วิธีค้นหาไอเดียแอปทำเงินหลักแสนก่อนใคร (ด้วยวิธีลงทุน $0)

ฉันโพสต์ไอเดียแอปเกือบทุกวันตลอดปีที่ผ่านมา

บางไอเดียก็ไวรัล บางอันก็ถูกสร้างขึ้นมา และบางอันตอนนี้ทำเงินเกิน $30,000/เดือน

เพราะอย่างนั้น ฉันเลยคิดว่าการแชร์กระบวนการเบื้องหลังไอเดียพวกนั้นน่าจะมีประโยชน์มากกว่าแค่โพสต์คอนเซ็ปต์แบบสุ่มๆ

ฉันจะไม่โปรโมทเครื่องมืออะไรในบทความนี้

แค่อยากให้คุณเห็นเวิร์กโฟลว์ที่ฉันใช้ทุกสัปดาห์เพื่อหาไอเดียที่คนต้องการจริงๆ

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

ตอนนี้มีเทรนด์ใหญ่ที่คนพูดว่า:

ก็แค่ก็อปปี้แอปที่ทำเงิน $100k/เดือนสิ

และถึงฉันจะเข้าใจว่าทำไมคำแนะนำนี้ถึงได้รับความนิยม แต่ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ผู้ก่อตั้งหลายคนล้มเลิก

ปัญหาคือคนส่วนใหญ่หยุดคิดหลังจากขั้นตอน "ก็อปปี้"

พวกเขาเห็นแอปทำเงินแล้วก็สรุปว่าตัวสินค้าคือเหตุผลที่ทำให้ประสบความสำเร็จ แต่ในความเป็นจริง พวกเขามองข้ามทุกอย่างอื่นที่เกิดขึ้นก่อนหน้านั้น

พวกเขามองข้ามกลุ่มผู้ชม การวางตำแหน่ง การตลาด คอนเทนต์ การกระจายสินค้า และการปรับปรุงทั้งหมดที่เกิดขึ้นหลังเปิดตัว

สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นก็คาดเดาได้ไม่ยาก

มีคนเจอแอปที่ประสบความสำเร็จ ตื่นเต้น ใช้เวลาสองสามสัปดาห์สร้างมัน เปิดตัว ได้ผู้ใช้แทบไม่มี แล้วก็เริ่มหันไปหาไอเดียถัดไปทันที

แล้วก็ทำซ้ำกระบวนการเดิมอีกครั้ง

ฉันเห็นรูปแบบนี้เป็นร้อยๆ ครั้ง เพราะมีเวอร์ชันของ "ความฝันแอปสำหรับผู้บริโภค" ที่ถูกขายบน X ว่าสิ่งที่คุณต้องทำก็แค่ก็อปปี้แอปที่มีอยู่แล้วรอเงินมา

แต่มันไม่ใช่อย่างนั้น

แอปสำหรับผู้บริโภคมันยาก การแข่งขันดุเดือด และผู้ใช้มีตัวเลือกมากกว่าที่เคย ถ้าคุณกำลังสร้างสิ่งเดียวกันกับคนอื่น คุณต้องมีเหตุผลที่ดีมากที่ผู้ใช้จะเลือกคุณแทน

นั่นคือเหตุผลที่ฉันแทบไม่เคยเริ่มจากคำถาม:

ควรก็อปปี้แอปไหนดี?

แต่ฉันเริ่มจาก:

ปัญหาอะไรที่ฉันแก้ได้ดีกว่า ต่างออกไป หรือแก้ให้กับกลุ่มผู้ชมที่แตกต่าง?

นั่นคือวิธีคิดสองแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรเมินแอปที่ประสบความสำเร็จ ที่จริงฉันคิดว่าการศึกษาแอปที่ประสบความสำเร็จเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณทำได้

แต่มันต่างกันมากระหว่างการศึกษาแอปกับการโคลนมัน

โอกาสที่ดีที่สุดมักมาจากการเอาสิ่งที่ใช้ได้แล้ว มาทำความเข้าใจว่าทำไมมันถึงใช้ได้ แล้วเพิ่มมุมมอง ตำแหน่ง หรือกลุ่มผู้ชมของคุณเอง

นั่นคือสิ่งที่เราจะทำในขั้นตอนต่อไป

1. Creator Search Insight

นี่น่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่ฉันค้นพบในปีที่ผ่านมา และเหตุผลที่ฉันแชร์มันก่อนเพราะมันเป็นแหล่งที่มาของไอเดียแอปส่วนใหญ่ของฉัน

แนวคิดมันค่อนข้างง่าย

ถ้าเราสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับ Gen Z แล้ว Gen Z ใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันตรงไหน?

TikTok

วันหนึ่งฉันก็คิดว่า: ทำไมฉันถึงพยายามหาไอเดียแอปบน Twitter ทั้งที่คนบอกปัญหาของพวกเขาบน TikTok ทุกวันอยู่แล้ว?

พวกเขาแชร์สิ่งที่เจออุปสรรค สิ่งที่ต้องการ สิ่งที่กำลังค้นหา และสิ่งที่พยายามปรับปรุง

เราแค่ต้องใส่ใจ

เพื่อเข้าถึงมัน ให้เปิด TikTok แล้วค้นหา:

Creator Search Insight

คุณจะเจอแดชบอร์ดที่มีคีย์เวิร์ดยอดนิยมและคำค้นหาที่คนกำลังมองหาอยู่

มันคือเวอร์ชันของ Google Trends ที่สร้างมาเพื่อ TikTok โดยเฉพาะ ซึ่งมีประโยชน์มากถ้ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ที่นั่น

สิ่งที่ฉันมักจะทำคือไปที่ส่วน Suggested เลือก "All" แล้วเริ่มมองหาคีย์เวิร์ดที่มีการค้นหาอย่างน้อย 100k ต่อสัปดาห์

โดยทั่วไปฉันไม่สนใจหัวข้อเทรนด์กว้างๆ เพราะมันมักจะ gen เกินไป แต่ฉันมองหาปัญหาเฉพาะเพื่อให้ได้ไอเดียแอปที่ดีกว่า

ตอนที่เขียนบทความนี้ เช่น ฉันเจอคีย์เวิร์ด:

กินอะไรดีตอนเย็น

ที่มีการค้นหากว่า 219k ต่อสัปดาห์

คนส่วนใหญ่คงหยุดแค่นั้นแล้วคิดว่าพบไอเดีย

ฉันไม่

คีย์เวิร์ดตัวมันเองไม่ใช่โอกาส

โอกาสคือการเข้าใจว่าทำไมคนเป็นแสนถึงค้นหามัน

พวกเขายุ่งเกินไปจะทำอาหาร?

อยากได้อาหารที่ดีต่อสุขภาพ?

กำลังพยายามลดน้ำหนัก?

หรือแค่หมดไอเดียทุกเย็น?

นั่นคือปัญหาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แม้ว่าจะซ่อนอยู่ภายใต้คีย์เวิร์ดเดียวกัน

นั่นคือเหตุผลที่ฉันยังใช้เวลาดูวิดีโอที่ปรากฏจากการค้นหานั้นด้วย ไม่เพียงแต่คุณจะค้นหาครีเอเตอร์ที่อาจโปรโมทแอปของคุณในภายหลัง แต่ยังเข้าใจว่ารูปแบบคอนเทนต์แบบไหนที่ใช้ได้แล้วในกลุ่มนี้

บางครั้งคุณจะค้นพบมุมทางการตลาดก่อนที่จะค้นพบสินค้าด้วยซ้ำ

และนั่นมีค่ามาก เพราะการกระจายสินค้าจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณรู้แล้วว่าคนมีส่วนร่วมกับคอนเทนต์ประเภทไหน

เมื่อฉันเจอคีย์เวิร์ดที่มีการค้นหามากพอและมีคอนเทนต์น่าสนใจพอ ฉันก็ไปขั้นตอนถัดไป

เพราะคีย์เวิร์ดบอกฉันว่ามีความสนใจ แต่มันไม่ได้บอกว่ามีเงินหรือไม่

นั่นคือสิ่งที่เราจะตรวจสอบในขั้นตอนถัดไป

2. ตรวจสอบด้วย Sensor Tower

แค่คนค้นหาอะไรสักอย่างไม่ได้หมายความว่าพวกเขายินดีจ่ายเพื่อหาทางออก

นี่คือหนึ่งในข้อผิดพลาดใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นผู้ก่อตั้งทำ พวกเขาเจอคีย์เวิร์ดที่มีการค้นหาเป็นแสน ตื่นเต้นทันที และเริ่มสร้างโดยไม่ตรวจสอบว่าเงินมีอยู่จริงในกลุ่มนั้นหรือไม่

นั่นคือเหตุผลที่ขั้นตอนต่อไปของฉันเหมือนเดิมเสมอ: ฉันเปิด Sensor Tower

กลับไปที่ตัวอย่างของเรา สมมติว่าเราเจอคีย์เวิร์ด:

กินอะไรดีตอนเย็น

สิ่งแรกที่ฉันทำคือค้นหาแอปสูตรอาหารและดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นในตลาดบ้าง

ฉันยังไม่ได้มองหาแรงบันดาลใจ ฉันแค่พยายามตอบคำถามเดียว:

มีคนใช้เงินที่นี่อยู่แล้วไหม?

ถ้าคำตอบคือใช่ นั่นเป็นสัญญาณที่ดีมาก

มันไม่รับประกันความสำเร็จ แต่มันบอกฉันว่าผู้ใช้จ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหานั้นอยู่แล้ว และฉันไม่ได้พยายามสร้างความต้องการจากศูนย์

ในกลุ่มสูตรอาหาร คุณจะเจอแอปที่ทำเงินเป็นแสนหรือเป็นล้านทุกเดือน นั่นเพียงพอสำหรับการตรวจสอบให้ฉันศึกษาไอเดียต่อ

แต่นี่ก็เป็นจุดที่คนส่วนใหญ่ทำผิดอีก

พวกเขาเจอแอปที่ประสบความสำเร็จแล้วตัดสินใจก็อปปี้ทันที

แต่ฉันใช้แอปเหล่านั้นเป็นงานวิจัย

ฉันจะดาวน์โหลดมัน ผ่าน onboarding อ่านรีวิว ดู screenshot และพยายามเข้าใจว่าทำไมคนถึงจ่ายเงินให้มันตั้งแต่แรก

รีวิวมีประโยชน์มากเพราะผู้ใช้จะบอกคุณว่าขาดอะไร น่าหงุดหงิดอะไร และอยากให้มีอะไร

นั่นคือที่มาของโอกาสที่ดีที่สุดบ่อยครั้ง

เป้าหมายของเราคือเข้าใจสิ่งที่ใช้ได้อยู่แล้ว เพื่อให้คุณสร้างสิ่งที่วางตำแหน่งได้ดีกว่า ทำการตลาดง่ายกว่า หรือเจาะจงกลุ่มผู้ชมเฉพาะมากกว่า

ฉันชอบเริ่มจากความต้องการที่พิสูจน์แล้วและเพิ่มมุมมองของตัวเอง แทนที่จะพยายามคิดค้นหมวดหมู่ใหม่ทั้งหมด

มันเสี่ยงน้อยกว่า ตรวจสอบได้เร็วกว่า และมักจะนำไปสู่ไอเดียที่ดีกว่ามาก

3. ศึกษากลุ่มผู้ชมก่อนสร้าง

นี่น่าจะเป็นขั้นตอนที่ถูกประเมินค่าต่ำที่สุดในกระบวนการทั้งหมด

ก่อนสร้างอะไร ฉันใช้เวลาเลื่อนดู

ฉันจะค้นหาคีย์เวิร์ดบน TikTok, Reels หรือที่ที่กลุ่มผู้ชมนั้นใช้เวลา และเริ่มสังเกตว่าคนพูดถึงปัญหาอย่างไร

ฉันอยากเข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขาหงุดหงิด ผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ และพวกเขาอธิบายปัญหาด้วยภาษาของพวกเขาอย่างไร

เหตุผลที่เรื่องนี้สำคัญเพราะทุกคำบ่น ความหงุดหงิด หรือความต้องการสามารถกลายเป็นทั้งฟีเจอร์ของสินค้าและมุมทางการตลาดได้

ในตัวอย่างสูตรอาหาร คนที่ค้นหา "กินอะไรดีตอนเย็น" ไม่ได้มองหาสิ่งเดียวกันกับคนอื่นๆ

บางคนอยากได้สูตรอาหารเร็วเพราะเหนื่อยหลังเลิกงานและไม่อยากใช้เวลาทำอาหารหนึ่งชั่วโมง บางคนอยากได้สูตรอาหารเพื่อสุขภาพเพราะกำลังลดน้ำหนัก บางคนก็แค่ชอบทำอาหารและกำลังมองหาสิ่งใหม่ๆ ลอง

พวกเขาทั้งหมดค้นหาคีย์เวิร์ดเดียวกัน แต่กำลังแก้ปัญหาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

นั่นคือเหตุผลที่ฉันใช้เวลาอ่านคอมเมนต์และดูคอนเทนต์ในกลุ่มนั้นมาก ฉันอยากเข้าใจว่าคนแบบไหนปรากฏมากที่สุด และ痛点ไหนปรากฏซ้ำแล้วซ้ำเล่า

บางครั้งงานวิจัยนี้เปลี่ยนแอปที่ฉันวางแผนจะสร้างไปเลย

แทนที่จะสร้างแอปสูตรอาหารทั่วไป ฉันอาจตระหนักว่ามีโอกาสที่ดีกว่าในสูตรอาหารสำหรับผู้หญิง สูตรอาหารสำหรับคนไปยิม หรือสูตรอาหารสำหรับนักเรียนที่อยู่คนเดียว

กลุ่มเดียวกัน ความต้องการเดียวกัน แต่ positioning แข็งแกร่งกว่ามาก

นี่คือจุดที่คุณเริ่มเข้าใจ distribution ด้วย การดูครีเอเตอร์ คุณจะค้นพบโดยธรรมชาติว่ารูปแบบคอนเทนต์แบบไหนใช้ได้ hook แบบไหนมีส่วนร่วม และหัวข้อไหนที่คนใส่ใจพอจะคอมเมนต์

นั่นคือเหตุผลที่ฉันเชื่อว่าคุณควรรู็ว่าคุณจะทำการตลาดแอปยังไงก่อนเริ่มสร้าง

ถ้าคุณนึกไม่ออกว่าคนจะค้นพบสินค้าของคุณได้ยังไง มันมักเป็นสัญญาณว่าคุณต้องใช้เวลาทำความเข้าใจกลุ่มผู้ชมมากขึ้น

4. สร้างแอป

ถึงจุดนี้ทุกอย่างง่ายขึ้นมากเพราะคุณไม่ได้เริ่มจากไอเดียสุ่มๆ อีกแล้ว

คุณรู้แล้วว่าคนกำลังค้นหาปัญหา คุณตรวจสอบแล้วว่ามีเงินในกลุ่มนั้น คุณศึกษาคู่แข่งแล้ว และคุณใช้เวลาทำความเข้าใจว่ากลุ่มผู้ชมของคุณคิดและพูดอย่างไร

ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ข้ามขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดแล้วกระโดดไปสร้างเลย ซึ่งเป็นสาเหตุที่พวกเขามักใช้เวลาหลายเดือนสร้างสิ่งที่ไม่มีใครต้องการ

เมื่อคุณทำวิจัยก่อน สินค้าจะชัดเจนขึ้นมาก

คุณรู้แล้วว่าฟีเจอร์ไหนที่ผู้ใช้ใส่ใจ ปัญหาไหนที่พวกเขาบ่น และมุมทางการตลาดไหนที่คุณจะใช้โปรโมทแอปในภายหลัง

นั่นคือเหตุผลที่คำแนะนำของฉันเหมือนเดิมเสมอ: สร้างเวอร์ชันที่ง่ายที่สุดที่แก้ปัญหา และส่งมันไปถึงมือผู้ใช้ให้เร็วที่สุด

อย่าใช้เวลาหลายสัปดาห์เลือกสี ออกแบบหน้าจอใหม่ หรือถกเถียงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีใครสังเกต

เป้าหมายคือการตรวจสอบว่าคนจริงๆ ต้องการทางออกที่คุณกำลังสร้าง

เมื่อผู้ใช้เริ่มใช้แอป พวกเขาจะบอกคุณว่าต้องปรับปรุงอะไร คุณจะได้รับ feedback, feature requests, และข้อตำหนิ ซึ่งมักมีค่ามากกว่าการใช้เวลาอีกเดือนสร้างอย่างโดดเดี่ยว

ผู้ก่อตั้งหลายคนคิดว่าพวกเขาต้องการสินค้าที่สมบูรณ์แบบก่อนเปิดตัว แต่ในความเป็นจริง แอปที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะดีขึ้นหลังเปิดตัว ไม่ใช่ก่อนเปิดตัว

ส่งสิ่งที่ใช้งานได้ เรียนรู้จากผู้ใช้ และปรับปรุงต่อไป

5. การโปรโมท

นี่คือจุดที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ล้มเหลว

พวกเขาใช้เวลาหลายเดือนสร้างแอป แล้วใช้เวลาสองสามวันพยายามโปรโมทมัน

คุณสามารถมีแอปธรรมดาๆ แต่การตลาดดี แล้วยังได้ผู้ใช้ แต่มันยากมากที่จะช่วยแอปที่ยอดเยี่ยมแต่ไม่มีใครรู้ว่ามันมีอยู่

นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าคุณควรเริ่มคิดถึงการโปรโมทก่อนที่แอปจะเสร็จ

ถ้าคุณทำขั้นตอนก่อนหน้านี้ถูกต้อง คุณก็รู้แล้วว่ากลุ่มผู้ชมของคุณพูดยังไง บริโภคคอนเทนต์แบบไหน และมุมทางการตลาดไหนที่โดนใจพวกเขา

ตอนนี้ก็แค่เรื่องของการทดสอบ

Founder-Led UGC

ก่อนจ้างครีเอเตอร์หรือลงโฆษณา ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งทุกคนควรสร้างคอนเทนต์ด้วยตัวเองก่อน

คุณต้องเรียนรู้ว่า hook แบบไหนหยุดการเลื่อน รูปแบบไหนที่คนมีส่วนร่วม และข้อความไหนที่ทำให้ผู้ใช้อยากดาวน์โหลดแอปของคุณ

วิธีที่เร็วที่สุดในการเรียนรู้นี้คือการโพสต์ด้วยตัวเอง

ฉันจะตั้งเป้าอย่างน้อย 100 วิดีโอทั้งบน TikTok และ Instagram ก่อนใช้เงินจ้างครีเอเตอร์

ฟังดูเยอะ แต่คุณไม่ได้พยายามให้ทุกวิดีโอไวรัล

คุณกำลังเก็บข้อมูล

หลังจาก 100 วิดีโอ คุณจะเริ่มเห็น patterns โดยปกติ hook บางตัวจะทำงานดีกว่าเสมอ รูปแบบบางอย่างจะสร้างคอมเมนต์มากขึ้น และมุมทางการตลาดบางมุมจะโดนใจชัดเจนกว่ามุมอื่น

นั่นคือข้อมูลที่คุณต้องการก่อนขยายขนาด

ถ้าฉันเริ่มจากศูนย์ ฉันคงโฟกัสที่รูปแบบง่ายๆ เช่น hook + demo videos, snapchat-style content หรือ talking UGC ถ้าคุณสบายใจที่จะอยู่หน้ากล้อง

เมื่อเร็วๆ นี้ฉันเจอแอปชื่อ herbi ที่ยังไม่เปิดตัวด้วยซ้ำ แต่ผู้ก่อตั้งจัดการให้มียอดวิวเกิน 10M บน TikTok เดียว และสร้างรายชื่อรอคอยกว่า 30k คน

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ distribution ทำงาน

Ads & UGC

เมื่อคุณโพสต์คอนเทนต์มากพอและเจอรูปแบบที่ทำงานได้ดีสม่ำเสมอ นั่นคือเวลาที่ฉันจะเริ่มจ้าง UGC creators

ถึงตอนนี้คุณไม่ได้เดาอีกแล้ว เพราะคุณรู้แล้วว่าคอนเทนต์แบบไหนใช้ได้กับกลุ่มผู้ชมของคุณ

คุณสามารถหาครีเอเตอร์ผ่านแพลตฟอร์มหรือบน TikTok โดยตรง และฉันมักจะจ่ายเป็นจำนวนเงินคงที่ต่อเดือน ($400) + โบนัสตามผลงาน

เมื่อครีเอเตอร์เริ่มผลิตวิดีโอที่ทำงานได้แบบออร์แกนิก คุณมักจะใช้วิดีโอเดียวกันนั้นในโฆษณาแบบเสียเงิน ซึ่งทำให้การเปลี่ยนผ่านง่ายขึ้น

สำหรับโฆษณา ฉันจะเริ่มแบบง่ายๆ ในตอนแรก

เริ่มด้วย TikTok หรือ Meta ใช้จ่ายประมาณ $50/วัน และโฟกัสที่การเรียนรู้แทนการขยาย

คุณไม่ต้องใช้ budget มหาศาลเพื่อตรวจสอบแอป

ถ้าสินค้าดีและคอนเทนต์โดนใจผู้ชม การขยายก็จะง่ายขึ้นมาก

จบแล้ว

ฉันอยากเขียนบทความนี้เพราะทุกครั้งที่แชร์บางส่วนของกระบวนการนี้ คนมักจะ好奇

โดยเฉพาะ Creator Search Insight

มันยังคงบ้าสำหรับฉันที่คนส่วนใหญ่ไม่ใช้มัน เพราะมันเปลี่ยนวิธีที่ฉันมองหาไอเดียไปโดยสิ้นเชิง

คนกำลังบอกปัญหาของพวกเขากับคุณทุกวัน

คุณแค่ต้องฟัง

ถ้าคุณพบบทความนี้มีประโยชน์ บอกฉันด้วยนะ

และถ้าคุณมีคำถามอะไร ก็ DM ฉันได้เลย

บาย