Yapay zeka ile bir yazılım işi kurmak artık her zamankinden çok daha kolay. Bu yazıda, sağlık alanında 300 bin doların üzerinde ARR (yıllık tekrarlayan gelir) elde eden bir tüketici uygulaması geliştirirken izlediğim süreci ve yaşadığım yolculuğu adım adım anlatacağım. Bu projeye girişmemin sebepleri şunlardı:
- Vibe coding etrafındaki heyecanın gerçek mi yoksa abartı mı olduğunu merak ediyordum
- Sıfırdan bir AI agent ürünü geliştirmeyi kendi kendime öğrenmek istiyordum (eval yazma, model seçme, araç/MCP oluşturma, bağlam yönetimi vb.)
- Henüz pek keşfedilmemiş bir kullanıcı kitlesi için çözmeyi gerçekten önemsediğim, bizzat yaşadığım bir sorun vardı
ekim ayında app store'dan 2 haftalığına ban yediğimizdeki o küçük düşüş (ups)
Bu ürünü geçen yıl sonbaharda geliştirmeye başladım ve büyük ölçüde kendim + yapay zekadan oluşan bir ekiple (birkaç ay sonra birkaç kişi daha dahil oldu) 300 bin dolar ARR'a ulaştım. Kıyaslama açısından söyleyeyim; önceki girişimimde aynı kilometre taşına ulaşmam yıllarımı, milyonlarca dolarlık VC yatırımını ve çok yetenekli mühendislerden oluşan bir ekibi almıştı.
Umarım bu yazının sonunda, ilk uygulamanızı yayına alıp tam zamanlı işinizden ayrılmanızı sağlayacak kadar para kazanmanız için yeterli bilgiye sahip olursunuz. Tüketici uygulamalarını ölçeklendirme konusunda bildiğim her şeyi X'teki diğer içerik üreticilerinden öğrendim (https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar gibi) ve bu süreci merak eden arkadaşlarıma da bildiklerimi aktarmak istedim. Bu yazıda şunlara değineceğim:
- doğru fikri nasıl seçersiniz
- önce pazarı doğrulamak
- geliştirme ve lansman
- uygulamayı kârlı bir şekilde pazarlamak
1. Adım: Doğru fikri seçmek
Yapay zeka uygulama geliştirmeyi bu kadar kolaylaştırmışken, aslında kod yazmaya harcadığınız zaman kadar ne inşa etmeniz gerektiğini anlamaya da vakit ayırmalısınız. Birçok insanın düştüğü en büyük hata şu: Tamamen uydurma, sadece kendi kafalarındaki sorunlara dayanan rastgele bir fikir seçiyorlar, aylarca detaylarla uğraşıp didiniyorlar ve en sonunda kimsenin bunu gerçekten istemediğini fark ediyorlar.
Kendinizi sıradan bir tüketicinin yerine koymanız gerekiyor. Nişinizde TikTok, Instagram ve Reddit'te gezinmeye vakit ayırın. Kısa formatlı içerik tüketen biri değilseniz Semrush/Google Trends'te arama terimlerine bakabilir, niş online topluluklara katılabilir, YouTube'daki popüler videoları inceleyebilirsiniz. Teknoloji dünyasının dışında kalan herhangi biriyle 5 saniye bile olsa sohbet edin.
Sağlık ve Zindelik (Health & Wellness) nişini seçtim çünkü kişisel olarak önemsediğim bir alandı ve bir tüketici olarak bu sektörü anlamak için zaten çok zaman harcamıştım. Ayrıca benimle aynı sorunları yaşayan diğer insanlarla kullanıcı görüşmeleri yaptım ve onların gerçekten seveceği bir şey ortaya koymayı yürekten istedim.
App Store anahtar kelime araştırması için Astro gibi araçları kullanın; ürününüz için halihazırda bir talep olması ama rekabetin de çok yüksek olmaması arasındaki dengeyi yakalamak istersiniz (bu durum ileride Apple Search Ads için çok işinize yarayacak). Benim durumumda o dönemde her platformda reklama para harcayan tek bir güçlü rakip vardı ama ürünlerinin kötü olduğunu ve çok daha işe yarar bir şey geliştirebileceğimi düşünüyordum.
Bir sorun alanı seçtikten sonra, değer üretecek 1-2 pazarlanabilir "vurucu" özelliğe karar verin.
Bunun için basit bir formül: Büyük ve başarılı bir uygulamanın mevcut özelliklerini alın ve pazarlama odağını çok daha küçük bir kullanıcı segmentine daraltın (Calm'ın manifestasyon/astroloji için kullanılması, Duolingo'nun satranç öğrenmek için uyarlanması, Cal AI'ın kadınlara yönelik sunulması vb.). İşe yarayan şeyleri kopyalamaktan korkmayın; onlar stratejilerini mükemmelleştirmek için yıllarca iterasyon yaptılar.
2. Adım: Önce içerik gelir
Daha hiçbir şeyi geliştirmeye başlamadan, bir TikTok ve Instagram hesabı açın ve uygulamanızdan bahseden kurucu perspektifinden (founder-POV) içerikler paylaşmaya başlayın. Hikayenizi anlatın, özelliklerden bahsedin, UGC tarzı videolar çekmeyi deneyin ve hesabınızı nişinizde sıcak tutun (hesap ısıtma hakkında daha fazla yazabilirim). Düzenli olarak 10 binin üzerinde görüntülenmeye ulaşıyorsanız, doğru yoldasınız demektir!
Vurucu özelliğinizin küçük bir maketini veya prototipini hazırlayın ve videolarınıza ekleyin. İnsanların ilgisini çekiyor mu? İndirme bağlantısını soruyorlar mı? Bekleme listenize kaydoluyorlar mı?
Bu kısmı oturtmak birkaç haftalık amaçsızca ekran kaydırma (doomscrolling) gerektirebilir. Ne yazık ki bu işi başkasına devredemezsiniz. (Denenecek video formatları, örnek hesaplar vb. içeren daha uzun bir yazı da yazabilirim)
3. Adım: Vibe code ile hayata geçirin
Geliştirmeye başlamadan önce devasa bir Figma panosu açtım ve diğer popüler uygulamaların onboarding (karşılama), paywall (ödeme duvarı) ve temel özellik ekranlarının ekran görüntülerini aldım. İlham almak için Mobbin ve Variant gibi araçları kullanabilirsiniz. Ama hiçbir şey tüm büyük rakiplerinizi indirip bizzat kullanmanın yerini tutamaz (telefonumda muhtemelen 100'den fazla rastgele uygulama var). Ayrıca nişinizde hangi uygulamaların hızlı büyüdüğünü görmek için AppFigures gibi araçlara da göz atın.
tam bir kaos
İlhamınızı aldıktan sonra, kullanıcınızı, onun temel sorunlarını ve doğru MVP'yi anladığınızdan emin olmak için baştan biraz ürün yöneticiliği (PM) yapın.
Sonra işin eğlenceli kısmı geliyor: Hayata geçirmek için seçtiğiniz vibe coding platformunu kullanın! Burada tasarım veya cilalama konusunda çok fazla endişelenmeyin; asıl hedefleriniz uzun bir onboarding + sert bir paywall + iyi çalışan 1-2 temel özellik olmalı. Uzun onboarding kulağa mantıksız gelebilir ancak çoğu kategorideki uygulamalar için onboarding'de daha fazla ekran olması, kullanıcının ödeme duvarını görmeden önce uygulamaya daha fazla bağlanmasını sağlar. Ayrıca lansmandan hemen sonra düşük puanlarla boğuşmamak için onboarding'in sonuna bir değerlendirme pop-up'ı eklemenizi öneririm.
Uygulamamı Cursor + Claude Code ile birkaç hafta içinde geliştirdim (bu, kodlama modellerinin henüz bu kadar iyi olmadığı dönemlerdeydi). Günümüzde vibe coding aşaması 1-2 haftadan uzun sürmemeli. Eğer bundan daha fazla zaman harcıyorsanız, muhtemelen detaylarda kaybolmuşsunuzdur.
Abonelikler için RevenueCat, oturum tekrarları ve ürün analitiği için PostHog kullanıyorum. İkisi de uygun fiyatlı ve harika çalışıyor.
Uygulamanızın App Store tarafından incelenmesi biraz zahmetli olabilir, ilk onayı almam yaklaşık 1-2 hafta sürdü. Olası sorunları tespit etmek için uygulama açıklamanız, ekran görüntüleriniz ve ekranlarınız üzerinde gidip gelirken Claude/ChatGPT'yi bolca kullanın. Sabırlı olun; çoğu uygulama ilk denemede reddedilir.
4. Adım: Pazarlama, takip ve iterasyon!
Lansmanı yaptıktan sonra, sadık TikTok takipçilerinize geri dönüp onlara uygulamayı yüklemeleri için bağlantıyı verme vakti geldi. Tüm huninizi takip etmek için bir Posthog paneli oluşturun: uygulama kurulumu → onboarding sorularının tamamlanması → paywall dönüşüm oranları → uygulama kullanımı → elde tutma (retention). Hataları izlemek için Sentry'yi kurun. Oturum tekrarlarını izlemeye ve bulduğunuz sorunları çözmeye bağımlı hale gelin.
Eğer huni çok fazla sızıntı yapmıyorsa (sektör standartlarıyla karşılaştırıldığında), pazarlamaya tüm gücünüzle asılma vakti gelmiş demektir!!!!
Kurucu içeriklerinizi paylaşmaya devam edin ama artık birkaç içerik üretici daha bulup videolarınızı bir içerik fabrikasına dönüştürmenin zamanı geldi. SideShift üzerinden birkaç üniversite öğrencisi bulun ve YENİ TikTok/Instagram hesapları oluşturmalarına yardım edin, bu hesapları nişinize göre ısıtın ve sizin yazdığınız birebir senaryoları kullanarak günde 1-2 kez paylaşım yapmaya başlayın. Buradaki harika bir formül, nişinizde zaten iyi performans göstermiş videoları bulmak ve uygulamanızı belli belirsiz bir şekilde yerleştirmenin bir yolunu aramaktır (ekran görüntüsü bindirmeleri, özellik demosu veya sadece açıklamaya/altyazılara uygulama adını eklemek). Kancalar/formatlar bulmak için harika kaynaklar mevcut, ancak UGC'yi nasıl başarılı bir şekilde yapacağınıza dair daha uzun bir yazı isterseniz bana bildirin!
UGC'nin yanı sıra, keşke daha erken başlasaydım dediğim tek kanal ASA. Uygulamanızın en ufak bir gizli talebi varsa bile kesinlikle ASA yapmalısınız. ASC'de bir reklam hesabı açıp nişinizdeki anahtar kelimeleri hedeflemeye başlamak inanılmaz derecede basit. En büyük rakiplerinizi de hedefleyin. Lansmandan sonra kampanyayı optimize etmenize yardımcı olması için Claude'u kullanabilirsiniz ama bu, kurulumlarımızı artırmanın o kadar kolay bir yoluydu ki keşke daha önce yapsaydım.
Uygulamanıza bağlı olarak Meta Ads, Reddit (organik + ücretli), SEO/GEO, Google Arama reklamları, YouTube, FB Grupları vb. kanalları da deneyebilirsiniz. Ancak organik tarafı gerçekten çözene kadar bunların hepsinin birer dikkat dağıtıcı olduğunu savunuyorum. Başlangıçta ücretli kanallara çok fazla para harcamak kâr marjlarınızı düşürür ve kullanıcılarınızla doğrudan konuşmaktan sizi alıkoyar. Ayrıca UGC işini bir kez çözdüğünüzde, bu içeriği daha sonra ücretli reklamlar için çok daha kolay yeniden kullanabilirsiniz.
Sonuç
Başlamak için en iyi zaman şimdi! Çok geç değil!
Nasıl başlayacağınız hakkında başka sorularınız varsa buraya yanıt yazın, ben de bir devam yazısı hazırlayayım :)
Ve eğer buraya kadar okuduysanız, bir sonraki hamlem için çok yakında büyük bir güncellemem olacak 👀
