AI eğitimi kârlı bir iş. Ayda 30 milyon yen kazanan bireyler var. Ancak sadece eğitimden para kazanmaya çalışanlar bir süre sonra yok olacak.
Peki neden? Bir birey bu pazara hangi sırayla girmeli? Piyasa oranları ve kurumsal rakamlar da dahil olmak üzere tüm süreci yazıyorum.
AI eğitiminin neden bu kadar kârlı olduğunun detaylı analizini bir önceki yazımda yazmıştım. Okumadıysanız, lütfen buradan başlayın.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Ön Koşul: Bu Pazarın Mevcut Durumu
Öncelikle üç önemli rakam:
- Kurumsal AI eğitim fiyatları, on binlerce yenden, uygulamalı destek dahil 5 milyon yenin üzerine kadar çıkıyor.
- Devlet sübvansiyonlarını (İnsan Kaynağı Geliştirme Destek Sübvansiyonu / İş Geliştirme Yeniden Beceri Kazandırma Destek Kursu) kullanarak KOBİ'ler eğitim giderlerinin %75'ine kadarını geri alabiliyor.
- Bu sübvansiyon 31 Mart 2027'de sona eriyor.
AI eğitiminin neden kârlı olduğu ve neden acele etmeniz gerektiğiyle ilgili hemen hemen her şey bu.
Peki, kısa vadeli kâr yerine sürdürülebilir bir iş gelirini nasıl yaratabilirsiniz?
ADIM 1: AI'ı Kendiniz Kullanın ve Somut Verimlilik Artışları ile Sonuçları Paylaşın
İlk oluşturmanız gereken şey bir müfredat değil, kendi başarı geçmişinizdir.
İster Claude Code ister ChatGPT olsun, fark etmez. Önce onu kendi işinize entegre edin ve "hangi görevin nasıl değiştirildiğini ve kaç saat azaltıldığını" rakamlarla ifade edebilecek duruma gelin. Örneğin, "Teklif hazırlama süresi 3 saatten 10 dakikaya düştü" veya "Gelen soru taslaklarını otomatikleştirerek haftada 5 saat tasarruf ettim" gibi. Bu yeterli.
Kurumsal müşterilerin satın aldığı şey bir ders değil, tekrarlanabilirliktir. Artık "AI hakkında bilgili" sayısız insan var, ancak "kendi işlerinde sonuç gösteren rakamlara" sahip insan sayısı aniden azalıyor. Bu rakamlar, eğitimin içeriğinden daha etkilidir.
ADIM 2: İlk Projeleri Edinmek
İlk projenizi almanın tek bir doğru yolu yoktur. Mevcut tüm yolları kullanın.
Ücretsiz Eğitimlerden Yönlendirmeler: AI'a aşina olmayan yakın bir CEO'ya ücretsiz eğitim verin. Karşılığı para değil, referans ve yönlendirmedir. KOBİ yönetim ağları genellikle birbirine bağlıdır, bu nedenle bir şirkete gerçekten yardımcı olursanız, "Derneğimizdeki Bay XX de zorlanıyordu" gibi bir zincirleme reaksiyona yol açar.
İçerik Üretimi: Sonuçlarınızı X veya YouTube'da yayınlayın. Bu konuda iyi olanlar için sıfır reklam maliyetiyle güven oluşturur.
Mevcut Ağ: Eski iş ortakları, Ticaret Odaları, yerel yönetim buluşmaları. Bu özellikle bölgesel alanlarda etkilidir. AI hakkında konuşabilecek fiziksel olarak yakın kimsenin olmadığı bölgeler hâlâ çoktur.
Yollar farklılık gösterebilir, ancak prensip aynıdır: "satmaya" çalışmayın, sadece AI konusunda size güvenmelerini sağlayacak kanıtları gösterin. ADIM 1'de oluşturduğunuz rakamlar bunun içindir.
ADIM 3: Neyin Yankı Uyandırdığını Keşfederken Menüyü Sonra Daraltın
Hemen "Üretim Teklif Görevleri için AI Eğitimi" gibi bitmiş bir ürün oluşturamazsınız. Oluştursanız bile satılıp satılmayacağı başka bir konudur.
İlk birkaç vaka için daha genel içerikle başlayın. Ardından, katılımcıların tepkilerini kaydedin. Hangi bölümde öne eğildiler? Hangi görevle ilgili sorular arttı? Ne tür bir kişi bittikten sonra özel olarak soru sormaya geldi ve ne sordu?
Uzmanlaşmış bir menü, sadece düşünerek ortaya çıkmaz; bu kayıtlardan çıkarılır.
Ve daraltmanın fiyatlandırma açısından bir anlamı vardır. Başta da belirtildiği gibi, bu pazarın piyasa oranı on binlerce yenden milyonlarca yene kadar değişiyor. Oranın bu kadar belirsiz olduğu bir pazarda, yalnızca "bu alan için bu kişi"ye odaklananlar kendi fiyatlarını belirleyebilir. Genel eğitim karşılaştırılır; uzmanlaşmış eğitim ise isimle aranır.
ADIM 4: Sübvansiyonlar Satışı Kolaylaştıran Bir Araçtır
Bu, mevcut AI eğitimi balonuna neden olan faktördür.
İnsan Kaynağı Geliştirme Destek Sübvansiyonu'nun İş Geliştirme Yeniden Beceri Kazandırma Destek Kursu'nu kullanarak KOBİ'ler eğitim giderlerinin %75'i için sübvansiyon alır. Kişi başı 200.000 yenlik bir eğitim için 150.000 yen geri ödenir ve gerçek yük 50.000 yen olur. Ayrıca, eğitim saatleri boyunca kişi başı saatte 1.000 yen ücret sübvansiyonu sağlanır.
Müşterinin karar vericisine "Gerçek yük dörtte bir" diyebilirsiniz. 500.000 yenlik bir teklifin, 2 milyon yenlik bir teklife kıyasla geçme hızı tamamen farklı bir seviyededir. Ödeyen müşterinin cüzdanı değil, devletin cüzdanıdır.
Uygulamada anlaşılması gereken üç nokta vardır:
- Başvuruyu müşteri şirket yapar. Eğitmenin başvuru acentesi olması gerekmez, sadece "sistemi doğru bir şekilde yönlendirebilen" biri olması yeterlidir. Bu bile size eğitim şirketlerine karşı avantaj sağlar.
- Sübvansiyon hedefi "10 saat veya daha fazla İşbaşı Dışı Eğitim (OFF-JT)"dir. Yarım günlük seminerler uygun değildir. Satış için sübvansiyon kullanıyorsanız, menünüzü en başından 10 saat veya daha fazla olacak şekilde oluşturun.
- AI eğitimi genellikle "DX ile ilişkili Eğitim" kategorisi altında başvurulur. Bu kategoride, açıklayıcı makalelerde sıkça karıştırılan, yetkili bir destek kuruluşundan onay alınması gerekmez. Eğitim başlangıcından en az bir ay önce plan bildirimini Çalışma Bürosu'na gönderin.
Bu sübvansiyon 31 Mart 2027'de sona eriyor. Şu anda piyasadaki siparişlerin önemli bir kısmı, gerçek bir öğrenme arzusundan değil, sistem tarafından öne çekilmiş taleptir.
ADIM 5: Eğitimi "Para Alırken Pazar Araştırması" Olarak Gerçekleştirin
Bir eğitim eğitmeninin bir müşteri şirketinden geri getirdiği gerçek varlık ücret değildir. O şirketin iç işleyişidir.
Bir düşünün. Bir dışarıdan birinin, birden fazla departmandan çalışanlarla yarım günden fazla aynı odada bulunup iş sorunlarını doğrudan onlardan duyabileceği başka bir fırsat var mı? (Muhtemelen vardır, ancak eğitim şu anda en kolay yol.)
Bu nedenle, eğitim sırasında öğretirken aynı zamanda kayıt da tutarsınız.
- Katılımcılardan gelen sorular. Sorular, sahada karşılaşılan darboğazların söze dökülmüş halidir.
- Konuştuklarında kimin odadaki havayı değiştirdiği. Organizasyon şemasında olmayan gerçek karar vericileri görebilirsiniz.
- Hangi görevlerin hâlâ manuel olarak Excel ile yapıldığı.
- Hangi departmanın "Verilerimiz karmaşık" gibi yorumlar yaptığı.
Bu nedenle başta sadece eğitimden para kazanmaya çalışanların yok olacağını yazdım. Eğitimi satış olarak sayan insanlar, birim fiyatların düşmesi ve sübvansiyonların bitmesiyle ortadan kalkacak. Eğitimi araştırma olarak kullanabilenler ise bunu bir sonraki işe bağlayabilir.
ADIM 6: Eğitimin Son Gününde Bir Sonraki Sözleşmenin Konuşulduğu Bir Durum Yaratın
ADIM 5'teki kayıtlar, teklifin ta kendisi haline gelir.
"Eğitim sırasında herkesin sorularını düzenlediğimizde, şirketinizin darboğazlarının sipariş işleme sürecinde yoğunlaştığını görüyoruz. Bunu AI ile düzeltmek için birlikte çalışalım mı?"
Bunu son gün söyleyip söyleyememek, eğitim memnuniyeti anketinden çok daha önemlidir.
Çıkış stratejisi genellikle üç türe ayrılır:
- Şirket İçi Destek: Eğitimde becerileri geliştirilen çalışanlarla birlikte AI'ı gerçek işlere entegre etmek için aylık bazda destek sağlamak.
- Danışmanlık Sözleşmesi: CEO'ya araç seçimi ve iç düzenlemelerin oluşturulmasında danışman olarak sürekli dahil olmak.
- Sektöre Özel Hizmet: Aynı darboğazı birden fazla şirkette bulursanız, bu bir ürün haline gelir. Bir şirketin sorunu bir projedir, ancak 10 şirkette ortak olan bir sorun bir iştir.
Ortak nokta, tek seferlik akış gelirinden sürekli stok gelire geçiştir. Eğitim giriştir; iş buradan başlar.
ADIM 7: Bugün Başlamadan Önce Nisan 2027'yi Hayal Edin
Sübvansiyonlar bittikten sonra, Nisan 2027'de bu pazarda ne olacak? Efektif olarak 500.000 yen olan eğitim, 2 milyon yene geri dönecek. Öne çekilen siparişler kaybolacak ve eğitim siparişleri azalacak. Bu, yalnızca eğitime güvenen operatörler için kritiktir.
Ancak ADIM 5 ve ADIM 6'yı yapmış olanlar için durum farklıdır. Düzinelerce şirketin iş akışları, darboğazları ve karar vericilerle ilişkilerinden oluşan bir listeniz var. Eğitim ortadan kalksa bile bu varlıklar yok olmaz. Aksine, eğitim talebi azaldıkça rakipler çıkacak ve geriye kalan müşterilerle sürekli sözleşmeler kalacak.
Sübvansiyonlar talep yaratmaz.
Sadece gelecekte olması gereken talebi öne çekerler.
Bunu gelecekteki satışları tüketme dönemi olarak okuyanlar, son tarihle birlikte yok olacak. Bunu, karşılığında ödeme alırken yapılabilecek bir pazar araştırması dönemi olarak okuyabilenler için 31 Mart 2027 bir son tarih değil, hazırlığın tamamlandığı tarih olacaktır.
