เมื่อ 4 สัปดาห์ก่อน เราเปิดตัว AgentCloak
มันคือส่วนขยายเบราว์เซอร์ฟรีจาก @peteryared ที่จะสลับข้อมูลจริงของคุณเป็นข้อมูลปลอมที่ดูคล้ายกัน ก่อนที่ข้อมูลจะไปถึง ChatGPT, Claude หรือ LLM ตัวไหนก็ตาม
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
ในวินาทีที่ 40 ของวิดีโอ เราให้ Peter เอาไม้เบสบอลทุบ Mac Mini จนเละ
ผลลัพธ์ที่ได้:
- ยอดวิว 2.2 ล้าน
- บุ๊กมาร์ก 8,700 ครั้ง ซึ่งยอดเซฟมากกว่ายอดไลก์ เป็นเรื่องที่แทบไม่เคยเห็น
- ยอดดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์ 3,000 ครั้ง
- ผู้ติดตามใหม่ของ Peter เพิ่มขึ้น 2,500 คน
- @BrianRoemmele และอดีต CPO ของ Tinder รีโพสต์เรื่องนี้
ไม่กี่ชั่วโมงหลังเปิดตัว Edward Coristine ก็เจอวิดีโอนี้ด้วยตัวเองแล้วนำมา quote post
เขาคือวิศวกรของรัฐบาลที่เป็นคนสร้างโมเดลโอเพนซอร์สซึ่ง AgentCloak นำมาใช้งาน
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
ยอดวิว 2 ล้านถือเป็นตัวเลขที่สวยงาม มีหลายการเปิดตัวที่ได้ยอดวิวสูงกว่านี้มาก แต่กลับไม่เกิด conversion หรือได้แค่ตัวเลขสวยๆ ไว้โชว์
แต่ผู้ใช้ 3,000 คนต่างหากที่เราภูมิใจ เพราะมันหมายความว่าวิดีโอ กลยุทธ์ และครีเอเตอร์ สามารถทำให้คนยอมลองใช้ผลิตภัณฑ์จริงๆ ได้
นี่คือวิธีที่เราทำ
ตัวผลิตภัณฑ์
บริษัทแม่ของ AgentCloak ก่อตั้งมาได้เจ็ดปีแล้ว
เกือบตลอดช่วงเวลานั้น พวกเขาขายซอฟต์แวร์แยกข้อมูล (data isolation) ให้กับองค์กรขนาดใหญ่
เราเริ่มต้นจากการที่ไม่มีใครรู้จักเลยบน X
Peter หยิบ Rampart ซึ่งเป็นโมเดลโอเพนซอร์สขนาดเล็กที่ปล่อยออกมาโดย National Design Studio ของรัฐบาลสหรัฐฯ มาแปลงร่างเป็นส่วนขยายเบราว์เซอร์
มันทำงานแบบโลคอลบนเครื่องของคุณ ทำให้ใช้งานได้ฟรีโดยพื้นฐาน
ไอเดีย
ผมขอพูดตรงๆ เรื่องนี้เพราะมันค่อนข้างตลก คอนเซปต์ที่เราล็อกไว้สุดท้ายนั้น เกิดขึ้นตั้งแต่การโทรคุยกันครั้งแรกเลย
Peter ใช้เวลา 20 นาทีบ่นยาวเรื่องวาทกรรม sovereign AI
ทุกคนบน X พากันบอกให้คนไปซื้อ Mac Studio ราคาหมื่นเหรียญ หรือเอา H100 มากองไว้ใต้โต๊ะ เพียงเพื่อรักษาความเป็นส่วนตัวของข้อมูล
เขาเชื่อว่าคนเหล่านั้นเข้าใจปัญหาถูก แต่เสนอทางแก้ผิด
เรารู้โครงสร้างของวิดีโอแทบจะทันที:
- เปิดด้วยประวัติและเครดิตของ Peter
- บ่นเรื่องฮาร์ดแวร์
- หักมุม: "แต่รู้ไหม พวกเขาก็พูดถูกเรื่องปัญหานะ"
- สาธิตผลิตภัณฑ์
- อธิบายว่าทำไมถึงใช้ฟรี
- ปิดท้าย
บท
ดราฟต์แรกของผมส่งไปให้ Peter พร้อมโน้ตนี้:
ภาพหน้าจอ Slack
ทุกวันนี้เราเขียนบทเปิดตัวจำนวนมากด้วยวิธีนี้
ทุกบรรทัดจะเริ่มจากเวอร์ชันที่เผ็ดร้อนที่สุดเท่าที่ยังพออธิบายปกป้องได้ แล้วเขียนทางเลือกที่ซอฟต์ลงไว้คู่กันในบรรทัดเดียวกันเลย
เอกสารบทที่ใช้ทำงานจริง
ในวันถ่ายทำ ผู้ก่อตั้งจะอัดทุกเวอร์ชัน จากนั้นการลดทอนความแรงจะกลายเป็นแค่การตัดสินใจในห้องตัดต่อ แทนที่จะต้องถ่ายใหม่หรือใช้ AI สร้างขึ้นมา
เราเกือบต้องตัดฉากทุบทิ้ง
Peter เกือบกล่อมให้เราล้มเลิกฉาก Mac Mini ได้สำเร็จ
เขาเคยเห็นวิดีโอผู้ก่อตั้งอีกคนที่ทุบข้าวของในกล่องกระจก แล้วคิดว่ามันดูตลกสิ้นดี
ไอเดียแทนของเขา: เปิด apple.com จัดสเปก Mac Studio ราคาหมื่นเหรียญ เห็นราคา แล้วปิดแล็ปท็อปด้วยความผิดหวัง
เราถ่ายทำทั้งสองแบบ
ฉากทุบยังคงเป็นไฮไลต์หลัก ส่วนไอเดียของเขาถูกเก็บไว้เป็นตอนจบสำรอง
เราไม่ได้ใช้มัน แต่การมีมันไว้นี่แหละที่ทำให้เรากล้าเลือกช็อตที่เสี่ยงกว่า
เขายังขอพื้นหลังที่สร้างด้วย AI แทนการใช้ฉากจริงด้วย
เราบอกว่าไม่ ผลิตภัณฑ์ด้านความเป็นส่วนตัวต้องดูและรู้สึกว่ามันจริง
การถ่ายทำ
เราถ่ายทำกัน 8 ชั่วโมงกับผู้กำกับ ช่างกล้อง และทีมเสียงระดับมืออาชีพ ทีมของเราเก็บทุกประโยคทั้งสองเวอร์ชัน รวมถึงตอนจบสำรองด้วย
- เรานั่งอยู่ใน video village ตลอดการถ่ายทำ คอยดูทุกเทค และสั่งถ่ายเพิ่มถ้ารู้สึกว่าอะไรยังไม่เข้าที่
- เราสร้างฉาก AI บางส่วนเองในตอนตัดต่อ
ฉากทุบ
Mac Mini คือแท่งอะลูมิเนียมตันๆ
ตีมันด้วยไม้เบสบอล มันก็แค่บุบแล้วกระเด็นข้ามห้องไปทั้งชิ้น ไม่มีเศษซากกระจาย ไม่มีช็อตเด็ด
เราเลยไปซื้อเครื่องเสียๆ บน eBay มาสี่เครื่อง เครื่องละประมาณ 65 เหรียญ แล้วคว้านไส้ในออกพร้อมกับพาร์ทเนอร์สตูดิโอของเรา
เรากรีดผิวด้านในของเปลือกเครื่องเพื่อให้มันแตกกระจายออก แล้วอัดกลิตเตอร์สีเงิน เศษกระดาษไมลาร์ และเศษแผ่น PCB เข้าไป
คอมเมนต์หนึ่งในวันเปิดตัวที่ทำให้เราจำได้แม่น:
เราไม่ได้ไปแก้ต่างอะไรเขาหรอก
การขยายผล
วิดีโออาจคิดเป็นแค่ 30% ของการเปิดตัว
ที่เหลือคือการทำให้แน่ใจว่ามีคนเห็นในช่วงไม่กี่ชั่วโมงแรก ไม่อย่างนั้นจะทุ่มเททำวิดีโอไปทำไม?
ขั้นตอนที่ 1: เริ่มจากผู้ซื้อ
Peter บอกเราว่าเขาอยากเข้าถึงองค์กรใดบ้างในสายเฮลท์แคร์ ไซเบอร์ซีเคียวริตี้ และอุตสาหกรรมอื่นๆ
เหล่านี้คือบริษัทที่การส่งข้อมูลไปให้ LLM ถือเป็นปัญหาด้าน compliance
เราถอยกลับมาคิดจากจุดนั้น ดูว่าผู้บริหารของบริษัทเหล่านั้นติดตามอินฟลูเอนเซอร์คนไหนบ้าง แล้วสร้างรายชื่อขึ้นมาจากรายชื่อเหล่านั้น
ขั้นตอนที่ 2: แบ่งระดับอินฟลูเอนเซอร์
อินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนทำหน้าที่ไม่เหมือนกัน
เราแบ่งพวกเขาออกเป็นระดับตามขนาดผู้ติดตามและความเกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าของ Peter โดยแต่ละระดับจะโพสต์ในเวลาต่างกัน
- ครีเอเตอร์รายใหญ่โพสต์ก่อน พวกเขา quote post และคอมเมนต์ทันทีหลังเปิดตัว ซึ่งดันโพสต์ไปถึง 2 แสนวิวใน 60 นาทีแรก
- อินฟลูเอนเซอร์รายเล็กตามมาทีหลัง หลายคนคอมเมนต์และรีโพสต์พร้อมๆ กัน โพสต์จึงยังไต่ระดับขึ้นต่อไปหลังจากคลื่นลูกแรก
- ตามด้วยบัญชีอีกหลายร้อยบัญชี การรีโพสต์และกดไลก์ของพวกเขาช่วยดันโพสต์ให้เคลื่อนต่อไปได้ตลอดทั้งวัน
ขั้นตอนที่ 3: ทำงานกับข้อความ
กับครีเอเตอร์หลายคน เราถกกันไปมาเรื่องฮุกและมุมมองจนกว่าแต่ละโพสต์จะฟังดูเหมือนน้ำเสียงของพวกเขาเอง แต่ยังอธิบายตัวผลิตภัณฑ์ได้ครบ
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
โพสต์ quote post นี้โพสต์เดียวทำไปได้ 6.76 แสนวิว
เราเคยใช้ฟอร์แมตเดียวกันนี้ในการเปิดตัวครั้งก่อนๆ แล้วรู้เลยว่าต้องอัดหนักกับมีม/มุมมองแนวนี้เข้าไปอีก
ขั้นตอนที่ 4: เครือข่ายของผู้ก่อตั้ง
นี่คือส่วนที่มีพลังทวีคูณสูงที่สุดของการเปิดตัวใดๆ
ถ้ามีแค่อินฟลูเอนเซอร์ที่เข้ามา engage โพสต์ก็จะติดอยู่แค่ใน echo chamber ของอินฟลูเอนเซอร์ ได้ยอดวิวแต่ไม่เกิด conversion
เครือข่ายของ Peter คือคนที่รู้จักและไว้ใจเขา และหลายคนก็ทำงานอยู่ในบริษัทที่เขาขายสินค้าให้ เมื่อคนกลุ่มนี้ engage โพสต์ก็จะไปถึงผู้ติดตามของพวกเขา และนั่นคือแหล่งที่มาของการสมัครใช้งาน
สิ่งที่เราทำ:
- ให้ Peter ส่ง DM ไปหาทุกคนทีละคนในช่วงสองวันก่อนเปิดตัว
- ทำข้อความให้เป็นส่วนตัวเสมอ ห้ามก๊อปปี้วางเด็ดขาด
- ขอ quote post และคอมเมนต์ เพราะนี่คือ 2 สัญญาณไวรัลสูงสุดที่จะช่วยดันการมองเห็นของโพสต์บน X
จังหวะเวลา
เครือข่ายของ Peter อยู่ทั้งฝั่ง West Coast และ East Coast เราเลยเปิดตัวตอน 7 โมงเช้าเวลา PT เพื่อครอบคลุมทั้งสองฝั่ง
การเปิดตัวครั้งนี้ยังจัดขึ้นในวันศุกร์ ซึ่งไม่ใช่อังคารหรือพฤหัสบดีที่บริษัทส่วนใหญ่ชอบเลือก
คืนก่อนหน้า Peter ทักมาถามว่าควรเลื่อนออกไปไหม เพราะมีการปล่อยโปรดักต์ AI ใหญ่ที่กำลังกินพื้นที่ฟีดหมด เราบอกว่าลุยเลย วันศุกร์ฟีดเงียบกว่า และการครองฟีดที่เงียบย่อมดีกว่าไปแข่งในฟีดที่แออัดซึ่งคุณคุมไม่ได้
วันแรก
ภายในไม่กี่ชั่วโมง DM ที่ Peter ส่งไปก็เริ่มออกผล
คอนเนกชันของเขาพากันคอมเมนต์และรีโพสต์ ตอน 9:48 น. เขาทักมาบอกเราว่า:
"คนที่ผมไม่ได้คุยด้วยมาหลายปีเริ่มทักมาแล้ว"
ครีเอเตอร์รายใหญ่คนหนึ่งชอบผลิตภัณฑ์นี้มากจนขอสาธิตมันในไลฟ์สตรีมของตัวเอง
ครีเอเตอร์ช่วยนำโพสต์ไปวางไว้ตรงหน้าคนที่ใช่ตั้งแต่เนิ่นๆ ถ้าผลิตภัณฑ์ดีจริง มันจะกระจายไปสู่คนที่คุณไม่มีวันจ้างให้มาโพสต์ให้ได้
สิ่งที่ได้เรียนรู้
- การบ่นยาวของผู้ก่อตั้งในสายโทรครั้งแรก มักจะเป็นไอเดียวิดีโอเปิดตัวที่ดีที่สุด อย่าคิดเยอะเกินไป
- เวลาเขียนบท ให้เขียนเวอร์ชันหลุดโลกไปก่อน แล้วค่อยลดดีกรีตอนตัดต่อ
- ถ่ายฮุกทุกแบบที่เป็นไปได้ คุณไม่มีทางรู้ว่าอะไรจะคลิกจนกว่าจะได้ลองผิดลองถูก
- เลือกกลุ่มเป้าหมายก่อน แล้วค่อยเลือกอินฟลูเอนเซอร์
- แบ่งระดับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ
- อินฟลูเอนเซอร์คือพลังงานกระตุ้น ในฐานะผู้ก่อตั้ง การปลุกเครือข่ายของตัวเองคือสิ่งที่มีพลังทวีคูณสูงสุดที่คุณทำได้เพื่อการเปิดตัว
ยอดดาวน์โหลด 3,000+ ครั้ง ยอดวิว 2.2 ล้าน
นี่คือสิ่งที่เราทำที่ launchvideo.com
เราซื้อโดเมน launchvideos.com ที่มี 's' ต่อท้ายไว้ด้วยนะ
- Subah
