Teşekkürler @austingriffith, @dongossen, @ekrahm, @programmer, @RosuGrigore, @0xfishylosopher ve @JackSimison'e inceleme ve geri bildirimleri için.
Geçtiğimiz yılı ajan ekonomisi için altyapı kurarak, Stripe, Visa, Coinbase, Google ve düzinelerce girişimde aracılı ticareti hayata geçiren ekiplerle konuşarak geçirdim. Alanı haritalandırdım, ürünler çıkardım ve pazarı bulmaya çalıştım.
Henüz gerçek bir talep yok ve girişimlerin bu alana girmesi için birçok yapısal sorun mevcut.
Stripe, geçen ay Sessions etkinliğinde 288 yeni ürün çıkardı ve ajan dokümantasyon trafiği, dokümantasyon okumalarının neredeyse %40'ına ulaştı. Aracılı ticaret pazar yerinde 1.000'den fazla aktif satıcı var. Sessions'ta işlem yapan kayıtlı ajan sayısı tek haneliydi.
Visa, aracılı token'larının şu anda 3 ila 9 ay arasında KYC onayı gerektirdiğini ve etkin bir şekilde 250 milyon dolar gelir minimumu şartı koştuğunu belirtti. Bugün, yalnızca Amazon ve Walmart sınıfı şirketler kimlik döngüsünü kapatabiliyor.
Coinbase, Nisan ayı itibarıyla x402 üzerinde 69.000 aktif ajan ve 165 milyon işlem bildirdi. Bağımsız zincir içi analizler, günlük gerçek hacmin yaklaşık 17.000 dolar olduğunu ve bunun kabaca yarısının test işlemlerinden oluştuğunu gösteriyor (CoinDesk, Mart 2026).
shop.fast.xyz'yi (ajandan satıcıya, diğer adıyla vekil ticaret) kurarken öğrendiklerimiz
shop.fast.xyz'yi - https://x.com/fastxyz/status/2061863041562755403 - vekil ticareti doğrudan ele almak için kurduk. Gerçek ürünler, satıcılar ve işlemler.
Ancak çoğu ürün kategorisi için mevcut AI alışveriş deneyimi, geleneksel e-ticaretten kesinlikle daha kötü. Kıyafet, elektronik veya mobilya alışverişi yaparken görseller görmek, seçeneklere göz atmak ve yan yana karşılaştırma yapmak istersiniz. Bir sohbet robotu konuşması bir düşüş. Zengin bir görsel arayüzü bir metin dizisiyle değiştiriyorsunuz. İnsanlar gözleriyle alışveriş yapar.
Ajan, zor olmasını beklediğimiz kısımda iyiydi. Kullanıcıların ne istediğini anladı. "Bunun gibi ama daha ucuz" talebini zarifçe karşıladı. Model katmanı çalıştı. Yapamadığı şey, on ürünü yan yana inceleyip birini seçme deneyiminin yerini almaktı. Sohbet, atlıkarıncalar ve etkileşimli ekranlarla geliştirilebilir, ancak bu noktada bir sohbet penceresinin içinde e-ticaret ön yüzünü yeniden inşa ediyorsunuz. Görsel karşılaştırmalı alışveriş için, sohbet sarmalayıcısının orijinalinden neden daha iyi olduğuna dair ikna edici bir cevap bulamadık.
Satıcılardan gerçek bir talep gördük, ancak bu savunmacıydı. Satıcılar, mağaza vitrinlerinin ajanlar tarafından sorgulanabilir olmasını istiyor. Müşteriler bugün ajanlar aracılığıyla satın aldığı için değil, baskın kanal haline gelirse geride kalma endişesi taşıdıkları için. Bu, Ajan Motoru Optimizasyonu oyunu, ancak şu anda sahip olunması güzel bir şey, olmazsa olmaz değil. Satıcılar henüz gelmemiş bir dalgaya hazırlanıyor.
Konuşmaya dayalı ticaretin deneyimi iyileştirdiği yerler: kullanıcının ne istediğini zaten bildiği, yüksek frekanslı, düşük düşünme gerektiren satın almalar. Yemek siparişi en net örnek. Büyük pazar, günlük sıklık, hızlı kararlar ("geçen sefer beğendiğim yerden pad thai sipariş et"). Konuşmaya dayalı bir ajan burada kazanabilir. Ancak büyük teslimat platformları API'lerini açmıyor. Tek yol bilgisayar kullanımı - AI'ın uygulamada bir insan gibi görsel olarak gezinmesi. Yavaş, kırılgan ve 15 dolarlık bir öğle yemeği siparişi için çıkarım maliyetleri işe yaramıyor.
Diğer fırsat: kullanıcı arayüzünde gezinmenin gerçekten acı verici olduğu kadar karmaşık mağazalar. Katmanlı indirimler, promosyon kodları, sadakat programları, kafa karıştırıcı ödeme akışları. "Kuponumu uygula, ödül puanlarımı kullan, en ucuz kargoyu bul, benim dilimde yap" anlayışına sahip bir ajan, bugün gerçekten bozuk olan bir şeyi basitleştirir. Bu, özellikle farklı bir bölge için kurulmuş mağazalardan alışveriş yapan yaşlı kullanıcılar ve anadili olmayanlar veya çok niş talepleriniz olan belirli senaryolar için önemlidir.
Her iki fırsat da büyük ölçekli B2C dağıtımı gerektiriyor. Kullanıcının giriş noktası için DoorDash ve Amazon ile rekabet ediyorsunuz. Tüketici ölçeğinde dağıtım, mevcut oyuncuların avantajıdır. Vekil ticaretin arz tarafı hazır. Talep tarafı ise kullanıcı deneyimi ve dağıtım tarafından kısıtlanmış durumda ve daha fazla altyapı bunların hiçbirini düzeltmeyecek.
x402 ve MPP (ajandan web'e/API'ye, diğer adıyla makine ticareti) hakkında öğrendiklerimiz
Düzinelerce geliştiriciyle gerçek ödeme ihtiyaçları hakkında konuştuk. Model neredeyse evrenseldi: bugün ajan API kullanımı tekrarlayan nitelikte. Hesaplama, çıkarım, veri akışları. Geliştiricilerin zaten abonelikleri, dosyada API anahtarları ve çekirdek sağlayıcılarıyla faturalama ilişkileri var.
Stabilcoinler için tipik argüman: kart işlemenin Stripe'da minimum etkin maliyeti kabaca %2,9 artı 30 senttir ve bu, dolar altı API çağrılarını ekonomik olmaktan çıkarır. Bugünkü düşük hacim için, kredi yüklemek bunu çözer. Geliştiriciler hesapları önceden fonlar ve sorun ortadan kalkar.
Daha derin mesele, tedarikçi pazarı. Çoğu büyük SaaS şirketi, bir sentin kesirleri karşılığında geçici API erişimi istemiyor. Onların iş modeli çok yıllı kurumsal sözleşmeler. Geliri büyük taahhütlere bağlı olan şirketler, bunların etrafından dolaşan fiyatlandırma modellerine direnecektir.
Makine ticareti yapısal olarak bir uzun kuyruk pazarıdır. Daha küçük hizmetler, niş veri kaynakları, bireysel geliştiriciler, MCP sunucuları. MPP ve x402 gibi protokoller bu segment için iyi tasarlanmıştır. Ancak tanımı gereği, özel ihtiyaçları olan güç kullanıcılarına hizmet veren bir pazardır ve geliştiriciler tarihsel olarak ödeme yapma konusunda en isteksiz olanlar arasındadır.
Stripe Projects, geliştiricilerin yazılım oluşturmak ve dağıtmak için kullandıklarının çoğunu kapsayan 32 ortak sağlayıcıyla (Vercel, Supabase, Cloudflare, Twilio ve diğerleri) piyasaya sürüldü ve tümü mevcut faturalama yoluyla erişilebilir. Geliştirici yığınının tepesi zaten hizmet altında. Yeni raylar için fırsat, bu ilk 30 hizmetin dışındaki her şeydir: gerçek, ancak başlık rakamlarının önerdiğinden doğası gereği daha küçük.
Aynı dinamik içerik erişimi için de geçerlidir. Ajanlar sürekli olarak makaleleri kazıyıp özetliyor ve yayıncılar buna karşı çıkıyor. Ancak içerik para kazanma ölçeklendiğinde, yayıncılar ve internet arasında zaten bulunan CDN sağlayıcıları (Cloudflare bunun için AI denetim araçları çıkardı) veya yayıncılar ile AI laboratuvarları arasındaki toplu lisans anlaşmaları aracılığıyla akacaktır. Altyapı fırsatı, mevcut dağıtıma sahip mevcut oyunculara gider.
ajandan ajana ödemeler hakkında öğrendiklerimiz
Ajanlar arası ticaret, uzun vadeli vizyondur ve neredeyse tamamen teoriktir. Kimse anlamlı bir hacim göndermedi. Zor kısımlar şu anda çeşitli girişimler tarafından teslim ediliyor: ajan keşfi, güven tesis etme, şart müzakeresi, anlaşmazlık çözümü.
İşlem yapısı, gerçekleştiğinde, mevcut rayların hiçbirine benzemiyor. Her iki tarafta da insan kimliği yok. Milisaniye altı gecikme. Aynı akışta bir sentin kesirlerinden milyonlara kadar değerler. Mevcut her rayın varsaydığı ikili alıcı-satıcı modeline uymayan çok taraflı mutabakat. Gerçekleştiğinde, hızlı ve yüksek büyüklüklerde olacağına inanıyoruz.
Adanmış mutabakat altyapısı için uzun vadeli bahis budur ve gerçektir. Ancak "gerçek uzun vadeli bahis", "mevcut pazar"dan farklıdır. Birkaç ay boyunca bu pazarı talep edenlerden biriydik ve geçtiğimiz yıllarda dağıtık ağımız ile etrafında eksiksiz bir altyapı kurduk; bu ağ teorik olarak 1 milyar TPS'nin üzerine, 50 ms'den az gecikme ve ortalama 10 ms tutarlılıkla ölçeklenebilir. Ancak pazarın şu anda olduğu yerde buluşmamız gerekiyor.
aracılı finans hakkında öğrendiklerimiz
Tartışmasız, mevcut talebi olan tek kategori. Müşteri zaten var ve zaten ödüyor. Fon yöneticileri, hazine ekipleri ve DeFi kullanıcılarının tümü bugün finansal araçlara para harcıyor. Mevcut iş akışlarına AI yerleştirmek doğal bir ürün hareketidir.
Aracılı finans ayrıca tamamen yeni davranışlar yaratır. Yüzlerce pozisyonu gerçek zamanlı olarak otonom bir şekilde izleyen ve yeniden dengeleyen ajanlar, insanların manuel olarak kopyalayamayacağı şekillerde çalışır. Sadece otomasyon değil, gerçek bir yetenek artışı var.
Zorluk, rekabet dinamikleridir. Finans ağır şekilde düzenlenmiştir ve mevcut ilişkilere bağlıdır. Mevcut oyuncuların lisansları, uyumluluk altyapısı ve müşteri ilişkileri vardır. Girişimler, düzenlemenin daha hafif olduğu (DeFi), mevcut oyuncuların daha yavaş hareket ettiği veya AI'nın mevcut oyuncuların sahip olmadığı yetenekler yarattığı yerlerde konum kazanabilir. Ancak buradaki rekabet dinamikleri, mevcut ürün ve müşteri tabanının üzerine AI eklemenin tersinden daha kolay olması nedeniyle, diğer üç kategoriden daha çok yerleşik oyuncuları kayırıyor.
dürüst özet
Peki neden herkes hala bunu inşa ediyor? İki neden.
Birincisi teşvikler. Büyük oyuncular, yıllar alacak bir geleceğe bahis yapmak için nakit akışına sahip. Beş yıl erken olmanın maliyeti yuvarlama hatasıdır; bir yıl geç kalmanın maliyeti felakettir. İnşa etmek zorundalar.
İkincisi kavramsal körlük. İşiniz ödemelerse, her sorun bir ödeme sorunu gibi görünür. Ajan ekonomisinin bir ödeme katmanına ihtiyacı var; bu nedenle, ödeme katmanını inşa edin.
Ancak ödemeler daha büyük bir sorunun yalnızca bir parçası. Zor sorun, ajanlar arasında para taşımak değil. Zor sorun, ajanlar ve insanlar arasında işi koordine etmek, yapılanı doğrulamak ve sonuçları mutabakata bağlamak. Ödemeler, mutabakatın bir parçası. Mutabakat, koordinasyonun bir parçası. Koordinasyon asıl ödül.
Ölçekte koordinasyon, doğal olarak bir gereklilik olarak mutabakat mekanizmaları üretir. Ödemeler, tüm kompozisyon yerine o orkestradaki bir enstrüman olarak ortaya çıkar. Koordinasyonu çözen şirketler, ödemeleri içerecek, tersi değil.
Çoğu mevcut oyuncu, makinelerin ölçekte işlem yaptığı bir geleceğe karşı savunmacı bir şekilde inşa ediyor ve zaman çizelgesi onlar için önemli değil çünkü pistleri sonsuz.
Girişimlerin bu lüksü yok. Pazarın nerede olduğunu bulmalıyız. Dalganın kırılmasını bekleyemeyiz.
Bir yıllık inşa bizi beklenmedik bir yere yönlendirdi. Faaliyet gerçek, hızla büyüyor ve yeterince hizmet verilmiyor. Haritaladığımız dört kategorinin dışında yaşıyor.
Yakında bununla ilgili daha fazlası.
