Gençken, hep zeki görünen insanlara ilgi duyardım.
Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger gibi derin fikirleri ilginç bir şekilde açıklayabilen kişilere. Çoğu zaman ne dediklerini anlamazdım (çünkü ya çok gençtim ya da söyledikleri her şeyi gereksiz yere karmaşıklaştırıyorlardı), ama kulağa zeki ve etkileyici geldiği için yine de dinler ve saygı duyardım.
Mesele şu ki, ben de aynısını yapabileceğimi hiç düşünmemiştim.
Bu, şu anda dünyanın en etkileyici konuşmacısı olduğum anlamına gelmiyor. Değilim. Sadece beynimin bunu yapma kapasitesine sahip olduğunu düşünmüyordum. Okulda zeki bir çocuktum ama sınavlarda iyi olmak, büyük sorunlar hakkında tutarlı düşünceler üretip bunları bir başkasına ifade etmekten çok daha farklı bir beceri.
Sanki aklımda devasa kitaplar ezberlemeli ve onları anında ezberden okuyabilmeliymişim gibi hissederdim, çünkü bu şekilde öğrenmeye şartlanmıştım.
Ama şimdi, on yıldan fazla bir süre sonra ve gerçekten etkileyici konuşmaya çalışmadan... bir yazar ve kendi deyimimle internet mikro ünlüsü olarak işim, fikirleri faydalı veya etkili bir şekilde ifade etmek. Son 6 yılda milyonlarca insan ekranda düşüncelerimi okumayı tercih etti.
İşin aslı, oldukça sıkıcıyım. Bir eğlence sanatçısı değilim. Pek komik de sayılmam. Yazılarımın devrim niteliğinde olduğunu da söyleyemem. Bunları, benim gibi biraz daha içine kapanık olanlara ilham vermek umuduyla söylüyorum.
Yani belki siz öne çıkmak isteyen yeni bir içerik üreticisisiniz. Belki yazılımınıza daha fazla kullanıcı çekmek isteyen bir kurucusunuz. Belki bir podcast'e katılacaksınız ve kelimelerde takılmak istemiyorsunuz. Belki bir şirket toplantısında veya satış görüşmesinde varlık göstermek istiyorsunuz. Ya da belki sadece daha ilginç bir insan olmak istiyorsunuz.
Kendinizi zekice ifade etmek için 3 yöntem derledim ve bunları başlangıç seviyesinden ileri seviyeye doğru sıraladım. Bunlar, yazma veya konuşma zamanı geldiğinde kullandığım yöntemler.
Ama bundan önce gelmesi gereken daha önemli bir şey var.
Önce, en iyi işlerimizden oluşan bir iç albüm oluşturmalıyız.
En İyi İşlerden Oluşan İç Albüm
Kendinizi zekice ifade etmek istiyorsanız, neredeyse her konuyla bağlantı kurabileceğiniz 8-10 büyük fikrinizden oluşan bir havuza ihtiyacınız var. Böylece, herhangi bir durumda yazma veya konuşma zamanı geldiğinde, daha önce yüzlerce kez üzerinde düşündüğünüz bir başlangıç noktanız olur.
Son zamanlarda daha büyük podcast'lere davet edilmeye başladım.
Ama bunlar, yeni başladığımda davet edildiklerimden çok, çok farklı.
Çok şey risk altında. Bu büyük podcast yayıncıları, prodüksiyon kalitesine on binlerce dolar (hatta daha fazla) harcıyor. Bu çok gergin bir durum. Ve yüz binlerce kişi podcast'i dinleyebileceği için, mümkün olduğunca fazla değer sağlamakla yükümlü hissediyorum.
Henüz en iyi podcast konuğu değilim.
Geriye dönüp dinlediğimde, bir şeyi nasıl daha iyi ifade edebileceğim konusunda hep kendimi suçluyorum.
Ve işte sorun da bu.
2 kitap yazdım.
Binlerce sosyal medya gönderisi paylaştım.
Yüzlerce bülten ve YouTube videosu hazırladım.
Hangi fikirlerin en değerli olduğu benim için çok açık. Hangi fikirlerin en çok görüntülendiği veya "hayatımı değiştirdi" diye en çok DM alınmasına yol açtığı çok açık. Markamı ve sağlayabileceğim değeri temsil eden gerçekten sadece 8-10 büyük fikrim olduğu çok açık. Bu fikirleri geliştirmek için sayısız saat harcadım.
İnsanların duymak istediği fikirler bunlar.
Yeni dinleyicilere kim olduğumu tanıtan fikirler bunlar.
Ama işte benim en büyük zihinsel engelim bu... Kendimi tekrar ediyormuş gibi görünmek istemiyorum.
Bu yüzden bir podcast'e çıktığımda veya bir kalabalığın önünde konuşmam istendiğinde, daha önce iyi ifade ettiğim şeyleri söylemekten kaçınıyorum. Aklım boşalıyor ve garip bir uzun sessizlikten kaçınmak için bir şeyler uydurmak zorunda kalıyorum. Bir şekilde anında akıllara durgunluk veren bir fikir bulmak istiyorum, oysa fikirlerin böyle çalışmadığını biliyorum. Fikirler, parçalara ayrılıp keşfedilmek için zamana ihtiyaç duyar.
Jordan Peterson, zirve döneminde, ifade yeteneğiyle tanınırdı. Büyüleyiciydi. Neden? Çalışmalarına bakın, apaçık ortada. Kendinizi ifade etmek istediğiniz konularda bir çalışma bütününüz yoksa, önünüzdeki işin büyüklüğüne dair beklentilerinizi yükseltmek isteyebilirsiniz.
Peki, en sevdiğiniz müzisyeni neden dinliyorsunuz?
Çünkü keyif aldığınız belirli bir sesleri veya tarzları var. Müziklerinin çoğu, ufak tefek farklılıklarla aynı gibidir. Şarkılarının birkaç saniyesini dinler ve hangi sanatçıya ait olduğunu hemen anlarsınız.
Bir EDM sanatçısı aniden country müziğe geçmeye karar verse, ilk parçaları berbat olurdu (çoğu ilk denemede olduğu gibi) ve dinleyicilerinin çoğu bundan hoşlanmazdı.
Aynı şey bir içerik üreticisi, yazar, konuşmacı veya sadece kendini iyi ifade edebilmek isteyen biri için de geçerlidir.
En iyi fikirleriniz netleşene kadar binlerce kez yazmalı veya konuşmalısınız. Doğası gereği, kendinizi
tekrarlamalısınız
, çünkü en önemli fikirler tekrarlanmayı hak eder ve onları başka nasıl geliştireceksiniz?
Bu "büyük fikirleri" tweet'ler olarak düşünebilirsiniz.
Yazılarımda sık sık bahsettiğim birkaç konu var: tek kişilik işletmeler, pratik felsefe, zihninize nasıl hakim olacağınız, yaşam tarzı tasarımı, vb.
Bu konuların her biri için, çok etkili olan birkaç kısa biçimli yazı yazdım.
Düşündüğümde, bir podcast'teki en iyi konuşmacılar, sunucunun sorduğu soruyu doğrudan yanıtlamayanlardır.
"Şey, güzel soru, bu konudan daha önce bahsetmiştim ve işte cevabı" demezler.
Bunun yerine, o konudaki en iyi fikirlerini güvenle söyler ve ardından destekleyici noktalarla genişletirler. Bu, dinleyicinin ilgisini canlı tutar, podcast'in daha iyi olmasını ve daha fazla insanın sizi kendi podcast'lerine davet etmek istemesini sağlar (bu da sizin için daha fazla başarıya dönüşür) ve aynı zamanda kliplenebilir bir an yaratır. Fikriniz daha önce viral olmuşsa (veya daha fazla kullanıcı, müşteri, yatırımcı, yetenek vb. gibi başka bir metriğe ulaşmışsa), sizin konuşmanızın klibini paylaştıklarında büyük olasılıkla tekrar viral olacaktır.
Alex Hormozi bu konuda harikadır.
Bir podcast sunucusu ona "Bugünün dünyasında öğrenilebilecek en büyük beceri nedir?" diye sorsa.
Hormozi sadece "satış" veya "teklif oluşturma" diyebilirdi, ancak bunun seviyeleri olduğunu anlar, bu yüzden muhtemelen en çok viral olan ikinci tweet'iyle yanıt verirdi:
"Geliştirebileceğiniz en büyük beceri, mutlu olmanızı gerektirecek bir şey yokken bile harika bir ruh halinde kalabilme yeteneğidir."
Bu, izleyicinin beklemediği bir şey olduğu için (yani özgün) olmasının yanı sıra, hem Hormozi'yi hem de sunucuyu insanların dinlemek isteyeceği ilginç bir sohbete hazırlar.
Ve bu tweet zaten 105 bin beğeni almıştır, bu yüzden kliplendiğinde, Hormozi'nin bu belirli fikri ifade etme yönündeki basit kararı, yeni bir şey söylemeye çalışmasından katlanarak daha fazla sonuç doğuracaktır.
Mantıklı, peki bunu başlangıçtan ileri seviyeye kadar nasıl pratik yapacağız?
Kendinizi Zekice İfade Etmek İçin 3 Yöntem
Ne öğreneceğinizi bilmiyorsanız, yazmaya başlayın. Yazmak, arayıp durduğunuz bir kestirme yol olduğu için değil; yazmak size nasıl düşüneceğinizi, nasıl öğreneceğinizi ve insanlara yaptığınız işi neden önemsemeleri gerektiği konusunda nasıl ilham vereceğinizi öğrettiği için.
Kendime yazar diyorum çünkü bu kullanışlı bir etiket, ama aslında kendimi öyle görmüyorum.
Dil bilgisi umurumda değil. Ne kadar zeki göründüğüm umurumda değil (çoğu zaman). Cümlelerimin uzayıp gitmesi ve çok iyi okunmaması umurumda değil. Yine de bunlar milyonlarca okura ulaşmamda bir engel teşkil etmedi. İnternet, harika fikirlere sahip olanlar için mümkün olanı kökten değiştirdi.
Bir "yazar" olarak yolculuğum boyunca, yazmanın cümleleri bir araya getirmekten çok daha fazlası olduğunu fark ettim. Düşünmek bir yapboz ise, yazmak parçaları birleştirmektir.
Yani, eğer etkileyici konuşmak istiyorsanız, muhtemelen yazmaya başlamalısınız. Yani, bilinçli bir şekilde yazmaya başlamalısınız, çünkü zaten her gün yazıyorsunuz.
Ailenize ve arkadaşlarınıza mesaj atıyorsunuz. Potansiyel müşterilerinize, mevcut müşterilerinize ve iş arkadaşlarınıza e-posta gönderiyorsunuz. Ve işinize bağlı olarak, proje taslakları, geri bildirimler, teklifler ve daha fazlasını yazıyorsunuz.
Gerçekten düşünürseniz, medyanın temeli (yani sizin veya işvereninizin işinizi insanların önüne çıkarma ve onları işinizi önemsemeye ikna etme şekliniz, böylece hayatta kalır ve para kazanırsınız) yazmaktır. Medya, şu anda herkesin savaştığı şeydir. Herhangi bir girişimde başarılı olmak istiyorsanız, dikkatin olduğu yere gitmeli ve pastadan kendi payınızı almalısınız. Şu anda dikkat, sosyal medyada, YouTube'da, podcast'lerde ve Facebook reklamları gibi reklamlarda. Bunların hepsi, video senaryoları, gönderiler, satış metinleri, gönderi altyazıları ve birinin yazılı bir gönderi veya sözlü bir senaryo okuduğu neredeyse her yerde, ikna edici bir şekilde ifade etmenizi gerektirir.
Fikirlerinizi ifade etme pratiğini böyle yaparsınız. Kendinizi iyi ifade etmek istediğiniz konular hakkında yazmak için zaman ayırırsınız. Ek olarak, fikirlerinizi herkese açık olarak yayınlayarak (kelimenin tam anlamıyla 10 saniyelik ekstra bir adım), hangilerinin en etkili olduğuna dair etkileşim şeklinde doğrudan geri bildirim alırsınız. Bir kitle oluşturmak da hiç fena değil. İşiniz, ürününüz veya hizmetiniz için ücretsiz dağıtım harikadır.
Bununla birlikte, ifade pratiğini yazma şeklinde nasıl yapmaya başlarsınız?
İşte 3 çerçeve.
Bunlar tek başına, plansız başlayan herkesi geçmenize yardımcı olacaktır.
Başlangıç Seviyesi – Mikro Hikaye
Zihin bir hikaye motorudur.
İnsanlar, özellikle kısa ve etkiliyse, bir hikayeye dikkat etmekten kendini alamaz. Bunu iyi yapmayı öğrendiğinizde, birinin beynine kısa devre yaptırarak onu konuştuğunuz konuyla ilgilenmeye sevk edebilirsiniz.
Bir hikayenin temeli dönüşümdür. Bunun bir romandaki gibi belirli bir kişiyle ilgili bir dönüşüm olması gerekmez. Bir dönüşüm, bir sorunu tanıtmak ve bir çözüm sunmak kadar basit olabilir.
Bunu biraz daha etkili hale getirmek istersek, söylemek istediğinizi şu şekilde yapılandırırsınız:
- Sorun – gözlemlediğiniz veya deneyimlediğiniz ilişkilendirilebilir bir sorunu belirtin. Bu, fikri temellendirir ve insanları çözüm konusunda meraklandırır (kısaca hikaye anlatıcılığı).
- Büyüt – bu sorunun çözülmemesi durumunda nasıl olumsuz bir sonuca yol açtığını gösterin. Bu hem çözüm arzusunu artırır hem de çözümün algılanan değerini o kadar yükseltir.
- Çözüm – sorunun çözümünü belirtin. Kısa bir paragrafta bu bir cümle veya kısa bir liste olabilir. Uzun bir bültende, makalede veya senaryoda bu, açıklamalarıyla birlikte tüm kilit noktalar olabilir. Sorun ve büyütme kısmı girişi (hook) oluşturur.
İstersek bunu daha da karmaşık hale getirebiliriz, ancak bu başlamak için sadece bir başlangıç yoludur. Bunun hakkında daha fazla bilgi edinmek için X'te gezinirken bunu fark etmeye çalışın. Bir kez gördünüz mü, bir daha görmemek imkansız.
Eğer hiç metin yazarlığı veya pazarlama okuduysanız, bunu daha önce görmüşsünüzdür. O kadar basit ki, yine de eğer karşı taraftaki kişi gerçekten soruna sahipse ve çözümü arzuluyorsa, insan psikolojisine inanılmaz derecede güçlü bir şekilde dokunur. Bunu 6 yıl boyunca yaptıktan sonra, hızlı bir şekilde bir düşünceyi ifade etmem gerektiğinde hâlâ ilk tercihim. Bir fikrim olur ve hemen onunla ilgili bir sorun düşünmeye başlarım.
Şimdi, elbette bu, hakkında yazacak bir fikriniz olduğunu varsayar.
Eğer yoksa, onları avlamanız gerekir. Eski kitaplar okumalı, bir konuda derinlemesine araştırma yapmalı, yeni bir podcast dinlemeli veya sadece düşüncelerinizle oturup ilgi çekici bir içgörüye ulaşana kadar onları takip etmelisiniz.
Bir fikri "avlarken", bilginin bir kulağınızdan girip diğerinden çıkmasına izin vermezsiniz. Keşke ben yazsaydım dediğiniz bir fikir için dikkatlice dinlersiniz.
Sonra onu kaybetmemek için not edersiniz.
Sonra bu çerçeveleri kullanarak kendi kelimelerinizle ifade eder, böylece yeni bir şekil almasını sağlarsınız.
Orta Seviye – Piramit Prensibi
Piramit Prensibi, bilgiyi daha sindirilebilir ve ikna edici hale getirmek için fikirleri hiyerarşik, mantıksal bir şekilde yapılandıran bir iletişim çerçevesidir.
Oldukça basit.
- Ana fikirle başlayın (kilit sonuç veya öneri)
- Bunu kilit argümanlarla destekleyin (genellikle 3-5 kilit nokta)
- Ayrıntılı kanıtlar sağlayın (veri, örnek, analiz)
Günümüzdeki çoğu içeriğin cevabı videonun sonuna kadar beklemesinin aksine, bu yaklaşım önce cevabı verir.
Bu, daha önceki Hormozi'nin podcast örneğiyle mükemmel bir şekilde çalışır.
"Öğrenilecek en büyük beceri nedir?" sorusuna verdiği cevap şöyle olsaydı:
"Geliştirebileceğiniz en büyük beceri, mutlu olmanızı gerektirecek bir şey yokken bile harika bir ruh halinde kalabilme yeteneğidir."
Bu, piramidin tepesindeki cevap olarak hizmet edebilir.
Ardından, bunun neden öğrenilecek en büyük beceri olduğuna dair kilit argümanlarla destekleyebilir. Tek yapmanız gereken 3-5 kez "neden" diye sormak ve sağlam gerekçeler sunmaktır.
Bundan sonra, kendi hayatından örnekler, harika bir ruh halinde olmanın önemiyle ilgili veriler veya müşterilerinden anekdotlar verebilir.
Yani bu, bir bültendeki, bir başlıktaki veya bir YouTube videosundaki kilit noktaları genişletmek için harika bir yoldur. Ayrıca bir toplantıya veya sohbete ilginç bir notla başlamak için kullanabilirsiniz. Ve tabii ki, bir podcast'teki soruları yanıtlamanın bir yolu olarak kullanılabilir.
Harika bir fikirle başlayın, onun hakkında bir argüman öne sürün ve ardından verilerle destekleyin.
Şimdi, yazmaya veya konuşmaya devam etmekte zorlanıyorsanız, bir sonraki çerçeve bu konuda size yardımcı olacaktır.
İleri Seviye – Alanlar Arası Sentez
Bu benim favorim çünkü birden fazla ilgi alanım var.
Tek bir konuya veya nişe bağlı kalmak benim için zor. Psikoloji, felsefe, işletme, tasarım, teknoloji, sağlık ve gerçekten daha iyi bir hayat yaşamam için bana araçlar veren her şeyi incelemeyi seviyorum.
Yazılarımın çoğunu, tek bir konuya odaklandığım yazılar (bunun gibi) dışında, bu şekilde yapılandırma eğilimindeyim.
İşte şöyle:
- Sorun ve büyütme – girişiniz ilişkilendirilebilir bir sorun belirtmeli ve bu sorun çözülmezse ne olacağını göstermelidir.
- Alanlar arası sentez – Argümanınızı desteklemeye yardımcı olan diğer ilgi alanlarınızdan kalıpları veya kavramları not edin. Derin çalışma hakkında konuşuyorsam, dikkat dağınıklığının nasıl çalıştığını göstermek için fizikteki entropi kavramını kullanabilirim. Bu, izleyicime yeni bir şey öğretir ve diğer tüm derin çalışma içeriklerinin bunu yapmadığını bilerek rahat uyuyabilirim.
- Benzersiz süreç veya çözüm – başlangıçta tanıttığınız sorunu en iyi şekilde çözen, dönüşümü sağlamlaştıran bir fikir veya adım listesi verin. Bunlar, bir başkasının tarifinden ziyade kendi düşüncenizden gelmelidir.
Pratikte, yazınızın başlığı (veya bir evsizle garip bir şekilde derin bir sohbet ederken sarhoşsanız başlıksız), sorunu içeren giriş, başka bir disiplinden veya ilgi alanından bir kavramı öğreten bir bölüm ve ardından sorunu çözmek için her bir kilit noktayı açıklayan birden çok bölüm şeklinde benzersiz bir yolunuz olur.
Buradaki sorun, bunun bir bülten, kitap bölümü, YouTube videosu ve hatta solo bir podcast gibi çok uzun bir şeye yol açmasıdır.
Yeni başlıyorsanız, her bölümü nasıl dolduracağınızı bilmediğiniz için boş bir ekrana bakakalırsınız.
Neyse ki yazmak, fikirlerle legolar gibidir ve fikirler tahmin edilebilir biçimlerde gelir. Bu biçimleri anlarsanız, zihninizi daha sonra ne yazacağınız konusunda beyin fırtınası yapmaya yönlendirebilirsiniz. İşte birkaç kolay olanı:
- Acı noktası (Pain point) – yazmaya veya konuşmaya nasıl başlayacağımı bilmiyorsam, ilgili bir acı noktasıyla başlarım ve fikirler oradan akmaya başlar.
- Örnek (Example) – başladıktan sonra, herhangi bir yere bir örnek ekleyebilirsiniz. Bu, söylediklerinizi temellendirir.
- Kişisel hikaye (Personal story) – hayatınızda yazdığınız konuyla ilgili bir anı düşünün. Bu herhangi bir yere gidebilir.
- İstatistik (Statistic) – noktanıza daha fazla otorite katan doğru bir istatistik araştırın.
- Metafor (Metaphor) – karmaşık bir fikri, bir çocuğa konuşuyormuş gibi açıklayın. Alan Watts bu konuda inanılmazdır.
- Alıntı (Quote) – söylediklerinizi haklı çıkaran bir alıntı ekleyin. Alıntılar kolaydır çünkü neredeyse her zaman harika fikirlerdir.
- Yeniden çerçeveleme (Reframe) – insanlara az önce tartıştığınız nokta hakkında farklı bir bakış açısı verin.
- Ne, nasıl veya neden (What, how, or why) – her şey başarısız olduğunda, basitçe ne, nasıl veya neden diye sorun. Düşünmek sorgulamaktır.
Bunlar, taslaklarımın çoğunu oluşturan "legolardır". Kafamın içinde hepsini döndürme eğilimindeyim. Bir kez alıştığınızda, bu size ikinci doğanız haline gelir ve düşünce süreciniz yeniden şekillenmeye başlar.
Umarım başlamanız için yeterince yardımcı olmuştur.
– Dan
Bu tür mektupları haftada 1-2 kez gönderiyorum. Algoritmanın size göstermesine bağımlı olmak yerine gelen kutunuza almayı tercih ederseniz, buradan abone olun. Kitabımı ücretsiz okuyabilir, diğer mektupları vb. de görebilirsiniz.
