"อะไรที่กำลังฮิตในต่างประเทศ สุดท้ายก็จะเข้ามาในญี่ปุ่น"
ประโยคนี้ถูกแค่ครึ่งเดียว
ส่วนที่ผิดคือความคิดที่ว่า "มันจะเข้ามาเอง" ความจริงคือมันไม่ได้มาเอง แต่ต้องมีคนเอามา และบริษัทแรกที่นำเข้ามาได้ จะเป็นผู้ครองตลาด
รายงาน DX Report ปี 2018 ของกระทรวงเศรษฐกิจ การค้า และอุตสาหกรรม (METI) เตือนว่าความล่าช้าอาจทำให้สูญเสียทางเศรษฐกิจสูงถึง 12 ล้านล้านเยนต่อปีตั้งแต่ปี 2025 เป็นต้นไป รายงานฉบับเดียวกันยังชี้ว่าสิ่งที่ขาดแคลนไม่ใช่เทคโนโลยี แต่เป็น คนที่กล้าลงมือทำ
จาก "สมุดปกขาวด้านข้อมูลและการสื่อสาร" ฉบับปี 2023 ของกระทรวงกิจการภายในประเทศและการสื่อสาร พบว่าบริษัทญี่ปุ่น 72.2% ใช้บริการคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานพร้อมใช้งานแล้ว
รากฐานมีอยู่ ขาดแค่คน
แล้วธุรกิจอะไรที่ทำเงินได้จริงในต่างประเทศ แต่แทบไม่มีเลยในญี่ปุ่น? และเงื่อนไขที่จะนำมาทำซ้ำที่นี่คืออะไร?
จากชุดข้อมูลสาธารณะหลายแหล่ง เราได้สรุป "5 ตลาดที่ยังเปิดกว้างในญี่ปุ่น" มาให้
1. Fractional CxO: จ้างผู้บริหารระดับสูงเป็นรายชั่วโมง
เริ่มจากสิ่งที่คุณทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุนเลย
การรับบทเป็น CFO หรือ CMO เพียงสัปดาห์ละหนึ่งวัน
ในสหรัฐฯ บทบาท "Fractional Executive" เป็นที่ยอมรับอย่างแพร่หลาย แทนที่จะทำงานเต็มเวลาให้บริษัทเดียว คนเหล่านี้กลับรับตำแหน่งผู้บริหารให้ 3-5 บริษัท โดยทำงานให้แต่ละแห่งสัปดาห์ละหนึ่งวัน
รายงานประจำปี "State of Independence in America" ของ MBO Partners ระบุว่าในสหรัฐฯ มีแรงงานอิสระที่มีทักษะสูงนับล้านคน และกลุ่มผู้มีรายได้สูงก็เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ทำไมโมเดลนี้ถึงเวิร์ก? คำตอบอยู่ที่ฝั่งนายจ้าง
- บริษัทที่มีรายได้ 500 ล้านเยน ไม่สามารถจ่ายค่าตัว CFO ปีละ 15 ล้านเยนได้
- แต่พวกเขาจ่ายเดือนละ 400,000 เยน สำหรับการทำงาน 4 วันได้สบายๆ
- ส่วนผู้บริหารคนนั้นก็ทำรายได้รวม 2 ล้านเยนต่อเดือนจากลูกค้า 5 ราย
นี่คือโครงสร้างที่วิน-วินทั้งสองฝ่าย
ถ้ามองกลับมาที่ญี่ปุ่น สมุดปกขาวของสำนักงานวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมระบุว่ากว่า 99% ของบริษัทในประเทศเป็น SMEs และส่วนใหญ่ไม่มีเจ้าหน้าที่ด้านการเงินหรือการตลาดประจำ
พวกเขามีที่ปรึกษาภาษี แต่ไม่มีใครช่วยตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
แม้ในญี่ปุ่นจะมีคำว่า "CFO ภายนอก" อยู่บ้าง แต่มักเป็นแค่การให้คำปรึกษารายเดือน ไม่ใช่ การลงไปลุยงานปฏิบัติการจริง
การกระจายรายได้จาก 5 บริษัท ย่อมมั่นคงกว่าการพึ่งพางานประจำเพียงที่เดียว
ในมุมของการขยายตัว ผู้จัดการที่กำลังทำงานอยู่ในบริษัทต่างๆ ถือว่าได้เปรียบที่สุด คุณสามารถเริ่มรับลูกค้ารายแรกในวันหยุดสุดสัปดาห์ได้โดยไม่ต้องลาออก
2. ขายพื้นที่ว่าง: ธุรกิจ Self-Storage
ถัดมาคือธุรกิจสำหรับผู้ที่มีสินทรัพย์
ญี่ปุ่นก็มีตู้เก็บของ แล้วทำไมถึงยกเรื่องนี้มาพูด? เพราะอัตราการเข้าถึงต่างกันแบบคนละเรื่อง
สถิติอุตสาหกรรมในสหรัฐฯ แสดงให้เห็นว่ามีสถานให้บริการกว่า 50,000 แห่ง สร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ต่อปี Public Storage ซึ่งเป็น REIT ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ รายงานรายได้กว่า 4.5 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2023 พร้อมอัตรากำไรจากการดำเนินงานราว 50%
สำหรับธุรกิจเช่าอสังหาริมทรัพย์ อัตรากำไรระดับนี้ถือว่ายอดเยี่ยมมาก เพราะต้นทุนการดำเนินงานต่ำ:
- ไม่ต้องมีพนักงานประจำสถานที่ (ใช้ระบบเข้าออกด้วย PIN)
- ค่าบำรุงรักษาต่ำ
- ไม่มีค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงห้องตอนย้ายออก
- อัตราการยกเลิกต่ำ (เพราะคนรู้สึกขี้เกียจย้ายของ)
ในญี่ปุ่น ผลสำรวจของภาคเอกชนประเมินว่าตลาดพื้นที่เก็บของมีมูลค่าราว 1 แสนล้านเยนต่อปี เมื่อเทียบกับสหรัฐฯ แล้วถือว่าห่างกันลิบ แม้จะปรับตามสัดส่วนประชากรแล้วก็ตาม
ยิ่งไปกว่านั้น บ้านของคนญี่ปุ่นเล็กกว่าบ้านทั่วไปในสหรัฐฯ (เฉลี่ย 93 ตร.ม. เทียบกับค่าเฉลี่ยที่ใหญ่กว่ามากในสหรัฐฯ) บ้านยิ่งเล็ก ความต้องการพื้นที่เก็บของก็ยิ่งควรสูงขึ้น
สาเหตุที่คนยังไม่ใช้กันมากนัก เป็นเรื่องของความตระหนักรู้และปริมาณที่ยังไม่เพียงพอ โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบท การเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ที่ปล่อยทิ้งไว้ให้เป็นสถานให้บริการขนาดเล็กยังคงเป็นไปได้ดี
เงินลงทุนเริ่มต้นอยู่ที่หลักสิบล้านเยน ซึ่งถือเป็นกำแพงกั้นคู่แข่งไปในตัว
3. สร้างแบรนด์ให้ธุรกิจขนย้ายขยะ
ข้อสาม คือการพลิกโฉมอาชีพที่มีอยู่แล้ว
ญี่ปุ่นมีบริการขนย้ายขยะ แต่กระจัดกระจายอยู่กับผู้ประกอบการรายย่อยที่ไม่มีแบรนด์ ประสบการณ์การใช้งานไม่เปลี่ยนไปเลยในรอบ 20 ปี คือค้นหาออนไลน์ โทรเรียก แล้วรอคนมาประเมินราคาหน้างาน
ในอเมริกาเหนือมี "1-800-GOT-JUNK?" แฟรนไชส์จากแคนาดาที่มีสาขากว่า 200 แห่ง และมียอดขายหลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อปี
พวกเขาทำสิ่งเดิมคือการขนขยะ แล้วอะไรที่ต่างออกไป?
- จองผ่านโทรศัพท์/เว็บไซต์
- บอกราคาล่วงหน้าตามปริมาณของที่บรรทุกบนรถ
- แจ้งเวลามาถึงที่ชัดเจน
- พนักงานใส่ยูนิฟอร์ม
- ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝงหลังประเมินราคา
พูดง่ายๆ คือมันถูก ออกแบบมาในรูปแบบของธุรกิจบริการ อย่างแท้จริง
ต้นทุนการจัดการขยะของญี่ปุ่นอยู่ที่ราว 2.15 ล้านล้านเยน (ปี 2021) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการจัดการโดยเทศบาล ส่วนตลาดของเอกชนเป็นคนละส่วนกัน และเมื่อสังคมสูงวัยขึ้น ความต้องการบริการเคลียร์บ้านผู้เสียชีวิตจะยิ่งเพิ่มขึ้น
อุตสาหกรรมที่ไม่โปร่งใส มักให้รางวัลกับความชัดเจน บริษัทแรกที่กล้าบอกราคาตรงไปตรงมามักจะครองตลาดได้
ไม่ต้องใช้เทคโนโลยีหรือสิทธิบัตรใดๆ แค่มีตารางราคา ระบบจอง และยูนิฟอร์ม
4. Paid Newsletter เฉพาะกลุ่ม
ข้อสี่ อีกหนึ่งทางเลือกที่ใช้ทุนศูนย์
จดหมายข่าวแบบเสียเงินที่เจาะลึกเฉพาะอุตสาหกรรม
บนแพลตฟอร์มอย่าง Substack บุคคลทั่วไปสามารถทำสื่อเฉพาะกลุ่มของตัวเองได้ โดย Substack รายงานว่ามีสมาชิกแบบเสียเงินกว่า 2 ล้านรายในปี 2023
ตัวอย่างเช่น:
- สรุปเทรนด์เทคโนโลยีเซมิคอนดักเตอร์รายสัปดาห์
- สรุปการอนุมัติเครื่องมือแพทย์รายเดือน
- วิเคราะห์อัตราค่าระวางสินค้าโลจิสติกส์รายสัปดาห์
ในราคา $20-$50 ต่อเดือน สมาชิกเพียง 1,000 คนก็ทำเงินได้หลักสิบล้านเยนต่อปีแล้ว
ทำไมมันถึงเวิร์ก? เพราะ คนจ่ายคือบริษัท ไม่ใช่บุคคล
การติดตามข่าวสารในอุตสาหกรรมเป็นส่วนหนึ่งของงาน ถ้าจ่ายแค่เดือนละ $30 แล้วประหยัดเวลาไปได้หลายชั่วโมง บริษัทก็ยินดีเบิกเป็นค่าใช้จ่าย
ญี่ปุ่นมีแพลตฟอร์มอย่าง note และมีระบบอีเมลลิสต์ แต่ สื่อข้อมูล B2B เฉพาะกลุ่มที่บริหารโดยบุคคลนั้นหายากมาก
หัวข้ออย่างอัตราค่ากำจัดกากอุตสาหกรรม ราคาวัสดุก่อสร้าง หรือต้นทุนนำเข้าอาหาร ล้วนเป็นเรื่องจำเป็นรายวันของคนทำงาน แต่กลับไม่มีใครรวบรวมไว้ให้
ไม่มีข้อมูลไหนที่ไม่มีใครอยากอ่าน มีแต่กลุ่มผู้อ่านจำนวนน้อยที่ยอมจ่ายแพงต่างหาก
ช่องว่างนี้มีอยู่เพราะการค้นคว้าใช้เวลาเยอะเกินไป แต่สมมติฐานนั้นเปลี่ยนไปแล้วในช่วงสองปีที่ผ่านมา
5. นายหน้าแฟรนไชส์
สุดท้ายคือการเติมเต็มช่องว่างระหว่างตลาด
นายหน้าแฟรนไชส์คือคนเชื่อมต่อผู้ที่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเข้ากับเจ้าของแฟรนไชส์ ในสหรัฐฯ นี่เป็นอาชีพที่เป็นที่ยอมรับ และได้ค่าคอมมิชชันหลักพันถึงหลักหมื่นดอลลาร์ต่อหนึ่งดีล
ภาคธุรกิจแฟรนไชส์ในสหรัฐฯ มีสถานประกอบการกว่า 800,000 แห่ง คิดเป็นเม็ดเงินเศรษฐกิจ 8 แสนล้านดอลลาร์ โดยมีตัวกลางผู้เชี่ยวชาญคอยสนับสนุน
ญี่ปุ่นมีเชนแฟรนไชส์ราว 1,200-1,300 แบรนด์ มียอดขายประมาณ 26 ล้านล้านเยน ตลาดใหญ่มาก แต่เจ้าของแฟรนไชส์มักหาพันธมิตรด้วยตัวเอง ผู้ที่สนใจต้องเดินงานแฟร์หรือเข้าไปดูทีละเว็บเอง
ไม่มีแพลตฟอร์มเปรียบเทียบ หรือที่ปรึกษาที่เป็นกลาง นายหน้าที่สามารถบอกได้ว่า "จากเงินทุนและประสบการณ์ของคุณ สามแบรนด์นี้เหมาะที่สุด" แทบไม่มีเลยในญี่ปุ่น
สิ่งที่คุณต้องมีคือสัญญากับเจ้าของแฟรนไชส์และความรู้ในอุตสาหกรรม ไม่ต้องสต๊อกสินค้าหรือซื้อเครื่องจักรใดๆ
6. วิธีมองหาธุรกิจที่ "ไม่มีทางเข้ามาในญี่ปุ่นเอง"
เรายกตัวอย่างมาแล้ว 5 อย่าง แล้วจะหาช่องว่างใหม่ๆ ได้อย่างไร?
ใช้เกณฑ์ 3 ข้อนี้:
1. มันอยู่รอดในตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษมานานกว่า 3 ปีหรือยัง?
ถ้าอยู่ได้เกิน 3 ปี แปลว่า Unit Economics ผ่านแล้ว
2. ในญี่ปุ่นมีบริการทางเลือกน้อยกว่า 1 เจ้าหรือไม่?
ถ้ามี 1 เจ้าแปลว่าตลาดยังไม่โต ถ้ามี 3 เจ้าแปลว่าการแข่งขันเริ่มขึ้นแล้ว
3. ที่ไม่มีในญี่ปุ่น เป็นเพราะกฎหมายหรือเพราะคนไม่รู้?
ถ้าเป็นเพราะกฎหมาย คนแรกที่ฝ่ากำแพงได้จะชนะ แต่ถ้าเป็นเพราะคนไม่รู้ ความเร็วคือสิ่งสำคัญ
ข้อโต้แย้งประเภท "นิสัยคนญี่ปุ่นไม่ยอมให้ทำแบบนี้หรอก" นั้นผิดจากความจริง Starbucks ก็เคยโดนมองแบบนั้นในปี 1996 แต่ตอนนี้มีกว่า 1,900 สาขา Uber ก็หันไปทำ Eats ตอนที่ Ride-sharing ถูกควบคุม และขยายไปทั่วประเทศตั้งแต่ปี 2016
แค่ปรับตัวให้เข้ากับบริบท คุณก็เข้าสู่ตลาดได้แล้ว
สังเกตอีกช่องว่างหนึ่งตรงนี้
คุณอาจจะคิดว่า "#2 กับ #3 ต้องใช้เงินทุน ส่วน #1 กับ #5 ต้องมีประสบการณ์"
จริงครับ มีไม่กี่คนที่เริ่มได้เลยวันนี้
แต่ลองกลับไปดูเกณฑ์ข้อ #2 อีกครั้ง: "ในญี่ปุ่นมีบริการทางเลือกน้อยกว่า 1 เจ้า"
มีบทความภาษาไทยกี่ชิ้นที่อธิบายตลาดเหล่านี้อย่างครบถ้วน? แทบจะเป็นศูนย์
การอ่านแหล่งข้อมูลต้นทาง นำสถิติมาเทียบเคียงกัน แล้วสรุปออกมาเป็นภาษาญี่ปุ่นนั้นหายากมาก
ประเด็นสำคัญอยู่ตรงนี้: คนแรกที่เข้าสู่ตลาดที่ว่างเปล่า ไม่ใช่ผู้ก่อตั้งธุรกิจ แต่คือคนแรกที่อธิบายมันออกมาเป็นภาษาญี่ปุ่นได้
การทำธุรกิจต้องใช้ทุน แต่การอธิบายไม่ต้องใช้
ทำไมพื้นที่นี้ถึงว่างเปล่า? ไม่ใช่เพราะกฎหมาย แต่ เพราะการค้นคว้าใช้เวลาเยอะเกินไป
การอ่านรายงาน หาตัวเลขสถิติ มาตรวจสอบไขว้กัน เคยใช้เวลาหลายสิบชั่วโมงต่อบทความ
แต่ตอนนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไป AI ช่วยลดเวลาวิจัยและแปลภาษาลงได้ถึง 90% ดังนั้นสถานะ "แค่ยังไม่มีใครรู้" จึงเปิดกว้างสุดๆ ในเวลานี้
บทความที่อธิบายช่องว่างเหล่านี้จะดึงดูดผู้อ่านที่ตั้งคำถามว่า "ฉันจะทำแบบนี้ได้ยังไง?" และการตอบคำถามนั้นแหละที่สร้างรายได้
นี่คือพื้นที่เปิดที่ใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่นตอนนี้
สรุป
- Fractional CxO: ใช้ทุนศูนย์ ถ้าคุณมีประสบการณ์บริหาร เริ่มทำในวันหยุดสุดสัปดาห์ได้เลย
- Self-Storage: ต้นทุนเริ่มต้นสูง (หลักสิบล้านเยน) ซึ่งกลายเป็นคูเมืองป้องกันคู่แข่งไปในตัว
- Branded Junk Removal: ไม่ต้องใช้เทคโนโลยี แค่บอกราคาชัดเจนและมีระบบจองก็สร้างความแตกต่างได้แล้ว
- Niche Paid Newsletters: ใช้ทุนศูนย์ บริษัทพร้อมจ่ายเพื่อข้อมูลเชิงลึกแบบ B2B
- Franchise Brokerage: ไม่ต้องสต๊อกสินค้า ขอแค่มีสัญญาและความรู้ในวงการ
และเลเยอร์ที่หก: จงเป็นคนแรกที่อธิบายช่องว่างเหล่านี้เป็นภาษาญี่ปุ่น
ขั้นตอนที่ต้องลงมือทำ:
- วันนี้: ค้นหาบริษัทต่างประเทศ 3 แห่งในอุตสาหกรรมที่คุณสนใจ โดยใช้ภาษาอังกฤษ
- สัปดาห์นี้: ลองคำนวณ Revenue Model ของพวกเขาโดยใช้ตัวเลขในบริบทญี่ปุ่น
- ถามตัวเองว่า: "ที่ญี่ปุ่นยังไม่มีสิ่งนี้ เป็นเพราะกฎหมายหรือเพราะคนไม่รู้?"
หมายเหตุส่งท้าย
ผมได้รวบรวมกระบวนการทั้งหมดที่ใช้เขียนบทความนี้ไว้ให้แล้ว
จะไปหาข้อมูลปฐมภูมิที่ไหน สถิติไหนควรนำมาเทียบเคียงกัน จัดโครงสร้างบทความอย่างไร และจะพาผู้อ่านไปต่อทางไหน
"Roadmap ฉบับสมบูรณ์: วิธีเป็นคนแรกที่อธิบายตลาดที่ว่างเปล่าเป็นภาษาญี่ปุ่น" (PDF)
ประกอบด้วย:
- 5 แหล่งข้อมูลปฐมภูมิจากต่างประเทศ
- ขั้นตอนการเทียบเคียงกับสถิติของญี่ปุ่น
- วิธีแปลงงานวิจัยให้เป็นคอนเทนต์ที่น่าอ่าน
- การแตกหนึ่งงานวิจัยออกเป็นหลายโพสต์
- วิธีเชื่อมโยงผู้อ่านไปสู่ขั้นตอนต่อไป
- เทคนิคตัดเวลาค้นคว้าและเขียนลง 90%
ใครที่ยังไม่มีเงินทุน ควรเริ่มจากตรงนี้
หากต้องการรับเอกสาร ให้เพิ่ม LINE Official ของผมแล้วตอบแบบสำรวจสั้นๆ 10 วินาที
▶ เพิ่ม LINE Official เพื่อรับ PDF
ฟรีครับ แวะเข้ามาได้เลย
เริ่มจากเกณฑ์ข้อ #1: ลองเช็กดูว่าบริษัทต่างประเทศที่คุณสนใจนั้นอยู่รอดมานานกว่า 3 ปีหรือยัง
