Viral bir lansman şans gibi görünür. Ama öyle değildir. Zahmetsiz görünen her lansman, genellikle haftalar hatta aylar süren hazırlığın sonucudur ve bu hazırlık şaşırtıcı derecede mekaniktir. Bunu biliyorum çünkü bunu defalarca yaptık: Lansmanlarımız, hiçbir ajans ve reklam harcaması olmadan 100 milyonun üzerinde görüntüleme elde etti.
Okara'yı başlattığımızda, lansman tweet'i bir günde 14 milyon görüntüleme aldı ve bu lansman sırasında 3 milyondan fazla ziyaretçi aldık.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Peki size bu lansmandan sadece üç hafta önce, tamamen organik olarak 3 haftada 70 milyon görüntüleme alan başka bir lansman daha yaptığımızı söylesem? Ve bu lansmandan sadece 6 hafta önce de 1 milyon organik görüntüleme alan bir lansman daha yapmıştık.
2025'te pivotların en derin cehenneminden geçiyorduk ve her şeyi açıkça yapıyorduk. Fikirleri test etme döngümüz basitti: bir ürün oluştur, lansman yap, geri bildirim al, ürünün kaderine karar ver. Lansman, her şeyin steroidli halidir; binlerce kullanıcı ve gerçek geri bildirim alırsınız ki bunlar lansman olmadan aylar veya yıllar alırdı. Bu yüzden ekip olarak halka açık ve doğrudan lansmanlara inanırız.
İnsanlar başarılı bir lansmanın arkasında bir sır olduğunu varsayar. Yok. Sadece bir dizi adım vardır, çoğu gösterişsiz ve çok sıkıcıdır.
Bu lansmanların ilk günlerinde, ekip arkadaşımdan lansmandan önce yapmamız gerekenlerin basit bir listesini yapmasını istedim. Liste bittiğinde, atomik görevlere ulaşana kadar alt görevler eklemesini söyledim. Bu sürece sıkı sıkıya bağlı kaldık ve bize çok yardımcı oldu. İşte başarılı bir lansman için basit adım dizim.
lansman gereklilikleri.
ürün basın bülteni lansman videosu gün ve saat influencer'lar, kullanıcılar, arkadaşlar metin yazarlığı becerileri X thread'i lansman günü bülten sonrası
her şey ürünle başlar.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Hiçbir lansman tekniği, insanların istemediği bir ürünü kurtaramaz. Bana sorun, çünkü Okara gerçekten tutunmadan önce birden fazla ürün açısını denedik. En viral lansmanımız 70 milyon organik görüntüleme aldı ama hiç ürün kullanıcısı getirmedi.
Ancak iyi ürünler bile lansmanda başarısız olabilir, bunun ürünün kalitesiyle değil, kullanımın ilk 60 saniyesiyle ilgili nedenleri vardır.
Bir lansman, kısa sürede binlerce yabancıyı ürününüze gönderir. Şüpheci ve sabırsız gelirler çünkü X'ten geliyorlardır ve dikkat süreleri neredeyse 30 saniyedir. 30 saniye içinde bir etki bırakmalısınız. Bir anket doldurmaları, ekiplerini davet etmeleri veya bir şey olmadan önce birden fazla kayıt adımı atmaları gerekiyorsa, giderler. Kural şudur: ilk 30 saniyede değer gösterin ve 60 saniye içinde "aha" anına ulaşın.
Okara'da web sitenizi yazıp giriş yaparsınız ve ajanlar çalışmaya başlar. Ürün kendini kanıtlayana kadar hiçbir şey istemeyiz. Ürününüzün bu testi geçip geçmediğini bilmek istiyorsanız, tahmin etmeyin. Beş yabancının ürünü kullanmasını izleyin ve süre tutun. Varlık nedenini anlamaları bir dakikadan uzun sürüyorsa, başka bir şey planlamadan önce bunu düzeltin.İlk 30 saniye ve 60 saniye deneyimini mükemmelleştirdiğinizde ürününüz lansmana hazırdır.
basın bülteni.
Amazon'da, ürün oluşturulmadan önce 1 sayfalık basın bültenleri ve SSS'ler yazma kültürü vardır.
Lansmandan önce, o tek sayfayı ve SSS'leri yazın: tam olarak neyi başlattığınız, hangi sorunu çözdüğü (müşterinin sözleriyle, sizin değil), kimin için olduğu ve maliyeti. Ürünün tek sayfalık bir özeti, tüm özellikleriyle birlikte. Ürünle ilgili sık sorulan soruları yazın.
Bu sayfa, video, thread, influencer paketi, bülten gibi aşağı akıştaki her şey için doğruluk kaynağı haline gelir. Ekibi ve iç/dış paydaşları hizalar. Aynı zamanda bir testtir. Bu sayfayı net bir şekilde yazamıyorsanız, lansmana hazır değilsiniz. Pazarlama konusunda kafanız karışık değil; ürün konusunda kafanız karışık.
Bu basın bülteni, basında yer almak istiyorsanız bir gazeteciye ileteceğiniz şeyin aynısıdır.
video.
Senaryo videonun can damarıdır ve basın bülteniniz burada işe yarar. Videonun ne söyleyeceği konusunda kılavuz olarak kullanın. Ardından prodüksiyona geçmeden önce hedefi belirleyin: bu bir ürün demosu mu, farkındalık mı, dönüşüm mü? Hedefi belirlenmemiş bir video hiçbir şey için optimize edilmez.
Yüksek prodüksiyon, animasyon ve düz ekran kaydı yaptık ve şaşırtıcı sonuç, formatın neredeyse hiç önemli olmadığıdır. Önemli olan, ürün, sorun ve kanal arasındaki uyumdur. Ürününüz acil bir sorunu yeni bir şekilde çözüyorsa, basit bir ekran kaydı kullanıcıları heyecanlandırmak için yeterlidir.
Animasyon yapacaksanız, basit tutun: temiz bir demo, uygun müzik, 2 dakikanın altında. İzleyicilerin ürün yerine animasyonu veya prodüksiyonu fark ettiği an kaybettiniz.Geçmişte yüksek prodüksiyonlu bir lansman yaptık ve videonun kalitesine önemli zaman harcadık. Tahmin edin ne oldu! Gerçek üründen çok video kalitesi hakkında daha fazla tartışma oldu. Video kalitesini öven yorumların birikmesi beni gerçekten rahatsız etti çünkü ürün reklamın gölgesinde kaldı.
Bir AI ürünü başlatıyorsanız bir uyarı. On sekiz ay önce, AI ile yapılan her şey viral oluyordu çünkü AI ile yapılan her şey yeni görünüyordu. Bu yenilik kayboldu. "AI ekledik" artık bir lansman değil; bir özellik notu. Artık sorun ve sonuç hakkında derinlemesine düşünmeli ve bunlarla öne çıkmalısınız. Videonuz ajanlarla açılmıyor. Şununla açılıyor: web sitenizi girin, trafik alın.Format ne olursa olsun, ilk üç saniyede ürünü gösterin veya sorunu belirtin. Logo animasyonu yok. "Hey millet" yok. Doğrudan konuya gelin.
bir gün seçin ve öncesinde hazırlık yapın.
Lansmanın ilk saati en önemli zamandır; ürününüzün erişiminin genişleyip genişlemeyeceğini veya azalacağını belirler. Daha fazla kişi etkileşime giriyorsa, algoritma daha fazla kişiye gösterir. Etkileşim yoksa, erişim daralır. Algoritmalar erken hızı ödüllendirir ve erken hız, lansmanınıza katılmak için hazırlanmış kişilerden gelir.
Bu nedenle, haftalar öncesinden arkadaşlarınıza, güç kullanıcılarına, eski iş arkadaşlarınıza, VC'lere ve X'te aktif olarak paylaşım yapan influencer'lara lansmana katılmaları için ulaşın. (Influencer kısmı en çok zaman alan kısımdır. Daha sonra ayrı bir bölümde bahsedeceğim.)
Bunun gibi bir e-posta gönderebilirsiniz:
Evet diyen herkese bir takvim davetiyesi gönderilir. Bu saçma derecede küçük görünebilir, ancak takvim davetiyesi işin yarısıdır. İnsanlar yardım etmeye isteksiz değil; meşguller. Lansman anında bir bildirim, viral olan bir lansman ile ölen bir lansman arasındaki farktır.
Önceden isteyin. Lansmanınıza katılma taahhüdü alın. Yaklaşık elli kişi, influencer, arkadaş, güç kullanıcısını lansmanın otuz dakikası içinde retweet ve alıntı tweet yapmak üzere organize edin.
Günün kendisine gelince, hedef kitleniz uyanık ve boşta olduğunda lansman yapın ve haberlerle rekabet etmeye gönüllü olmayın. O gün OpenAI veya Anthropic'in bir şey duyurup duyurmayacağını kontrol edemezsiniz, ancak en azından takvimi kontrol edebilirsiniz.
Kişisel olarak, ABD kitlesi için bir ürün başlatmak için en iyi zamanın Salı sabahı EST 09:00 olduğunu düşünüyoruz, özellikle de erken aşamadaysanız ve sosyal kanallarda ivmeniz yoksa.
influencer'ları ikna edin.
Influencer alımını hiçbir zaman ajanslara devretmedik. İlk olarak, lansman deneyimi bir ürün için çok önemlidir ve bu deneyimi bir ajansa devretmek istemeyiz. İkincisi, ajanslar pahalıdır: genellikle kampanya bütçesinin %15 ila %30'u kadar komisyon alırlar, influencer ücretlerinin üzerine ek fiyatlandırma eklerler ve influencer'ları kapatmak minimum 4 ila 6 hafta sürer.
Genellikle 10K'den fazla takipçisi olan, nişlerimizle ilgili tutarlı bir şekilde paylaşım yapan ve sürekli olarak birkaç bin baz erişime sahip X influencer'ları ile çalışırız.
İlk birkaç lansmanda, onlara doğrudan ulaştık, ücretleri pazarlık ettik, anlaşmaları imzaladık, lansman gününde bireysel olarak takip ettik ve ardından tüm ödemeleri tek tek temizledik.
Bu çok zaman alıcı ve sıkıcı bir süreçti, ancak anlatıyı ve sonucu sahiplenmek ve kontrol etmek istediğimiz için yapmak zorundaydık. Sonunda tüm bu süreci, çoğunlukla yorgunluktan, Okara'nın influencer ajanına otomatize ettik.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Kendi başınıza yapıyorsanız, işte süreç.
- Nişinizde 10K+ takipçili, aktif ve tweet başına minimum 3K erişim alan X hesaplarına DM atın.
- Retweet ve alıntı tweet için ücretlerini paylaşmalarını isteyin.
- Onlarla pazarlık yapın.
- Önemli: X platformunun kullanım koşullarına uyun, ücretli tweet'lere sponsorlu etiketi ekleyin.
- Anlaşmayı imzalayın.
- En az 50 influencer'ı kapatın, bunun için en az 500 hesaba ulaşmanız gerekecek.
- Ürününüzü kullanmaları için onlarla paylaşın.
- Lansman gününde, hepsine bireysel olarak tweet atmaları için DM gönderin.
- Lansman bittiğinde, tweet kanıtını paylaşmalarını isteyin.
- Ödemelerini tek tek temizleyin.
Bu influencer'lara ürüne bir hafta önceden erişim verin, böylece gönderileri genel değil spesifik olur; spesifik gönderiler iyi performans gösterenlerdir. Onlara dürüst yorumlarını istediğinizi söyleyin, okuyucular koordine edilmiş kopyayı kilometrelerce öteden koklar.
İpucu:
Meme'ler ve kısa tek satırlık içerik içeren alıntı tweet'lerin erişimi artırdığını fark ediyoruz.
Tüm brifingdeki en etkili numara, iyi olanın neye benzediğini göstermektir.
Başkalarının lansmanlarından viral olduğunu gördüğünüz alıntı tweet'lerin ekran görüntülerini alın ve belgeye yapıştırın. İnsanlar talimatlardan yazmakta kötü, örneklerden yazmakta iyidir. "Kendi üslubunla buna benzer bir şey" size "lansmanımızı destekleyin lütfen"den on kat daha iyi gönderiler kazandırır.
thread.
Lansmanların kazanıldığı veya kaybedildiği yer burasıdır ve thread'de asıl iş giriş cümlesidir. İnsanlar ilk birkaç kelime içinde kaydırmayı durdurup durdurmamaya karar verir. X'te dikkat süresi son derece düşüktür. Açılış cesur değilse ve merak, sürpriz veya duygu yaratmıyorsa, sonrasındaki hiçbir şey önemli değildir çünkü insanlar onunla etkileşime girmez.
Giriş cümlesi öğrenmenin yolu zeki olmak değil, ampirik olmaktır. Geçtiğimiz yılın en büyük yirmi ürün lansmanını çekin ve sadece ilk satırlarını okuyun. Sözcükleri kopyalamayın; kalıpları fark edin. İmkansız görünen bir iddia. Bir sayı. Bir kötü adam. Bir öncesi ve sonrası. Ardından kendi giriş cümlelerinizden yirmi tane yazın ve on dokuzunu öldürün.
Metin acımasız ve doğrudan olmalı ve aşağıdakilerden en az biri olmalıdır:
- Duygusal, böylece okuyucu çözdüğünüz acıyı hisseder.
- Kutuplaştırıcı, böylece bir taraf alır.
- Veya cesur bir yorum, insanların inandığı ancak paylaşmayacağı şeyi söyler.
Bunlar risk gibi görünüyor. Asıl risk güvenli olmaktır. Kimse tweet'inize katılmamış olamazsa, kimse yanıt da vermez ve yanıtlar yakıttır.
Lansmanınızın ilk tweet'inde video ekli olacak ve web sitenize bir CTA olacak. URL'yi temiz tutun. Bağlantınız, bir saat önce telefonunda bir tweet gören biri tarafından hafızadan yazılacak.
lansman günü.
Tebrikler! Lansman günü ve yukarıdakilerin hepsini yaptıysanız, işin %90'ı zaten arkada. Vay be.
Lansman tweet'iniz yayına girdiği an, güç kullanıcılarınıza, arkadaşlarınıza, ailenize ve influencer'lara doğrudan bağlantıyı gönderin.
Sonraki birkaç saat içinde, lansmanla ilgili her alıntı tweet'i yeniden paylaşın, bülteni gönderin ve nelerin işe yaradığını izleyin.
bülten.
Bir e-posta listeniz varsa, küçük bile olsa, kullanın. E-posta, sizinle kitleniz arasında hiçbir algoritmanın olmadığı tek kanaldır. E-postayı kısa tutun: neyi başlattığınız, neden önemli olduğu, bir bağlantı. Kitlenizden sonraki bir saat içinde lansman tweet'iyle etkileşime geçmelerini isteyin. Aboneleriniz en sıcak kitlenizdir. Sadece neyin yardımcı olduğu konusunda tam olarak bilgilendirilmeleri gerekir.
Bülteniniz aslında tek sayfalık basın bülteninizdir, ancak lansman thread'inizi eklersiniz ve insanlardan ürününüzü beğenirlerse lansmanınızı desteklemelerini istersiniz.
sonrası.
Viralite 48 saat içinde azalır. Etkileşime giren herkesle iletişime geçin.
Ve lansmandan önce, bir ziyaretçinin neye dönüşmesi gerektiğine karar verin: müşteri, potansiyel müşteri, kayıt. 100.000 ziyaretçi getiren ve hiç gelir sağlamayan bir lansman bir havai fişek gösterisidir. Bizimkiler dönüşüm sağlıyor çünkü fiyatlandırma görünür ve kaydolmak bir dakikadan az sürüyor.
Bu da en büyük yanılgıyı ortaya çıkarıyor: Tek bir lansmanınız olur. Olmaz. Her özellik, kilometre taşı ve entegrasyon bir lansmandır ve her lansman bir sonrakini daha büyük yapar çünkü kitle birikir. Bunların hiçbiri sihir değil. Dağıtımda kazanan şirketler iyi lansman yapanlar değildir. Sürekli lansman yapanlardır.
