ทำไมผู้ชนะถึงชนะอยู่เสมอ (Preferential Attachment)

อ่านบทความนี้บนเว็บไซต์ของฉัน และ แชร์อีเมลของคุณเพื่อรับโพสต์ในอนาคต.

ใครก็ตามที่นำหน้ามักจะยิ่งนำห่างออกไป เพราะการเป็นผู้นำคือข้อได้เปรียบ

สิ่งสำคัญที่ต้องจดจำให้ขึ้นใจคือ ผู้ชนะได้รับผลตอบแทนที่ไม่สมส่วน จากนั้นพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะชนะอีกครั้ง

นักวิทยาศาสตร์เครือข่ายมีชื่อเรียกที่จำยากสำหรับปรากฏการณ์นี้: "Preferential Attachment" หรือ "การยึดติดแบบเลือกปฏิบัติ" Preferential Attachment ถูกบัญญัติขึ้นโดย Barabási และ Albert ในปี 1999 พวกเขาต้องการอธิบายโครงสร้างของอินเทอร์เน็ตและโครงข่ายไฟฟ้า: โหนดใหม่ที่เข้ามาจะเลือกเชื่อมต่อกับโหนดที่มีการเชื่อมต่อมากที่สุด

แต่มันสามารถนำไปใช้ในวงกว้าง และกลไกนี้สร้างผลลัพธ์แบบ Power Law ที่เหนือความคาดหมายและผิดปกติอย่างไม่น่าเชื่อ

คุณสามารถนึกภาพการทำงานง่ายๆ ดังนี้:

1. มีคนใหม่ปรากฏตัวขึ้น กำลังตัดสินใจว่าจะไปที่ไหน
2. พวกเขาเลือกสิ่งที่ดูดีที่สุด – มักจะอาศัยสัญญาณจากฝูงชน การจัดอันดับ จำนวนรีวิว ฯลฯ
3. ผู้นำคนก่อนเพิ่งได้รับหลักฐานเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพของตน ดังนั้นเมื่อคน ถัดไป ปรากฏตัว การตัดสินใจแบบเดียวกันก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้น

มันคือการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ หลายครั้ง ซึ่งตอกย้ำความเป็นผู้นำของผู้นำ

แนวคิดพื้นฐานนี้ปรากฏให้เห็นอยู่ทุกหนทุกแห่ง มันถูกค้นพบและถูกค้นพบซ้ำแล้วซ้ำเล่าในสาขาวิชาการหลายสิบสาขา:

• สังคมวิทยา — รู้จักกันในชื่อ Matthew effect (ปรากฏการณ์แมทธิว) ตั้งชื่อตามพระคัมภีร์ที่กล่าวถึงคนรวยยิ่งรวยขึ้น Merton ในปี 1968 อธิบายว่านักวิทยาศาสตร์ที่โด่งดังอยู่แล้วได้รับเครดิตอย่างไม่สมส่วนสำหรับการค้นพบต่างๆ ได้อย่างไรarxiv
• สถิติ — กระบวนการ Yule (Yule process) เสนอครั้งแรกในปี 1925 เกี่ยวกับการศึกษาว่าสกุล (genus) จะสะสมสปีชีส์ต่างๆ มากขึ้นในช่วงเวลาวิวัฒนาการได้อย่างไรarxiv
• วิทยาการสารสนเทศ — เรียกว่า cumulative advantage (ข้อได้เปรียบสะสม) โดย Price ในปี 1965 และ 1976 ซึ่งใช้มันอธิบายว่าทำไมงานวิจัยบางชิ้นจึงมีการอ้างอิงสะสมมากมาย ในขณะที่งานส่วนใหญ่กลับถูกมองข้ามarxiv
• เศรษฐศาสตร์ — มีหลายเวอร์ชันที่ทับซ้อนกัน มีกฎของ Gibrat ("กฎแห่งการเติบโตตามสัดส่วน" ปี 1931) แนวคิดที่ว่าอัตราการเติบโตของบริษัทเป็นอิสระจากขนาดของมัน อัตราการเติบโตเดียวกัน (เช่น 10%) จะให้ผลกำไรสัมบูรณ์ที่มากกว่ามากสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ นอกจากนี้ยังมีงานที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับการกระจุกตัวของความมั่งคั่งและตลาดแบบ "ผู้ชนะได้ทั้งหมด" ซึ่งความได้เปรียบเล็กน้อยในช่วงแรกจะทบต้นกลายเป็นการครอบงำผ่าน Network Effectsarxiv
• ชีววิทยา/วิวัฒนาการ — ปรากฏในวิธีที่สปีชีส์ต่างๆ สะสมประชากร เครือข่ายโปรตีนสะสมการเชื่อมต่อ และวิธีที่เพรียง (barnacles) ตั้งรกรากบนพื้นผิวที่มีเพรียงอยู่แล้ว
• ภาษาศาสตร์ — อธิบาย การกระจายความถี่ของคำ (กฎของ Zipf): คำที่ใช้บ่อยถูกนำกลับมาใช้บ่อยขึ้น เพราะ มันเป็นคำที่ใช้บ่อย
• วิทยาการคอมพิวเตอร์/การสืบค้นสารสนเทศ — หลักการเบื้องหลังอัลกอริทึม PageRank ของ Google: หน้าที่มีลิงก์จากหน้าอื่นๆ จำนวนมากจะได้อันดับสูงขึ้น ถูกมองเห็นมากขึ้น และได้รับลิงก์เพิ่มขึ้นอีก นอกจากนี้ยังขับเคลื่อนระบบแนะนำและอัลกอริทึม "กำลังมาแรง"
• ประชากรศาสตร์ / การศึกษาเมือง — อธิบาย การกระจายขนาดเมือง: เมืองใหญ่ดึงดูดงาน → ซึ่งดึงดูดผู้คน → ซึ่งดึงดูดงานมากขึ้น ทำให้เกิดเมืองใหญ่ไม่กี่เมืองและเมืองเล็กๆ อีกมากมายเป็นทางยาว

อีกสองสามตัวอย่างที่ดูไม่เชิงวิชาการและเป็นเรื่องในชีวิตประจำวันมากกว่า:

• เพลงฮิตทางวิทยุ ก่อนยุคสตรีมมิ่ง เพลงที่ได้ออกอากาศเล็กน้อยจะถูกขอให้เปิดมากขึ้น ซึ่งทำให้ได้ออกอากาศมากขึ้น และทำให้ถูกขอให้เปิดมากขึ้นอีก ดีเจเล่นเพลงที่กำลังเป็นที่นิยม ซึ่งทำให้เพลงนั้นยิ่งเป็นที่นิยมมากขึ้น แรงผลักดันเล็กน้อยในช่วงแรกสามารถกลายเป็นเพลงฮิตได้ ในขณะที่เพลงดีพอๆ กันที่ไม่มีใครเปิดก่อนก็แค่... หายไป
• ร้านอาหารที่คนแน่น คุณกำลังเดินไปตามถนนเพื่อหาที่กิน ร้านหนึ่งคนแน่น อีกร้านหนึ่งว่างเปล่า คุณเลือกร้านที่คนแน่นเพราะ "คนแน่น" ดูเหมือนเป็นสัญญาณ การเลือกของคุณทำให้ร้านนั้นมีลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งคนสำหรับคนต่อไปที่กำลังตัดสินใจ
• จำนวนผู้ติดตาม ผู้คนมองว่าคนอื่นน่าสนใจมากขึ้นเมื่อ คนอื่นๆ ดูเหมือนจะสนใจอยู่แล้ว บัญชีโซเชียลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากจะถูกแสดงให้คนอื่นเห็นมากขึ้น ซึ่งก็จะติดตามมัน และทำให้มันถูกแสดงให้คนอื่นเห็นมากขึ้นอีก ฝูงชนกำลังทำหน้าที่โน้มน้าวใจ (เช่นเดียวกับการออกเดท แต่ว่า... มันซับซ้อนกว่าเล็กน้อย)

คุณยังเห็นมันในความจริงทั่วไปของวัฒนธรรมธุรกิจอีกด้วย มันเหมือนกับ สุนทรพจน์อันโด่งดังจาก Glengarry Glen Ross:

หนุ่ม หล่อ Alec Baldwin กล่าวประโยคอันเป็นสัญลักษณ์ที่ใช้ได้กับทุกสิ่ง

Marc Andreessen อธิบายเกมของสตาร์ทอัพว่าเป็นความท้าทายในการสะสมทรัพยากรใหม่ๆ และความสำคัญของโมเมนตัม (คลิปที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับพลวัตนี้จาก Cheeky Pint

ความสำเร็จของสตาร์ทอัพจะทบต้นโดยการมี (หรือดูเหมือนมี) ความเป็นผู้นำ ในการตัดสินใจทีละครั้ง ผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งจะมีเดโม่ที่ดีกว่าและแรงฉุดเริ่มต้นที่ดีกว่า ซึ่งช่วยระดมทุนรอบแรกที่แข็งแกร่ง ซึ่งดึงดูดวิศวกรที่ดีกว่า ซึ่งสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า ซึ่งดึงดูดลูกค้ามากที่สุด ซึ่งทำให้รอบต่อไประดมทุนได้ง่ายขึ้น ซึ่งซื้อความสามารถและลูกค้าได้มากขึ้น ซึ่งทำให้รอบถัดไปนั้นง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

ผู้ชนะคือก้อนหิมะที่กวาดหิมะได้มากขึ้นทุกครั้งที่กลิ้ง ความเป็นผู้นำของพวกเขากว้างขึ้นทุกครั้งที่หมุน Preferential attachment คือกลไกที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เหนือความคาดหมาย

นี่เป็นส่วนหนึ่งว่าทำไมชื่อเสียงของนักลงทุนจึงสำคัญมาก เราทำงานอย่างหนักกับสตาร์ทอัพในช่วงแรกเพื่อสร้างกลุ่มผู้ร่วมลงทุนที่แข็งแกร่ง ปรับแต่งเรื่องราวของพวกเขา และครอบครองส่วนแบ่งทางความคิดในหมวดหมู่ของพวกเขา เมื่อคุณได้รับสัญญาณที่แข็งแกร่งตั้งแต่เนิ่นๆ โมเมนตัมจะทบต้นอย่างรวดเร็ว และความเร็วก็กลายเป็นสัญญาณในตัวมันเอง หากคุณต้องการระดมทุนจากเราหรือลงทุนกับเรา ลองดู Rolling Fun

มันยังเป็นความจริงที่ไม่ได้พูดออกไปเบื้องหลังคำพูดที่ว่า "ไม่มีใครถูกไล่ออกเพราะซื้อ IBM" (หมายถึงผู้ซื้อในองค์กรรู้สึกว่างานของพวกเขาปลอดภัยโดยการเลือกผู้ขายที่เป็นผู้นำตลาดในปัจจุบัน แม้ว่าสตาร์ทอัพขนาดเล็กจะมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจกว่าก็ตาม)

นี่คือสาเหตุที่คำแนะนำ "แสร้งทำจนกว่าจะสำเร็จ" (fake it until you make it) ถูกพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณต้องการส่งสัญญาณของการเป็นผู้นำ แม้และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อยังไม่ชัดเจนว่าใครเป็นผู้นำ

พลวัตแบบเดียวกันนี้ใช้ได้กับกีฬา มีผลตอบแทนมหาศาลสำหรับการเป็นผู้เล่นที่ดีที่สุดในทีม และสำหรับผู้ที่อยู่ในระดับต่ำกว่า จะมีจุดตัดที่ต่ำกว่าซึ่งการจะก้าวหน้าต่อไปนั้นยากมาก รางวัลที่สามคือคุณถูกไล่ออก

เวอร์ชันที่มีข้อมูลสนับสนุนชัดเจนที่สุดคือวันเกิดของนักกีฬาฮอกกี้เยาวชนแคนาดา วันตัดอายุสำหรับลีกเยาวชนคือวันที่ 1 มกราคม ดังนั้นเด็กผู้ชายที่เกิดต้นเดือนมกราคมกับเด็กผู้ชายที่เกิดในเดือนธันวาคมปีถัดไปจะอยู่ในกลุ่มอายุเดียวกันแม้จะห่างกันเกือบทั้งปี เมื่ออายุแปดหรือเก้าขวบ ความแตกต่างของวุฒิภาวะนั้นมหาศาล เด็กเดือนมกราคมตัวใหญ่กว่า เร็วกว่า และประสานงานได้ดีกว่า โค้ชจึงมองว่าเขามีพรสวรรค์มากกว่าและส่งเขาเข้าทีมระดับสูง

ที่นั่นเขาได้รับเวลาเล่นบนน้ำแข็งมากขึ้น การฝึกสอนที่เฉียบคมขึ้น และคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งขึ้น ในขณะที่เด็กเดือนธันวาคมยังคงอยู่ในทีมสันทนาการที่มีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดน้อยกว่า การเริ่มต้นที่เล็กน้อยและไม่เป็นธรรมกลายเป็นช่องว่างทักษะที่แท้จริงซึ่งกำหนดชะตากรรม

สิ่งนี้ดำเนินไปจนถึงระดับมืออาชีพ นักกีฬาชั้นนำได้รับสัญญาสูงสุด จากนั้นพวกเขาก็ขึ้นโปสเตอร์และขายสินค้าได้มากขึ้น จากนั้นพวกเขาก็ได้รับข้อเสนอการรับรองมากขึ้น มีรายได้มากขึ้น และมีชื่อเสียงมากขึ้น ชื่อเสียงนั้นขับเคลื่อนยอดขายตั๋วที่สูงขึ้น มูลค่าสัญญาที่สูงขึ้น ข้อเสนอการรับรองที่มากขึ้น

ผลกระทบของกฎ Power Law นั้นรุนแรงมากถึงขนาดที่เพดานเงินเดือน ส่งผลเสียต่อนักกีฬาดาวเด่นอย่างไม่สมส่วน "LeBron James ได้รับค่าจ้างต่ำกว่าเกณฑ์" เป็นบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับหัวข้อนี้จากนักเศรษฐศาสตร์ของ Planet Money

เช่นเดียวกันในโซเชียลมีเดีย...

• ผู้ตัดคลิป YouTube สามารถรับชมได้โดยใช้ใบหน้าของพอดแคสเตอร์ที่ใหญ่ที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงทำ ซึ่งทำให้พอดแคสเตอร์ชั้นนำเป็นที่รู้จักมากขึ้น
• พอดแคสเตอร์ที่ใหญ่ที่สุดสามารถเชิญแขกที่ใหญ่ที่สุดได้ เพราะพวกเขามีผู้ชมมากที่สุด แขกที่ไม่ซ้ำใครเหล่านั้นดึงดูดผู้ฟังมากขึ้น และวงจรก็ดำเนินต่อไป

แล้ว... คุณควรทำอย่างไร?

หากคุณกำลังสร้างอะไรบางอย่าง: จดหมายข่าว ธุรกิจ วงดนตรี หรือช่อง YouTube หลักการนี้ควรเปลี่ยนวิธีคิดและการจัดลำดับความสำคัญของคุณ เคล็ดลับบางประการ:

โมเมนตัมในช่วงแรกมีค่ามากกว่าที่คิด แฟนตัวจริงร้อยคนแรกของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะพวกเขาคือจุดเริ่มต้นของก้อนหิมะ สัญญาณที่บอกคนต่อไปว่ามีคนอื่นอยู่ที่นี่แล้ว (บางทีนี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคำแนะนำของ Paul Graham สำหรับ YC จึงเน้นที่ "การทำสิ่งที่ขยายขนาดไม่ได้" และการหาลูกค้าช่วงแรกด้วยตนเองไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม)

การนำในช่วงแรกสามารถเอาชนะคุณภาพได้ ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดไม่ได้ชนะเสมอไป ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงฉุดก่อนมักจะชนะ หากคุณกำลังเลือกระหว่างการขัดเกลาสิ่งของคุณให้สมบูรณ์แบบอีกปีหนึ่ง กับการปล่อยเวอร์ชันที่หยาบกว่าออกไปในพื้นที่ที่ยังไม่มีใครอ้างสิทธิ์ นี่คือเหตุผลที่คุณควร ออกไปที่นั่น คุณต้องการเร็วพอที่จะกลายเป็นสิ่งที่ผู้คนมารวมตัวกัน

ทำทุกวิถีทางเพื่อเป็น #1 ความแตกต่างของมูลค่าระหว่างการเป็นที่หนึ่งและที่สองอาจเป็น 100 เท่า ข่วน ตะกาย และดิ้นรนเพื่อไปให้ถึง #1 รางวัลที่หนึ่งมีค่ามากกว่า มากกว่า มากกว่ารางวัลที่สองมาก

ทำให้ความสำเร็จของคุณมองเห็นได้ เพราะความนิยมเป็น สัญญาณ การซ่อนแรงฉุดของคุณจึงเป็นเรื่องโง่ ความสนใจดึงดูดความสนใจ ดังนั้นจงแบ่งปันหลักฐานของความก้าวหน้าในขณะที่คุณดำเนินไป

ป้อนสิ่งที่นำหน้า เมื่อบางสิ่งเริ่มได้รับความนิยม สัญชาตญาณมักจะลดความเสี่ยง แต่ชิ้นส่วนที่กำลังทำงานอยู่กำลังกลายเป็นก้อนหิมะอยู่แล้ว การผลักดัน สิ่งนั้น ให้ผลตอบแทนมากกว่าการกระจายความเสี่ยง (ฉันทำผิดพลาดนี้หลายครั้งแล้ว)

เราจะปิดท้ายด้วยคำพูดสองสามข้อที่สอดคล้องและตอกย้ำแนวคิดนี้:

"การเป็นผู้ชนะหมายถึงการอยู่ในเปอร์เซ็นไทล์ที่ 99.99

ผู้ชนะที่อยู่บนจุดสูงสุดจะได้เกือบทุกอย่าง และมีเพียงเศษเสี้ยวเล็กน้อยเท่านั้นที่ตกถึงคนอื่นๆ ทั้งหมด — ดังนั้นการอยู่ในเปอร์เซ็นไทล์ที่ 99.99 จึงมีค่ามากกว่าการอยู่ในเปอร์เซ็นไทล์ที่ 98 อยู่ถึงสิบหรือร้อยเท่า

ถ้าเป็นตีหนึ่งและคุณมีสิ่งที่ค่อนข้างดีอยู่แล้ว นี่คือเหตุผลว่าทำไมมันถึงคุ้มค่าที่จะใช้เวลาสองสามชั่วโมงถัดไปเพื่อทำให้มันยอดเยี่ยม"

-

Joe Lonsdale เกี่ยวกับสิ่งที่เขาเรียนรู้จาก Peter Thiel

"อย่าแบ่งความสนใจของคุณ: การโฟกัสที่สิ่งเดียวให้ผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นสำหรับความพยายามแต่ละหน่วย

ในระดับจุลภาค การใช้เวลาพิเศษอีกหนึ่งชั่วโมงโฟกัสที่โปรเจกต์ปัจจุบันให้ผลตอบแทนสูงกว่าการใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงกับสิ่งใหม่ๆ มาก หรือที่แย่กว่านั้นคือ ใช้เวลา 5 นาทีกับสิ่งใหม่ๆ 12 อย่าง ก่อนที่คุณจะทำอะไรใหม่ คุณควรเข้าใจต้นทุนค่าเสียโอกาสเทียบกับสิ่งที่มีอยู่ อย่าใช้เหตุผลเข้าข้างตัวเองว่าสิ่งที่คุณอยากทำนั้นเสริมกันเมื่อมันไม่ใช่! ในระดับมหภาค การเข้าใจว่าความพยายามที่ทุ่มเทมีเส้นโค้งผลลัพธ์ที่นูนออกมา (convex output curve) เป็นวินัยที่มีประโยชน์มากเมื่อพิจารณาพื้นที่ตลาดใหม่ ความนูนนี้หมายความว่าต้นทุนค่าเสียโอกาสในการถ่ายโอนทรัพยากรจากโปรเจกต์ที่มีอยู่ไปยังโปรเจกต์ใหม่นั้นสูง เว้นแต่พื้นที่ใหม่จะมีค่าอย่างเหลือเชื่อ อะไรก็ตามที่เราสามารถทำได้เพื่อขยายเส้นโค้งนูนที่มีอยู่นั้นคุ้มค่ากว่ามาก"

-

Joe Lonsdale เกี่ยวกับสิ่งที่เขาเรียนรู้จาก Peter Thiel

"การอยู่จุดสุดยอดในศิลปะของคุณเป็นสิ่งสำคัญมากในยุคของการใช้เลเวอเรจ"

- Naval

ต้องการลงทุนในสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นร่วมกันไหม?

เมื่อเทคโนโลยีใหม่ๆ พบกับตลาด โลกก็เปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้น นั่นคือเหตุผลที่เราลงทุนในอัจฉริยะผู้คลั่งไคล้ที่สร้างเทคโนโลยีในอุดมคติ

เราเขียนเช็คจำนวนเล็กน้อยให้กับสตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน 15-20 รายในแต่ละปี การลงทุนก่อนหน้านี้รวมถึง ​​Aalo Atomics​​, ​​Ouros Energy​​, ​Stell Engineering,​​ ​​Airship​​, ​​Terraform Industries​​, ​​Longshot​​, ​​Dirac​​, Occam (stealth), ​​Atomic Industries​​ และอื่นๆ อีกมากมาย

​​เว็บไซต์​​ ของเรามีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับกองทุน ข้อตกลงที่ผ่านมา และอื่นๆ

*การลงทุนในสตาร์ทอัพมีความเสี่ยง สภาพคล่องต่ำ และไม่เหมาะสำหรับคนใจไม่แข็ง โปรดระวัง

นักลงทุนที่ได้รับการรับรอง (Accredited Investors): ตอบกลับบทความนี้ แล้วเราจะพาคุณเข้าสู่การลงทุนใหม่ของเราที่จะเริ่มในไตรมาสนี้