Altı ay önce, Rojin adında bir adamı "satın almak" için 304 milyon ¥ harcadım.
Bir işletme satın almadım; bir insan satın aldım.
Hemen ardından yazdığım "300 Milyon ¥'luk Satın Almam Bir Hata Olabilir" başlıklı makaleyi 800.000 kişi okudu. Birçoğu muhtemelen şöyle düşündü: Nargile içip Smash Bros oynayan birine 300 milyon ¥ vermek akıl kârı mı?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Aradan altı ay geçti, bugün size tüm sonuçları anlatmak istiyorum.
Sonuç olarak:
Rojin ekibe katıldı, satışlar arttı (X Advisory işimizin şirket değeri dört katına çıktı) ve organizasyon tanınmaz hâlde güçlendi.
Açıkçası onu satın almadan önce sadece ilk kısmı, yani "satışları" görüyordum. Ancak gerçek etki bunun çok ötesine geçti.
İş Katlanarak Büyüdü
Çalışanlar hesapları sıfırdan açmaya başladığında, aylardır paylaşım yapmayan kişiler gönderi başına 2 milyon, 4 milyon ve 6 milyon görüntülenmeye ulaştı. Grubun toplam aylık görüntülenmesi 100 milyonu aştı.
Bu durum doğrudan iş rakamlarına yansıdı:
- Sıfır reklam harcamasıyla X üzerinden 50 milyon ¥'nin üzerinde gelir.
- İşe alım etkinlikleri yaklaşık 150 adayı çekti ve neredeyse sıfır maliyetle yaklaşık 10 kişilik işe alımla sonuçlandı.
- Tek bir müşteri, yalnızca tek bir uzun formatlı makaleden 40 milyondan fazla görüntülenme ve 15 milyon ¥'nin üzerinde satış elde etti.
Deneyimli bir çalışanı işe almanın bile 1 milyon ¥'yi aştığı bir dönemde, biz 10 kişiyi neredeyse bedavaya kadromuza kattık. Reklama tek bir yen harcamadan 50 milyon ¥ gelir ürettik.
Sadece rakamlara bakıldığında, 300 milyon ¥'lik yatırım şimdiden fazlasıyla geri dönmüş durumda.
Ama asıl hikâye burada başlıyor.
Organizasyon Güçlendi
Altı ayın ardından en büyük sürpriz şuydu:
Rojin katıldığından beri şirketin kendisi güçlendi.
O sadece rakam üreten biri değildi.
Her çalışanın paylaşımlarını titizlikle inceledi, güçlü ve zayıf yönlerini ortaya koydu. Binin üzerinde şirketi görmüş biri, her bir bireyle derinden ilgilenir hâle geldi.
Bu tutku yayıldı. Daha fazla çalışan sonuç üretmeye başladı ve bu çalışanlar yeni gelenlere mentorluk yapmaya girişti. Farkına varmadan tüm ekip eskisinden birkaç gömlek daha güçlüydü.
Doğal olarak kültür de derinleşti.
Kendiliğinden bir Nargile Kulübü ve Tenis Kulübü kurarak çalışanları mesai sonrası bir araya gelmeye teşvik etti.
İnsanların doğal bir şekilde bir araya gelmesinin her zaman bir sebebi vardır.
Rakam üreten insanlar dünyada bolca bulunur. Ancak hem rakam üreten hem de aynı anda bir organizasyonun çekim merkezi hâline gelen insan sayısı çok azdır.
Onu satın almadan önce bu kısmı hesaplarıma hiç katmamıştım.
Geçenlerde Levela üyeleri Rojin için bir doğum günü partisi düzenledi. İnanılmaz bir şekilde, gece yarısı 30'dan fazla kişi toplandı.
O an, gecenin yıldızı olan Rojin mikrofonu kendi eline aldı ve oradaki her bir çalışanın iyi özelliklerini övmeye başladı. Kendi doğum gününde.
Bu sahneyi izlerken nihayet anladım.
Birçoğu muhtemelen Rojin'i "yalnız kurt bir dahi" olarak görüyordu. Nargilesini tüttürüp hedefleri tek başına alt eden yalnız bir figür.
Yanılıyordu. Onun gerçek gücü bir organizasyonun içindeyken ortaya çıkıyor. İnsanları kendine çekiyor, onları cezbetiyor ve ilham veriyor.
Şöyle diyor:
"Kilitli kalma sürem (satın alma sonrası çalışma taahhüdüm) sonsuzdur."
Bunu satın alınan kişinin söylemesi, bunun en büyük kanıtıdır.
İnsana Yatırım Yapmak Gerçekten Ne Demek?
Altı ay sonra bir CEO olarak bir şey öğrendim:
İşletmeleri rakamlarla satın alabilirsiniz, ancak şirketleri yalnızca insanlarla güçlendirebilirsiniz.
Bir insana 300 milyon ¥ ödemek sadece satışları artırmadı.
İnsanlar gelişti, insanlar toplandı, işten ayrılmalar durdu ve kültür yoğunlaştı. Güçlenen bu organizasyon da yeni rakamlar üretti. Eğer sadece işletmeyi satın alsaydım, altı ay sonra kâr-zarar tablosu biraz iyileşirdi.
Bir insan satın aldığım için şirketin kendisi güçlendi ve rakamlar bunun sonucu olarak geldi.
Bu yüzden net bir şekilde söylüyorum:
300 milyon ¥'lik satın alma devasa bir başarıydı. Bana tekrar sorulsaydı, aynı kararı verirdim.
Son Söz
Şirket içinde yaşananları anlattım ama bu sadece içeride kalan bir hikâye değil.
Rojin artık çalışanların paylaşımlarına gösterdiği aynı yoğunluğu müşterilerimize de uyguluyor.
"X Advisory" hizmeti kümülatif olarak 1.000'den fazla şirkete destek verdi.
Son zamanlarda bu müşterilerden gelen sonuç raporları ardı arkası kesilmiyor.
Bunlar takipçi artışı veya görüntülenme yükselişiyle ilgili hikâyeler değil.
Gerçek iş metriklerinin hareket ettiğine dair raporlar: satışlar değişti, işe alımlar yapıldı, talepler dönüştü.
Bir ya da iki şirket olsaydı şans diyebilirdik. Ancak farklı sektörlerde ve ölçeklerde rakamlar benzer şekilde ilerliyor.
Bu noktada artık şanstan söz edilemez.
Şirketimizde olan şey, müşterilerimizde de birebir aynı şekilde gerçekleşiyor.
Rojin içeride ve dışarıda tam olarak aynı şeyi yapıyor.
Karşı tarafın içerik üretim sürecine ciddi bir şekilde dahil oluyor.
İşte sonuçlar da bu yüzden peşinden geliyor.
