4 тижні тому ми запустили AgentCloak.
Це безкоштовне розширення для браузера від @peteryared. Воно замінює ваші реальні дані на схожі фейкові, перш ніж вони потраплять до ChatGPT, Claude чи будь-якої іншої LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
На 40-й секунді відео Пітер розбиває Mac Mini бейсбольною битою.
Результати:
- 2,2 млн переглядів
- 8 700 збережень у закладки. Це більше, ніж лайків — таке побачиш рідко.
- 3 000 завантажень продукту
- 2 500 нових підписників у Пітера
- Репости зробили @BrianRoemmele та колишній CPO Tinder.
Через кілька годин після запуску Едвард Користін сам знайшов відео і процитував його.
Він — урядовий інженер, який створив open-source модель, на якій працює AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
2 мільйони переглядів — гарна цифра. Багато запусків набирають значно більше, але не конвертуються або приносять лише «метрики марнославства».
Але ми пишаємося саме 3 000 користувачів. Вони означають, що відео, стратегія та креатори змусили людей реально спробувати продукт.
Ось як ми це зробили.
Продукт
Материнській компанії AgentCloak сім років.
Більшу частину цього часу вона продавала ПЗ для ізоляції даних великим корпораціям.
У X ми починали з нульової впізнаваності.
Пітер взяв Rampart — невелику open-source модель, випущену Національною дизайн-студією уряду США, — і перетворив її на браузерне розширення.
Воно працює локально на вашому комп'ютері, тому фактично є безкоштовним.
Ідея
Буду відвертим, бо це трохи кумедно. Концепція, на якій ми зупинилися, народилася ще під час першої ж розмови.
Пітер 20 хвилин емоційно скаржився на дискусії навколо «суверенного ШІ».
Усі в X радили людям купувати Mac Studio за $10K або ставити H100 під стіл просто щоб зберегти приватність своїх даних.
Він вважав, що вони мають рацію щодо проблеми, але помиляються щодо рішення.
Структуру відео ми зрозуміли майже одразу:
- Почати з регалій Пітера
- Емоційний монолог про залізо
- Поворот: «але знаєте що, щодо проблеми вони праві»
- Демонстрація продукту
- Пояснення, чому він безкоштовний
- Фінал
Сценарій
Перший драфт я надіслав Пітеру з такою приміткою:
Скриншот зі Slack
Саме так ми тепер пишемо багато сценаріїв для запусків.
Кожен рядок починається з найгострішої версії, яку ми ще можемо захистити, а поруч одразу прописаний більш стриманий варіант.
Робочий документ зі сценарієм
У день зйомки фаундер записує всі варіанти. Тоді «зменшення градусу» стає питанням монтажу, а не перезйомки чи генерації через ШІ.
Ми ледь не відмовилися від розбиття
Пітер майже переконав нас викинути сцену з Mac Mini.
Він бачив відео іншого фаундера, де той трощить речі у скляному кубі, і йому це здалося безглуздим.
Його альтернатива: відкрити apple.com, сконфігурувати Mac Studio за $10K, побачити ціну й розчаровано закрити ноутбук.
Ми зняли обидва варіанти.
Розбиття залишилося головним моментом. А його ідея стала запасним фіналом.
Він нам не знадобився. Але саме його наявність дала нам сміливість піти на ризикований варіант.
Він також просив згенерований ШІ фон замість реального павільйону.
Ми відмовили. Продукт для приватності має виглядати і сприйматися справжнім.
Зйомка
8 годин зйомок із професійним режисером, оператором та звукорежисером. Наша команда відзняла кожен рядок в обох версіях, плюс запасний фінал.
- Ми весь час сиділи у «відеоселі», переглядали кожен дубль і просили перезняти, якщо щось здавалося не таким.
- Деякі ШІ-сцени ми створили самі на постпродакшені.
Розбиття
Mac Mini — це суцільний шматок алюмінію.
Вдар по ньому битою — і він просто вм'ятиться та відлетить через кімнату цілим. Ніяких уламків і ніякого ефектного кадру.
Тому ми купили на eBay чотири непрацюючих приблизно по $65 кожен і разом із нашим студійним партнером випатрали їх.
Ми зробили надрізи всередині корпусів, щоб вони розліталися. А потім набили їх срібними блискітками, конфеті з майлару та обрізками друкованих плат.
Один із коментарів у день запуску, який нам запам'ятався:
Ми не стали його виправляти.
Посилення
Відео — це, мабуть, 30% запуску.
Решта — зробити так, щоб його побачили в перші кілька годин. Інакше навіщо всі ті зусилля, вкладені у ролик?
Крок 1: почніть із покупця
Пітер розповів нам, які саме підприємства він хоче охопити у сферах охорони здоров'я, кібербезпеки та інших вертикалях.
Це компанії, де передача даних в LLM — це проблема комплаєнсу.
Від цього ми й відштовхувалися. Подивилися, на яких інфлюенсерів підписані керівники цих компаній, і склали свій список.
Крок 2: розподіліть інфлюенсерів на рівні
Не всі інфлюенсери виконують однакову роботу.
Ми поділили їх на рівні залежно від розміру аудиторії та її релевантності для покупців Пітера. Кожен рівень публікував контент у різний час.
- Спершу зайшли великі креатори. Вони робили цитати та коментували одразу після запуску, що дало посту 200 тисяч переглядів за перші 60 хвилин.
- Далі підключилися менші інфлюенсери. Багато з них одночасно коментували й репостили, тому пост продовжував набирати висоту після першої хвилі.
- За ними — кілька сотень акаунтів. Їхні репости та лайки підтримували рух посту протягом дня.
Крок 3: попрацюйте над текстами
З багатьма креаторами ми довго узгоджували хук і подачу, поки кожен пост не почав звучати природно для автора і водночас пояснювати продукт.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Цей один пост-цитата зібрав 676 тисяч переглядів.
Ми використовували той самий формат у попередньому запуску і просто знали, що треба подвоїти ставки на схожий мем/подачу.
Крок 4: мережа контактів фаундера
Це найпотужніший важіль будь-якого запуску.
Якщо взаємодіють лише інфлюенсери, пост залишається в їхній бульбашці. Він отримує перегляди, але не конвертується.
Мережа Пітера — це люди, які його знають і довіряють йому, причому багато хто працює в компаніях, яким він продає. Коли вони взаємодіють із постом, він потрапляє до їхніх підписників. Саме звідти приходять реєстрації.
Що ми зробили:
- Попросили Пітера написати кожному з них в особисті повідомлення протягом двох днів перед запуском
- Зробили кожне повідомлення персональним, жодного копіпасту
- Попросили зробити пост-цитату та залишити коментар. Це два найсильніші сигнали вірусності, які підвищують видимість посту в X.
Таймінг
Аудиторія Пітера є і на Західному, і на Східному узбережжі, тому ми запустилися о 7:00 ранку за тихоокеанським часом, щоб охопити всіх.
Запуск відбувся у п'ятницю. Це не типовий вівторок чи четвер, які більшість компаній обирає для релізів.
Напередодні ввечері Пітер написав, запитуючи, чи не варто почекати, бо великий реліз у сфері ШІ заполонив стрічку. Ми сказали: вперед. У п'ятниці тихіше, а тиху стрічку, яку можна захопити, краще мати, ніж переповнену, де тебе не помітять.
Перший день
За пару годин особисті повідомлення Пітера почали давати результат.
Його контакти коментували й репостили. О 9:48 він написав нам:
«Мені пишуть люди, з якими я не спілкувався роками».
Одному з великих креаторів продукт настільки сподобався, що він попросив показати його демо на своєму стримі.
Креатори допомагають посту швидко потрапити до потрібних людей. Якщо продукт хороший, він поширюється серед тих, кому ви ніколи не змогли б заплатити за публікацію.
Висновки
- Емоційний монолог фаундера під час першої розмови найчастіше виявляється найкращою ідеєю для відео запуску. Не ускладнюйте.
- Пишучи сценарій, спершу створюйте «безбашенну» версію. Приборкаєте її вже на монтажі.
- Знімайте всі можливі хуки. Ви ніколи не знаєте, що спрацює, поки не спробуєте методом проб і помилок.
- Спочатку обирайте аудиторію, а вже потім — інфлюенсерів.
- Розподіляйте інфлюенсерів на рівні.
- Інфлюенсери — це енергія активації. Але як фаундер, задіяти власну мережу контактів — це найпотужніше, що ви можете зробити для свого запуску.
Понад 3 000 завантажень. 2,2 млн переглядів.
Саме цим ми займаємося в launchvideo.com.
А ще ми купили домен launchvideos.com — з літерою 's' наприкінці.
- Субах
