คุณต้องหมกมุ่นกับการสร้างพลังทวีส่วนบุคคล

ถ้าคุณอยากรวย คุณต้องหมกมุ่นอยู่กับ อำนาจต่อรอง (Leverage)**

คนส่วนใหญ่คิดว่าความสำเร็จมาจากการทำงานมากขึ้น นั่นมันเรื่องไร้สาระ เพราะเห็นได้ชัดว่ามีขีดจำกัดตายตัวว่าคนคนหนึ่งจะทำงานได้มากแค่ไหนในแต่ละวันหรือแต่ละสัปดาห์

คุณทำงานได้แค่จำนวนชั่วโมงหนึ่ง คุณรับสายขายได้แค่จำนวนหนึ่ง คุณตอบอีเมลได้แค่จำนวนหนึ่ง

แต่คนที่สร้างธุรกิจใหญ่โตไม่ได้โฟกัสที่การทำงานหนักขึ้น พวกเขาโฟกัสที่การสร้างอำนาจต่อรอง (Leverage) มากขึ้น

อำนาจต่อรอง (Leverage) = อะไรก็ตามที่ช่วยให้คุณทวีคูณผลลัพธ์ ด้วยหน่วยเวลา/ความพยายามที่เท่าเดิม

ยกตัวอย่างเช่น ผมบริหารพอร์ตบริษัทที่มีพนักงาน 425 คน

ผมทำงานสัปดาห์ละ 40 ชั่วโมง

พนักงานแต่ละคนของผมก็ทำงานสัปดาห์ละ 40 ชั่วโมงเช่นกัน

ผมได้รับผลลัพธ์และการสร้างมูลค่าจาก ผลผลิต 17,000 ชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ จากทีมของผม ในขณะที่ผมยังคงทำงานแค่ 40 ชั่วโมงเท่านั้น

นี่คืออำนาจต่อรองที่สูงมาก

หรือสื่อของผม ผมใช้เวลา 30 นาทีเขียนอีเมลนี้ แต่ผมไม่ได้ส่งให้แค่คนเดียว มันถูกส่งถึง 150,000 คน

เวลา 30 นาทีของผมในการสร้างเนื้อหานี้มีอำนาจต่อรองที่สูงมาก

หรือลองคิดถึงซอฟต์แวร์ คุณสามารถเพิ่มเครื่องมือเดียวให้กับธุรกิจของคุณเพื่อสร้างอำนาจต่อรองได้มากมาย ลองนึกถึงอะไรอย่าง HubSpot ที่จัดระเบียบข้อมูลลูกค้าและกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดให้คุณ

การใช้เครื่องมือนี้เพียงชิ้นเดียวช่วยประหยัดเวลาของบริษัทผมได้หลายร้อยชั่วโมงต่อสัปดาห์ หากพวกเขาต้องทำงานเหล่านี้ด้วยตนเองใน Excel หรือ Google Sheets

เงินทุน (Capital) เป็นอำนาจต่อรองที่สูงมากอีกรูปแบบหนึ่ง เพราะผมมีเงิน ผมสามารถซื้อสินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ที่สร้างกระแสเงินสดอิสระให้ผมได้ โดยไม่ต้องใช้เวลาของผมมากนักเพื่อให้ได้ผลตอบแทนเหล่านั้น

หรือเครือข่าย (Network) ก็เป็นอำนาจต่อรองอีกรูปแบบหนึ่ง ถ้าผมต้องการจ้างคนสำคัญ ระดมทุน หาลูกค้าใหม่ หรือหาผู้ขาย/พันธมิตรใหม่ เครือข่ายของผมสามารถช่วยผมทำสิ่งเหล่านี้ได้ ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของอำนาจต่อรอง

นี่คือสาเหตุที่ทุกอย่างในชีวิตขึ้นอยู่กับ การสร้างอำนาจต่อรองส่วนบุคคล และเหตุผลที่ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณทำได้ ถ้าคุณอยากรวย ก็คือการสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวคุณเอง

ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางอาชีพ และคุณยังคงแลกเวลาของคุณกับเงินอยู่ มีสองคำถามที่คุณควรถามเกี่ยวกับโอกาสใดๆ ที่คุณกำลังพิจารณา:

• ผลตอบแทนเป็นดอลลาร์ สำหรับเวลาหนึ่งชั่วโมงของฉันในวันนี้ อีกหนึ่งปีข้างหน้า และอีกสิบปีข้างหน้าคือเท่าไหร่?
• ถ้าฉันหยุดทำงาน ฉันจะหยุดได้รับเงินหรือฉันจะยังคงได้รับเงินต่อไป?

แค่นั้นแหละ คำตอบของคำถามเหล่านั้นจะบอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับทางเลือกที่คุณกำลังทำอยู่ นี่คือตัวอย่างง่ายๆ:

ถ้าฉันไปทำงานที่แมคโดนัลด์และแลกเวลาของฉันกับเงิน 15 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงในการทอดเบอร์เกอร์ ผลตอบแทนของเวลานั้นคือเท่าไหร่? มันคือ 15 ดอลลาร์

อีกหนึ่งปีข้างหน้ามันจะเป็น 16.25 ดอลลาร์ อีกสิบปีข้างหน้ามันจะอยู่ที่ประมาณ 25 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ถ้าคุณได้เป็นผู้จัดการ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันหยุดให้เวลากับแมคโดนัลด์? ฉันหยุดได้รับเงิน ไม่มีเวลาของฉันอีกต่อไป = ไม่มีเงินอีกต่อไป

ทีนี้มาดูกันต่อ

จะเป็นอย่างไรถ้าฉันเป็นแฟรนไชส์ซีและเป็นเจ้าของร้านแมคโดนัลด์ที่ฉันจ้างพนักงานท้องถิ่นมาบริหารร้านในราคา 15 ดอลลาร์/ชั่วโมงเท่าเดิม?

ถ้าฉันไม่ไปทำงานในวันนั้นหรือสัปดาห์นั้น ฉันจะยังคงทำเงินได้อยู่ไหม? แน่นอนว่าฉันทำได้!

ที่จริงแล้ว ฉันจะทำเงินได้มากกว่าแค่ 15 ดอลลาร์/ชั่วโมงอีกมาก โดยเฉลี่ยแล้วแฟรนไชส์ซีแมคโดนัลด์ทำเงินได้ประมาณ 150,000 ดอลลาร์/ปีต่อสาขา ตัวเลขนั้นน่าจะสูงขึ้นในอีกหนึ่งปีข้างหน้า และสูงขึ้นมากในอีกสิบปีข้างหน้า

ลองจินตนาการถึงอีกสถานการณ์หนึ่ง สมมติว่าวันนี้ฉันเริ่มสร้างธุรกิจ และฉันแลกเวลากับเงิน ผลตอบแทนของเวลานั้นคือเท่าไหร่?

มันคือค่าแรงรายชั่วโมงที่คุณเรียกเก็บสำหรับงานของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ ทำความสะอาดเรือ ซ่อมเครื่องใช้ในบ้าน ให้เช่าบูธถ่ายรูป หรือธุรกิจที่น่าเบื่ออื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน

และถ้าฉันใช้เวลา 5-10 ปีสร้างธุรกิจ จ้างพนักงาน และส่งมอบการดำเนินงานให้กับ CEO ที่ยอดเยี่ยม แล้วฉันหยุด ผลตอบแทนจากเวลาของฉันคือเท่าไหร่?

มันอาจเป็นเงินหลายแสนหรือหลายล้านดอลลาร์ต่อปีไปตลอดชีวิตที่เหลือของฉัน ฉันอาจจะลงเอยด้วยธุรกิจที่ดำเนินไปโดยไม่ต้องใช้พลังงานและเวลาของฉัน และสร้างเงินให้ฉันในขณะที่ฉันนอนหลับ

ถ้าเป้าหมายของคุณคือความมั่งคั่งและการทำสิ่งที่คุณอยากทำเมื่อไหร่ก็ได้ที่คุณอยากทำ คุณต้องพิจารณาว่ากิจกรรมหรือเส้นทางอาชีพปัจจุบันของคุณเอื้อต่อการได้รับเงินแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำงาน ณ จุดใดจุดหนึ่งในอนาคตหรือไม่

ถ้าคำตอบคือไม่ ก็ถึงเวลาที่จะหยุดสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ และเริ่มสร้างอำนาจต่อรองที่คุณต้องการเพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

สิ่งที่ผมได้เรียนรู้คือ ปริมาณเงินที่คุณหามาได้ไม่สัมพันธ์กับความหนักหน่วงที่คุณทำงาน แต่มันสัมพันธ์กับความยากที่คุณจะถูกแทนที่ และด้วยเหตุนี้จึงสัมพันธ์กับปริมาณอำนาจต่อรองที่คุณมี

ถ้าคุณถูกแทนที่ได้ง่าย แสดงว่าคุณมีอำนาจต่อรองต่ำและมีศักยภาพในการสร้างรายได้ที่มีเพดานจำกัด แต่ถ้าคุณเป็นคนที่ถูกแทนที่ไม่ได้ แสดงว่าคุณมีอำนาจต่อรองสูงและมีศักยภาพในการสร้างรายได้ไม่จำกัด

ดังนั้นเป้าหมายของคุณควรคือการเริ่มต้นธุรกิจ (หรือหลายๆ ธุรกิจ) และไปให้ถึงจุดที่คนอื่นต้องการคุณมากกว่าที่คุณต้องการพวกเขา แต่มันไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน

ผมเคยพูดคุยแบบนี้หลายร้อยครั้ง ผมเลยรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่:

นิค ผมไม่มีอำนาจต่อรองเลย ผมจะหามันมาได้ยังไง? แผนของผมคืออะไร?

ถามตัวเองว่า อาชีพนี้หรือสิ่งที่ฉันทำอยู่ในวันนี้ มีศักยภาพที่จะสร้างรายได้แบบพาสซีฟ (Passive Income) และด้วยเหตุนี้จึงสร้างอำนาจต่อรองให้ฉันในอนาคตหรือไม่? ถ้ามี ก็เดินหน้าต่อไป ถ้าไม่มี ก็ถึงเวลาที่จะถอยกลับมาและประเมินใหม่

นี่คือเหตุผล: ณ จุดใดจุดหนึ่งในอนาคต ถ้าคุณมีเงินไหลเข้ามาทางประตูที่คุณไม่ต้องทำงานเพื่อมัน สิ่งนั้นจะสร้างอำนาจต่อรอง

แม้ว่าตอนนี้มันอาจจะดูเหมือนไกลตัว แต่ถ้าคุณมีเงินเดือนละ 50,000 ดอลลาร์จากสามแหล่งที่คุณควบคุม และคุณใช้จ่ายเดือนละ 20,000 ดอลลาร์เพื่อชีวิตของคุณ คุณก็มีอำนาจต่อรองทั้งหมดที่คุณต้องการแล้ว

จะไม่มีมนุษย์คนไหนสามารถควบคุมชีวิตคุณมากพอที่จะทำให้ทุกอย่างพังได้ ถ้าคุณไม่ทำตามที่พวกเขาบอก

น่าเสียดายที่อาชีพที่มีสถานะสูงหลายอาชีพที่เราได้รับการชี้นำให้ไขว่คว้า ไม่ได้วิเศษอย่างที่เขาโฆษณากัน

โรงเรียนแพทย์ = อำนาจต่อรองเป็นศูนย์

แพทย์คนหนึ่ง นอกจากจะนำเงินออมที่เก็บได้ไปลงทุนในสิ่งอื่นแล้ว ไม่มีความสามารถที่จะหยุดทำงานและยังคงได้รับเงินต่อไป มันยากมากสำหรับพวกเขาที่จะแยกเวลาออกจากเงิน และเริ่มทำงานสัปดาห์ละ 10 ชั่วโมงในช่วงอายุ 40 กว่าๆ โดยมีรายได้เพียงพอที่จะทำอะไรก็ได้ตามใจ

ที่จริงแล้ว 95% ของอาชีพมีอำนาจต่อรองน้อยมาก มีอยู่ไม่กี่อาชีพ เช่น การจัดการความมั่งคั่ง (Wealth Management) ประกันภัย และการขาย ที่สร้างรายได้แบบพาสซีฟไปสู่อนาคตยาวนานหลังจากงานเสร็จสิ้น และผมชอบอาชีพเหล่านั้น

แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ถ้าคุณทำงานแบบพนักงานประจำ (W2 job) คุณจะต้องแลกเวลาของคุณกับเงินไปตลอดกาล

แล้วเป้าหมายแรกของคุณคืออะไร? คุณจะเริ่มต้นยังไง?

คุณเริ่มจากสิ่งเล็กๆ คุณทำให้มีรายได้เดือนละ 2,000 ดอลลาร์จากสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของ (ไม่ว่าจะเป็นงานเสริม ธุรกิจขนาดเล็ก หรืออสังหาริมทรัพย์สักชิ้น)

จากนั้นก็ทำสิ่งนั้นต่อไปเพื่อเปลี่ยน 2,000 ดอลลาร์นั้นให้เป็น 5,000 ดอลลาร์ในช่วงเวลาสองสามปี จากนั้นเป็น 10,000 ดอลลาร์ จากนั้นเป็น 20,000 ดอลลาร์ และทันใดนั้นคุณก็สามารถบอกเจ้านายให้ไปให้พ้นได้ในครั้งต่อไปที่เขาหรือเธอบอกให้คุณทำสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ

แล้วคุณก็จะมีอำนาจต่อรองและผลตอบแทนจากเวลาของคุณที่สูงขึ้นมาก

ป.ล. ถ้าคุณอยากเริ่มจากสิ่งเล็กๆ นี่คือลิสต์ ไอเดียธุรกิจกว่า 200 ข้อ ของผม ที่มีโอกาสสำเร็จสูงและความเสี่ยงต่ำ

ก้าวต่อไปและสูงขึ้นไป

นิค ฮูเบอร์