Шість місяців тому я витратив 304 мільйони єн, щоб «купити» людину на ім'я Роджін.
Я купив не бізнес — я купив людину.
Статтю, яку я написав одразу після цього, під назвою «Моя угода M&A на 300 млн єн, можливо, була помилкою», прочитали 800 000 людей. Багато хто, мабуть, подумав: чи нормально це — платити 300 мільйонів єн за хлопця, який курить кальян і грає в Smash Bros?
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
Минуло пів року, і сьогодні я хочу розповісти вам про повні результати.
Отже, висновок:
Роджін приєднався до нас, продажі зросли (вартість нашого бізнесу X Advisory збільшилася вчетверо), а організація стала сильнішою до невпізнанності.
Чесно кажучи, до того як купити його, я бачив лише першу половину — «продажі». Але реальний вплив виявився значно ширшим.
Бізнес зростав експоненціально
Коли співробітники починали вести акаунти з нуля, люди, які місяцями нічого не публікували, раптом отримували по 2, 4 та 6 мільйонів переглядів на один пост. Загальна кількість щомісячних переглядів у групі перевищила 100 мільйонів.
Це безпосередньо відобразилося на бізнес-показниках:
- Понад 50 мільйонів єн доходу через X без жодних витрат на рекламу.
- Рекрутингові сесії зібрали близько 150 кандидатів, що дало приблизно 10 наймів майже без витрат.
- Один клієнт отримав понад 40 мільйонів переглядів і більше 15 мільйонів єн у продажах лише з однієї довгої статті.
В епоху, коли найм одного досвідченого працівника коштує понад 1 мільйон єн, ми найняли 10 людей майже задарма. Ми заробили 50 мільйонів єн, не витративши на рекламу жодної єни.
Якщо дивитися лише на цифри, інвестиція в 300 мільйонів єн уже легко окупилася.
Але справжня історія починається тут.
Організація стала сильнішою
Найбільшим сюрпризом за ці шість місяців стало ось що:
Відколи Роджін приєднався, сама компанія стала сильнішою.
Він був не просто хлопцем, який робив цифри.
Він скрупульозно перевіряв пости кожного співробітника, вказуючи на сильні та слабкі сторони. Людина, яка бачила понад 1000 компаній, глибоко занурилася в роботу кожного окремого члена команди.
Ця пристрасть передавалася іншим. Усе більше співробітників почали показувати результати, а вони, своєю чергою, стали менторити новачків. Не встигли ми й оком моргнути, як уся команда стала на кілька рівнів сильнішою, ніж раніше.
Природно, поглибилася й корпоративна культура.
Він сам створив Кальянний клуб і Тенісний клуб, заохочуючи команду збиратися разом після роботи.
Завжди є причина, чому люди збираються разом природним чином.
Людей, які роблять цифри, безліч. Але тих, хто робить цифри й водночас стає гравітаційним центром організації, дуже мало.
До того як купити його, я взагалі не враховував цю частину у своїх розрахунках.
Нещодавно учасники Levela влаштували вечірку на день народження Роджіна. Що дивно, опівночі зібралося понад 30 людей.
У той момент Роджін, винуватець свята, сам узяв мікрофон і почав хвалити хороші якості кожного присутнього співробітника. На своєму ж дні народження.
Дивлячись на цю сцену, я нарешті все зрозумів.
Багато хто, мабуть, сприймав Роджіна як «генія-одинака». Самотню фігуру, яка курить кальян і поодинці розбиває всі KPI.
Це було не так. Він людина, чия справжня сила розкривається саме всередині організації. Він притягує людей, захоплює їх і надихає.
Він каже так:
«Мій період блокування (термін працевлаштування після придбання) — вічний».
Те, що це каже сторона, яку придбали, — найкращий доказ.
Що насправді означає інвестувати в людей
За ці шість місяців я як CEO дещо зрозумів:
Бізнес можна купити за цифрами, але зміцнити компанію можна лише за допомогою людей.
Сплата 300 мільйонів єн за людину не просто підвищила продажі.
Люди зростали, люди збиралися разом, плинність кадрів зупинилася, а культура стала глибшою. Ця посилена організація потім генерувала нові цифри. Якби я купив лише бізнес, через шість місяців P&L трохи покращився б.
Але оскільки я купив людину, сильною стала сама компанія, а цифри прийшли як наслідок.
Тому заявляю чітко:
M&A на 300 мільйонів єн — величезний успіх. Якби мене попросили зробити це знову, я ухвалив би те саме рішення.
Насамкінець
Я описав те, що відбулося всередині компанії, але це не лише внутрішня історія.
Тепер Роджін застосовує ту саму інтенсивність, яку він вкладав у пости співробітників, до наших клієнтів.
Його сервіс «X Advisory» загалом підтримав уже понад 1000 компаній.
Останнім часом звіти з результатами від цих клієнтів просто не припиняються.
Це не історії про зростання кількості підписників чи збільшення переглядів.
Це звіти про реальні зміни в бізнес-метриках: змінилися продажі, вдалося закрити вакансії, трансформувалися запити.
Якби йшлося про одну чи дві компанії, це могло б бути везінням. Але в різних галузях і масштабах цифри рухаються однаково.
На цьому етапі це вже не випадковість.
Те, що сталося всередині нашої компанії, відбувається абсолютно так само з нашими клієнтами.
Роджін робить одне й те саме як усередині, так і назовні.
Він серйозно залучається у створення контенту для іншої сторони.
Саме тому приходять результати.
