้ด้านบน
- ทุกเวิร์กโฟลว์คือทริกเกอร์ แหล่งข้อมูล ผลลัพธ์ และการอนุมัติของคุณ
- อะไรก็ตามที่ส่ง เผยแพร่ หรือเคลื่อนย้ายเงิน รอการตอบตกลงของคุณ
- งานวิจัยคือสิ่งที่คุณขาย... การส่งเป็นพิธีการที่คุณทำเอง
- การเปิดตัวและ directories คือหนึ่งจังหวะภายในคอนเทนต์ ไม่ใช่แผน
- วงจรเงินก่อนเวิร์กโฟลว์การหาลูกค้าเมื่อมีลูกค้าที่จ่ายเงิน
- พื้นที่ยืมก่อนการเข้าถึงที่ซื้อ
- ทีละเวิร์กโฟลว์... อันถัดไปเมื่ออันสุดท้ายผ่านการทดสอบ 7 โมงเช้า
ตั้งค่า Viktor สัปดาห์นี้และให้เวิร์กโฟลว์แรกของบทเขา... เครดิตฟรีที่ viktor.com ครอบคลุมการสร้างทั้งหมด ไม่ต้องใช้บัตร
ทีมขายเป็นวิธีเดียวที่จะรันทั้งหมดนี้มาก่อน และธุรกิจคนเดียวไม่สามารถจ่ายได้ และสิ่งนั้นเปลี่ยนไป ซึ่งเป็นเหตุผลว่านี่คือเวอร์ชันที่คุณสามารถจ่ายได้
paid partnership
