"Я не можу заробляти гроші, тому що мені нема чим похвалитися."
Люди, які здалися з цієї причини, мають ознайомитися з цим кейсом.
Жодних навичок. Англійська не була його рідною мовою. Він не вмів писати код. Але у 22 роки він значно розвинув свій бізнес і зрештою продав його приблизно за 15 мільйонів доларів (1,5 мільярда єн).
Він не винайшов продукт, про який ніхто раніше не думав.
Він просто збирав пости, які вже викликали реакцію, досліджував, чому їх читають, і надавав ці структури зайнятим власникам бізнесу.
Це не про копіювання тексту слово в слово. Це робота з виокремлення "порядку читання" та "розташування слів" з успішних постів і їх використання для іншого контенту.
У Японії багато хто досі не усвідомлює цінності цього.
У цій статті я розповім про процес того, як молодий чоловік із Гватемали вирвався з життя із заробітком близько 250 доларів на місяць, став гострайтером, а згодом співвласником софтверної компанії, адаптований у формат, який ви можете використовувати в Японії.
Я ділюся інформацією про монетизацію AI x X у своєму офіційному LINE, тому зареєструйтеся, якщо вам цікаво.
→ Ознайомитися з офіційним LINE
Молодий чоловік, який заробляв 250 доларів на місяць, отримував 5 000 доларів на місяць від власника бізнесу зі США
У Гватемалі, Центральна Америка, жив молодий чоловік, який працював на півставки, заробляючи близько 250 доларів на місяць.
Його звали Джей Кей Моліна.
Англійська була його другою мовою, і порівняно з американськими підприємцями він не мав ні зв'язків, ні капіталу. Тим не менш, він не здавався у своєму прагненні стати відомим у соціальних мережах.
Однак на півдорозі він змінив стратегію.
Він відмовився від мети щодня вичавлювати з себе власні думки, щоб привернути увагу як інфлюенсер.
Натомість він почав збирати велику кількість вірусних постів у Twitter за минулі роки та виокремлювати структури речень.
Який гачок змушує людей продовжувати читати? В якому порядку слід говорити, щоб підвищити залученість? Які слова викликають зацікавленість у продукті?
Він знову і знову перечитував вірусні пости, шукаючи спільні риси.
Використовуючи ці структури, він почав писати твіти від імені зайнятих власників бізнесу.
Його клієнтами були засновники SaaS-компаній та підприємці зі США. Були проєкти, де винагорода сягала 5 000 доларів на місяць, що на той час становило близько 750 000 єн.
Він продавав не речення.
Він продавав час, який власник бізнесу витрачав на Twitter, і дохід, отриманий від Twitter.
Це вирішальна відмінність від дешевих копірайтерів.
Якщо ви пропонуєте: "Я писатиму один пост на день", вас порівнюватимуть за кількістю слів та обсягом роботи. З іншого боку, якщо ви скажете: "Я збиратиму лідів із Twitter і скоротять час, який ви витрачаєте на публікації", вас оцінюватимуть за впливом на бізнес.
Навіть за створення однакових постів перший варіант купують за кілька сотень єн, а за другий платять навіть сотні тисяч єн на місяць.
Чим більше ви шукаєте "унікальність", тим менше читають ваші пости
Люди без досягнень часто думають: "Я мушу знайти слова, які можу написати тільки я".
Однак, якщо ви пишете лише власні думки, коли вас ніхто не знає, читачі не зупиняться.
Ви щодня витрачали багато часу на створення постів, але отримували лише кілька "лайків" від знайомих. Навіть якщо ви розміщуєте продукт, не продається жоден. Причина, чому це триває, не обов'язково в тому, що вам бракує навичок письма.
Справа в тому, що ви щоразу думаєте з нуля, не використовуючи структури, які вже принесли результати.
Джей Кей Моліна не намагався зробити своє письмо особливим.
Він збирав пости, які отримали реакцію в минулому, і досліджував скелет, а не зміст.
Наприклад, такі структури:
"Люди, які не досягають успіху, роблять А. Люди, які досягають успіху, роблять Б. Ти хто?"
"Якби мені було 22 і я мав лише 1 000 доларів заощаджень, я спочатку зробив би А, а потім Б."
"Як отримати бажані результати, не виконуючи завдань, які ненавидиш."
Навіть якщо написаний зміст щоразу різний, порядок, який приваблює читача, схожий.
Запозичте лише цей порядок і застосуйте його до власних продуктів і досвіду. Потрібен був не літературний вираз, а вміння розрізняти, що читають.
Я використав той самий спосіб мислення для японського ринку і продав на 11 мільйонів єн за два місяці, починаючи з продукту вартістю 1 000 єн.
Це сталося не тому, що я придумав особливі речення. Я просто зібрав статті та пости, які вже продавалися, розібрав гачок, опис проблеми, докази та презентацію продукту, і замінив їх власним продаючим контентом.
Не збирайте "лайки", а збільшуйте дохід іншої людини
Навіть якщо кількість ваших підписників зростає, ваш дохід не обов'язково збільшиться.
Навіть якщо пост отримує 1 000 "лайків", але продукт не продається, ваш баланс у банку не зміниться.
Джей Кей Моліна зрозумів цей момент рано.
Тому він не продавав, кажучи: "Я писатиму вірусні пости".
"Я збиратиму для вас лідів."
"Я створюватиму пости, які ведуть до продажу продукту."
"Я скоротять час, який ви витрачаєте на Twitter."
Таким чином, він прямо вкладав у свою пропозицію причини, чому власники бізнесу платять гроші.
Копірайтери, які працюють дешево, перераховують обсяг роботи: "500 єн за пост", "щоденна публікація", "30 постів на місяць". Але власники бізнесу хочуть не 30 речень, а запити та продажі.
Навіть якщо зміст роботи однаковий, просто змінивши те, що ви продаєте, з "речень" на "дохід і час", ціна за одиницю значно змінюється.
У Японії нерідко люди беруться за ведення соціальних мереж за 30 000 єн на місяць. З іншого боку, є компанії, які платять 300 000 або 500 000 єн на місяць тим, хто може впоратися з усім, від збору списків до продажу продукту.
Справа не в кількості постів, а в тому, скільки лідів ви збираєте. До чого ви спрямовуєте цих лідів? Які речення ви змушуєте їх читати, поки вони не зроблять покупку?
Ті, хто можуть це зробити, є не просто агентствами зі створення постів. Їх розглядають як партнерів, які підтримують продажі.
Відмовився від фіксованої винагороди та отримав акції компанії
Якщо у вас є кілька клієнтів, які платять 5 000 доларів на місяць, ваш річний дохід сягатиме десятків мільйонів єн.
Однак чим більше у вас клієнтів, тим більше речень вам доводиться писати. Оскільки дохід припиняється, якщо ви робите перерву, дохід від самого гострайтингу мав межу.
Тому Джей Кей Моліна перейшов до наступної роботи.
Французькі розробники Тібо та Том, які придбали його курс з гострайтингу, запросили його приєднатися до інструменту для управління Twitter "Tweet Hunter".
Вони могли створювати програмне забезпечення. З іншого боку, у Джей Кея були дані про те, які пости стають вірусними, і здатність продавати продукти в Twitter.
Джей Кей не вибрав отримувати лише фіксовану зарплату або реферальні комісії.
В обмін на надання своїх ноу-хау та клієнтів він попросив акції компанії.
Навіть якщо ви не вмієте писати код, якщо у вас є здатність продавати продукти, ви можете перейти на бік власника. На таких умовах він став співвласником Tweet Hunter і брав участь у зростанні бізнесу.
Пізніше Tweet Hunter був проданий французькій софтверній компанії Lempire.
Джей Кей сказав, що отримав 2 мільйони доларів як негайну виплату, з додатковими винагородами, встановленими залежно від результатів. Загальна сума іноді представляється як така, що сягає від 10 до 15 мільйонів доларів.
Він не мав акцій компанії з самого початку.
Він аналізував пости, досягав результатів через агентську роботу та збирав клієнтів, яких можна було використати для продажів, тому до нього звернулися розробники.
Перше, що мають зробити люди без навичок, — це не створювати додаток раптово.
Знайдіть нудне завдання, за яке хтось платить, і візьміть його на себе. Продовжуючи цю роботу, структури продажів і проблеми клієнтів залишаться у ваших руках.
Ця інформація пізніше стане основою для продуктів та інструментів.
"Шпаргалка", яку можна використати негайно, продається краще, ніж 100-сторінковий підручник
Метод Джей Кея Моліни також можна використовувати для продажу цифрових продуктів в Японії.
Люди без досягнень часто думають: "Я повинен створити грандіозний курс, щоб продати його", але покупці хочуть не часу на навчання.
Вони хочуть продукт, який зменшує нудну роботу та швидше наближає їх до результатів.
Наприклад, "100 вибраних постів, які отримали реакцію", "Збірка шаблонів DM, на які легко відповісти", або "Скрипт продажів, який можна створити, просто заповнивши пропуски" — це можна створити без особливих кваліфікацій.
Вам навіть не потрібно самому навчати як успішна людина.
Зберіть успішні кейси, які були оприлюднені, класифікуйте їх за метою та організуйте у форму, яку можна негайно використати. Це саме по собі може скоротити години, які покупці витрачають на дослідження.
Шаблон, який можна використати за 30 хвилин, часто цінується більше, ніж довгий відеокурс.
Після створення продукту розподіліть ролі постів.
Пости, які вербалізують проблеми, з якими стикаються читачі. Пости, які показують фактичні результати або відгуки покупців. Пости, які пояснюють, чому були досягнуті результати. І пости, які спрямовують людей до продукту.
Вам не потрібно писати "будь ласка, купіть" щодня.
Доносьте проблему та рішення у своїх звичайних постах і спрямовуйте лише тих, кому потрібен продукт. Навіть якщо реакцій мало, це не означає, що мало людей читають.
Нерідко люди, які насправді купують продукт, є читачами, які зазвичай не "лайкають" і не коментують.
Після перевищення 1 мільйона єн на місяць не можна збільшувати навантаження
Цифрові продукти не закінчуються після одноразового продажу.
У першому продажу ви представляєте зміст продукту; далі ви використовуєте враження покупців; а після цього додаєте бонуси та надаєте інструкції. Навіть з одним і тим же продуктом, якщо ви змінюєте матеріали, які показуєте читачам, ви можете продати його багато разів.
Прибуток залишається вищим, якщо ви вдосконалюєте продукт, який вже продавався один раз, багато разів, аніж створюєте новий продукт щомісяця.
Крім того, запитання, отримані від клієнтів, можна використовувати для наступного продукту.
Якщо одне й те саме запитання надходить 10 разів, це доказ того, що багато людей мають з цим труднощі. Якщо перетворити цю відповідь на шаблон або короткий навчальний матеріал, це стане новим продуктом.
Цільова ніша також важлива.
Багато видавців збираються на помітних ринках, таких як "AI Beauty" або "Побічний заробіток". З іншого боку, такі роботи, як "листи-нагадування для агентств нерухомості", "повідомлення про підтвердження бронювання для косметичних клінік" і "листи після співбесіди з рекрутингу" не є гучними, але компанії витрачають на них гроші щомісяця.
Збирайте завдання, які інші вважають нудними, і організуйте їх у форму, яку можна негайно використати.
Те, що продавав Джей Кей Моліна, зрештою, також було "структурою постів, яку можна використовувати без дослідження".
Просте створення постів не збільшить продажі ані на 1 єну
Навіть якщо ви вивчите структури вірусних постів, це саме по собі не приведе до доходу.
Навіть якщо ви отримаєте 10 000 переглядів, якщо читач закриє пост і на цьому все закінчиться, продажі будуть нульовими. Навіть якщо кількість ваших підписників зросте, але у вас немає продукту для представлення, ваш баланс у банку не зміниться.
Те, що продавав Джей Кей Моліна, також було не самими постами.
Це була робота зі збору лідів від імені власників бізнесу та підключення цих людей до продуктів. Речення були лише засобом, який використовувався для цієї мети.
Якщо ви використовуєте той самий спосіб мислення в Японії, вам потрібно визначити "що продавати", перш ніж збирати людей у X.
Це те місце, де багато хто спотикається.
Вони намагаються створити власний продукт, знімати відео, писати підручники, створювати сторінки оплати та навіть займатися підтримкою покупців. Вони втомлюються до того, як продукт буде завершено, і зупиняються, перш ніж почати продавати.
Але вам не обов'язково створювати продукт самостійно.
Ви можете співпрацювати з компанією, яка вже має дорогі продукти з досвідом продажів, і просто представляти зацікавлених людей.
Прагніть до 200 000 єн або більше за кейс, не створюючи продукт самостійно
У звичайному партнерському маркетингу ви представляєте продукти вартістю кілька сотень єн або проєкти з безкоштовною реєстрацією.
Щоб заробляти 1 мільйон єн на місяць за проєктом, який платить 500 єн за кейс, вам потрібно 2 000 успішних угод щомісяця. Для окремої людини досить важко досягти цього лише за допомогою X.
З іншого боку, розрахунок змінюється для партнерського маркетингу, який працює з дорогими продуктами, такими як школи, консалтинг, підтримка зміни кар'єри та B2B-послуги.
Наприклад, якщо винагорода становить 200 000 єн за успішну угоду, це 1 мільйон єн за 5 угод на місяць.
Вам потрібні не десятки тисяч підписників.
Збирайте людей, зацікавлених у продукті, у X, реєструйте їх у LINE або електронній пошті та надавайте детальні пояснення. Залиште інтерв'ю, контракти, надання продукту та післяпродажну підтримку партнеру.
Ви відповідаєте за генерацію лідів.
Звичайно, не можна просто представляти що завгодно. Вам потрібно вибрати партнера, який має контент, що вартий ціни, чіткі умови контракту та повернення, а також забезпечує підтримку після покупки.
Однак порівняно зі створенням продукту з нуля, навантаження до початку значно зменшується.
Створюйте "пости для реєстрації" замість "вірусних постів"
Якщо ви займаєтеся дорогим партнерським маркетингом у X, змініть мету ваших постів з "лайків" на "реєстрацію".
Навіть якщо пост переглянули 100 000 разів, але зареєструвалося 0 людей, цей пост не сприяє продажам. І навпаки, навіть якщо його переглянули лише 1 000 разів, але 10 людей зареєструвалися в LINE або електронній пошті, ви можете пізніше спрямувати їх до продукту.
Тому не продавайте продукт безпосередньо в пості.
Пишіть конкретно про проблеми, з якими стикається читач, і викликайте в них зацікавленість у способах вирішення цих проблем.
Наприклад, якщо ви раптово спрямуєте читача, зацікавленого в побічному заробітку, до дорогого продукту, він буде насторожений.
Спочатку дайте їм прочитати такі пости:
"Чому продукти не продаються, навіть якщо ви публікуєте пости щодня"
"Розрахунок, як досягти 1 мільйона єн на місяць навіть з 1 000 підписників"
"Що не помічають люди, які виснажені дешевим партнерським маркетингом"
Після цього спрямуйте їх до безкоштовних матеріалів або відео, які підсумовують деталі, і зареєструйте їх у LINE або електронній пошті.
Навіть після реєстрації не потрібно негайно продавати дорогі продукти.
Розповідайте по порядку про власний досвід невдач, проблеми, з якими стикалися покупці, та моменти, на які слід звернути увагу при виборі продукту. Потім спрямовуйте лише зацікавлених на брифінги або індивідуальні консультації.
У цьому форматі пояснення відбуваються автоматично, навіть коли ви не дивитеся на пости в X.
Навіть якщо у вас мало підписників, якщо ви збираєте лідів, це стає продажами
Часто вважають, що для заробітку в X потрібні десятки тисяч підписників.
Однак у дорогому партнерському маркетингу важливіше те, скільки людей ви можете зареєструвати в LINE або електронній пошті щомісяця, ніж кількість підписників.
Якщо 100 з 1 000 підписників зареєструються, і 5 з них придбають продукт, це складе 1 мільйон єн на місяць при винагороді 200 000 єн за кейс.
Звичайно, не гарантовано, що 5% зареєстрованих щоразу здійснюють покупку. Рівень закриття угод сильно варіюється залежно від продукту, ціни та читачів, яких ви приваблюєте.
Ось чому перші числа, на які слід дивитися, — це не "лайки", а наступні три:
Скільки людей переглянули ваш профіль серед тих, хто побачив пост?
Скільки людей зареєструвалися в LINE або електронній пошті серед тих, хто переглянув профіль?
Скільки людей перейшли до брифінгу або інтерв'ю серед тих, хто зареєструвався?
Якщо ви перевірите ці числа, ви дізнаєтеся, що потрібно виправити, щоб збільшити продажі.
Якщо профіль не переглядають, змініть зміст поста. Якщо не реєструються, виправте профіль або безкоштовні бонуси. Якщо не переходять до інтерв'ю, перегляньте речення, надіслані після реєстрації.
Якщо ви просто дивитеся на кількість переглядів постів, ви не знатимете, що виправити.
Пости зникають щодня, але зареєстровані залишаються у ваших руках
Пости в X зникають зі стрічки за кілька днів, незалежно від того, наскільки вони розрослися.
Однак, якщо ви зареєструєте їх у LINE або електронній пошті, ви зможете пізніше надавати нову інформацію та пропозиції продуктів.
Людина, яка реєструється сьогодні, не обов'язково купить сьогодні.
Вона може серйозно зайнятися побічним заробітком через тиждень. Деякі люди змінюють роботу через три місяці і починають шукати способи збільшити свій дохід.
Якщо ви намагаєтеся продавати лише за допомогою постів, стосунки з тими, хто не купив у той момент, на цьому закінчуються. З іншого боку, якщо ви реєструєте їх, ви можете надавати інформацію до моменту, коли вона знадобиться іншій людині.
Чим вища ціна продукту, тим менше людей приймають рішення на місці.
Мало хто купить продукт вартістю сотні тисяч єн, просто прочитавши один пост. Ось чому в X ви звужуєте мету до викликання зацікавленості та переносите детальне пояснення в LINE або електронну пошту.
Якщо ви можете зробити такий розподіл ролей, вам не потрібно буде писати продаючі пости щодня.
Знайдіть тих, кому це потрібно, а не продавайте самі
Джей Кей Моліна перестав бути головною дійовою особою.
Він писав пости від імені зайнятих власників бізнесу та збирав лідів, використовуючи структури, які вже продавалися. Після цього він сам не писав код, а розвивав бізнес, співпрацюючи з людьми, які могли розробляти.
Якщо ви використовуєте той самий спосіб мислення в Японії, вам не потрібно самостійно створювати продукт, самостійно проводити інтерв'ю та самостійно займатися підтримкою.
Збирайте людей з проблемами в X.
Надавайте корисну інформацію через LINE або електронну пошту.
Представляйте людей, яким потрібен продукт, надійному партнеру.
Ось і все.
Вам не потрібно продавати 100 продуктів по 10 000 єн, щоб досягти 1 мільйона єн на місяць. Якщо винагорода становить 200 000 єн за кейс, це 5 кейсів.
Важливо не ставати вірусним щодня.
Скільки лідів ви можете зібрати за місяць? Чи можете ви надати необхідну інформацію цим людям у правильному порядку? Чи обираєте ви продукт, який можна безпечно залишити партнеру до та після покупки?
Якщо у вас є ці три речі, ви можете робити продажі, навіть якщо кількість підписників невелика.
Я особисто використовував метод збору людей у X та підключення їх до партнерів з дорогими продуктами.
Партнер відповідає за розробку продукту, інтерв'ю, оплату та післяпродажну підтримку. Я зосереджуюся на зборі читачів у X та наданні інформації зацікавленим.
Простий збір "лайків" не змінить ваше життя.
Однак, якщо ви зможете щомісяця збирати лідів із X, ви зможете представляти дорогі продукти, навіть не маючи власного продукту.
Отже, який саме механізм ви використовуєте для представлення дорогих продуктів?
О, і я також ділюся різноманітною інформацією про монетизацію AI x X, тому зареєструйтеся, якщо вам цікаво.
→ Ознайомитися з офіційним LINE
Це на обмежений час, тому вибачте, якщо не зможете відкрити.
