Đây là lý do tại sao bạn càng chạy theo các thuật toán và bí quyết mới nhất, bạn càng thua thiệt.
"Nhưng 100 năm trước? Vậy là quá cũ rồi."
Chắc hẳn một số bạn đang nghĩ vậy. Ban đầu tôi cũng hoài nghi.
SNS, AI. Các thuật toán liên tục thay đổi.
Thời thế thay đổi nhiều như vậy, không đời nào một quy tắc từ 100 năm trước vẫn còn hiệu quả.
Nhưng tôi có thể khẳng định điều này.
Khi bạn đọc xong bài viết này, bạn sẽ cảm thấy xấu hổ vì đã chạy theo "những bí quyết mới nhất".
Tôi sẽ nói về một điều thực sự cơ bản.
Với những ai lần đầu gặp tôi, hãy để tôi giới thiệu sơ qua về bản thân.
- Khởi đầu là một người tốt nghiệp cấp 3 làm việc trong nhà máy với thu nhập 150.000 yên một tháng.
- Bắt đầu kinh doanh năm 19 tuổi và trở thành doanh nhân.
- Hiện có 200 triệu yên tài sản và tổng doanh thu tích lũy hơn 700 triệu yên.
- Hiện đang chia sẻ thông tin cho những người, giống như tôi ngày xưa, "không biết gì cả".
Trong quá trình xây dựng 200 triệu yên tài sản, có một cuốn sách tôi đã đọc đi đọc lại nhiều lần.
Tested Advertising Methods (Nghệ thuật viết quảng cáo) của John Caples. Đây là cuốn sách có ấn bản đầu tiên được xuất bản năm 1932, gần 100 năm trước.
Bạn có thể nghĩ, "Đó chẳng phải là một cuốn sách kinh điển sao?"
Nhưng 90% những người muốn kiếm tiền trên X (Twitter) đang phớt lờ những quy tắc trong cuốn sách này.
Đó là lý do họ không bao giờ kiếm được nhiều tiền.
Đừng Chạy Theo Thuật Toán Mới Nhất. Hãy Tấn Công Vào Bản Năng Không Đổi Sau 100 Năm.
Thứ duy nhất thay đổi là "hình dạng của màn hình".
Bộ não con người đã không được nâng cấp dù chỉ một milimet trong 100 năm qua.
Lý do một người Mỹ 100 năm trước dừng tay trước một quảng cáo trên báo và lý do một người Nhật ngày nay dừng lướt trên X là hoàn toàn giống nhau.
"Tôi không muốn thua thiệt."
"Tôi muốn đạt được điều gì đó."
"Tôi muốn biết bí mật."
Dòng chảy tâm lý này không thay đổi dù điện thoại thông minh có mỏng hơn hay AI có tiến hóa.
Thứ thay đổi chỉ là ngữ pháp của "định dạng phương tiện truyền thông".
Còn nội dung — "trái tim con người" cần được lay động — vẫn không hề thay đổi.
Caples là người đã nghiên cứu sâu về nội dung này. Đó là lý do các quy tắc vẫn không hề phai nhạt sau 100 năm.
Hai Khuôn Mẫu Thất Bại Mà Người Sáng Tạo Hiện Đại Thường Mắc Phải
Đầu tiên: Kiểu "Người Lao Công Thuật Toán".
Đây là những người tuyệt vọng chạy theo những từ khóa thịnh hành, tính năng mới, và làn sóng xu hướng mới nhất, khiến bản thân kiệt sức. Thuật toán thay đổi hàng tháng. Nhưng bộ não con người đã không thay đổi trong 100.000 năm.
Chỉ việc thích nghi với các quy tắc thay đổi hàng tháng là "lao động". Có kỹ năng khai thác bản năng không đổi trong 100.000 năm mới là "tài sản".
Nói cách khác, tối ưu hóa thuật toán chỉ có hiệu quả khi bạn có khả năng viết lách trước tiên.
Thứ hai: Kiểu "Nhật Ký Vô Ích".
"Hôm nay tôi làm việc ở quán cà phê."
"Dạo này tôi hay nghĩ về điều này."
Người đọc nhận được gì từ những dòng này?
Nếu bạn không thể cho thấy lợi ích trong bài đăng của mình như "Có lợi ích cho bạn" hoặc "Tôi sẽ cho bạn X", thì bài đăng đó có cũng như không.
Caples đã nói rõ 100 năm trước: "Cho dù nội dung có hay đến đâu, nếu nó không khiến người đọc cảm thấy lợi ích cho bản thân, nó sẽ không được đọc."
Nếu bạn định đăng về cuộc sống hàng ngày, hãy làm điều đó với mục đích tăng động lực và xây dựng lượng người hâm mộ ở dòng cuối cùng.
Biết "4 Yếu Tố Chính" Của Một Tiêu Đề
Caples nói về bốn yếu tố chung cho các tiêu đề hiệu quả:
- Lợi ích bản thân (Tôi được lợi gì khi đọc?)
- Tin tức (Nó có phải là thông tin mới không?)
- Sự tò mò (Tôi có tò mò về điều tiếp theo không?)
- Nhanh & Dễ (Nó có vẻ dễ thực hiện không?)
Hãy đưa ít nhất một trong bốn yếu tố này vào câu đầu tiên của bạn. Chỉ riêng điều này sẽ thay đổi đáng kể tỷ lệ phản hồi của bạn.
Hãy xem các ví dụ cụ thể:
Trước: "Tôi sắp nói về nghệ thuật viết quảng cáo."
Sau: "Bạn có biết rằng chỉ cần thay đổi một dòng có thể tăng gấp ba tỷ lệ phản hồi cho bài đăng của bạn không?"
"Trước" là một cuốn nhật ký với lợi ích bản thân bằng không. "Sau" chứa ba yếu tố: "Lợi ích bản thân", "Sự tò mò", và "Nhanh & Dễ".
Một ví dụ khác:
Trước: "Tôi đang làm việc chăm chỉ để quản lý SNS."
Sau: "Hậu trường quản lý X đã kiếm được 300.000 yên một tháng dù chỉ có 300 người theo dõi."
Điều này cũng có ba yếu tố tương tự.
Ngoài ra, có những bài đăng nhắm vào kiểu "Người Lao Công Thuật Toán" và lan truyền:
"Thuật toán X mới đây!! Nếu bạn không biết điều này, lượt hiển thị của bạn sẽ chấm hết."
Lý do bài đăng này lan truyền là vì nó đáp ứng cả bốn yếu tố: "Lợi ích bản thân (+ Sợ mất mát)", "Tin tức", "Sự tò mò", và "Nhanh & Dễ (bạn không cần phải tự nghiên cứu)".
"Nhưng tôi chưa có kết quả, nên tôi không thể viết như vậy..."
Chắc hẳn một số bạn sẽ nghĩ vậy. Tôi hoàn toàn hiểu cảm giác đó. Tôi cũng đã từng gặp bế tắc tương tự khi còn là công nhân nhà máy kiếm 150.000 yên một tháng.
Nhưng dù chưa có kết quả, bạn vẫn có thể đáp ứng 4 yếu tố chính. Hãy xem này:
Trước: "Tôi bắt đầu học về việc kiếm thêm thu nhập."
Sau: "3 điều tôi đã làm trong tuần đầu tiên khi chưa biết gì về việc kiếm thêm thu nhập."
Dù chưa có kết quả, nó vẫn bao gồm "Nhanh & Dễ" và "Sự tò mò". Điểm yếu "không biết gì" trở thành cái móc để thu hút sự đồng cảm của người đọc.
Một ví dụ nữa:
Trước: "Tôi đã nghĩ về việc tiết kiệm tiền."
Sau: "Không thể nào!!! Tôi đã tiết kiệm được 80.000 yên một tháng dù lương thực lãnh chỉ 180.000 yên! Thứ duy nhất tôi bỏ là..."
Một con số nhỏ như 30.000 yên cũng được. Nó sắp xếp ba yếu tố "Lợi ích bản thân", "Sự tò mò", và "Nhanh & Dễ".
Hơn nữa, có chút kết quả nhỏ không hề là điểm yếu. Việc gần gũi với góc nhìn của người đọc chính là vũ khí lớn nhất của bạn.
Vì vậy, không phải bạn không được đọc vì thiếu kết quả; mà là vì cách viết của bạn tồi. Nội dung có thể giữ nguyên, nhưng chỉ bằng cách đưa dòng đầu tiên vào 4 yếu tố chính, xác suất được đọc sẽ thay đổi hoàn toàn.
Việc điều này đã được hệ thống hóa từ 100 năm trước thật tuyệt vời. Hầu hết các bí quyết ngày nay được bán dưới dạng "chiến lược SNS mới nhất" chẳng qua chỉ là sự diễn giải lại của điều này mà thôi.
Hãy Vứt Bỏ "Trực Giác." Để Thị Trường Cung Cấp Dữ Liệu.
Một quy tắc khác được Caples thiết lập là khái niệm "Kiểm tra Khoa học".
"Câu trả lời cho tiêu đề nào là đúng không nằm trong đầu bạn. Chỉ có thị trường mới có câu trả lời."
Caples đã kiểm tra hàng chục mẫu khác nhau bằng cách chỉ thay đổi tiêu đề của cùng một quảng cáo. Theo Tested Advertising Methods, có trường hợp tỷ lệ phản hồi thay đổi lên tới 19,5 lần chỉ bằng cách thay đổi tiêu đề.
19,5 lần. Nội dung hoàn toàn giống nhau; thứ duy nhất thay đổi là dòng đầu tiên.
Nói cách khác, suy nghĩ quá nhiều để nhắm tới "một phát ăn ngay hoàn hảo" là lãng phí thời gian. Bạn có thể đưa ra thứ chỉ mới hoàn thiện 30%. Hãy nhìn vào phản ứng của thị trường và đánh giá bằng con số.
Hơn nữa, SNS hiện đại cho phép bạn thực hiện việc kiểm tra này miễn phí và ngay lập tức. Vào thời của Caples, việc chạy quảng cáo tốn rất nhiều tiền, nhưng chúng ta có thể kiểm tra với 0 yên chỉ bằng một chiếc điện thoại thông minh.
Chúng ta đang ở trong một môi trường thuận lợi hơn rất nhiều so với 100 năm trước, nhưng mọi người vẫn dành hàng giờ cho một bài đăng duy nhất để nhắm tới sự "hoàn hảo".
Nếu Caples nghe được điều đó, ông ấy sẽ cười. Ông ấy sẽ nói, "Thật phí phạm một kho báu!"
Vì vậy, trước khi bị người ta cười, hãy thử mọi thứ đi.
Ý Nghĩ "Bài Đăng Chất Lượng Thấp Sẽ Hủy Hoại Thương Hiệu Của Bạn" Là Ảo Tưởng.
"Nhưng chẳng phải thương hiệu của tôi sẽ bị hủy hoại nếu tôi cứ tiếp tục thử nghiệm sao?"
Tôi hiểu nỗi lo lắng này. Tôi cũng đã từng nghĩ như vậy.
Nhưng hãy bình tĩnh suy nghĩ. Có bao nhiêu người đang thực sự nhìn vào tài khoản của bạn ngay bây giờ?
Lo lắng về "thương hiệu" khi bạn chỉ có 100 hay 200 người theo dõi cũng giống như một nhà hàng chưa khai trương bàn luận về "cách quản lý hàng đợi". Thật lãng phí thời gian vì chưa có ai xếp hàng cả, đúng không?
Bạn chẳng có gì để mất khi thử nghiệm. Thay vào đó, kinh nghiệm có được từ việc chạy thử nghiệm sẽ trở thành sức mạnh thương hiệu thực sự của bạn trong tương lai.
Một người đăng mười bài đạt 30 điểm và một người không thể đăng bài nào khi nhắm tới 100 điểm — người sẽ có kỹ năng thực sự sau một năm chắc chắn là người đầu tiên.
Hãy Làm Điều Đó Ngay Hôm Nay.
Tôi sẽ không nói gì khó khăn. Với bài đăng bạn làm hôm nay, hãy dồn toàn bộ nỗ lực vào việc thay đổi dòng đầu tiên đó.
Chỉ có ba việc cần làm:
- Đưa một trong 4 yếu tố chính (Lợi ích bản thân, Tin tức, Sự tò mò, Nhanh & Dễ) vào dòng đầu tiên.
- Kiểm tra 2-3 mẫu với cùng nội dung nhưng tiêu đề khác nhau.
- Nhìn vào các con số phản hồi (Lượt hiển thị, Lượt thích, Lượt lưu) và ghi lại mẫu nào hiệu quả.
Chỉ cần làm điều này trong một tuần, bạn sẽ bắt đầu thấy "khuôn mẫu chiến thắng" của mình.
Đừng cố gắng đạt được nó bằng trực giác. Hãy để dữ liệu lên tiếng.
Tôi đang nói y hệt những gì Caples đã nói 100 năm trước. Điều đó cho thấy bản chất không thay đổi đến mức nào.
Ngoài ra, chỉ cần sao chép toàn bộ bài viết này vào Claude và nói, "Hãy viết một bài đăng cho tôi, ghi nhớ 4 yếu tố chính," bạn sẽ có được nội dung viết dễ được đọc. (Thỉnh thoảng các bài đăng của tôi cũng lẫn vào đó, haha).
Bạn Sẽ Chạy Theo Những Thứ Mới Nhất Hay Nắm Bắt Bản Chất?
Bạn sẽ tiếp tục kiệt sức vì chạy theo các thuật toán thay đổi hàng tháng? Hay bạn sẽ hiểu được bản năng con người không thay đổi trong 100 năm và có được một vũ khí hiệu quả trong mọi thời đại?
Chính bạn là người quyết định tương lai của mình.
Nhưng có một hố sâu ngăn cách giữa "biết" và "làm".
Thứ lấp đầy hố sâu đó không phải là kiến thức. Đó là bài đăng hôm nay của bạn.
Kết Lại.
Tôi chia sẻ thông tin cho những người, giống như tôi ngày xưa, "không biết bắt đầu từ đâu" hoặc "cảm thấy như trái tim tan nát vì không nhận được phản hồi nào".
Thành thật mà nói, việc tự học các kỹ thuật viết quảng cáo và bản chất của tiếp thị rất khó khăn. Vì vậy, tôi đã chuẩn bị một môi trường miễn phí.
"Xưởng Kiếm Tiền Của Monalisa" có tại đây.
Trong OpenChat tôi điều hành, bạn có thể học những "kỹ năng cốt lõi để kiếm tiền từ nội dung" một cách thực tế.
- Chia sẻ hiểu biết sâu sắc từ một người tốt nghiệp cấp 3 kiếm 150k/tháng lên tổng cộng 700 triệu yên.
- Ứng dụng thực tế của việc viết quảng cáo và bài tập.
- Bí quyết xây dựng doanh nghiệp với tổng doanh thu hơn 700 triệu yên.
Nếu bạn ở trong hoàn cảnh giống tôi ngày xưa, hãy xem qua. Nếu không phù hợp, bạn có thể rời đi bất cứ lúc nào.
"Xưởng Kiếm Tiền Của Monalisa" có tại đây.
Cảm ơn bạn đã đọc đến cuối.
Monalisa.
Tài liệu tham khảo
- John Caples, Tested Advertising Methods (Ấn bản đầu tiên năm 1932)
