@Lovable มี @antonosikadaily กำลังคลิป Anton อยู่
Ramp ได้ 85M วิว ด้วย The Office ของ @BBBaumgartner และใช้กล้องเฉพาะกิจถึง 5 ตัว เพื่อให้แน่ใจว่ามีฟุตเทจเพียงพอ
@Replit มี @amjadmasadclips คลิป @amasad และได้ยอดวิวหลายแสน
@WisprFlow มี @tanaykothariclips คลิป @tankots ทุกวัน
@emergentlabs กระจายคลิปผ่าน เพจธีม เพจนี้มีผู้ติดตาม 300k
นี่คือคลื่นลูกแรก ทีม GTM บางส่วนค้นพบว่าการคลิปเป็นกลยุทธ์ที่เพิ่งเกิดใหม่แต่ทรงพลังสำหรับสื่อเทค และพวกเขาจะนำหน้าคนอื่นในขณะที่อุตสาหกรรมที่เหลือยังคงเล่นอย่างปลอดภัยกับการตลาดแบรนด์
ฉันเขียนบทความในเดือนตุลาคมที่เรียกสิ่งนี้ไว้ว่า บริษัทเทคจะเริ่มปฏิบัติต่อการคลิปแบบเดียวกับที่สตรีมเมอร์และนักดนตรีทำมาหลายปีแล้ว ตอนนี้เวลานั้นมาถึงแล้ว มันยังคงเป็นช่วงเริ่มต้น แต่มันกำลังจะระเบิด
ที่ clippingvideos.com เราได้รันแคมเปญคลิปให้กับบริษัทฟินเทค (ไม่ใช่บริษัทที่กล่าวถึงข้างต้น) มาหลายเดือนแล้ว ด้านล่างคือทุกสิ่งที่เราได้เรียนรู้ และจุดที่ฉันมองเห็นว่าพื้นที่นี้กำลังมุ่งหน้าไป
นี่ไม่ใช่คู่มือใหม่ เทคเป็นเพียงกลุ่มสุดท้ายที่มา
N3on ที่มีชื่อเสียงจากดราม่าสุ่ม ๆ ใช้เงิน $1.4m ใน 5 สัปดาห์ จ้างคลิปเปอร์กว่า 300 คน ท่วม TikTok ด้วยไฮไลท์สตรีมของเขา
แคมเปญอัลบั้มล่าสุดของ Drake และ PartyNextDoor ทำยอดวิว 100M+ ผ่านการคลิปเพียงอย่างเดียว
Lady Gaga, Selena Gomez, the Rolling Stones, Black Sabbath, Russ ทั้งหมดกำลังรันแคมเปญคลิปผ่านเอเจนซี่ในตอนนี้
สตรีมเมอร์และนักดนตรีใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ต่อเดือนกับสิ่งนี้มาหลายปี พวกเขาคิดออกก่อนใคร
คณิตศาสตร์
การคลิปเป็นกลยุทธ์การกระจายเนื้อหา คุณนำสื่อแบบยาวหนึ่งชิ้น เช่น พอดแคสต์ บทสนทนา บทสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง และเครือข่ายของคลิปเปอร์จะเปลี่ยนมันเป็นคลิปสั้นหลายพันคลิปที่โพสต์พร้อมกันบน TikTok, Instagram และ YouTube
ทุกแพลตฟอร์มโซเชียลจะทดสอบโพสต์ของคุณกับผู้ชมกลุ่มเล็กในชั่วโมงแรก ความเร็วของการมีส่วนร่วมจะเป็นตัวตัดสินว่ามันจะถูกผลักต่อไปหรือตาย
คลิปส่วนใหญ่จะตาย นั่นไม่เป็นไร คณิตศาสตร์เริ่มทำงานเมื่อคุณโพสต์ 100+ คลิปต่อสัปดาห์แทนที่จะเป็น 10
คุณไม่สามารถสร้างโพสต์ที่ไม่ซ้ำ 100 โพสต์ต่อวันจากศูนย์ แต่คุณสามารถดึง 100 คลิปพร้อม 50 รูปแบบจากการถ่ายทำ 3 ชั่วโมง
Joe Rogan เป็นกระแสเพราะมีคลิป Rogan 600 คลิปบนฟีดของคุณทุกสัปดาห์ ครั้งที่ 7 ที่คุณเห็นเขาในเดือนนี้ เขาจะรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของคุณ คุณเริ่มไว้วางใจเขา
หลักการเดียวกันสำหรับผู้ก่อตั้ง กฎการตลาดข้อที่ 7 ใช้บังคับ
อุปสรรคคือเนื้อหาต้นทาง
แล้ว… คุณจะได้คลิปที่ดีพอที่จะเป็นกระแส และมีจำนวนเพียงพอได้อย่างไร? โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่มีภารกิจอื่นต้องจัดการ
90% ของแคมเปญคลิปทำงานได้ไม่ดีเพราะเนื้อหาที่คุณให้คลิปเปอร์… มันแย่ มันน่าเบื่อ มันไม่ได้ถูกออกแบบมาให้อยู่บนโซเชียลมีเดีย
การคลิปไม่ใช่การขายตรง คุณไม่สามารถพูดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเจ๋งแค่ไหนและคาดหวังให้คนสนใจ คุณมีบุคลิกภาพ แสดงมันออกมา เพราะคนติดตามคน
เราใช้เวลากับการผลิตมากกว่าสิ่งอื่นใด เราบินไป จัด 'พอดแคสต์จำลอง' หรือทัวร์โรงงาน เราเขียนคำถามที่ออกแบบมาเป็นตะขอ เรานั่งกับผู้ก่อตั้ง 6 ถึง 8 ชั่วโมงและดึงเรื่องราวที่ไม่เคยเล่าต่อสาธารณะออกมา เราจับพวกเขาในงาน เราเก็บภาพพวกเขาบนเวที
ถ้าผู้ก่อตั้งของคุณผ่านการฝึกสื่อ การคลิปจะไม่ทำงาน คลิปต้องการความเชื่อมั่นดิบ จุดยืนที่แข็งแกร่ง และเรื่องราวที่สมบูรณ์
นี่คือเหตุผลที่การจ้าง "เอเจนซี่คลิป" ที่คาดหวังให้คุณส่งฟุตเทจที่มีอยู่ให้พวกเขา มักจะล้มเหลว
ขั้นตอนที่ 1: สร้างโรงงานเนื้อหา
การปรากฏในพอดแคสต์ครั้งเดียวให้ช่วงเวลาที่คลิปได้ประมาณ 5 ถึง 10 ช่วงเวลา แคมเปญต้องการหลายร้อย
คุณต้องมีระบบที่ผลิตเนื้อหาดิบหลายชั่วโมงทุกเดือน การถ่ายผู้ก่อตั้งแบบเจอหน้ากัน การปรากฏในพอดแคสต์ยอดนิยมอื่นๆ การรายงานข่าวในงานประชุมและอีเวนท์ เบื้องหลังจากการพาทีมออกไปข้างนอก
บริษัทที่ชนะในการคลิปปฏิบัติต่อมันเหมือนภารกิจสื่อทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 2: ออกแบบเนื้อหาให้พร้อมสำหรับการคลิป
พอดแคสต์ส่วนใหญ่ออกแบบมาให้ฟังแบบเรียงตามลำดับ นั่นตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณต้องการสำหรับแคมเปญคลิป
การถ่ายทำควรเป็นไปโดยที่ทุกช่วง 60 ถึง 90 วินาทีสามารถยืนได้ด้วยตัวเอง ทุกคำถามคือตะขอ ทุกคำตอบก็เป็นตะขอที่มีเรื่องราวสมบูรณ์และโดพามีนฮิตในตอนท้าย
ผู้ก่อตั้งไม่จำเป็นต้องเป็นนักพูดที่เก่ง พวกเขาแค่ต้องไม่กรองอะไร
คลิปที่ดีที่สุดที่เราเคยโพสต์คือผู้ก่อตั้งที่พูดถึงการเกือบล้มละลาย
ขั้นตอนที่ 3: คัดสรรก่อนที่จะกระจาย
เอเจนซี่ส่วนใหญ่จะส่งฟุตเทจ 3 ชั่วโมงให้คลิปเปอร์แล้วพูดว่า "หาช่วงเวลาที่ดีสิ" 90% ของสิ่งที่กลับมาใช้ไม่ได้
คนที่มีสายตาว่าอะไรใช้ได้ต้องดูทุกนาทีและดึง 30 ถึง 50 ช่วงเวลาที่จะแปลงเป็นผลลัพธ์กับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: คัดสรรก่อนที่จะกระจาย
ไม่ใช่ 10 คลิปเปอร์ ไม่ใช่ 50 แต่เป็นพัน
Clav มี 1,500 N3on มี 1,000 เครือข่ายของเรามี 14,000+ คณิตศาสตร์ใช้ไม่ได้ถ้าไม่เป็นเช่นนั้น
แต่ละคลิปจบลงด้วยรูปแบบหลายร้อยแบบ ตะขอต่างกัน คำบรรยายต่างกัน การตัดต่อต่างกัน แพลตฟอร์มต่างกัน คุณกำลัง A/B ทดสอบในระดับที่ทีมเล็กไม่สามารถทำได้
ทีมคลิปเปอร์เล็กให้คุณ 20 คลิปต่อสัปดาห์ เครือข่ายที่เหมาะสมให้คุณ 5,000 คลิป หนึ่งใน 5,000 นั้นจะปัง
ขั้นตอนที่ 5: ตรวจสอบทุกอย่าง
ความปลอดภัยของแบรนด์ในระดับใหญ่เป็นส่วนที่ทีมส่วนใหญ่กลัวอย่างถูกต้อง
ทุกคลิปต้องได้รับการตรวจสอบไม่นานหลังจากที่มันออนไลน์ คลิปที่ถูกตัดต่อไม่ดีเพียงคลิปเดียวที่ดังสามารถสร้างวิกฤต PR ได้
ทีมตรวจสอบภายในของเราที่ตรวจสอบทุกคลิปตามแนวทางที่กำหนด ตะขอ การจัดเฟรม สิ่งที่อนุญาต สิ่งที่ไม่允許 การควบคุมเรื่องเล่าเป็นสิ่งสำคัญมาก
ขั้นตอนที่ 6: ติดตามทุกอย่างและทุ่มเทเพิ่ม
เมื่อคลิปออนไลน์ คุณจะรู้ว่าคลิปไหนดังภายใน 48 ชั่วโมง ตะขอไหน แพลตฟอร์มไหน คลิปเปอร์ไหน
คลิปทั้งหมดจะถูกติดตามโดยเราบน แพลตฟอร์ม ที่กำหนดเองเพื่อดูว่ารูปแบบและหัวข้อไหนทำงานดีที่สุด
เมื่ออะไรบางอย่างได้รับแรงฉุด เราจะชี้เครือข่ายทั้งหมดไปที่มัน เนื้อหาเดียวกันได้รับการแจกจ่ายเพิ่ม 10 เท่า นั่นคือวิธีที่คลิปเดียวได้ 5M วิว 50 ครั้งในหนึ่งสัปดาห์
ขั้นตอนที่ 7: ดึงความสนใจกลับมาที่บริษัท
เราทำสามสิ่งในทุกคลิป:
- ลิงก์ในโปรไฟล์ไปยังโปรไฟล์ผู้ก่อตั้งและบริษัทในบัญชีคลิป
- โลโก้บริษัทเป็นโอเวอร์เลย์เล็ก ๆ บนคลิปเอง
- แท็กผู้ก่อตั้งและบริษัทในทุกคำบรรยาย
เมื่อเราทำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าคนหนึ่ง ความสนใจค้นหาใน Google สำหรับชื่อบริษัทเพิ่มขึ้น 50% ใน Google Trends ในแคมเปญเดียว ยอดวิวที่เปลี่ยนเป็นการค้นหา Google เป็นสิ่งที่ทีมการตลาดคลาสสิกชื่นชอบ
ขั้นตอนที่ 8: มุ่งมั่นใช้งบประมาณอย่างต่อเนื่อง
การทดลอง 10k ดอลลาร์ให้ผลลัพธ์ที่เป็นแค่การทดลอง… ไม่มีอะไรที่จะสร้างความเชื่อมั่นในแคมเปญที่ใหญ่กว่า
เส้นโค้งเลขชี้กำลังจะไม่เริ่มจนกว่าคุณจะทำอย่างต่อเนื่องเป็นเดือน คนคนเดียวกันเห็นผู้ก่อตั้งของคุณ 3 ครั้งในสัปดาห์นี้ 4 ครั้งในสัปดาห์หน้า 5 ครั้งในสัปดาห์ถัดไป
สรุปสั้น ๆ
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent และอีกมากมาย คลื่นลูกแรกกำลังเคลื่อนที่
สตรีมเมอร์และนักดนตรีใช้เงินหลายล้านกับการคลิปมาหลายปี คู่มือนี้พิสูจน์แล้ว เทคกำลังตามทันในที่สุด (คิดว่า TBPN ปรับตัวเข้ากับสตรีมมิ่ง ตอนนี้บริษัทต่างๆ จะปรับตัวเข้ากับการคลิป)
อุปสรรคคือเนื้อหาต้นทาง ถ้าฟุตเทจดิบของคุณไม่ดี ไม่มีอะไรปลายน้ำจะทำงาน
ใช้เวลากับการผลิต สร้างเครื่องยนต์เนื้อหา คัดสรรอย่างโหดเหี้ยม กระจายผ่านเครือข่ายขนาดใหญ่ ตรวจสอบทุกคลิป ติดตามทุกอย่าง มุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องสักระยะ
ทศวรรษหน้าของการตลาดแบรนด์ในวงการเทคจะถูกสร้างบนสิ่งนี้ บริษัทที่เคลื่อนไหวก่อนจะเป็นเจ้าของส่วนแบ่งทางความคิดไปอีกหลายปี
