Tôi nghĩ mình cần phát triển kinh doanh mới, nhưng lại bị ngợp bởi đống công việc trước mắt, và thế là một tháng nữa trôi qua mà chẳng có tiến triển gì.
Liệu tôi có nên thuê một nhân viên kinh doanh? Tôi tự hỏi, nhưng rồi lại sợ hãi trước hàng trăm nghìn chi phí cố định hàng tháng và trì hoãn nó.
Tôi chắc nhiều bạn cũng quen thuộc với vòng lặp này.
Tôi đã giao việc này cho AI.
Giờ đây, chỉ với một hướng dẫn duy nhất vào đầu buổi sáng, mọi thứ từ việc tạo danh sách đến gửi biểu mẫu đều tự động chạy.
Với hệ thống này, tôi đã thực hiện 10.000 chiến dịch tiếp cận khách hàng mới và thậm chí còn giành được một hợp đồng từ một công ty niêm yết.
Tôi sẽ viết tất cả về thế giới mà điều này tạo ra.
====
Phát Triển Kinh Doanh Mới Chỉ Với Một Hướng Dẫn Vào Buổi Sáng
Việc phát triển kinh doanh mới của tôi bắt đầu ngay khi tôi mở PC vào buổi sáng.
Tất cả những gì tôi làm là nói với AI, "Tạo một danh sách khách hàng tiềm năng cho ngành này và khu vực này."
Từ đó:
- Nó tự động tạo danh sách các công ty đáp ứng tiêu chí.
- Nó loại trừ các công ty "từ chối chào hàng" hoặc không có biểu mẫu liên hệ.
- Nó tự động gửi đến các biểu mẫu yêu cầu của các công ty còn lại theo thứ tự.
Tôi chỉ đưa ra hướng dẫn ban đầu.
Trong khi tôi làm các công việc khác, các lượt gửi cứ thế tích lũy đều đặn trong nền.
Bất kỳ ai đã từng làm tiếp cận thủ công qua biểu mẫu đều biết việc gửi dù chỉ 10 tin nhắn mỗi ngày là cực kỳ tẻ nhạt.
Tìm kiếm danh sách, xem hồ sơ công ty, tìm biểu mẫu, sao chép-dán, sửa tên công ty và nhấn nút gửi trên màn hình xác nhận.
Đó là công việc đơn giản đến nỗi khó có động lực để tự mình làm.
Trong công ty tôi, không ai làm công việc đó nữa.
Hơn nữa, nó ở một cấp độ khác hẳn so với việc chỉ dùng ChatGPT để viết nội dung; chương trình nền xử lý việc gửi thực tế, vì vậy bạn có thể chạy tích lũy 100 hoặc 200 lượt.
Thế giới của "Hôm nay tôi mệt, nên dừng ở 20" không còn tồn tại nữa.
====
Tại Sao "Gửi Hàng Loạt" Không Đồng Nghĩa Với "Spam"
"Gửi hàng loạt bằng AI chẳng phải là spam sao?"
Tôi nhận được câu hỏi này mỗi lần.
Đây là điều tôi đặc biệt chú trọng: Tôi thay đổi phương pháp tạo danh sách và góc nhắn tin cho từng ngành.
Danh sách không chỉ được thu thập một cách ngẫu nhiên; tôi thiết kế riêng "nơi lấy thông tin công ty" cho từng ngành.
Nội dung cũng được điều chỉnh theo ngành, quy mô và các thách thức có thể có, tập trung vào góc mà công ty có nhiều khả năng phản hồi nhất.
Ví dụ, nó có thể đọc lướt qua trang chủ của mục tiêu và bao gồm một câu như:
"Nhìn vào hoạt động kinh doanh của bạn, có vẻ như lĩnh vực này có thể được cải thiện."
Đó không phải là một đợt gửi tràn lan chung chung; văn bản được cá nhân hóa cho từng công ty được bao gồm trong mỗi lần gửi.
Đây là một cấp độ mà con người hoàn toàn không thể đạt được.
Đó là lý do tại sao các phản hồi không phải là "Làm ơn đừng gửi email bán hàng," mà là "Hãy nói thêm cho tôi nghe."
Thực tế, vào cuối 10.000 lượt tiếp cận được gửi qua hệ thống này, đã có một hợp đồng với một công ty niêm yết.
Tôi không nghĩ điều đó sẽ xảy ra với một đợt gửi tràn lan chung chung.
====
Đừng Bỏ Lỡ Các Công Ty Bạn Không Thể Gửi Được
Một vấn đề phổ biến với tiếp cận qua biểu mẫu là một số lượng công ty nhất định "không có biểu mẫu" hoặc "dẫn đến lỗi gửi."
Thông thường, bạn sẽ bỏ cuộc và chuyển sang công ty khác, nhưng hệ thống của chúng tôi chuyển sang email để gửi thông điệp nếu biểu mẫu thất bại.
Cách tiếp cận này tiếp cận mọi công ty trong danh sách bằng cách này hay cách khác.
Chỉ bằng cách không dừng lại ở "chỉ gửi đến các công ty dễ dàng," quy mô tiếp cận đã hoàn toàn khác biệt.
Nghe có vẻ là một chi tiết nhỏ, nhưng phát triển kinh doanh mới cuối cùng là một trò chơi về số lượng, vì vậy những cơ hội bị bỏ lỡ này mới là quan trọng nhất.
Tỷ lệ phản hồi cho tiếp cận qua biểu mẫu, tốt nhất, là một trên vài trăm.
Đó là lý do tại sao việc bạn có thể thiết kế một hệ thống để "gửi đến 100% trong danh sách" hay không sẽ thay đổi hoàn toàn số cuộc hẹn trong tháng.
Thủ công, việc "gửi hoàn chỉnh" này là bất khả thi về mặt vật lý.
====
Điều Tôi Muốn Bạn Suy Nghĩ Trước Khi "Tuyển Dụng" Nhân Viên Kinh Doanh
Một điểm thiết yếu ở đây.
Thuê một người cho phát triển kinh doanh mới tiêu tốn hàng trăm nghìn chi phí cố định mỗi tháng.
Và đáng ngạc nhiên là, ngay cả đối với nhân viên kinh doanh, một phần lớn công việc của họ cuối cùng lại là "các tác vụ."
Mặt khác, như Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp chỉ ra, Nhật Bản sẽ tiếp tục đối mặt với tình trạng thiếu hụt lao động.
Chiến lược đảm bảo "nhân sự làm tác vụ" bằng con người ngày càng tồi tệ hơn mỗi năm.
Vì vậy, kết luận của tôi rất đơn giản:
Giao các "tác vụ" cho AI, và chỉ để con người xử lý các cuộc họp sau khi có phản hồi.
Thực tế, kể từ khi chuyển sang hệ thống này, thời gian của con người chỉ được sử dụng cho "thời gian dành để nói chuyện với những người chúng tôi muốn gặp."
Ngay cả một người cũng có thể hoạt động như một đơn vị phát triển kinh doanh mới.
Nhân tiện, cách suy nghĩ này cũng tương tự đối với những thứ khác ngoài bán hàng.
Trong công ty tôi và tại các trang web của khách hàng, chúng tôi giao việc gửi tin tuyển dụng, tạo bài đăng tuyển dụng, phát hành hóa đơn và sắp xếp biên bản cuộc họp cho AI với cùng một tư duy.
Hầu như bất kỳ tác vụ nào mà "chỉ lặp lại một quy trình đã định sẵn hàng tháng" đều có thể được giao phó.
====
Những Việc Cần Làm Bắt Đầu Từ Ngày Mai
Trước khi lao vào các công cụ, hãy bắt đầu từ đây:
- Lập sơ đồ quy trình phát triển kinh doanh mới của công ty bạn.
- Ước tính thời gian dành cho "tạo danh sách," "công việc gửi," và "quản lý tiến độ."
- Tính toán số tiền đang bị lãng phí mỗi tháng (thời gian x chi phí nhân công).
- Đặt câu hỏi một lần: "Có thực sự cần một con người làm việc này không?"
Bạn có thể sẽ thấy một con số lớn hơn bạn mong đợi.
Một khi con số đó được đưa ra, những gì bạn nên làm gần như đã được quyết định.
====
Một thông báo cuối cùng.
Công ty chúng tôi cung cấp dịch vụ phát triển các tác nhân AI chuyên biệt cho các tác vụ này từ đầu cho công ty bạn. Đây không phải là đăng ký SaaS; nó giống như "sở hữu" một AI chuyên dụng của riêng bạn.
Thay vì chỉ đào tạo hoặc giới thiệu công cụ, chúng tôi lắng nghe quy trình làm việc thực tế của bạn và cung cấp thứ gì đó "có thể sử dụng được từ ngày mai." Chúng tôi cung cấp hỗ trợ nhất quán từ triển khai đến cải tiến và chuyển giao nội bộ.
AI bán hàng được giới thiệu lần này được cung cấp như một hệ thống hoàn chỉnh với chi phí mua một lần là 300.000 yên.
Sau đó, chi phí vận hành bằng không và bạn có thể giữ nó chạy mãi mãi.
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp hoặc quản lý bán hàng đang băn khoăn, "Chúng tôi có thể làm điều tương tự cho hoạt động bán hàng của mình không?" xin hãy nói chuyện với chúng tôi.
Buổi tư vấn ban đầu miễn phí và tôi có thể cho bạn xem bản demo của AI tiếp cận qua biểu mẫu được giới thiệu trong bài viết này ngay tại chỗ. Chúng ta có thể bắt đầu bằng cách tổ chức cách nó có thể được sử dụng cho doanh nghiệp cụ thể của bạn, vì vậy hãy thoải mái liên hệ với tôi qua DM hoặc LINE.
Chỉ cần nói "Bán hàng" là đủ. ↓
