daha önce hiç kampanya yürütmediysen ve birini işe alıp başlatmadan önce neye ihtiyacın olduğunu anlamak zorsa,
işte o kampanyayı nasıl kuracağım; test edilecek şeyleri seçmekten daha fazla harcama yapmaya karar verene kadar:
1. Müşteriden geriye doğru çalış
İçerik üreticilerini bulmadan önce, birinin videoyu izledikten sonra ne olması gerektiğini haritalandırırdım.
- Onları ürünle ilgilenmeye iten ne olurdu?
- Sıradaki adımda nereye giderlerdi?
- Müşteri olmadan önce neyi anlamaları gerekirdi?
Bu cevaplar brief’te yer almalı. İçerik üreticisinin hangi durumu göstereceğine, ürünün hangi kısmını tanıtacağına ve hikayeyi bir sonraki adımla nasıl bağlayacağına karar vermesine yardımcı olurlar.
Videolar yayına girmeden önce bu sonraki adımı takip edebildiğimizden de emin olurdum. Aksi takdirde, kampanyayı bitirdiğimizde hangi videoların ilgi çektiğini bilirdik ama hangilerinin iş getirdiğini bilemezdik.
Sonuçlar geldikçe, kampanyanın maliyetini getirdiği müşterilerle karşılaştırırdım. Yaklaşımı geliştirmeye devam edip arkasına daha fazla para koymaya karar vermemi sağlayacak olan buydu.
2. Araştırmanı içerik üreticisi brief’ine dönüştür
TikTok ve Instagram’da başlayardım. Rakiplerin ürünü nasıl sunduğuna, ardından da ürünün çözdüğü sorun hakkında konuşan içerik üreticilerine bakardım.
Yeni içerikleri planlamadan önce, markanın kullanabileceğimiz bir şey öğrenmek için zaten ödeme yapıp yapmadığını kontrol ederdim. Önceki kampanyaları gözden geçir ve bunların müşteri hakkında neleri ortaya koyduğunu sor. Bir mesaj yanlış kitleyi çektiyse, bunu neden değiştireceğinle birlikte brief’e ekle. Bir sonraki içerik üreticisi bu bağlamla başlamalı.
İncelenecek doğrudan rakip yoksa, bu sohbetler sana başka bir başlangıç noktası verir. Potansiyel müşterilerinin zaten ilişkilendiği içeriği bul ve ürününün nereye oturabileceğini belirle.
https://www.tiktok.com/@sarafinacantina/video/7650218781096185108
Bir örnek, müşterimiz için UGC hesabını yöneten @sarafinacantina. Bir ilişki sorunuyla açıyor, telefonunda uzun bir mesaj gösteriyor, ardından yanıtı ileten animasyonlu bir karakteri ortaya çıkarıyor. Şaka, ürünün çıktısı üzerinden oynuyor ve marka adı sonunda görünüyor.
O gönderinin yaklaşık 24,8 milyon görüntülenmesi vardı. Brief’e taşıyacağım şey sıralamadır: Bir durum oluştur, izleyiciye bağlam ver, ardından ürünün olacaklarda rol oynamasına izin ver.
Bunu bir içerik üreticisi brief’ine dönüştür. Kısa bir ürün tanıtımı, müşterinin kim olduğu, referans videolar ve içerik üreticisinin geliştirebileceği kanca fikirlerini dahil et.
Referansları uygulanabilir hale getir. Bu örnek için, açılış tepkisini, uzun mesajı, karakter yanıtını ve marka ifşasını dört kare olarak tek bir sayfaya koyardım. Her karenin yanına ne olduğunu yaz. Ardından içerik üreticilerin kendi kavramlarını bir çekim listesine eşlesin ki neyi filme almaları gerektiğini bilsinler.
Herkesin aynı bağlamla başlaması için ürünü açıklayan bir Loom kaydı yapardım. Ardından yayın beklentilerini, ödeme zaman çizelgesini ve sıkça sorulan soruların yanıtlarını yanına koyardım.
İlk içerik üreticileri, video yapmaya başlamak için yeterli yönlendirmeye ve kendi fikirlerini getirmek için yeterli anlayışa sahip olmalı.
Her içerik üreticisinden, ürünle vakit geçirdikten sonra çekebilecekleri bir sahneyle geri dönmelerini isterdim. Ne yapıyor olacaklardı ve ürün nerede faydalı hale gelecekti? Web sitesindeki açıklamayı tekrar etmekten başka bir şey yapamıyorlarsa, bir parti video için ödeme yapmadan önce onlara ürünü anlamalarına yardım etmek için daha fazla zaman harcardım.
3. İlk içerik üreticilerini seç
Brief hazır olduğunda, üç ila beş içerik üreticisi gibi küçük bir grupla yakın çalışarak başlardım. İlk görev, içeriği birlikte geliştirmek ve neyin yanıt aldığını anlamaktır.
O ilk grubu bulmak için yardım da alabilirsin. affiliatenetwork.com adresinde, kampanya yöneticilerimiz içerik üreticisi kaynak bulma işini halleder ve kiminle çalışmak istediğini sen seçersin. Bu, son seçimi elinde tutarken değerlendireceğin adaylar elde etmeni sağlar.
Önceki çalışmalarına bak. Kamerada teslimat yapabiliyorlar mı? Bir ürünü nasıl sunacaklarını anlıyorlar mı? Daha önce ilgili kısa formatlı içerikler yaptılar mı?
UGC konusunda yeni olsalar bile potansiyel gösteren kişiler de dahil olmak üzere uygun başvuru sahipleriyle görüşme yapardım.
İlk bütçenin bir kısmı, kimin daha uzun vadeli bir taahhüdü hak ettiğine karar vermenize yardımcı olmalı. Kısa listeye alınan içerik üreticilerine, üzerinde anlaşılan bir revizyon dahil olmak üzere bizimle küçük bir ödev üzerinde çalışmaları için ödeme yapardım. Örneğin, fayda zor görülüyorsa, o anı daha net hale getirmelerini iste. Bu talebi ele alış biçimleri, devam eden bir ortaklığın ne kadar yönlendirme gerektireceğini yargılamanıza yardımcı olur.
Ardından işi yapmak için onlara kaynakları ver. Referans videoları parçalara ayır, denemelerini istediğin şeyi açıkla ve ürünü anlamalarına yardım et.
Yönlendirme önemlidir. Bir içerik üreticisinin potansiyeli olabilir ve yine de brief’inizi faydalı bir videoya dönüştürmek için yardıma ihtiyaç duyabilir.
4. Kapsam ve ödemeler üzerinde anlaş
Deneme aşamasından sürekli üretime geçmeden önce, her içerik üreticisinin ne teslim edeceği ve nasıl ödeneceği konusunda anlaş. Bitmiş düzenlemelere mi, ham kliplere mi yoksa aynı videoya karşı test edebileceğiniz ek açılışlara mı ihtiyacınız olduğunu belirt. İçeriği reklamlarda yeniden kullanmayı planlıyorsanız, kapsamı tartışırken bu kullanım ve süresi üzerinde anlaşın.
Tartışacağım bir düzenleme, taban ödeme artı nitelikli görüntülemeler için ek ücrettir. Taban ödeme, üzerinde anlaşılan işi karşılar; görüntüleme ödemesi ise bir video performans gösterdiğinde içerik üreticisine yukarı yönlü kazanç sağlar.
Uygulama tarzı içerikler için, referans bir düzenleme TikTok ve Instagram’ın her ikisinde de 30-60 benzersiz video gönderisi için 600 $ ile 800 $ arasıdır, ayrıca gönderiler iyi performans gösterirse CPM bonusu vardır. İçerik üreticilerini viral içerik yaratmak için çok çalışmaları amacıyla CPM bonusu ile teşvik etmek anahtardır. Standart bir CPM bonusu, video başına bir üst sınır ile bin görüntüleme başına 1 $ ile 3 $ arasındadır.
Videolar yayına girmeden önce taban artı teşvikler üzerinde anlaşın. İçerik üreticileri, ödemelerinin nasıl hesaplandığını ve ne zaman aldıklarını anlamalıdır.
Görüntülemeler sağlandıkça ajansın kazandığı performansa dayalı ajans düzenlemeleri de vardır. Bu, içerik düşük performans gösterdiğinde riskin daha fazlasını ajansa yükler. Neyin ödeme kazandırdığı konusunda spesifik olun: Görüntüleme temelli bir düzenleme erişim için ödeme yapar, ancak kampanyanızın müşteri kazanma hedefine göre değerlendirilmeye devam etmesi gerekir.
Bütçeyi taahhüt etmeden önce hangi düzenlemeyi satın aldığımı anlardım. İçerik üreticisi taban ödemeleri, görüntüleme teşvikleri ve ajans ücretlerinin teklifte net olması gerekir. Örneğin, 10.000 $ ile başlıyorsanız, bir sonraki iş partisi üzerinde anlaşmadan önce bu taahhütlerin toplam içinde nasıl uyduğunu kontrol edin.
Ödeme koşulları üzerinde anlaşıldığında, herkesin ödeme almasını sağlama işi hala duruyor. affiliatenetwork.com adresinde, fonları platforma yatırırız ve biz doğrulanmış görüntülemelerine dayanarak içerik üreticisi ödemelerini otomatik olarak dağıtırız. Sistemimizin sahte görüntülemeler için ödeme yapmamasını sağlamak için bot tespit sistemimizi mükemmelleştirmekle son birkaç yılı geçirdik. Her içerik üreticisine ayrı bir transfer ayarlamadan kampanya bütçesini yönetebilirsiniz.
5. Yürütmeyi devralacak birini ata
Programı kendiniz yürütebilir, ekibinizden birini sorumlu tutabilir veya sizinle birlikte yürütmeyi halleden bir kampanya yöneticisiyle çalışabilirsiniz.
Kendiniz yürütmeniz, erken stratejiye dahil olmayı, içerik üreticileriyle konuşmayı, videoları incelemeyi ve brief’leri güncellemeyi içerir. Program geliştikçe, bir stratejist getirebilir veya güçlü bir içerik üreticisine daha fazla sorumluluk verebilirsiniz.
Operasyonu yakından öğrenmek ve içerik üreticileriyle çalışmak için zamanım olsaydı o yolu düşünürdüm. Kampanyayı günlük olarak yönetecek birine ihtiyacım olsaydı, bir kampanya yöneticisi arar ve onların neyi halledeceği, benim neyi inceleyeceğim ve değişikliklerle nasıl ilerleyeceğimiz üzerinde anlaşırdım.
affiliatenetwork.com böyle inşa ettik: Markaların geleneksel yüz içeren UGC, AI UGC ve yüzsüz UGC’yi tek bir yerde, @hazan0608 gibi katiller dahil bu kampanyaları yöneten insanlarla birlikte bulabildikleri bir pazar yeri. İşinize uyan içerik türünü ve desteği siz seçersiniz.
Baştan sona yardım isterseniz, ajans ortaklarından yöneticiler de dahil olmak üzere platformdaki bir kampanya yöneticisiyle çalışabilirsiniz. Siz bütçe ve yön üzerinde kontrolü korurken, onlar günlük yürütmeyi üstlenirler. Kampanya geliştikçe işi inceleyebilir, geri bildirim verebilir ve birlikte yön değiştirebilirsiniz.
O ilişkiye net bir brief ile yaklaşır ve önemli kararlarda dahil kalırdım. Ajans ortaklık ücreti ortalama %20 civarındadır, bu yüzden teklifin neyi kapsadığını ve nasıl hesaplandığını açıkladığından emin olun.
Hangi yolu seçerseniz seçin, içerik üreticilerinin gelişmesine yardım edecek birine ihtiyaç var. Ortak bir grup, bir videoyu incelemek, izlenme süresini tartışmak ve sırada neyi deneyeceğine karar vermek için size bir yer sağlar.
Bu farklı bir açılış, farklı bir ses veya yürütmede başka bir değişiklik olabilir. Kampanyayı yöneten kişi, bu gözlemleri içerik üreticilerinin kullanabileceği bir yönlendirmeye dönüştürmelidir.
6. Yayınla, incele ve geliştir
Kampanyayı yöneten kişi, videolar yayına girmeden önce ilk videoları brief’e karşı incelesin. İçerik üreticileri yayınladıktan sonra, sonuçları aynı inceleme sürecine geri getirin ki bir sonraki içerik turu öğrendiklerinizin üzerine inşa edilsin.
Yayınlanan her videoyu, içerik üreticisini, kavramı, açılışı ve size sunulan sonuçları kayıt altına alın. Bireysel gönderileri ve içerik üreticilerini kampanya toplamıyla birlikte karşılaştırın. Bir patlama yapan video, erişimin büyük bölümünden sorumlu olabilir; tüm grubu genişletmeden önce diğer yürütmelerin umut vaat edip etmediğini kontrol edin.
Bir formatın birden fazla versiyonunun yanıt aldığına bakardım, ardından neyin işe yaradığını anlamak için izlenme süresini ve tutunmayı incelerdim.
Başka bir versiyonu sipariş etmeden önce, ondan ne öğrenmek istediğinizi yazın. Diyelim ki açılış, bir şey olmadan önce çok fazla açıklama yapıyor. Eylemle başlayan ve gerisini benzer tutan bir versiyonu test edebilirsiniz. Organik sonuçlar değişmeye devam etse de, bu bir sonraki incelemenin spesifik olarak inceleyeceği bir şey verir.
Bu bulguları içerik üreticileriyle paylaşın ve daha fazla versiyon test etsinler. İçerik-pazar uyumunu bulmaya böyle yaklaşırdım: Geliştirmeye devam etmeyi hak edecek kadar umut veren bir formata doğru çalışmak.
Ardından görüntülemeden sonra ne olduğuna bakın. İnsanlar izliyor ama bir sonraki adımı atmıyorlarsa, videonun ürünle nasıl bağlantı kurduğuna ve onları nereye gönderdiğine bakarım. Bu bize, içerik üreticilerinden sadece aynı şeyin daha fazlasını istemekten daha faydalı bir sonraki testi verir.
İçerik planında tahmin etmediğimiz sorular için yer bırakırım. Diyelim ki izleyiciler ürünün ne yaptığını anlıyor ama durumlarına uyup uymadığını sormaya devam ediyorlar. İçerik üreticisi bunu başka bir videoda, cevabı açıklamak için ürünü kullanarak ele alabilir. Kampanyayı kim yönetirse yönetsin, o soruları bir sonraki brief’e getirmeli ve takip videosunun insanların bir sonraki adımı atmasına yardımcı olup olmadığını kontrol etmeli.
7. Sonuçları ölçeklenecek şeylere karar vermek için kullan
Bir format, işletmenin sürdürebileceği bir maliyetle müşteri getiriyorsa, bazı içerik üreticileri yeni fikirleri test etmeye devam ederken üzerine çalışması için daha fazla içerik üreticisi getirebilirsiniz.
Üzerinde anlaşılan kullanım haklarıyla birlikte, umut verici organik videoları ücretli testlere de taşıyabilirsiniz. Tıklamadan sonra ne olduğunu incelemek için izlenen bağlantıları ve dönüşüm raporlamasını kullanın, ardından sonuçların daha fazla harcamayı haklı çıkarıp çıkarmadığına karar verin.
Organik gönderiler için, viral bir video etrafında satışlarda veya kayıtlarda artış olması faydalı bir bağlamdır, ancak tam olarak hangi müşterilerin o gönderiden geldiğini size söylemez. Kampanyayı incelerken ölçülen dönüşümleri bu daha geniş sinyalden ayrı tutun.
Bu noktada, çalışan bir brief, bir içerik üreticisi grubu, üzerinde anlaşılmış ödeme koşulları ve ürettiklerini incelemek için bir süreç sahibi olmalısınız.
Parçalar yerine oturduğunda, bir sonraki zorluk kampanyayı hareket halinde tutmaktır: İçerik üreticilerinin gelişmesine yardım etmek, yeni fikirleri test etmek ve müşteri getiren şeylerin arkasına daha fazlasını koymak. Günlük yürütmeyi halleden insanlarla çalışırken bu kararlarda dahil kalabilirsiniz.
Markanız için o desteği istiyorsanız, affiliatenetwork.com adresinde bir kampanya kurun. Ne sattığınızı, kime ulaşmak istediğinizi ve başarılı bir kampanyanın ne sunacağını bize anlatın. Sizi, ilk testlerden ölçeklendirmeye kadar sizinle çalışan bir kampanya yöneticisi de dahil olmak üzere alanınızdaki en yetenekli kişilerle eşleştiririz.
Bütçe ve yön üzerindeki kontrolü siz korursunuz. İşbirliği tamamen performansa dayalıdır ve kazançları önceden üzerinde anlaştığınız sonuçlara bağlıdır. Kampanyayı sizinle birlikte iyileştirmeye devam etmeleri için bir sebepleri var.
-> AffiliateNetwork.com adresinde kampanyanı başlat
