ทุกคนจะบอกคุณว่า คุณไม่สามารถสเกลแอปคอนซูเมอร์ได้ถ้าไม่มีกองทัพ UGC และงบการตลาด คุณต้องมีครีเอเตอร์ 30 คน คุณต้องไล่ออก 20 คน คุณต้องใช้เงิน $10k แค่จะรู้ว่ามีสัญญาณให้เดินต่อหรือไม่
เราไม่มีสิ่งเหล่านั้นเลย ไม่มีโปรแกรม UGC ไม่มีเงินทุนสำหรับโฆษณา และฉันใช้เวลาครึ่งเดือนนั้นเดินทางไป NY และ SF แต่เรายังทำยอดดาวน์โหลด 12,000+ ครั้งในเดือนแรกของการตลาดแบบออร์แกนิกได้ ยังไง?
นี่คือสิ่งที่เราทำแบบทีละขั้นตอน และวิธีที่คุณจะทำได้มากกว่าเรา
(เพื่อเกริ่นบริบท แอปนี้เป็นแอปจัดการเวลาหน้าจอ เพื่อนผู้ร่วมก่อตั้งดูแลฝ่ายเทคนิค ส่วนฉันดูแลการตลาดและการเติบโต)
แนวคิดเดียวที่ระบบทั้งหมดนี้ขับเคลื่อน
หาวิดีโอที่ชนะสักหนึ่งตัว เพราะถ้ามันไวรัลครั้งหนึ่ง มันก็ไวรัลได้อีก (และจะไวรัลอีก)
แค่นั้นแหละ นี่คือกลยุทธ์ทั้งหมด ทุกอย่างด้านล่างเป็นแค่การที่ฉันเอาวิดีโอหนึ่งตัวที่เคยได้ผล มาบีบยอดดาวน์โหลดออกมาให้ได้มากที่สุด
โปรแกรมส่วนใหญ่ไวรัลครั้งหนึ่ง ฉลอง แล้วก็ทุ่มทรัพยากรเพิ่มเพื่อลองทำผลลัพธ์นั้นอีกครั้ง
(เกริ่นก่อน ฉันยังเชื่อว่า UGC คือการกระจายคอนเทนต์ที่ดีที่สุดในฝั่งคอนซูเมอร์ตอนนี้ มันติดอันดับทุกเธรดการตลาดด้วยเหตุผล แต่มันคือเครื่องจักร คุณต้องจ้างครีเอเตอร์ ทดสอบฟอร์แมต และจ่าย CPM ที่สูงขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าจะเจอฟอร์แมตของตัวเอง เดือนนี้ฉันไม่มีเวลาหรือเงินทุนที่จะสร้างเครื่องจักรนั้น ฉันเลยหาช่องโหว่ที่ตอนนี้เราสร้างทั้งระบบรอบมัน)
(วิดีโอเดียวกัน ห่างกันหนึ่งโพสต์)
ขั้นตอนที่ 1: เขียนสคริปต์ที่รู้ว่าต้องไวรัลได้ (และแปลงผู้ชมเป็นผู้ใช้)
นี่คือ ข้อกำหนดจริงๆ เพียงอย่างเดียว ในการขับเคลื่อนทั้งระบบนี้ นั่นคือ การทำให้ไวรัลเกิดขึ้นได้
มันไม่ใช่โชค และไม่ใช่อัลกอริทึมที่อวยพรคุณ ดู TurboAI เป็นตัวอย่าง ผู้ใช้หลายล้านคนในเวลาไม่ถึงปีจาก UGC นั่นไม่ใช่โชคร้อยครั้งติดกัน นั่นคือคนที่เข้าใจจิตวิทยาผู้บริโภคและการทำไวรัล บางทีสคริปต์ที่พวกเขาลองอาจไม่โดนทุกตัว แต่ก็พอจะโดนจนโมเดลธุรกิจของพวกเขาเวิร์ก
อย่างอื่นในไกด์นี้เป็นแค่กลไกทั้งนั้น นี่คือสิ่งเดียวที่คุณต้องทำได้จริง หาไกด์ทำไวรัลฉบับเต็มของฉันได้ที่นี่: https://www.atjasonwang.com/guide
ขั้นตอนที่ 2: หา Hook หลายๆ แบบ
เมื่อคุณมีสคริปต์แล้ว คุณต้องเพิ่มโอกาสที่มันจะปัง
คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เพื่อให้ไวรัล 80% ของการไวรัลคือการเอาสิ่งที่เวิร์กอยู่แล้วมาทำในสไตล์ของตัวเอง เว้นแต่ว่าคุณนำคู่แข่งอยู่แล้ว อย่าไปโฟกัสที่อีก 20%
หา hook ที่เวิร์กกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว ตอนนี้คุณไม่ต้องคิดนอกกรอบ แถมไม่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อวันเลื่อนหน้าจอ เก็บวิดีโอ แล้วพยายามแกะรหัสว่าทำไมมันถึงปัง นั่นเป็นงานเต็มเวลาอีกงานหนึ่ง และเป็นสิ่งที่เราพยายามเลี่ยงในที่นี้พอดี
เวลาจะหา hook ที่ไวรัลจริงๆ ฉันมักใช้หนึ่งในสองวิธี
- อุทิศแชทกลุ่ม iMessage กับผู้ร่วมก่อตั้งเพื่อส่งและเก็บ hook ที่ไวรัล
- ใช้ lightreel (ขอ shoutout ให้ @Jibran_05 ที่แนะนำให้รู้จัก) เพื่อตั้งการแจ้งเตือนสำหรับวงการ screen time และ niche ที่ใกล้เคียง
ตอนนี้ฉันจะได้รับข้อความทุกครั้งที่มี hook/ฟอร์แมตใหม่เริ่มได้รับความนิยม ซึ่งช่วยให้เรานำหน้าโค้ง ด้วยการกระโดดขึ้นเทรนด์ก่อนที่จะอิ่มตัว
(ต้องแน่ใจว่าสคริปต์ของคุณเขียนเสร็จเรียบร้อยก่อนใส่ลงใน lightreel โดยเฉพาะถ้าคุณขอ hook ที่เข้ากับน้ำเสียงของสคริปต์ และอย่าใช้ hook ทุกตัวที่ lightreel สร้างแบบไม่ดูเลย ดูว่ามันเข้ากันจริงไหม ปกติฉันจะไปกลับสองสามรอบ แต่มันก็ดึง hook จริงๆ ได้ดีเกินคาด แทนที่จะสังเคราะห์และสร้างแบบที่ฟังดูเหมือน AI ฉันมักจะใช้ hook ที่ถูกแนะนำประมาณ 2/3 แล้วสร้างอีก 2 เวอร์ชันต่อ hook หนึ่งตัว)
ขั้นตอนที่ 3: อัดครั้งเดียว ที่จริงคือหกครั้ง
อัดวิดีโอเดียวกันหกครั้งในเซสชันเดียว แต่ใช้ hook ต่างกันในแต่ละครั้ง
ตอนนี้คุณมีวิดีโอที่ต่างกันเล็กน้อย 6 ตัว พร้อมเอาไป A/B test และ "แฟรงเกนสไตน์" เพื่อความไวรัล
ขั้นตอนที่ 4: ช่องโหว่ (ส่วนที่สำคัญจริงๆ)
ระบบทั้งหมดนี้ทำงานได้เพราะความแตกต่างหนึ่งอย่างระหว่างวิธีที่ TikTok กับ Instagram จัดการคอนเทนต์ที่เกือบซ้ำกัน
TikTok ขึ้นชื่อเรื่องการแชโดว์แบน (shadowban) บัญชีที่โพสต์วิดีโอซ้ำ ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงโพสต์ไขว้แต่ละวิดีโอแค่ครั้งเดียวแล้วไปต่อ
Instagram ไม่ทำแบบนั้น ตราบใดที่วิดีโอสองตัวมีความแตกต่างกันแม้เพียงเล็กน้อย มันก็ไม่แฟล็ก เพลงพื้นหลังต่างกัน คำในแคปชันต่างกัน ตัดสองสามเฟรมท้ายออก แค่นี้ก็พอให้ Instagram มองว่าเป็นวิดีโอใหม่เอี่ยม
พอคุณรู้แบบนี้ คุณจะหยุดคิดในระดับวิดีโอ แล้วเริ่มคิดในระดับชิ้นส่วน
ฉันมี hook 6 ตัว คลิปเนื้อหา 5 คลิป (แต่ละตัวมี 6 เวอร์ชัน) และ CTA 6 ตัว
รวมร่างมันเข้าด้วยกัน มันไม่ใช่วิดีโอ 6 ตัวอีกต่อไป แต่เป็นกว่าพันตัว ทุกตัวใหม่สำหรับ Instagram
และมันไม่หยุดแค่นั้น วิเคราะห์กราฟ retention (การรับชมต่อเนื่อง) เอาตัวที่เวิร์กจริงมาเปลี่ยนรายละเอียดเล็กน้อยอีกครั้ง แล้วทำต่อไป วิดีโอที่ชนะจะสร้างวิดีโอที่ชนะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อีกครั้ง ฉันตั้งการแจ้งเตือนบน lightreel ไว้ด้วย เพื่อให้มันเฝ้าดูวิดีโอทั้งหมดของเราและส่งข้อความหาฉันทุกครั้งที่มีอะไรเริ่มเวิร์ก
การอัดเพียงครั้งเดียว คอนเทนต์แทบไม่จำกัด
ขั้นตอนที่ 5: เปลี่ยนวิดีโอหนึ่งตัวให้เป็นยอดวิวหลายล้าน
พอฉันเจอวิดีโอที่ชนะ ฉันให้ Codex สร้างเวอร์ชันใหม่โดยอัตโนมัติ ต่างกันเล็กน้อยทุกครั้ง เปลี่ยนชื่อเรื่อง ตัดเฟรม ฯลฯ
ผลลัพธ์?
- ตัวหนึ่งทำได้ 920k วิว
- อีกตัวทำได้ 340k
- หลายตัวผ่าน 100k
- และหางยาวๆ ที่อยู่ในช่วง 10k–50k
รวมๆ แล้วประมาณ 2 ล้านวิว ทั้งหมดมาจากวิดีโอต้นฉบับหนึ่งตัวที่มียอดวิว 40k
มันไม่ใช่หนึ่งฮิตแล้วจบ ไม่ใช่วิดีโอที่โชคดีตัวเดียวแล้ววิวค่อยๆ เบาลง ความสำเร็จกระจายไปทั่วเวอร์ชันต่างๆ โดยตัวที่ทำได้ดีที่สุดอยู่ใกล้ตอนท้าย
ดาวน์โหลด 12,000 ครั้ง เงินโฆษณา 0 ดอลลาร์ ไม่มีครีเอเตอร์ในเพย์โรล
ทีนี้ลองคิดดูถ้าฉันมีเวลาและเงินจริงๆ
ฉันทำฝั่งการตลาดคนเดียว ไม่มีงบ ไม่มีทีม ฉันมีวิดีโอธรรมดาๆ ตัวเดียว แล้วบีบยอดวิวออกมาได้ ~2M ด้วยตัวเอง
ทีนี้ลองนึกภาพว่าทำระบบนี้พร้อมทรัพยากรจริงๆ:
- โปรแกรม UGC ที่มีครีเอเตอร์ 50+ คนโพสต์สัปดาห์ละ 5 ครั้ง
- บัญชีที่ดูแลโดย VA โพสต์เวอร์ชันต่างๆ ของวิดีโอดังที่สุดของครีเอเตอร์ทุกคนเป็นจำนวนมาก
คุณจะไม่ได้มีวิดีโอไวรัลตัวเดียวถูกรีไซเคิล คุณจะมีเครื่องจักรที่เอาวิดีโอที่ชนะทุกตัวที่ทีมของคุณเคยทำมาพิมพ์ซ้ำเป็นสิบๆ ครั้ง
ฉันทำเวอร์ชันเล็กๆ ของสิ่งนี้โดยบังเอิญ เพราะฉันจนและยุ่ง เวอร์ชันใหญ่ๆ มันแค่นอนรออยู่ตรงนั้นสำหรับใครก็ตามที่อยากสร้าง
ที่คุณต้องมี? Codex, lightreel, และ ความสามารถในการเขียนสคริปต์ไวรัลแค่ตัวเดียว
ฉันจะแชร์เพลย์บุ๊กที่เรากำลังใช้อยู่แบบละเอียดต่อไปเรื่อยๆ (และเพลย์บุ๊กใหม่ๆ ที่เราจะเจอ) ตามมาได้ถ้าอยากได้
