Життя — це гра.
Більшість людей грають не в ту гру, навіть не підозрюючи про це.
Суспільство запрограмувало їх на програш, і вони цього навіть не помічають. І саме це є причиною кожної проблеми та кожного конфлікту в їхньому житті.
Ось чому я пишу цей лист.
Я хочу поділитися з вами тим, як ця фундаментальна концепція теорії ігор — ставлення до життя як до відеогри, у яку ви граєте, — здатна змінити ваше життя.
Щойно ви застосуєте ці принципи, ви почнете діяти зовсім в іншій парадигмі.
Успіх стане набагато легшим і приємнішим.
Я розділив цей лист на дві частини.
У першій частині я розповім про 2 фундаментальні концепції теорії ігор і про те, як вони допоможуть вам виграти в гру під назвою «життя». Бо щойно ви зрозумієте ці дві речі, ваш погляд на світ зміниться.
Ви почнете діяти в новій парадигмі й нарешті усвідомите, як суспільство запрограмувало вас на поразку без вашого відома.
У другій частині я дам конкретні кроки, які допоможуть вам: 1) стати тим гравцем, який перемагає в грі життя (і 4 риси, які для цього потрібні), а також 2) знайти інших гравців, щоб грати разом і перемагати спільно.
Почнімо.
I - Теорія ігор (дилема в'язня та гра в ультиматум)
Якщо ви хочете розуміти людей, вам потрібно розуміти теорію ігор.
Теорія ігор намагається зрозуміти та передбачити поведінку, дії й рішення людей.
І це не просто абстрактний розділ психології. Теорію ігор постійно застосовують у політиці, на фондовому ринку, у стосунках, бізнесі та майже в кожній сфері, яку тільки можна уявити.
У теорії ігор існує багато типів ігор, але сьогодні я розповім лише про дві.
Перша — мабуть, найвідоміша гра: дилема в'язня.
Ось її правила:
Двох гравців саджають у різні кімнати. Мета — заробити якомога більше монет. Ви можете обрати лише одну з двох дій: зрадити або співпрацювати.
- Обидва гравці співпрацюють = по 3 монети кожному.
- Обидва зраджують = по 1 монеті кожному.
- Ви зраджуєте, а інший співпрацює = ви отримуєте 5 монет, він — 0 (і навпаки).
А тепер головне питання:
Що ж обрати?
Якщо ви мислите раціонально, ви гратимете на перемогу, тож оберете зраду.
Бо в найкращому випадку ви отримаєте 5 монет (найвищий можливий результат).
Але ось у чому проблема:
Інший гравець теж хоче перемогти, тому він також обере зраду. А це означає, що ви обидва отримаєте лише по 1 монеті.
Тож, здавалося б, краще обрати співпрацю.
Але якщо ви співпрацюватимете, інший може вас зрадити, і ви втратите все. Тому, якщо ви розумні, вам завжди варто обирати зраду, щоб захистити себе.
Це була перша гра.
Друга називається «Гра в ультиматум».
Ось її правила:
- Підготовка — Двох гравців об'єднують у пару та дають їм фіксовану кількість монет.
- Пропозиція — Гравець 1 робить пропозицію. Він вирішує, як поділити монети між собою та Гравцем 2.
- Відповідач — Гравець 2 відповідає. Він може або прийняти пропозицію й забрати те, що йому запропонував Гравець 1, або відхилити її — і тоді жоден із гравців не отримає нічого.
- Мета — Максимізувати кількість своїх монет.
Якщо ви другий гравець і мислите раціонально, ви погодитеся на будь-яку пропозицію першого. Навіть якщо вона «несправедлива» (ви отримуєте 1 монету, а він залишає собі 9). Адже 1 — це все одно більше за нуль.
Але в реальному світі так не працює.
У реальності люди відхиляють пропозицію, якщо вважають її несправедливою. Будь-яка пропозиція менше ніж 30% буде відхилена.
Тому, якщо ви перший гравець, вам майже завжди вигідніше ділити 50/50 із другим гравцем.
Або, якщо ви справді хочете уникнути відмови (і втрати монет), можете запропонувати поділ 40/60, де другий гравець залишає собі 60%, а ви берете 40%.
Зараз ви можете подумати, що ділити 40/60 — нераціонально. Мовляв, ви ж «програли» в цій конкретній угоді.
Але в грі життя ви укладаєте не одну угоду з однією людиною.
Ви граєте в ультиматум сотні разів із сотнями гравців. Іноді ви той, хто пропонує, а іноді — той, хто приймає чи відхиляє пропозицію.
Якщо ви з тих, хто пропонує поділ 50/50 або 40/60, ви гратимете частіше за інших. До вас вишикується довга черга охочих зіграти, бо ви «чесний» гравець. Ви та людина, завдяки якій інші перемагають.
І якщо провести цю гру в 1000 раундів із 1000 гравцями, а потім подивитися, хто заробив найбільше, виявиться, що найбагатшим став той, хто був найчеснішим.
Життя — це не одна зіграна партія. Це гра, що повторюється.
i.i) Гра, яку нав'язало суспільство, хибна
Суспільство запрограмувало нас грати як одинаків.
У гру з нульовою сумою.
У школі, якби ви спробували розв'язати задачу разом із другом, вас би назвали списувачем. Але якщо перенести це в реальний світ, то виявиться, що всі навколо списують.
Люди постійно обмінюються нотатками, підказують одне одному відповіді та діляться ідеями, щоб допомогти іншим.
Навіть у корпоративному світі гра залишається дуже індивідуалістичною.
Кожен дбає лише про власні інтереси. 10 працівників борються за одне підвищення. 1000 кандидатів подаються на ту саму вакансію.
Зрештою, роботу чи підвищення отримує лише одна людина.
Суспільство встановило нам свою програму й змусило воювати одне з одним за ресурси, замість того щоб ділитися ними.
i.ii) Ігри з нульовою та додатною сумою
Ігри, побудовані на конкуренції, — це ігри з нульовою сумою.
Спорт — приклад гри з нульовою сумою. Щоб був переможець, має бути переможений. Щоб стати Мавпою №1, треба перемогти Мавпу №2 і зайняти її місце.
Політика — ще один приклад гри з нульовою сумою. Азартні ігри — гра з нульовою сумою. Кар'єрні сходження в корпорації — теж.
В іграх із нульовою сумою панує принцип «переможець отримує все».
Це токсичне мислення, бо воно робить вас агресивним, параноїдальним і змушує бачити загрозу в кожному, хто досяг хоча б крихти успіху.
Але існують ігри з додатною сумою. Це ігри, де перемагати можуть усі.
Створення багатства та бізнес — це ігри з додатною сумою.
Більшість людей думає, що це ігри з нульовою сумою, але це не так.
Так, багатство розподілене в суспільстві нерівномірно, проте ви значно заможніші за короля, який жив 1000 років тому. У вас більше матеріальних благ, більше грошей, краща медицина, смачніша їжа — краще абсолютно все.
Якби створення багатства було грою з нульовою сумою, наше життя не стало б кращим.
Але загальна якість життя протягом століть зростала.
Створення багатства — це гра з додатною сумою, тому що вона вимагає співпраці з іншими. Не можна побудувати прибутковий бізнес із повітря. Ви маєте створити справді якісний продукт, який розв'язує проблему суспільства.
Це обмін цінностями.
Причина, через яку ви вважаєте створення багатства грою з нульовою сумою, полягає в тому, що суспільство вас так запрограмувало.
Подумайте: ресурсів обмежена кількість.
У нас є лише певний обсяг прісної води, землі, електроенергії, нафти, дорогоцінних металів і дерев. Тобто, якщо кількість гравців (населення Землі) продовжує зростати, кожен шматок пирога (ресурси нашого світу, які ви можете взяти) стає меншим.
Але люди вміють креативити. Ми створили цифровий світ. Ми буквально спекли новий пиріг.
У цифровому світі ресурси нескінченні. Ви можете створювати та володіти цифровою нерухомістю (вебсайтом). Можете будувати власні світи (email-розсилки та блоги). Можете створювати власні продукти й продавати їх своїм клієнтам.
Цифровий світ безмежний.
Ви завжди можете спекти новий пиріг і поділитися ним з іншими.
i.iii) Життя — це рейд у підземелля з друзями, а не королівська битва
Людям важче співпрацювати, бо це вимагає:
- Бути креативнішим — вам доведеться серйозно подумати, як поділити пиріг або як створити новий. Завжди простіше обрати егоїзм, ніж ділитися.
- Довіряти іншим — базова програма людини — егоїзм, турбота насамперед про власні інтереси. Ви також знаєте, що люди здатні на зло, брехню та обман. Тому для того, хто сприймає життя як гру з нульовою сумою, довіра здається дурістю.
Чудовий приклад ігор із додатною та нульовою сумою — відеоігри.
У відеоіграх є два основні типи мультиплеєра:
1) Королівські битви (Battle Royales)
100 гравців висаджуються на карту, ресурсів обмежена кількість, і починається хаос, де кожен сам за себе.
Кожен сам по собі.
Перемагає останній, хто вижив.
Стратегія перемоги зазвичай така: піти туди, де багато ресурсів, зібрати базове спорядження й одразу знищити всіх інших у цій зоні.
Що більше гравців ви усунете, то кращий лут і спорядження матимете.
У цьому режимі немає жодної співпраці. Він змушує бачити в кожному гравцеві загрозу.
2) Рейди в підземелля (Dungeon Raids)
Це типово для MMORPG-ігор, як-от World of WarCraft.
Рейд у підземелля — це коли ви з друзями вирушаєте на спільний квест, щоб перемогти боса.
Щоб здолати його, треба пройти кілька рівнів. Після кожного рівня ви отримуєте лут, ресурси та очки досвіду (XP) для прокачування персонажа. Наприкінці ви зустрічаєте рейдового боса, об'єднуєте зусилля з друзями, щоб його перемогти, а після перемоги ділите здобич.
Лут майже завжди кращий, ніж якби ви намагалися пройти підземелля самотужки (бо для перемоги потрібні різні персонажі з різними класами та навичками).
Базова програма, яку суспільство встановило вам (через школу, освіту та традиції), змусила вас сприймати життя як королівську битву. Кожен сам за себе. І кожну взаємодію — як одноразову, після якої нічого не буде.
Але життя влаштоване інакше.
Ви граєте з тими самими людьми сотні разів.
У дилемі в'язня перемагає той, хто обирає співпрацю. А в грі в ультиматум перемагає той, хто віддає іншому гравцеві більше монет. Бо якщо ви з тих, хто дає іншим більше, то коли настане час і в людей будуть монети, їм треба буде обрати партнера для гри — і ви станете їхнім вибором номер один, адже ви граєте в ігри з додатною сумою.
Переможець у житті — це той, кого запрошують у найбільшу кількість рейдів.
II - Як перемогти в грі життя
Життя — це серія ігор, що повторюються.
Більшість людей думає, що перемогти в грі означає вигравати кожну окрему партію.
Але це так не працює.
Розумієте, є сама гра. Є перемога в цій грі. Є сукупність усіх ігор (гра життя). І є перемога в усій цій сукупності.
Справжня перемога — це не виграні дрібні окремі партії.
Це можливість бути запрошеним до всіх ігор.
Тут є дві складові.
Перша — бути чесним гравцем. Чесних гравців запрошують грати. Бо люди еволюціонували так, щоб розпізнавати шахраїв. Я маю на увазі не шкільних списувачів. Під шахраями я розумію тих, хто бреше та зраджує своє плем'я.
Друга складова — знайти інших гравців для спільної гри. Бо якщо ви гратимете лише з шахраями, вас знищать.
ii.i) Станьте тим гравцем, який перемагає
Ви походите з роду самих лише переможців.
Ви — частина безперервного ланцюга переможців, що тягнеться мільйони років. Кожен ваш предок переміг у метагрі життя.
Задумайтесь над цим на мить. Ви — спадкоємець роду переможців. Ви — результат мільйонів років перемог у грі життя.
Перемога генетично закодована у вашій ДНК.
Є 4 головні риси, які роблять вас гравцем-переможцем:
1) Бути добрим
Всупереч поширеній думці, добрі люди не завжди залишаються в програші.
Бути добрим не означає бути «безвідмовним». Це просто означає, що ви не зраджуєте першим.
Коли ви ставите співпрацю вище за конкуренцію, ви отримуєте більше винагород. Вас частіше кличуть у рейди.
2) Не бути ганчіркою
*«Краще бути воїном у саду, ніж садівником на війні.» - Міямото Мусасі*
Чеснота не існує у вакуумі. Це означає, що ви не можете бути доброчесними, якщо немає чогось протилежного доброчесності.
Чеснота народжується тоді, коли ви долаєте негативні риси всередині себе.
Усі люди народжуються з негативними та позитивними рисами. Кожній вашій рисі протистоїть рівна і протилежна риса, що живе всередині вас.
- Ненависть проти любові
- Брехня проти чесності
- Зрада проти вірності
- Жадібність проти щедрості
- Пригноблення проти справедливості
- Зарозумілість проти скромності
Їх більше, але суть ви зрозуміли.
Я кажу це тому, що базова система людини — егоїзм. Турбота про власні інтереси. Ось чому пожертви на благодійність — це чеснота. Ніхто не змушує вас віддавати гроші. Ніхто цього від вас не чекає.
- Якщо прощення — ваш єдиний варіант (бо ви не можете дати здачі чи зашкодити тому, хто вас скривдив), тоді ви не доброчесні.
- Якщо вам нічим хвалитися, ви не скромні, бо просто не можете бути зарозумілим.
- Ви не можете бути справедливим, якщо не маєте влади над іншою людиною.
- Ви не можете бути вірним, якщо ніколи не мали можливості зрадити.
- Чеснота не живе у вакуумі. Вона живе в контрасті.
У грі життя, якщо хтось вас зраджує, ви можете зробити дві речі: 1) помститися й зрадити у відповідь, або 2) пробачити й рухатися далі.
Якщо ви обираєте пробачити — ви справжній переможець.
«Але Хуссейне, що, якщо вони скористаються моєю добротою?»
Якщо вони зрадять вас знову, це нічого не скаже про ваш характер. Це скаже набагато більше про їхній характер, ніж про ваш.
Проблема сучасного світу в тому, що ми плутаємо доброту зі слабкістю.
Та й хто сказав, що ви зобов'язані лише прощати?
Якщо вас продовжують зраджувати, ви можете це зупинити, давши здачі. Не щоб перевершити їх, а рівно настільки, щоб вони зупинилися. «Око за око», якщо вам так простіше це сприймати.
3) Не тримати образ
Не можна ображатися вічність.
Треба вчитися відпускати. Люди справді змінюються. Це рідкість, але це трапляється.
Якщо ви завжди триматимете камінь за пазухою, зрештою ви посваритеся з усіма і більше ніколи не зможете ні з ким співпрацювати.
Не можна жити минулим.
Так само, як не можна керувати автомобілем, дивлячись лише в дзеркало заднього виду, не можна так будувати й життя.
Треба навчитися дивитися на дорогу попереду.
4) Давати людям шанс на сумнів
Світ не намагається вас знищити.
Ніхто не плете проти вас змов.
Я щиро вірю, що кожна людина у цьому світі вважає себе хорошою.
Не думаю, що хтось робить зло просто тому, що він злий.
Можливо, я наївний, але саме так я живу. Я будую своє життя і ставлюся до людей, спираючись на мої моральні принципи та цінності, а не на їхні.
Вам також варто усвідомити, що всі помиляються.
Вам може здаватися, що людина хотіла зруйнувати ваше життя, але насправді вона намагалася допомогти, просто помилилася, і все пішло шкереберть.
Я бачу це постійно.
Люди сваряться та гризуться через найдрібніші дурниці.
Хтось отримав неправильну геолокацію місця зустрічі й вирішив, що його спеціально не хотіли бачити. І тепер вони не розмовляють одне з одним, хоча насправді це була просто щира помилка.
У цьому світі забагато «шуму».
Сигнали та повідомлення спотворюються. Непорозуміння трапляються постійно. Треба навчитися давати людям кредит довіри.
**Головний лайфхак для життя: **
Замість того, щоб додумувати, ніби люди хотіли вам нашкодити, і малювати в голові сценарії, як усі активно намагаються зруйнувати ваше життя, просто підійдіть і запитайте людину, чому вона це зробила або що мала на увазі, коли сказала ті слова.
Ви побачите, що більшість проблем і ворожнеч — це просто непорозуміння, які можна було б вирішити, якби ви попросили пояснень.
ii.ii) Як знайти гравців для спільної гри
Ви не підете в рейд у підземелля наодинці.
Вам потрібні гравці, які підуть із вами.
Де їх шукати?
Там само, де й усіх інших: у соцмережах.
Соцмережі — це нова міська площа.
Маючи лише телефон та інтернет, ви можете достукатися до будь-кого.
1) Знайдіть того, хто вам відгукується
Звучить очевидно, але більшість людей все одно тут помиляється.
Коли ви «нетворкаєте», ви маєте будувати зв'язки з тими, хто вам подобається.
Найбільша помилка, яку я бачу, — люди нетворкають заради самого нетворкінгу. У результаті вони обростають контактами людей, які їм байдужі.
Знайдіть акаунт, за яким вам справді цікаво стежити, з автором якого ви хотіли б дружити, і напишіть йому в особисті повідомлення (DM).
Хороше особисте повідомлення робить кілька речей:
- Воно конкретне - знайдіть пост автора, який вам відгукнувся, і згадайте його.
- Допомагає виділитися - поясніть, чому цей пост вас зачепив. Розкажіть свою історію, згадайте якийсь випадок або поділіться думкою, яка у вас виникла.
- Залишає простір для відповіді - якщо в людини немає причини відповісти, вона не відповість. Щоб розвивати діалог, ставте запитання. Робіть їх щирими. Не ставте запитання заради запитань чи щоб здаватися розумним. Будьте щиро зацікавлені в цій людині.
2) Будьте щиро зацікавлені
Коли пишете в DM, проявляйте щирий інтерес до того, що людина будує.
Люди обожнюють говорити про себе.
Запитайте, над чим вони зараз працюють, які проєкти хочуть запустити, які ідеї їх захоплюють. Можете навіть запитати про хобі (не пов'язані з бізнесом).
Що більше спільного ви знайдете, то краще.
Ми дружимо з тими, хто на нас схожий.
3) Виведіть спілкування за межі платформи
Особисті повідомлення губляться.
Люди забувають, не перевіряють вхідні або мають мільйон інших причин не відповісти.
Після кількох днів листування запропонуйте созвонитися.
Мені байдуже, якщо ви інтроверт. Я й сам інтроверт, але все одно проводжу дзвінки. Перестаньте використовувати це як відмазку.
Ви інтроверт лише тоді, коли перебуваєте серед не тих людей.
Дзвінок — найпростіший і найшвидший спосіб поглибити стосунки. Перед тим як завершити розмову, попросіть номер телефону або Telegram.
З більшістю людей, з якими я созванився, ми тепер спілкуємося в Telegram або WhatsApp.
4) Давайте цінність без умов
**Закон взаємності: **
Коли хтось робить для вас щось хороше чи цінне, ви відчуваєте сильне зобов'язання відповісти тим самим.
Якщо у вас є добірка ваших найкращих постів, надішліть її.
Якщо у вас є продукт, який може розв'язати їхню проблему, дайте його.
Якщо ви переглянули відео на YouTube, яке буде їм корисним, поділіться ним.
Те саме стосується подкастів, книг, статей і постів.
Ваша мета — давати цінність безкорисливо.
І знову ж таки, не будьте нав'язливими. Дуже ретельно обирайте, чим саме ділитися.
Якщо ви надсилатимете низькоякісний мотлох (або нерелевантний контент), вас просто почнуть ігнорувати.
Лайфхак:
Говоріть лише тоді, коли вам є що сказати цінного.
Що менше ви говорите, то більшої ваги набувають ваші слова.
5) Створюйте ігри з додатною сумою
Ніхто не любить, коли ним користуються.
На цьому етапі ви вже побудували хороші стосунки та заробили купу лояльності серед людей у вашому оточенні, тому тепер можете про щось попросити.
Як просити про послуги (і не здаватися нужденним):
- Визначте, з чим саме вам потрібна допомога.
- Формулюйте прохання конкретно і по суті.
- Зробіть так, щоб їм було легко погодитися.
- Покажіть, яку вигоду вони отримають, допомагаючи вам.
Коли я про щось прошу, я завжди думаю, як створити ситуацію win-win для своїх друзів.
Наприклад, один мій друг будує софтверну компанію для креаторів. Я користуюся його програмою вже 2 роки. Тому щоразу, коли пишу email-розсилку про створення контенту, розвиток аудиторії чи монетизацію, я додаю скриншоти його софту і детально розбираю свій процес роботи з ним.
Це дає йому стимул поділитися моєю розсилкою зі своєю аудиторією (як я зробив з цим листом).
А щоб йому було максимально просто, все, що йому треба було зробити, — це репост моєї статті.
Так народилася гра з додатною сумою:
- Він отримує більше користувачів для свого софту.
- Я отримую більше трафіку для своєї розсилки.
- Читач отримує цінність від самої розсилки (і від софту, якщо вирішить ним скористатися).
Виграш-виграш-виграш.
Розумієте, що я маю на увазі?
У бізнесі конкуренції не існує. Якщо ви граєте в бізнес із правильними людьми, це гра з додатною сумою. Перемагають усі.
Якщо ви з тих людей, хто вміє постійно створювати такі ігри з додатною сумою, ви переможете в довгостроковій перспективі.
Бо щоразу, коли в когось з'являтиметься можливість і їм потрібен буде партнер, ви будете першим, хто спаде на думку.
- Можливості самі падатимуть вам до рук.
- Друзі надсилатимуть вам ліди та клієнтів.
- Ви побудуєте таку круту репутацію, що люди залучатимуть вас до угод, про які ви навіть не мріяли.
На сьогодні все.
Дякую, що прочитали.
Гарного вам дня.
Хуссейн
