"Olmadı. Belki de artık bunu yapamayacağım..."
Pazartesi sabahı, saat 06:00.
iPhone alarmı beni uyandırdı.
Uyumak istediğimden değildi.
Yine de farkında olmadan erteleme tuşuna bastım.
Beş dakika sonra tekrar çaldı.
Yine durdurdum.
Sadece uykum yoktu.
Ofise gitme gerçeğiyle yüzleşemiyordum.
İstasyonda ayaklarım ilerlemiyor, ofise yaklaştıkça midem ağrımaya başlıyordu.
Buna rağmen her sabah kendime diyordum ki:
"Yeterince çabalamıyorum."
"Burada pes edersem, yarı zamanlı işime geri dönerim."
"Herkes katlanıyor. Bu bir çalışan için normal."
Geçmişteki kendime söylemek istediğim şey ise
"Kendini bu kadar zorlamak zorunda değilsin."
Bunlar Kazlaser'in sözleriydi.
Kazlaser "Kendini bu kadar zorlamak zorunda değilsin" dediğinde, çabanın faydasız olduğunu söylemiyor.
İnsan enerjisi sınırlıdır.
Bu yüzden onu nerede kullanacağını dikkatlice seç.
Mesajını böyle yorumluyorum.
Bu, çalışan olarak çalışan insanların şiddetle ihtiyaç duyduğu bir bakış açısı.
Her şeye %100 vermeye çalışma eğilimindeyiz.
- Patronumun beklentilerini karşılamak istiyorum.
- Astlarıma düzgün bir şekilde yaklaşmak istiyorum.
- Müşterilerime karşı samimi olmak istiyorum.
- Rakamları tutturmak istiyorum.
- İç değerlendirmem düşmesin istiyorum.
- Aileme değer vermek istiyorum.
Ancak her şeyi mükemmel yapmaya çalışırsanız, bir şeyler ters gidecektir. İnsanın fiziksel gücü, zihinsel enerjisi ve zamanı sınırlıdır. Sonsuza kadar çok çalışabilen bir insan yoktur.
Bu yüzden asıl önemli olan ne kadar çok çalıştığınız değil, nerede çok çalıştığınızdır.
Kötü olduğunuz şeylere zaman harcamak yerine, iyi olduğunuz şeylerde sonuç alın. Ödüllendirilmediğiniz bir yere katlanmak yerine, başarılı olabileceğiniz bir yer arayın. Her şeyi kendiniz taşımak yerine, mümkün olduğunca başkalarına güvenin.
Aynı şeyi yapıyorsanız, sadece daha kolay yolu seçin.
İnsanlar "kolay yolu seçmek" ifadesini duyduklarında, bazıları bunun kötü bir şey olduğunu düşünebilir.
Bir insan ne kadar ciddiyse, böyle düşünmesi o kadar kolaydır.
- "Kolay yolu seçmek sadece şımarıklık."
- "Acı çekmeden büyüyemezsin."
- "Zor şeylerden kaçmamalısın."
Böyle düşünürler.
Kolay yolu seçmek kaytarmak değildir;
kırılmamak için gereksiz yorgunluğu azaltmaktır.
Sonuç aynıysa, acılı bir yoldansa kolay bir yol daha iyidir. Satışlar aynıysa, sürdürülemez bir yöntemdense sürdürülebilir bir yöntem daha iyidir. Aynı işi yapıyorsanız, her gün ruhunuzu tüketen bir yoldansa, iyi hissettiren bir yol daha iyidir.
Örneğin satışta, sadece saf iradeyle telefon görüşmeleri yaparak didinmek zorunda değilsiniz.
- Konuşma sıranızı değiştirin.
- Sizi reddetme olasılığı daha düşük olan listeler düşünün.
- Hazırlığınızı değiştirin.
- Konuşmanız için kolay bir şablon oluşturun.
- İyi olduğunuz sektörlere odaklanın.
- Tavsiye almak için bir akış oluşturun.
Bunu yaparak, daha kolay sonuç almanın bir yolunu ararsınız. Bu "köşeyi dönmek" değil; "iyileştirme" ve "becerikliliktir".
Çalışkan insanlar acılı bir yönteme devam etmeye değer verme eğilimindedir, ancak acının kendisinde hiçbir değer yoktur.
Değerli olan, düzgün bir şekilde ilerlemektir.
Ve kırılmadan devam edebilmektir.
Ortaokuldan beri tanıdığım bir arkadaşım var.
Hep akıllıydı ve yaptığı her şeyde mükemmeldi.
Kansai'de ünlü bir üniversiteye gitti ve mezuniyetten sonra Tokyo'da birinci sınıf bir yabancı şirkette işe girdi.
Herkesin adını bildiği bir şirket.
"Bu ondan beklenirdi,"
diye düşündüm hiç şüphesiz.
Ancak, o arkadaş beş yıl sonra şirketten ayrıldı.
Sebebi aklının iflas etmesiydi.
Bir insan memleketinde elit olsa bile, Tokyo'daki birinci sınıf bir şirkete girdiğinde, her zaman senden daha iyisinin olduğu farklı bir dünya vardır.
- Senden daha hızlı düşünen insanlar vardır.
- İşi senden daha iyi yapabilen insanlar vardır.
- Senden daha verimli sonuç alan insanlar vardır.
Bu ortamda arkadaşım yavaş yavaş kendini suçlamaya başlamış.
"Belki yeteneğim düşük."
"Belki etrafımdakilere kıyasla işi yapamıyorum."
"Belki bu şirkette olmayı hak etmiyorum."
Yabancı bir Tokyo'da yaşam. Günlük stres. İşi iyi idare edememenin baskısı. Kendini başkalarıyla karşılaştırmanın acısı.
Bunlar birikti ve kalbi kırıldı.
Çocukluğumuzdan beri hep mükemmel bir insandı.
Yeteneğinin düşük olduğunu asla düşünmedim.
Mükemmel insanlar bile kendilerine uymayan yerlerde kırılırlar.
Bir insan ne kadar ciddiyse, kendini o kadar suçlamaya devam eder.
Sorumluluk duygusu ne kadar güçlüyse, sınırlarını aştıktan sonra bile koşmaya devam eder.
Bu yüzden kırılmadan durmanı istiyorum.
Şirket Dönmeye Devam Eder, Ama Senin Hayatın Durur
Ateşi olduğu halde işe giden insanlar. Hastaneye gitmek isteyip de işten çıkamadığı için erteleyen insanlar. İzin gününde bir müşterinin aramasını yanıtlamak için yataktan fırlayan insanlar.
Onları iten şey, "ben olmazsam olmaz" ya da "başkalarına sorun çıkarırım" yanlış anlayışıdır.
Kazlaser bunu kararlı bir şekilde kesip atar.
"Steve Jobs gittikten sonra bile Apple'ın performansı büyümeye devam etti. Jobs'un gitmesi sorun değilse, sıradan insanlar yedeklenebilir."
Bunu duyduğumda, beni bir arada tutan gerilim sonunda koptu.
Küresel bir devin CEO'su gitse bile şirket dönmeye devam ediyor.
Öte yandan, ben sıradan bir şirkette sıradan bir çalışanım.
Bir çalışanın bir gün izin alması veya ücretli izin kullanması durumunda şirketin sarsılmayacağını anladığımda, omuzlarımdan bir yük kalktı.
Aslında, grip olduğum için neredeyse bir hafta işe gitmediğimde, şirket dönmeye devam etti.
Birkaç müşteri aradı, astlarım halletti ve hiçbir anlaşma kaybedilmedi. Döndüğüm Pazartesi sabahı, devralan astıma sadece "teşekkür ederim" dedim ve o kadar.
Şirketler, bir kişi eksik olsa bile dönmeye devam edecek şekilde tasarlanmıştır.
Bir organizasyonun organizasyon olarak işlev görmesinin doğal bir parçasıdır.
Tersine, kendi hayatından eksik olursan ne olur?
Kırılırsan, seni kim koruyacak? Şirket hayatının geri kalanında sana bakacak mı? Çocuklarına kim bakacak? Aileni kim koruyacak?
Kendini korumak zorundasın. "Şirket için" ifadesi sadece boş bir laftır.
Bu sözlere bağlı kalarak kendini kıran birçok insan gördüm.
- İstifa mektuplarını veren genç çalışanlar.
- İzin belgelerini imzalatan orta kademe çalışanlar.
- İstifalarını fırlatıp atan yöneticiler.
Hiç kimse şirket tarafından kurtarılmadı.
Şirket dönmeye devam eder, ama sen kırılırsan hayatın durur.
Bu önceliği yanlış anlamamalısın.
Ben de her zaman tam gaz koşmadım. Aslında birçok kez durdum.
Soğuk aramalardan kalbimin kırılma noktasına geldiği ve sabahları yataktan çıkamadığım zamanlar. Satışların iyi gitmediği ve üstlerimin arkasında sessizce durduğum zamanlar. Yönetici olduğum ve astlarımın sorunlarını dinlemekten yorulup evde sadece bira içtiğim zamanlar.
Hayatımda muhtemelen 100 puan olan sadece birkaç gün vardır. 60 puanlık günler ve 30 puanlık günler oldu, ama farkına varmadan yarı zamanlı bir işten satış müdürü oldum. Gençken tam gaz koşmuş olsaydım, muhtemelen yarı yolda yıkılır ve şimdi burada olmazdım.
Yorgun olduğunuzda veya zor zamanlar geçirdiğinizde, şu sözleri hatırlamanızı istiyorum.
"Yorgunsan, biraz Hoppy al ve uyu."
İlk duyduğumda, bir komedyen olduğu için abarttığını düşünmüştüm.
Ama şimdi, gerçekten bunun yeterli olduğuna inanıyorum.
Yorgun olduğunda uyu. En sevdiğin içkiyi iç, en sevdiğin yemeği ye ve gül.
Zor olduğunda dinlen. Bu yeterli.
Sadece azar azar ilerleyenler sonunda uzağa gidebilir.
30 puanlık bir günde bile, muhtemelen yaklaşık 0,1 mm ilerlemişsindir.
Bunu beş yıl boyunca sürdürürsen, ne kadar yol kat ettiğine şaşıracaksın.
Çok çalışmak kötü değildir. Ancak, her gün 100 puanı hedeflemek zorunda değilsin. 30 puanlık günler ve 60 puanlık günler vardır. Zor olduğu için dinlendiğin günler vardır.
Sorun değil.
Kazlaser'in "çok çalışmak zorunda değilsin" mesajını böyle yorumluyorum. Tam çabayı inkar etmiyor. Tam gaz koşmanın tek yol olduğuna inanan insanlara başka yolların da olduğunu söylüyor.
Yavaş bir tempoda bile düzgün bir şekilde ilerleyebileceğin bir yol.
- Kırılmayacağın bir yol.
- Devam edebileceğin bir yol.
Ben o yoldan yürüdüm ve yarı zamanlı bir işten satış müdürü oldum. Bu yüzden sana bunu söyleyebilirim. Rahatlayabilirsin. Her beklentiyi karşılamak zorunda değilsin. İş hayatın bir parçasıdır, hayatın kendisi değil. Kırılmadan durabilirsin.
Yavaş ve istikrarlı olmak iyidir.
Yine de düzgün bir şekilde ilerleyebilirsin.
Yarı zamanlı bir işten satış müdürü olma deneyimime dayanarak, kalbinizi yıpratmayan çalışma yöntemlerini ve bir yönetici perspektifinden iş hakkındaki düşünceleri paylaşıyorum. Patronunuz ve astlarınız arasında ezilen genç bir çalışansanız veya patronunuzun düşünce tarzını anlayamıyorsanız, @ushi_butyo'yu takip etmek işleri kolaylaştıracaktır.
