Giriş
Son zamanlarda bir his giderek güçleniyor: İnternet çağında öğrendiğimiz her şey artık geçmişte kaldı.
DAU güncelliğini yitirdi. SaaS güncelliğini yitirdi. Dikkat ekonomisi öldü. Araçtan platforma giden yol artık işlemiyor. "Yapay zeka uygulaması" terimi yanlış. "Küreselleşme" terimi de yanlış.
Ağ etkileri, topluluk, platform, SaaS, uygulama, küreselleşme, dikkat ekonomisi.
Bu kelimeler bir zamanlar ortak bilişsel çerçevemizdi.
Onları işi anlamak, ürün tasarlamak ve yatırımcılarla konuşmak için kullandık.
Ancak son zamanlarda, bu kelimelerin işaret ettiği dünyanın yok olmakta olduğunu defalarca keşfettim.
Bunun nedeni, geçmişteki her şeyin kaybolmakta olan bir öncül üzerine inşa edilmiş olması: insanlar yazılımın kullanıcılarıdır.
Yeni dünyanın öncülü değişti: Ajanlar yazılımın yeni efendileridir.
2026 yılındayız; artık eski haritaları kullanarak yeni kıtayı bulmaya çalışmamalıyız.
Bu yüzden bir bıçak alıp altı güncelliğini yitirmiş haritayı kesip atmaya karar verdim.
Bölüm 1: İnternet Öldü
İlk Kesik: DAU Ciddi Şekilde Güncelliğini Yitirdi
Son dönemde herkes DAU'yu (Günlük Aktif Kullanıcı) kovalıyordu, bu bir zamanlar her şeyin başlangıç noktasıydı. Mantık basitti: daha fazla kullanıcı, daha fazla bağlantı ve daha büyük değer anlamına geliyordu. WeChat'teki her ekstra kişi herkese fayda sağlıyordu; Taobao'daki her ekstra satıcı tüm alıcılara fayda sağlıyordu.
Bunun nedeni ünlü ağ etkisidir: düğüm sayısı kritik bir noktaya ulaştığında büyüme katlanarak devam eder.
İnternet yazılım ürünlerinin azalan marjinal maliyet etkisiyle birleştiğinde, büyük ölçekli internet ürünleri reklam yoluyla kârlılığa ulaşabiliyordu.
Ancak yapay zeka ürünleri için bu öncüllerin hiçbiri geçerli değil.
Bir yapay zeka ürünü her bir ek kullanıcıya hizmet verdiğinde, fazladan bir birim çıkarım maliyeti yakar. Son dönemde DAU bir varlıktı; bu dönemde DAU bir yükümlülüktür.
WeChat bir örgü topolojisidir; ChatGPT bir yıldız topolojisidir. Yalnızca örgü topolojileri ağ etkilerine sahiptir; yıldız topolojileri sahip değildir.
Bu nedenle, DAU tarafından yönlendirilen katlanarak büyüme yapay zeka çağında mevcut değildir.
İş nihayetinde ROI hesaplamakla ilgilidir.
ChatGPT, DAU'yu genişletmek için önceki dönemin reklam mantığını kullanmaya başladı; Claude ise açıkça pozisyonunu belirtti: asla reklam eklemeyecek.
İkinci Kesik: Araçtan Platforma Giden Yol Tıkandı
2026'da yapay zekanın dördüncü yılındayız, ancak birçok yatırımcı hala 2016'da yaşıyor, bir sonraki ByteDance'i arıyor, bir "AI TikTok"una yatırım yapmayı umuyor.
Mantıkları şu: önce bir araç yap, araç çok inceyse bir topluluk oluştur ve bir topluluğun olduğunda bir platform inşa et. Araç, topluluk, platform—başarıya giden üç aşamalı roket.
Bu yol internet çağında işe yaradı çünkü araçların kendisi yeterince güçlü değildi. Aracın yetersiz kaldığı yerde insanlar boşluğu dolduruyordu. Ancak yapay zeka çağında, aracın kendisi yeterince güçlü.
Yapay zeka size doğrudan mükemmel bir sonuç verebildiğinde, herhangi bir şeyi tamamlamak için bir topluluğa ihtiyacınız yoktur. Başkalarının Claude Code'u nasıl kullandığını görmenize gerek yok; sadece Claude Code'un sizin için kodu yazmasına ihtiyacınız var.
Topluluğun özü, insanların insanlara yardım etmesidir. Yapay zeka, insanlara insanlardan daha iyi yardım edebildiğinde, topluluğun değer temeli çöker. Opus ile derin bir alışverişten sonra, hala bir topluluğa gidip sohbet etmek ister misiniz?
Peki kim bir platform inşa edebilir? Yalnızca başarılı büyük dil modeli şirketleri, yalnızca hesaplama gücü tabanının sahipleri. Çünkü o yıldız topolojisinin merkezi düğümü, Ajan'ın beynidir; doğal olarak ekosistemi tanımlayabilir ve standartları belirleyebilir.
Üçüncü Kesik: SaaS Ölmedi Ama Efendi Değişti
Son yirmi yıldır SaaS şirketlerinin iş modeli bir öncül üzerine inşa edilmişti: insanlar yazılımın kullanıcılarıdır.
Bütün bir SaaS ürün metodolojisi, "insanların yazılımı nasıl kullandığı" etrafında dönüyordu—kullanıcı araştırması, etkileşim tasarımı, büyüme korsanlığı, müşteri başarısı.
Ancak nüfus artık büyümüyor, mobil internet penetrasyonu doygunluğa ulaştı ve insan kullanıcılarda artan bir büyüme yok. Artık hızlı benimsenen bir ürün yaratmak çok zor.
Bu arada, yapay zeka Ajanlarının sayısı patlıyor ve yapay zeka Ajanları tarafından yapılan API çağrılarının hacmi katlanarak artıyor.
Yeni dünyanın öncülü şudur: Ajanlar yazılımın kullanıcılarıdır.
Yazılım şirketleri yok olmayacak, ancak insan odaklı ürünlerden Ajanlar için altyapıya dönüşecekler. Geçmişte SaaS müşterileri işletmeler veya tüketicilerdi (2B veya 2C); gelecekte en büyük müşteriler Ajanlar olacak (2A).
İnsan ihtiyaçları her zaman sonuçlarla ilgiliydi, yazılımla değil.
Sadece geçmişte, sonuç almak için yazılımı kendimiz kullanmaktan başka seçenek yoktu.
Artık Ajanlarımız var, belgeleri okuyarak yazılımı kendileri kullanmayı öğrenebilirler ve bunu yüz kat hızla yapabilirler.
Ajanlar yazılımın yeni efendileridir.
Dördüncü Kesik: "Yapay Zeka Uygulaması" Terimi Yanlış
"Uygulama" kelimesi doğal olarak kullanıcının bir insan olduğunu ima eder. Uygulama, app—bu kelimeler icat edildiği günden beri insanlar içindi.
Bir yapay zeka uygulaması, yalnızca yapay zeka teknolojisini kullanan insan odaklı bir uygulamadır—eski bir arabada yeni bir motor, eski bir yolda eski bir varış noktasına doğru giden.
Hala "bir yapay zeka uygulaması yapıyoruz" dediğinizde, düşünceniz eski paradigmada kilitlidir. Bilinçsizce arayüz tasarımı, etkileşim optimizasyonu ve kullanıcı tutma hakkında düşüneceksiniz—tümü insan odaklı düşünceler.
Kelimeyi değiştirin, düşünceyi değiştirin. Tüm ürün mantığı tamamen farklı olacak.
İnsanlara hizmet etmeyin; Ajanlara hizmet edin.
Beşinci Kesik: Dikkat Ekonomisi Öldü
Son dönemin ekonomisi dikkat ekonomisi olarak adlandırılıyordu. Temel mantığı, kullanıcı zamanını ele geçirmek ve bu zamanı reklamverenlere satmaktı.
Üç saat TikTok'ta kaydırırsınız; platform reklam geliri kazanır, siz hiçbir şey kazanmazsınız. Dikkat ekonomisi ürünlerinin amacı, sizi onlarda daha fazla zaman geçirmeye ikna etmektir. Zaman paraysa, bu para platforma aittir, size değil.
Dikkat ekonomisi özünde sıfır toplamlı bir oyundur. Platformun kârı, sizin boşa harcadığınız zamandır.
Ancak bu dönemin ekonomisi bir üretkenlik ekonomisi, bir emek ekonomisidir. İşi tamamlamanıza yardımcı olması için yapay zekaya ödeme yaparsınız; siz sonucu alırsınız, yapay zeka şirketi geliri alır. Her iki taraf da değer yaratır, biri diğerini tüketmez.
Üretkenlik ekonomisi ürünlerinin amacı, daha iyi sonuçlar almak için daha az zaman harcamanızı sağlamaktır; bu, dikkat ekonomisinin tam tersi yönüdür.
Dikkat ekonomisi kullanıcı kalma süresini kovalar; üretkenlik ekonomisi sonuç teslim verimliliğini kovalar.
Biri sizi bağımlı yapmak ister; diğeri sizi özgürleştirmek ister.
Altıncı Kesik: "Küreselleşme" Güncelliğini Yitirmiş Bir Terimdir
Herkes "küreselleşme"den (Chuhai) bahsediyor. Küreselleşmenin zihinsel modeli şudur: Çin bir pazardır, denizaşırı ülkeler başka bir pazardır, bir okyanusla ayrılmıştır, bu yüzden denizaşırı insanlara hizmet etmek için denizi geçmeliyiz.
Ancak kullanıcılarınız Ajanlarsa, Ajan dünyasında okyanus yoktur.
"Küreselleşme" dediğinizde, hala insanlarla karşı karşıyasınız. Ürünü nasıl İngilizce'ye çevireceğinizi, denizaşırı ödeme yöntemlerine nasıl uyum sağlayacağınızı ve yerel olarak nasıl tanıtım yapacağınızı düşünüyorsunuz.
Ancak ürününüz Ajanlar içinse, bu sorunlar mevcut değildir. Sadece iyi API'ler oluşturmanız, net belgeler yazmanız ve protokolleri uyumlu hale getirmeniz gerekir. Dünyanın her yerindeki Ajanlar sizi bulacak, sizi arayacak ve yetenekleriniz için ödeme yapacak.
Küreselleşmeye ihtiyacınız yok; yeni dünyaya bağlanmanız gerekiyor.
Altı kesikten sonra, eski haritalar paramparça oldu.
Rüzgar enkazın arasından esiyor ve yeni dünyanın temelini ortaya çıkarıyor.
Bölüm 2: Ajan Ölümsüzlüğü
İlk Temel: Token'lar Yeni Dönemin Ayrıcalığıdır
En son model fiyatlandırma stratejilerine bakalım.
Opus 4.6: 200k bağlam içinde, giriş 5 dolar ve çıkış 25 dolar (milyon token başına). 200k bağlamın ötesinde, fiyat giriş için 10 dolara ve çıkış için 37.50 dolara yükseliyor.
Sadece fiyat düşmekle kalmadı, bağlam penceresi arttıkça daha pahalı hale geldi. Token yakma maliyeti hala artıyor.
Gelecek burada, ancak kesinlikle eşit dağıtılmıyor.
Sadece modellerin kendileri daha pahalı hale gelmiyor; modellerin kullanılma şekli para tarafından katmanlara ayrılıyor. Claude yakın zamanda bir Hızlı mod başlattı: 5 kat token maliyetiyle 2.5 kat çıkarım hızı. Toplam günlük tüketim, öncekinin 12 katından fazlasına ulaşabiliyor.
Rakibiniz geliştirme için 2.5 kat hız kullanıyor. Bunu düşünmek biraz korkutucu. Siz de aynısını yapmamaya cesaret edebilir misiniz? Ancak 12 kat finansal yatırımınız yoksa, yapabilir misiniz?
Hesaplama gücünün Matthew etkisi başladı ve sadece yoğunlaşacak. Daha fazla hesaplama, daha iyi sonuçlar anlamına gelir; daha iyi sonuçlar, daha fazla gelir anlamına gelir; daha fazla gelir, daha fazla hesaplama satın alabilmek anlamına gelir. Bu olumlu geri besleme döngüsü dönmeye başladığında, fark sadece büyüyecek.
Hesaplama, yeni dönemde her şeyin temelidir.
Kim daha fazla hesaplamaya sahipse, daha fazla güce sahiptir.
İkinci Temel: Token Yakma Hızı İnsan Evrimini Belirler
Son zamanlarda etrafımdaki arkadaşlar en pahalı token'ları satın alıyor ve en iyi modellere geçiyor.
Çünkü herkes token satın almanın tüketim değil, kendine yatırım olduğunu çok iyi biliyor.
En üst düzey bir 100 puanlık model orada dururken, sırf para biriktirmek için 90 puanlık bir modeli kabul etmek—bu tam bir hayat israfıdır. Para biriktiriyor gibi görünüyorsunuz, ancak en kıt kaynaklarınızı boşa harcıyorsunuz: muhakeme ve zaman.
Google kullanan biriyle Baidu kullanan biri arasındaki bilişsel fark bir yıl sonra iki katıdır.
En üst düzey bir model kullanan biriyle düşük kaliteli bir model kullanan biri arasındaki bilişsel fark bir yıl sonra yüz katıdır.
Bu ay duyduğum en çarpıcı şey bir arkadaşımın çocuğundan geldi: "Doubao ile konuşmak istemiyorum; IQ'su çok düşük."
Farklı modeller kullanan çocuklar arasında on yıl sonraki fark ne olacak?
Hayatta en önemli şey statik yaşamak değil, hızla evrimleşmektir.
Bugün, evrimleşmenin en hızlı yolu, Ajanlarla birlikte token yakmaktır.
Çılgınca token yakabilecek şeyler yapın; çılgınca token yakabilecek ürünler oluşturun.
Yapay Zeka Kodlama, Yapay Zeka Ajanları ve Yapay Zeka Videosu, bugün token'ları en hızlı yakan üç ürün türüdür.
Üçüncü Temel: Ajanlar Yeni Dünyanın Demografik Fırsatıdır
Son yirmi yıldır, tüm yazılım şirketleri aynı soruyu inceliyordu: insanların ürünü kullanırken kendilerini iyi hissetmelerini nasıl sağlarız. Arayüzün kullanımı kolay mı, etkileşim akıcı mı, bildirimler zamanında mı—tümü insanların sizi bırakamaması içindi.
Şimdi soru şu oldu: Ajanların ürünü kullanırken kendilerini iyi hissetmelerini nasıl sağlarız. API kararlı mı, belgeler net mi, döndürülen sonuçlar doğru mu—tümü Ajanların sizi bırakamaması içindi.
Ajanların sayısı hala patlıyor. Bir kişinin onlar için çalışan 10 veya 100 Ajanı olabilir ve her Ajan günde binlerce veya on binlerce kez harici arayüzleri çağırır. Bu çağrı hacmi, insanların bir ekrana tıklama sayısını çok aşacaktır.
Ajanlar yeni dünyanın demografik fırsatıdır.
Ajanlara hizmet eden bir dünyada en önemli iki şey vardır:
Birincisi, Ajanın sizi ilk öğrenen olmasını sağlayın. Erken yayınlayın, iyi belgeler yazın, kapsamlı testler yapın ve iyi SEO sağlayın ki bir Ajan belirli bir yeteneğe ihtiyaç duyduğunda sizi hemen bulsun.
İkincisi, Ajanın sizi bir kez kullandıktan sonra sizi bırakamamasını sağlayın. Kararlı, doğru, hızlı ve zevkli olun. Her çağrı daha iyi bir sonuç döndürmeli ki sizi değiştirmek için bir nedeni olmasın.
Önce keşfedilin, sonra güvenilir olun. Bu, Ajan çağının büyüme çarkıdır.
Tersine, hala etkinleştirmek için bir insanın satış ekibiyle iletişime geçmesini gerektiren ürünler, Ajan çağında çok dezavantajlı olacaktır. Ajanlar satış ekibinizi aramaz, form doldurmaz veya üç günlük bir onay süreci beklemez.
Bir Ajan ürününüzü kullanamıyorsa, yeni dünyada var olmuyorsunuz demektir.
Dördüncü Temel: Yeni Dünyada Siz
Bu yeni dünyada insanın yerinin nerede olduğunu hiç merak ettiniz mi?
Çoğu emek Ajanlar tarafından devralındığında, tüm insan işgücü yavaş yavaş yer değiştirecektir.
Üretkenlik patladığında ve emek artık kıt olmadığında, İrade Çağı'na gireceğiz.
Ajanların yeteneği, rasyonelliği ve sabrı vardır.
İnsanların arzusu, duygusu ve hayal gücü vardır.
Ajanlar herhangi bir fikri gerçeğe dönüştürebilir, ancak kendi başlarına fikir üretemezler. İnsanlar büyük bir görevi tek başına tamamlayamaz, ancak tüm büyük görevlerin başlangıç noktası insan arzusu ve hayal gücünden kaynaklanır.
Bu nedenle, yeni dünyada insanların değeri işi bizzat yapmak değil, ne yapılacağına ve neden yapılacağına karar vermektir.
Birkaç gün önce Junchen çok dokunaklı bir şey söyledi: "Bugünlerde, işi kendin yapmak aslında işleri halletme yeteneğinden yoksun olduğun izlenimini veriyor."
Gelecekte insanlar arasındaki fark, kendinizin ne yapabileceğine değil, sizin için iş yapmak üzere kaç tane Ajanı yönlendirebildiğinize bağlı olacak.
Bazı insanlar bir Ajanı yönlendirir; diğerleri yüz veya bin Ajanı yönlendirir.
Yang Pan'ın dün bir canlı yayında söylediği gibi: Han Xin askerlerini sayıyor—ne kadar çok o kadar iyi. Han Xin'in kendisinin iyi savaşabilmesi değil, kendisine verilen her miktarda askeri yönetmesine izin veren bir sisteme sahip olmasıydı.
Sonuç
Altı kesik tamamlandı, dört temel ortaya çıktı.
Eski dünyada insanlar kullanıcıydı, trafik bir kaynaktı, ücretsiz bir stratejiydi ve ölçek bir hendekti.
Yeni dünyada Ajanlar kullanıcıdır, hesaplama bir ayrıcalıktır, harcama bir yatırımdır ve sonuçlar hendektir.
İki dünya ve her anahtar kelime değişti.
Hala eski anahtar kelimelerle düşünüyorsanız, yenilik yapmıyor veya yatırım yapmıyorsunuz; arkeoloji yapıyorsunuz.
İnternet öldü, Ajan ölümsüzdür.
Geçmiş benliğimize tam bir veda edelim.
Eski haritaları atın ve yeni dünyayı keşfedin.
