เมื่อเร็วๆ นี้ที่งาน WAIC เมื่อคืนมีงานเลี้ยงสำหรับบล็อกเกอร์ "Virtual and Real" ของเรา
นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้เจอบล็อกเกอร์หลายคนที่ปกติเห็นแค่ผ่านจอแบบตัวเป็นๆ
หลังจากดื่มไปสองสามรอบ ฉันก็เดินไปที่โต๊ะของ Kazik (ใช่ ฉันแค่อยากไปคุยกับเขาซ้ำๆ อิอิ) ฉันชนแก้วกับเขา กอดเขา แล้วก็ถือโอกาสคุยกันสักหน่อย
ฉันยังเจอบล็อกเกอร์คนอื่นๆ อย่าง Muyi และ Chuanfan ด้วย ขณะที่คุยกัน เราก็บังเอิญพูดถึงเรื่องเดียวกันขึ้นมา:
"ช่วงนี้ฉันกำลังคิดจะขายคอร์สอยู่"
จริงๆ แล้วนี่เป็นเรื่องปกติมาก สำหรับบล็อกเกอร์ AI ในปัจจุบัน:
- บริการองค์กร
- สปอนเซอร์เชิงพาณิชย์
- การขายคอร์ส
สิ่งเหล่านี้กลายเป็นสามเสาหลักของรายได้ไปแล้ว
ในฐานะบล็อกเกอร์ที่เกี่ยวข้องกับการขายความรู้มาตลอด ฉันไม่เคยคิดว่าการขายคอร์สเป็นเรื่องน่าอาย ในทางกลับกัน ฉันอยากแบ่งปันประสบการณ์ในการเดินทางครั้งนี้กับทุกคนมาก
เราจึงถามความเห็นของ Kazik อย่างเป็นสัญลักษณ์
เขาพูดง่ายๆ แค่ห้าคำ:
"ระวังเรื่องการขายคอร์สให้ดี"
ตอนแรกฉันคิดว่าเขากำลังจะพูดทฤษฎีที่ชวนตะลึงอะไรสักอย่าง
แต่พอฟังแล้ว ฉันถึงรู้ว่าเขาแค่เตือนถึงข้อเท็จจริงที่สมจริงกว่าและมองข้ามได้ง่าย:
การขายคอร์สในตัวมันเองไม่ผิด แต่มันมีโอกาสสูงที่จะทำลาย IP ของคุณ และถึงขั้นฉุดรั้งบัญชีของคุณลง
สิ่งที่ทำร้าย IP จริงๆ ไม่ใช่การคิดเงิน แต่คือการส่งมอบหลังจากคิดเงิน
ฉันนึกถึงเหตุการณ์ที่เพิ่งเป็นกระแสของ "Movie Hurricane" ที่ขายคอร์ส
คอร์สเองราคาแค่ 49 หยวน ซึ่งดูไม่สูง อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้จำนวนมากพบว่าหลังจากซื้อแล้วต้องซื้อเพิ่มบน TapNow เพื่อให้ทำเนื้อหาจนเสร็จ
ผู้ใช้รู้สึกว่า: จ่ายค่าคอร์สไปแล้ว ทำไมต้องจ่ายอีกครึ่งทาง?
ผลที่ตามมา คือข้อร้องเรียน ความสงสัย และอารมณ์เชิงลบ สำหรับผู้สร้าง การต้องอธิบายและจัดการกับปัญหาเหล่านี้ทีละเรื่องเป็นกระบวนการที่เจ็บปวดมาก
บล็อกเกอร์อีกคนที่ขอไม่เปิดเผยชื่อก็แชร์ประสบการณ์ของเขาเช่นกัน
คอร์สแรกของเขาทำรายได้ถึง 2 ล้านหยวน ด้วยราคาต่อหน่วย 5,000 หยวน ถ้าดูแค่ผลลัพธ์ก็ถือว่าสวยงาม
แต่พอเริ่มส่งมอบจริง เขาพบว่าผู้ใช้จำนวนมากติดอยู่กับปัญหาพื้นฐาน เช่น วิธีใช้อินเทอร์เน็ต หรือตั้งค่า VPN
เขาต้องใช้เวลาอันมีค่าหนึ่งถึงสองชั่วโมงซ้ำแล้วซ้ำเล่าช่วยผู้ใช้แก้ปัญหาที่ไม่ใช่เนื้อหาหลักของคอร์สด้วยซ้ำ
พอได้ยินแบบนี้ ฉันรู้สึกเห็นใจอย่างมาก
พูดตามตรง เวลาที่ฉันใช้ทุกวันในการแก้ปัญหาพื้นฐานให้ผู้ใช้มือใหม่ในกลุ่มความรู้ของฉัน กลายเป็นส่วนสำคัญของงานไปแล้ว
บางครั้ง คำถามของผู้ใช้ดูเหมือนพื้นฐาน แต่คุณต้องตอบ ถ้าพลาดไปสักจุด อีกฝ่ายอาจเดินต่อไม่ได้เลย แม้แต่จังหวะอัปเดตคอร์สของฉันก็ต้องปรับเปลี่ยนตลอดเพราะปัญหาเหล่านี้
ดังนั้น ฉันจึงตกอยู่ในภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกอย่างแท้จริง
- ด้านหนึ่ง กลุ่มเป้าหมายของฉันคือมือใหม่ การที่พวกเขาถามคำถามเหล่านี้เป็นเรื่องปกติมาก ตั้งแต่ฉันเลือกที่จะบริการผู้ใช้พื้นฐาน ฉันก็ควรเข้าใจและสนับสนุนพวกเขา
- อีกด้านหนึ่ง ฉันคิดว่าตัวเองเป็นบล็อกเกอร์วิดีโอที่มีความมุ่งมั่นในเนื้อหา ฉันอยากจะจับประเด็นที่ลึกซึ้งขึ้น และทุ่มเทพลังงานไปกับเนื้อหาคุณภาพสูง แทนที่จะต้องมาแก้ปัญหาเรื่องเครือข่าย การติดตั้ง การเข้าสู่ระบบ และการใช้งานพื้นฐานทุกวัน
ทั้งสองอย่างไม่ผิด แต่มันแย่งชิงเวลาและพลังงานชุดเดียวกัน
นี่กลายเป็นความท้าทายส่วนตัวของฉันมานาน
เมื่อคุณถูกดึงไปมาระหว่างการส่งมอบ การตอบคำถาม และการสร้างเนื้อหา คุณอาจทำสิ่งที่ Kazik พูดโดยไม่รู้ตัว:
การขายคอร์สไม่ได้ทำลายบัญชีคุณโดยตรง แต่การส่งมอบไม่รู้จบหลังจากขาย กำลังค่อยๆ กัดกร่อนความสามารถในการสร้างสรรค์ของคุณ และท้ายที่สุดก็ทำร้าย IP ของคุณ
แล้วจะทำอย่างไรไม่ให้บัญชีเสียหาย?
เราตามคำถามต่อ:
ถ้าการขายคอร์สทำให้เกิดปัญหาเหล่านี้ แล้วเราจะทำสิ่งที่ทั้งมีคุณค่าและไม่ทำร้ายบัญชีเราได้อย่างไร?
คำตอบของ Kazik ง่ายมาก:
ไปทำสิ่งที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงเพื่อผู้อื่น
เขาสร้างแพลตฟอร์มเทรนด์ที่ตอนนี้มียอดเข้าชมรายวัน 7 หลัก โปรเจกต์นี้ค่อนข้างคล้ายกับแนวคิด OpenLetter ของฉัน https://openletter.xin/ ของฉันเองก็มีผู้ใช้สะสมกว่า 300 คน ทุกคนทำสิ่งเดียวกัน: ให้ข้อมูล AI ที่มีประโยชน์แก่ทุกคนอย่างต่อเนื่อง
ผลิตภัณฑ์แบบนี้เรียกเก็บเงินได้แน่นอน
ถึงแม้จะคิดเงินผู้ใช้แค่คนละหนึ่งเซนต์ ตราบใดที่จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้น ก็สามารถเป็นรายได้ที่ดี
แต่ Kazik ไม่คิดว่าการเปลี่ยนสิ่งนี้เป็นผลิตภัณฑ์สร้างรายได้ทันที จะมีคุณค่ามากกว่าการเปิดให้ทุกคนใช้ฟรี
เพราะเมื่อคุณให้สิ่งที่มีประโยชน์จริงๆ แก่ทุกคนฟรี มันนำมาซึ่งมากกว่าแค่รายได้โดยตรง มันยังเพิ่มความไว้วางใจที่ผู้คนมีต่อคุณ เสริมสร้าง IP ของคุณ และให้คนมากขึ้นรู้สึกถึงความเสียสละของคุณ
และผลตอบแทนที่สิ่งเหล่านี้อาจนำมาสู่คุณในอนาคตนั้นสูงกว่ารายได้ที่คำนวณได้ทันทีในวันนี้มาก
ต้องบอกว่าฉันชื่นชมสิ่งนี้มาก
ฉันคิดว่ามันเจ๋งมาก
การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการ มีการเปลี่ยนผ่าน และมีรายได้ มีคุณค่าในตัวมันเอง ไม่มีปัญหาอะไร การหารายได้ไม่ใช่บาป และการขายคอร์สก็ไม่ใช่บาปดั้งเดิม
แต่ถ้าเรายินดีที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับสิ่งเดียวกันจากมุมมองของโอเพนซอร์สและความเสียสละ โดยวางรายได้ทันทีไว้ก่อน ประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นในท้ายที่สุดอาจมากกว่าการหารายได้โดยตรงเสียอีก
การเป็นบล็อกเกอร์เหมือนการเล่นเกมบริหารจัดการ
หลังจากคุยกัน ฉันรู้สึกว่าการเป็นบล็อกเกอร์ไม่ใช่แค่ "เกมเลี้ยงดู" ง่ายๆ อีกต่อไป แต่เหมือนเกมบริหารจัดการมากกว่า
คุณไม่สามารถดูแค่ว่าวันนี้โพสต์เนื้อหาไปเท่าไหร่ ได้ผู้ติดตามกี่คน หรือขายคอร์สได้กี่คอร์ส คุณยังต้องพิจารณาว่าจะจัดสรรพลังงานอย่างไร จะสะสมความไว้วางใจจากผู้ใช้อย่างไร อะไรควรคิดเงิน อะไรเหมาะที่จะให้เข้าถึงฟรีมากกว่า และรายได้ที่คุณยอมสละวันนี้ จะกลายเป็นมูลค่า IP ที่มากขึ้นในอนาคตหรือไม่
ในช่วงแรก คุณอาจต้องกระจายพลังงานออกไปมาก ใช้วิธีการดำเนินงานมากขึ้น เพื่อทำให้ตัวเองมีประโยชน์และเสียสละมากพอ แทนที่จะรีบเปลี่ยนทุกกระแส traffic เป็นรายได้ทันที
ดังนั้น "การอดทน" และ "การวางกลยุทธ์" จะมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในอาชีพบล็อกเกอร์ของฉันในอนาคต
บางสิ่งไม่ใช่เพราะทำเงินไม่ได้ แต่เพราะยังไม่จำเป็นต้องทำเงินตอนนี้
ผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่ได้ขาดคุณค่าทางการค้า แต่การให้ทุกคนใช้ฟรีก่อน อาจสร้างคุณค่าในระยะยาวที่มากกว่า
ดังนั้น ฉันตัดสินใจโอเพนซอร์สกระบวนการขายความรู้ทั้งหมดของฉัน
หลังจากคิดอย่างจริงจัง ฉันก็ตัดสินใจ:
ฉันจะโอเพนซอร์สกระบวนการขายความรู้ที่สมบูรณ์ของฉันให้ทุกคน
ไม่เพียงเท่านั้น ฉันยังวางแผนที่จะโอเพนซอร์สกลุ่มความรู้ของฉันด้วย เพื่อให้ทุกคนที่อยากทำเงินผ่าน AI สามารถเห็นได้ชัดเจนว่าฉันทำอย่างไร และทำตามเส้นทางที่ฉันเดินได้
คุณสามารถเปลี่ยนชุดสิ่งนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้ทันที หรือเลือกที่จะทำให้มันเสียสละมากขึ้นก็ได้ ทั้งสองตัวเลือกถูกต้อง
แต่สำหรับฉัน กระบวนการ ประสบการณ์ ข้อผิดพลาด และวิธีการสร้างกลุ่มความรู้ที่ฉันสะสมมาในการขายความรู้—ฉันไม่อยากเก็บซ่อนไว้อีกต่อไป
ฉันอยากปล่อยมันออกมาฟรี
ไม่ใช่เพราะการขายคอร์สเป็นเรื่องน่าอาย หรือเพราะการขายความรู้ไม่มีคุณค่า
ตรงกันข้าม เพราะฉันทำการขายความรู้มานาน ฉันจึงเข้าใจดีขึ้น: สิ่งที่ทรงคุณค่าอย่างแท้จริงไม่ใช่ว่าวันนี้คุณขายคอร์สได้กี่คอร์ส แต่คือจำนวนคนที่ก้าวไปข้างหน้าได้จริงๆ เพราะสิ่งที่คุณมอบให้
คุณสามารถรอติดตามเนื้อหาของฉันในอีกสองสามวันข้างหน้า
ครั้งนี้ ฉันอยากวางเส้นทางของฉันให้ทุกคนเห็นอย่างสมบูรณ์
